商品陈列方法

你更喜欢哪一个？第一页，共41页。你更喜欢哪一个？第二页，共41页。

小故事一位女高中生在7-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时多打了一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规矩应由那位女高中生自己承担损失——意味着她一周的打工收入将付之东流。这就逼着他只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。她冥思苦想，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边，并制作了一个POP，写上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。谁也没有想到这个小女孩戏剧性的实践带来了7-11新的销售增长点。从此，在7-11店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。第三页，共41页。

小故事“啤酒与尿布”：沃尔玛超市的营销分析家，在统计数据时发现店内的啤酒和尿布的销售量总是差不了多少。一经分析，原来是做了父亲的年轻人在经常给小孩买尿布的同时，自己也捎带上瓶啤酒，于是这家超市的老板就把啤酒和尿布这两样看起来风马牛不相及的商品摆放在一起。（数据库营销）第四页，共41页。商品陈列第五页，共41页。一、商品陈列的方法和技巧1、集中陈列法同一种商品集中摆放在一个地方的方法。适用：周转快的商品第六页，共41页。第七页，共41页。一、商品陈列的方法和技巧2、

主题陈列法

将商品陈列在一个主题环境中的一种形式。适用：节日陈列。第八页，共41页。一、商品陈列的方法和技巧3、

端头陈列法即货架两端，是销售极强的陈列位置。即在货架两端进行商品陈列。端头陈列中组合商品比单件商品取得更大的利益。适用：高利润商品、特价品、新产品、全国性品牌产品。第九页，共41页。一、商品陈列的方法和技巧

4、突出陈列法将商品超出通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。方法：在中央陈列架上附加延伸架，可以增加80%的销量；或将商品直接摆放在紧靠货架的地上，但高度不能太高。第十页，共41页。一、商品陈列的方法和技巧

5、关联陈列法将种类不同但效用方面相互补充的商品陈列在一起，或将与主力商品都有关联的商品陈列于主力商品周围以吸引并方便顾客购买的陈列方法。例如：婴儿系列用品：润肤露、洗发水、婴儿爽身粉等。第十一页，共41页。一、商品陈列的方法和技巧

6、整齐陈列法将商品从箱中取出，按一定层面整齐堆放在一起的方法。适用：季节性商品、高折扣商品、购买频率高、购买量大的商品。第十二页，共41页。一、商品陈列的方法和技巧

7、盘式陈列法是量感陈列的一种方法。是将包装用的纸箱按一定的深度进行裁剪，以底为盘，以盘为单位，将商品一盘盘地堆上去。给顾客的印象：价格低廉、量感突出、亲切、易接近。第十三页，共41页。一、商品陈列的方法和技巧

8、悬挂陈列法是用固定的或可以转动的有挂钩的陈列架来陈列商品的一种方法。使顾客从不同的角度来欣赏商品，具有化平淡为神奇的作用。例如：剃刀片、电池、手套、袜子、帽子、小五金零食等。第十四页，共41页。一、商品陈列的方法和技巧

9、岛式陈列法商店卖场的入口处、中部或底部有时不设中央陈列架，而配置以特殊陈列用的展台。适用：促销品。第十五页，共41页。一、商品陈列的方法和技巧

10、缝隙陈列法将卖场的中央陈列架上撤去几层隔板，留下底部的隔板形成一个槽状的狭长空间，用来突出陈列商品的一种方法。注意：这种陈列法要适度，用的不好会给人一种凌乱感，影响顾客的购买情绪。第十六页，共41页。一、商品陈列的方法和技巧

11、散装或混合陈列法将商品原有包装拆下，或单一商品或几个品项组合在一起陈列在精致的小容器中出售。第十七页，共41页。一、商品陈列的方法和技巧

12、定位陈列法

确定陈列位置后，不变。第十八页，共41页。一、商品陈列的方法和技巧

13、比较陈列法

同一品牌的商品，按不同规格、数量进行分类，陈列在一起。第十九页，共41页。一、商品陈列的方法和技巧

14、情景陈列法为再现生活中的真实情景而将一些相关商品组合陈列在一起的陈列方式。例如：厨房、卫生间、卧室。第二十页，共41页。一、商品陈列的方法和技巧

15、随机陈列法将商品随便堆放在固定货架上的方法，不用讲求陈列造型或图案，主要用来陈列特价商品。适用：特价商品、清仓商品。第二十一页，共41页。一、商品陈列的方法和技巧

16、兼有随机陈列法。将整齐陈列和随机陈列的特点结合起来，是将商品不按层面整齐地堆放在一起。第二十二页，共41页。一、商品陈列的方法和技巧

17、投入式陈列法将商品投入某一容器中进行陈列，给人感觉仿佛是将商品陈列在筐中一样。例如：水果等。第二十三页，共41页。一、商品陈列的方法和技巧

18、墙面陈列法用墙壁或墙壁状陈列台进行陈列的方法。（可有效地突出商品，使商品的露出度提高。希望突出高级感的商品可用这种陈列法。适用：葡萄酒等瓶装商品、可悬挂陈列的商品。第二十四页，共41页。案例分析5-3

一家百货商店到了夏季末时，对部分女式夏季服装进行特价销售。商店将这些服装置放在框状平面货架里，并将这些货架放在商店较宽的走道两边，用特价标示牌标示出来。。思考：（1）这是一中什么样的商品陈列方法？请说明理由。（2）这种方式的运用是对的吗？为什么？第二十五页，共41页。

整齐陈列法第二十六页，共41页。

岛式陈列法第二十七页，共41页。

主题陈列法第二十八页，共41页。

端头陈列法第二十九页，共41页。

端架陈列法第三十页，共41页。

岛式陈列法第三十一页，共41页。

墙面陈列法第三十二页，共41页。

关联陈列法、端架陈列法第三十三页，共41页。

悬挂陈列法第三十四页，共41页。

投入式陈列法第三