宜美护肤品的市场推广方案设计终稿

/目录内容摘要2一、背景分析21、公司背景浅析32、市场环境分析33、企业现有产品分析3二、新品推广进度规划41、定位目标群体42、产品上市时间43、产品上市区域44、产品上市形式

4三、产品市场推广方案设计51、产品策略和价格策略52、经销商和分销策略53、产品的宣扬和推广6结束语9参考文献10致谢10宜美护肤品的市场推广方案设计国际经济贸易系08国贸（1）班李骅内容摘要：近几年，护肤品市场出现了崭新的亮点，引领了全新的时尚趋势。目前，中国护肤品的营销走出了支配经济的模式，进入企业多，竞争白热化，资金投入高，市场更新快成为护肤品市场的重要特征。本文首先对公司背景、市场环境和企业现有的产品进行了分析，介绍宜美护肤品的有关状况。然后定位目标群体，选择目标市场，确定了产品上市时间、区域和形式。最终，通过制定产品、价格和销售等策略，设计出宜美护肤品市场推广方案，让宜美护肤品得到消费者的认可。关键词：市场推广定位策略服务一、背景分析1、公司背景浅析宜美护肤品公司成立于2010年，是一家特地从事护肤品生产及销售的厂商，主要以经营青少年护肤品为主，洗面用品和沐浴露等为辅。宜美公司成立时间较短，护肤品的种类和规格在确定程度上还不是特殊完善，而且产品的品牌知名度也不高。而在护肤品德业，存在经营模式相互效仿的问题，所以顾客在选择上对质量和价格要求就更为苛刻，其选择也更为多样化，对我们的要求也就随之增加。因此，我们将以负责任的看法，周到的服务，视质量为企业发展之生命，秉承“诚信赢得客户，质量铸就品牌”的宗旨，用心和顾客合作。愿我们能因此和你相识并携手合作，实现双赢，共创奇妙明天！2、市场竞争环境分析护肤品是指滋润、养分、爱惜或美化皮肤的化妆用品，是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。在中国广袤的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。据中商情报网分析师预料，将来的几年内，中国护肤品将维持8%以上的增长速度。预料到2015年，中国护肤品市场零售规模将超过900亿元。通过对市场环境的简洁分析，基本启示如下：护肤品不仅市场容量大，而且照旧有较大的市场发展空间，所以可以作为公司重点培育的市场方向。因为健康是人类永恒的主题，护肤也正越来越成为人们新时代的时尚追求。3、企业现有产品分析外部外部环境内部环境劣势(W)没有丰富劣势(W)没有丰富的经营阅历品牌知名度不高护肤品德业的知名品牌多优势(S)经营理念新颖 具有针对性，特地为青少年人群量身定做质量好，价格实惠威胁威胁(T)大品牌在消费者心中的根深蒂固消费者对新品牌的产生排斥和怀疑机会(O)越来越多的青少年留意对自己肌肤的护理青少年追求美丽、时尚二、新品推广进度规划

二、新品推广进度规划1、定位目标群体依据不同类型产品、不同季节、不同地区，针对消费者的喜好和须要进行必要的市场细分，实施品牌战略是企业发展的必定选择。虽然大多数消费者只须要极为一般的护肤品，但他们也很留意自身皮肤慢慢出现的问题。因此他们真正须要的是能有实际效果的产品，而这种现象在青少年的消费群体中体现则更为明显。所以我们将多以青少年尤其是高校生阶层为目标消费群体。缘由在于北京、上海、深圳等地，高校数量较多，人口较为密集，有利于产品的宣扬，便于让产品得到消费者的认可。2、产品上市时间

考虑到产品的特殊性和消费群体的单一性，确定分别于2010年的3月份和9月份将产品上市。因为3月和9月正值各大高校开学之际，消费人群较为密集，需求量也较大，为产品的宣扬和推广供应了有利的条件。3、产品上市区域

