进出口业务情景模拟试验报告该

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目录

试验目的?????????????????????????????1第一章试验内容???????????????????????21.1交易准备阶段?????????????????????????2

1.1.1试验目的1.1.2试验过程1.1.3试验心得1.1.4试验心得1.2L/C+CIF交易阶段1.2.1试验目的1.2.2试验过程1.2.3试验心得1.2.4试验心得1.3L/C+FOB交易1.3.1试验目的1.3.2试验过程1.3.3试验心得1.3.4试验心得1.4T/T+CFR交易阶段1.4.1试验目的1.4.2试验过程1.4.3试验心得1.4.4试验心得1.5D/P+FOB交易阶段1.5.1试验目的2223

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1.5.2试验过程????????????????????????101.5.3试验心得????????????????????????101.5.4试验心得????????????????????????10

其次章试验心得?????????????????????14附录一????????????????????????????????16附录二????????????????????????????????18附录三????????????????????????????????43附录四????????????????????????????????46附录五????????????????????????????????52附录六????????????????????????????????61附录七????????????????????????????????65

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试验目的

通过进出口业务模拟流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。在虚拟贸易平台中，同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练把握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系.在网上的操作过程中把握成本核算、信用证的填写、发盘与还盘等基本技巧。熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人之间的互动关系。学会利用各种方式降低成本，使利润最大化的思路；了解供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理的应用。最终达到加强感性认识和社会适应能力，进一步稳定、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力,为将来走上工作岗位打下坚实的基础。

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第一章试验内容

1.1交易准备阶段

1.1.1试验目的

1、利用Simtrade提供的各种资源注册公司、银行，做好交易前的准备工作；2、学会运用网络资源，宣传企业及产品；

3、学会运用网络资源寻觅交易伙伴，了解市场对手和产品信息。

1.1.2试验过程

登录。学生以出口商角色登录，登录到出口商的主页面。

创立公司。点击“资料〞，可查看公司注册资金、账号、单位代码、邮件地址等资料，其他逐项填写。填写完毕后，点“确定〞。其他四种身份的登录与创立过程与出口商类似，各身份注册资料页面参见本节的“本卷须知〞。发布公司广告。点击“业务中心〞，再点标志为“广告公司〞的建筑物，在弹出页面中点击“发布广告〞，逐项填写。填写完毕后，点击“确定〞，成功发布公司广告。与此同时，进口商以类似方法发布购买信息。

查看交易对手。点“公司库〞，可看到所有公司，输入关键词（公司名），选择类别为“进口商〞，点“探寻〞，找到对应的公司，再点“详细状况〞，可查看该公司的具体资料。

查看交易商品。点“产品展示〞，可看到所有产品，输入关键词（产品名），点“探寻〞，找到对应的产品，再点“详细状况〞，查看该商品的具体资料。其他四种身份的登录与创立过程与出口商类似。

1.1.3试验结果

建立了出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行五个角色。并通过“淘金网〞了解到了公司信息，和商品信息。（见附录一）

1.1.4试验心得

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经过交易准备阶段的试验，我明白了创立一个公司需要的基本条件。一个正规的公司要有一个严肃确凿的中英文名称，还要牢记公司海关编码，单位代码以及税务登记号等重要数据，以备后续之用。

1.2L/C+CIF交易阶段

1.2.1试验目的

1、正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同；2、熟悉L/C+CIF术语下的贸易流程；3、了解贸易双方基本义务和权利；4、认知贸易所需单据；5、学会添加并填写单据；6、成功以L/C+CIF术语完成交易。

1.2.2试验过程

起草合同。点击“业务中心〞里标志为“进口商〞的建筑物。在弹出的页面中点击“起草合同〞，弹出合同表单进行填写，填写后点击“保存〞。保存后“检查合同〞，确认合同填写无误，若有误，再点击“修改合同〞即可进行修改。制作出口预算表，添加“出口预算表〞。在“查看单据列表〞中，进行填写（计算方法参照“在线帮助〞中的“出口预算表〞的填写）。回到业务页面，“合同送进口商〞。

进口商填制进口预算表并确认合同。点击“业务中心〞里标志为“出口商〞的建筑物。将需要确认的合同设置为主合同；再点击“修改合同〞，开启合同页面查看相关条款。添加“进口预算表〞。再在“查看单据列表〞中进行填写，填写完毕后，回到业务页面中点击“修改合同〞，在弹出合同的左下方签字。回到业务页面，点击“确认合同〞，输入合同编号，再输入本地银行编号，成功确认合同。至此合同起草完成，进入履约阶段。

