实习感想感受(3篇)

本文格式为Word版，下载可任意编辑——实习感想感受(3篇)无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧

实习感想感受篇一

我见习期间做得最多的就是帮助老师批改作业，改了两个周，对班上的同学的基本学习状况还是有一定的了解，有一个学生作业的确凿率不是很高，但是书写很工整，于是我就多留意了一下他，我想这个孩子做作业还是挺认真的，要是确凿率高一点就好了，于是我把作业改完了之后就把他叫到我跟前，他像一个犯了错误的孩子一样在我面前低着头，我摸了一下他的小脑袋，微笑地说：“你的作业很工整，假使正确率高一点就好了。〞他看到作业本上的“优〞，即使是个内向的小男孩也掩饰不住他冲动的心情，接着我问他，作业时什么原因使他错那么多，他顿了顿才说不会做，父母不在家，跟着爷爷奶奶，没有人辅导作业，又不敢问老师。

听了他这样说我终究明白了，原来他是一个有点内向加内向的小男孩。我勉励他多去问老师问题，还可以向同学请教。此刻，我望了一眼回到座位的那个男孩，平日很内敛的他，这时就像旗杆似的，坐得笔直，脸上有些不解与不解，然而，我还是从他的眼神中捕获到了兴奋与激越，这一切来得太快了，他还没有从课间的那一刹那中回来……

在后来改作业的过程中，我发现那个内向的小男生作业渐渐在进步，并且每次都会对我笑。噢，我对他做了什么？猛然间，我仿佛看到了他那带着期盼的眼神了，仿佛一下子明白他所有的含义……这份作业好沉，这是一个孩子用“心〞写的，一个简单的对错符号只能来判断作业的正误，而面对一份真正有质量的、蕴涵着特别价值的作业，必需以自己的一颗真诚的“心〞去发现、去触摸、去呵护……由于懂得了，所以也特别珍惜，我在他的作业本上工工整整写上了一个“优〞，盖上了三颗鲜红的“星〞，还特意画上一张迟到的笑脸。

这件事对我触动很大，作为班主任我们一定要树立正确的学生观，学生都是可教育可塑造的。我们不能用一成不变的老眼光看学生，而应当用发展的眼光对待学生，要注意到学生取得的每一点进步。

关爱一个学生就等于塑造一个学生，而放弃一个学生无异于毁掉一个学生。作为一名老师，要热爱自己的工作，热爱自己的学生，好学生需要关爱，但那些有缺点、有问题的落后学生更需要我们关爱，教育就是播种爱，一名好老师应当关注到班级的各个角落，不让任何一个学生落后。

在班主任工作中，要做学生的精神领袖，引领学生心灵的成长。爱心换真心，学生就会向你敞开心扉，你还有什么工作做不通的呢？班主任工作要适合学生的心理需求，适应日益变化的社会生活与当代青少年的心理特征和思维方式，只有达到学生心理需要才能触动学生心理，教育创新的机遇也随处都有，让我们的教学工作每天都充满创造，在自我超越中我们才会感到幸福。

作为教育工，作为班主任应以赏识的眼光和心态对待每一个学生和每一个孩子，使他们找到好孩子的感觉。也正由于有了老师对他的信任、尊重、理解、鼓舞、宽容和提醒，才使他找回了自信。让每一个学生都健康向上地成长、开心地学习。

热爱学生是教师的天职，那远比渊博的知识更重要，得到老师的关爱，是每个孩子的心愿，它会勉励、鞭策孩子，大大推动学生的成长和进步。每一个孩子都是独一无二的，他们都会很优秀，只是需要我们耐心的了解和正确的引导。每一个学生，都像天空中的星星，有的绚烂夺目，有的光芒暗淡。那些光芒暗淡的，可能是由于我们离它太远，假使我们离它近些，多关心他们些，那么他们就会更好。

实习感想感受篇二

前几天，部门在探讨关于如何与社保局协调解决关破企业人员安置以及社保费用缴纳的问题，终究学习过相关的知识，还是听得出门道，但是他们在解决相关问题特别的两难问题的时候，考虑的角度与我们有区别，我们学生探讨一个问题仅仅时候从学术的角度而言的，免不了会脱离现实的客观环境，导致提出的解决方案缺乏可行性和操作性，实习报告心得体会。政府人员比我们了解现实的状况，可以说他们或许在大量问题上都走过这样或者那样的弯路，所以多了大量经验，他们考虑问题的角度往往是从整个行政区划范围内的社会稳定出发，当然可能有的时候会牺牲一些人的利益来保全整个大局的稳定和利益，这是不可避免的。