首期：北京二期：上海、深圳等较发达地区4、产品上市形式

前期：通过到各大校内宣扬、介绍，进行免费试用的形式

中期:以慈善宣扬活动为主，买护肤品献爱心。在此期间，我们公司将推出“买宜美，送爱心”活动。即消费者每购买我公司一件产品，我们就会为中华环境爱惜基金会捐献1元钱，在我们自己美丽的同时，也让我们赖以生存的大自然永葆青春。后期:起先找寻合适的代言人，进行广告拍摄等等。三、产品市场推广方案设计（一）产品策略和价格策略市场经济下，迎合了需求的产品才会有自己的市场，而不断追求的质量和随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

1、产品策略

首先，产品的主要功能要和目标群体的需求相对应，满意目标群体的运用。在青少年阶段的人群，更留意皮肤的滋润、养分和爱惜，所以，宜美护肤品就从这三方面入手，设计满意该消费群体需求的护肤品。其次，产品的宣扬和包装形式要和产品特点相对应，并和顾客的心理需求相对应。青少年时期是朝气蓬勃的，是充溢朝气和活力的，所以宜美护肤品的宣扬和包装，确定不能过于死板，色调要显明，而形式也要多样化。最终，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。

2、价格策略宜美护肤品主要应用以竞争为导向的定价策略，其目的在于：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间。

定价策略:（1）树立好用型和功能型产品的形象

（2）价格要体现良好的好用性和功能性（3）价格要表现出真无二价、优质优价的气概（二）经销商和分销策略

渠道策略:接受产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市嘉奖，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度和消费者接触。