申领进口付汇核销单，进行填制贸易进口付汇核销单的操作。填写信用证申请书。到业务中心点击“进口地银行〞，选择“信用

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证业务〞。点击“添加信用证申请书〞。添加完成后，点击该申请书编号进行填写。填写完后，点击“保存〞、“退出〞。开证申请书填写完后，在信用证管理页面点击“检查〞，确认该申请书确凿无误后，选中对应申请书前的单项选择钮，再点击“发送申请书〞，即可将开证申请书发送给开证行用于开证。

信用证的转交与确认。开证行在收到进口商递交过来的开证申请书后，根据申请书填写信用证。依据开证申请书填制信用证。后开证行将开出的信用证范本送进口商确认。

进口商审证。回到进口商主页面，在“业务中心〞点击“进口地银行〞，再点击“信用证业务〞，对照合同查看信用证的内容，“同意〞。登录到开证行的主页面，点击“信用证〞业务按钮，选定进口商已确认的信用证的单项选择钮，将正式开立的信用证发送给出口地银行（通知行）。

出口地银行接受信用证。出口地银行对照合同号审核信用证；审核无误以后,添加信用证通知书。填写完成后点击“保存〞，回到业务页面，点击“通知受益人〞。出口商审核信用证。若查证无误，则点击“接受〞表示接受该信用证。出口商备货。登录到出口商的主页面，在“业务中心〞里点击“工厂〞，再在弹出的页面中点击“起草合同〞，填写弹出的表单内容，即是买卖合同。“合同送工厂〞后，以工厂角色登录到其主页面审核合同，经审核无误后在合同左下方签字确认并保存。确认合同，标志着工厂开始进行履约阶段。“查看市场页面中选中与出口商所签买卖合同项下的商品的单项选择钮，即可弹出“组织生产〞,生产成功后。放货给出口商。此时，一笔完整的内贸业务宣告全部完成。

租船订舱。出口商添加“货物出运委托书〞并进行填写。在业务页面点“指定船公司〞，选中“世格国际货运代理有限公司〞（注：在SimTrade系统中只能选世格国际货运代理有限公司），点“确认〞。指定完成后再点“洽订舱位〞选中拼箱的集装箱，填入装船日期“〞再点击“确认〞，订舱完成，系统将返回配仓通知。在业务中心点击标志为“进口商〞的建筑物里的“查看单据列表〞，可查看“配仓通知〞的内容。

报检申请。添加“出境货物报检单〞。填写“出境货物报检单〞，填写完成后，添加“商业发票〞，添加“装箱单〞。填写“商业发票〞及“装箱单〞。到检验机构“申请报检〞，选择单据“销货合同〞“信用证〞“商业发票〞“装箱单〞

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“出境货物检验单〞后，点击“报检〞。报检完成后，检验机构会签发“出境货物通关单〞。

申请产地证。在出口商业务页面中点“添加单据〞，选择“普通原产地证明书〞，准备办理产地证书。填写产地证，填写完后检查保存退出。在“业务中心〞，到检验机构申请产地证，完成产地证的申请。

出口报关。申领核销单，出口收汇核销单对应的编号进行填写。凭填好的出口收汇核销单办理口岸备案。将货物送到海关指定地点；至此，前期报关工作完成。填制出口货物报关单。选择报关所需的单据：“商业发票〞“装箱单〞“出境货物通关单〞（不需出口检验的商品可免附）“出口收汇核销单〞，“出口货物报关单〞，即可完成报关。完成报关后，海关便可放行出口货物，SimTrade系统中的货物会自动装船出运。

出口商货物装船出运后，从船公司取回提单。即在出口商业务中心点“船公司〞，出现用户对话框再点“取回提单〞，将提单取回。添加装船通知。在出口商业务中心点“进口商〞，在弹出的页面添加“ShippingAdvice〞。填写完成后保存，回到业务中心点“船公司〞，点“发送装运通知〞，将装船通知发送给进口商。

投保。进口商添加“货物运输保险投保单〞并进行填写填写完成后检查；回到业务中心，点“保险公司〞，再点“办理保险〞向保险公司申请投保。保险业务办理完成后，系统会代表保险公司自动签发“货物运输保险单〞，在“查看单据列表〞中查看保险单