这让我联想到20__年和20__年的“郎旋风〞，关于国有资产流失的大探讨。为什么我会联想到这个事件呢？

我冒昧的把这个事件的主角分为两个阵营：第一个阵营是由郎咸平教授以及一些支持郎咸平的学者组成的，他们质疑我国国有企业的改革改制，认为越来越多的国有资产在“国退民进〞和“产权改革〞的名义下被国企管理层私有化成自己的资产，国有资产流失的状况很严重，但是国家相关部门还是在那些鼓吹私有化的著名经济学专家和高参的煽动下，继续将国有资产“高高兴兴〞私有化。

其次个阵营是由政府人员和主张私有化的学者组成。他们赞成将国有企业交给外来的操盘手，譬如顾维军等，认为与其让国企连年亏损，不如卖给私人。他们中的有些人对郎咸平等学者进行了人生攻击，运用了大量富有创造性的恶劣语言，把泼妇的形象发挥到了极致。这种做法无益学术，更无益社会问题的解决。

当然任何人都无法完全中立，我站在了郎这一边。但是客观的来讲，郎作为一位有社会良知的学者，他的这种敢于运用丰富的知识来为国家提醒的行为是了不起的，他做到了一个学者应当的做的。但是他终究不是实际操，进行国企改革的相关人员更加了解实际状况，国企涉及的问题很繁杂，职工的安置，连年亏损，停产导致的设备报废等等，都是一些两难问题，所以我可怜政府相关人员的境遇，但是我不同意一些所谓的“经济学家〞采取不理智的方式去对待不同的学术观点，他们让我看不起。

即使我们没有具体的经历某些事情，但是我们可以用自己的知识去提出一些观点或者看法，可能在操作性方面缺乏一点，但是不代表我们的方案就完全不行，至少我们提出了自己的东西，可以为相关部门给一些警示和提醒，当然政府部门也应当采取正确的态度去对待学者的观点，甚至是指责，只要这个学者是站在人民群众的立场，而不是为某些利益集团而玷污学术。最终，作为学者，也应当从政府的角度去反思，这样不仅有益于学术的兴旺，而且有利于社会问题的解决。

讲了这么多，我觉得我以前很烦躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就应当用辨证的方法去分析问题，用发展的眼光去对待社会，站在不同的角度去理解事物。作为一名知识分子，为人民群众服务是宗旨是始终不能忘的，否则我就得怀疑我们的动机是否纯净。

实习，是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机遇。这个机遇很难得，它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些微弱的变化，可能应接不暇的“怪现象〞会扑面而来，充塞我们的眼睛和大脑，但是我们必需经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就应当培育和锻炼市场经济主体应对猛烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种能力，不适应的就应当被淘汰，最终留下的是质量优良的社会资产和适应能力强的经济主体。从某种角度上讲，可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是假使有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品〞的时候才开始悔恨，世界上根本没有悔恨药卖的。

在我们的一生当中，总有许多很好的机遇，譬如可以让活得有精神的机遇。什么叫活的有精神？作为一个青年大学生来说，就是对知识与真善美的永恒追求，对正义与真理的坚持和维护，对美好生活与和谐社会的憧憬。当然我们没有方法做的尽善尽美，甚至有时候还会运用虚伪和欺骗这些花招，但是只要我们心中有那么一盏灯，一盏指示我们应当如何前进的灯，我们就会朝着正确的方向发展。遇到弱者，或许我们无能为力，但是一个关切的眼神说不定会让他(她)燃起对生活的信心。以前我很怕见陌生人，总感觉不逍遥，但是有一次我生病了，坐公交的时候，旁边一个陌生人见我脸色不对，就问我“怎么了？〞就三个字，让我觉得我似乎和他认识，或者是好朋友。

实习感想感受篇三

光阴似箭，为期__天的汽车销售实习终止了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的好多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历。

一个优秀的销售员必需具备深刻的了解自己的产品，确凿的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。

销售人员必需先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必需完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。

一、目标客户群确凿的定位以及人群的挖掘

目标客户群确凿的定位直接影响到开发客户的确凿性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店（来电）还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。

汽车越界最宏伟的销售员乔吉拉德，他依据自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。

二、有计划的开发客户

有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，寻常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机遇。

印地安人有句谚语：第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，寻常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的浮现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

三、让电话变得有意义

任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必需做好相应的准备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要战胜打电话的畏惧心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能