经销商:鉴于经销商的资金实力,建议部分地区产品另开发经销商,以便保证政策的快速有效的落实。

渠道嘉奖:铺货期间,经销商进货实行15送1的实惠政策，促进进货，并对经销商现款进货赐予1%的货款嘉奖。

铺市嘉奖:铺市期间A类店达100%的，赐予业务人员售货金额5%的现金嘉奖；A类店100%,B类店达到80%的,赐予业务人员售货金额10%的现金嘉奖。（三）产品的宣扬和推广1、宣扬方法我们将产品的宣扬方法分为前期、中期和后期前期：以校内宣扬为主(1)女生市场，靠护肤品宣扬我们公司（当然也可以打入男生市场）方案：a.在校内诚聘销售代理对于青年消费群体来讲，学生之间还是比较简洁沟通的，所以这对产品的宣扬起了很好的作用。b.和学生会联合举办护肤品选美选秀竞赛通过这种形式，让同学们主动参和其中，使他们对产品有更深的印象和了解。(2)男生市场，经常上网的男生一般都痴迷网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品进行宣扬和推广。(3)综合市场，校内目前情侣关系的许多，我们可以利用这一机会，推出一些有特色的产品，例如情侣套装等。当校内学生提到宜美时，就知道我们在护肤方面很有特色的，假如能接着下去，我们公司在校内的前景就很大了。2推广方法（1）平台推广a.新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体和权威部门的力气，提高潜在客户对企业的相识，提升企业形象，为下一步的发展做好铺垫。b.产品展示会制作和产品风格相符的样板间，将产品一一列出，并邀请企业和同行观看公司的产品，然后请其提出宝贵看法。但在展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，然后辅以展出有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会的举办可谓是一箭双雕，既得到了客户的认同，又在同行业的领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。c.商场展位推广对于新成立的企业来说，借助大众广告媒介费用过高，会造成负担过重。所以，最好找到和自己邻近的商场，这无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对生疏的商品，借助商场就站在了和品牌商同一个竞争平台上。而和商家合作最好的一点是可以省去了自己找寻、培训、建立同期修理服务站的费用。(2)信息推广我们可以利用资源库营销的手段，抓住重点。因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品可取的评价和要求，以备我们供应更完善的产品，满意客户的需求。另外，我们可以成立特地的电话营销中心，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系的客户，进行电话回访，达到维护关系的目的。而开拓产品的新市场，发掘新客户，我们还可以通过Email或上网等形式，来供应更详细的资料，这样可以加大力度推销我们的产品，提高产品的竞争力。（3）通路推广a.零售终端我们会在北京、上海、深圳等地成立自己的办事处和销售终端，这样做的好处就在于，我们可以干脆接近客户，便利和其沟通、沟通，便和产品价格管理和质量问题处理。b.网络推广和销售利用人员推销、广告宣扬等手段，满意通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。而在网络推广的建设上，我们会先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有了确定了解后，再将最终归整好的主要市场集中精粹力气，干脆进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。一个新生的企业，新生的产品，想要快速立足市场，还须要找寻自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌留意的区域，或我们干脆进驻三类市场，以强攻弱。(4)有效捆绑a.和大品牌的捆绑在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，和大品牌接近摆放，首先就给了消费者有同质感，然后再利用价格优势和终端推力，将产品直观而干脆的推该消费者。b.和超市的促销活动捆绑我们可以选择在现代人们比较重视的节日期间进行护肤品的促销，例如在情人节、妇女节、春节等。因为一方面此时候超市人口流量较多，假如促销活动做得好，潜在销售量也会在无形中的提高；另一方面就是迎合了人们重视节日的心理，使其购买欲望也慢慢增高。(5)供应24小时优质质量服务这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会。对于客户反馈的看法和不足，我们会刚好进行改正;对顾客有不满意的地方，我们双方会刚好进行交涉，假如对方的要求合理我公司会尽量满意。结束语护肤品市场是一个恒久不会降温的市场，它具有巨大的发展潜力。但一个产业发展到确定的阶段，就必需找寻自己行业的突破口,护肤品德业也不例外。就目前国内护肤品德业的发展我们认为护肤品市场的巨大利润空间，给广袤厂家和商家供应了广袤的操作舞台，护肤品产业已经到了一个寻求品牌突围的关键时期。而中国是一个人口众多的国家，具有运用护肤品的传统习俗，所以在这样的国度里生产和销售护肤品必将前途似锦。参考文献：1、作者：赵春辉，《营销管理实务全书》，内蒙古人民出版社出版，出版时间：2009年12月2、作者：陈育林，《市场营销》，中国科学技术出版社出版，出版时间：2003年8月3、作者：刘永炬，《产品推广和品牌推广策略》，中国人民高校音像出版社出版，出版时间：2010年1月4、作者：郭国庆，李先国，《市场营销学》，武汉高校出版社出版，出版时间2004年3月5、作者：宿春礼，《市场推广操作实务丛书》，经济管理出版社出版，出版时间：2003年12月致谢时间匆忙如流水，三年的学习和生活就要随着这篇论文的完成即将结束，心中有许多的不舍，也有许多的感谢要说。在这三年里，我所收获的不仅仅是愈加丰厚的学问，更重要的是在阅读、实践中所培育的思维方式、表达实力和广袤视野。真的很庆幸能在北京经贸职业学院遇到许多的良师益友，因为无论在学习上、生活上还是工作上他们都赐予了我无私的帮助和细心的照看，让我在诸多方面都有所成长。感恩之情真的难以用语言表达，谨以最朴实的话语致以最崇高的敬意。此篇论文是在胡亚菊老师的亲切关怀和细心指导下完成的，从课题的选择到论文的最终完成，胡老师各个环节均严格把关，投入了大量的时间和精力，赐予了我许多悉心的指导和帮助。她多次询问，探讨进程，并为我指引迷津，帮助我开拓探讨思路。在她的身上，我可以感受到老师那一丝不苟的工作作风，严谨求实的工作看法和踏踏实实的工作精神。这些都让我受益匪浅，并且将终生受用。所以，希望借此机会，向胡老师送上我最诚意的感谢！然后，我要感谢的是我可敬可亲的班主任娄淑芬老师。在高校的三年里，她在我的工作、学习和生活上，都赐予了悉心指导和激励，对我的谆谆训诲令我终身受益。在娄老师的帮助下，我各方面的实力都得到了相应的