制单结汇。在进口商业务页面添加单据“汇票〞。所有单据填写完成后，保存到“出口地银行〞，选择“押汇〞业务。出口商收到银行发来的可以结汇的通知函后，结收货款，同时系统会代表银行自动签发“出口收汇核销专用联〞，以便出口商凭以出口核销。进口地银行收到单据后，如单据检查无误，再点“发送进口商〞。进口商付款。进口商付清货款后，随即点“付款〞旁边的“取回单据〞，领取相关的货运单据，赎单成功。

出口后期工作。添加并填写“出口收汇核销单送审登记表〞。到“外管局〞，选择“办理核销〞业务。在单据列表中选中“商业发票〞、“出口货物报关单〞、“出口收汇核销单〞、“出口收汇核销专用联〞、“出口收汇核销单送审登记表，

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完成办理核销手续；与此同时，系统会代表外管局自动将出口商交验的单据盖章并返还出口收汇核销单第三联，供出口商凭以出口退税。至此，出口商的全程业务操作完成。

进口后期工作。进口商收到开证行付款的通知后，支付货款，领取相关货运单据。到“船公司〞，再点“换提货单〞。添加“入境货物报验单〞进行填写，填写完成后检查并保存。到“检验机构〞，选择“申请报检〞。报检完成后，系统会代表检验机构自动签发“入境货物通关单〞，供进口商凭以报关，添加“进口货物报关单〞并进行填写，后到海关报关。“报关〞完成报关后，缴纳税，提取货物。添加“进口付汇到货物核销表〞后，填好检查无误后点到“外管局〞，点“付汇核销〞业务，即可完成进口付汇核销业务。销售货物后，此该笔交易完成。

1.2.3试验结果

在此笔L/C+CIF业务中，自己做进口商、出口商、工厂、进出口地银行。在此笔业务中，出口商收入16,779.80元和人民币1474.07元退税收入，人民币共18253.87元。进口商收入0元而支出为4258.86澳元。工厂收入800元人民币，支出156.24元人民币。（见附录二）

1.2.4试验心得

这笔业务中，我的出口商和工厂均没有获得利润并有一定的损失。这笔业务合同签订前没有做预算也并未考虑公司经营费用等因素，而是直接根据市场价定价是造成这笔业务损失的主要原因。所以，在以后的业务中，在合同签订之前，要细心考虑预算和各项支出费用，计算出口商邀约的价格是否可以在满足履约过程中的各项支出并获得相应利润后再确定是否同意并确认合同。

1.3L/C+FOB交易出口商角色

1.3.1试验目的

1、正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同；2、熟悉L/C+FOB术语下的贸易流程；

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3、了解FOB项下出口商基本义务和权利；4、认知贸易所需单据；5、学会添加并填写单据；

6、成功以L/C+FOB术语，作为出口商完成交易。

1.3.2试验过程

起草合同。（在simtrade内的具体操作同上，在此不再赘述）进口商填制进口预算表并确认合同。

申领进口付汇核销单，进行填制贸易进口付汇核销单的操作。填写信用证申请书。信用证的转交与确认。进口商审证。

出口地银行接受信用证。出口商备货。。

进口商指定船公司。出口商在国内租船订舱。报检申请。申请产地证。出口报关。

出口商货物装船出运后，从船公司取回提单。将装船通知发送给进口商。

进口商投保。

制单结汇，并领取相关的货运单据，赎单成功。出口后期工作。进口后期工作。

1.3.3试验结果

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该笔交易中，我充当出口商角色，收入1497002.00元人民币，支出607366.28元人民币，获利889635.72元人民币。（见附录三）

1.3.4试验心得

在FOB条件下充当出口商时，出口商风险较小，当货物越过船舷为界，货物所有权归卖方所有，而在FOB下，保险，运费均由卖方负担。另外，在此比交易中，预算和支出相差较大，原因有两点，首先对计算内陆运费的重量吨、体积的的计算单位没有明白的换算，其次是币种的变换没有依照本币计算。因此，出口预算错误率相比较高。对税费的计算，譬如出口退税的计算方法把握不够熟练。

1.4T/T+CFR交易进口商角色

1.4.1试验目的

1、正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同；2、熟悉T/T+CFR术语下的贸易流程；3、了解CFR项下进口商基本义务和权利；4、认知贸易所需单据；5、学会添加并填写单据；

6、成功以T/T+CFR术语，作为进口商完成交易。

1.4.2试验过程

进行交易磋商。出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电。出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。（在simtraed内的具体操作步骤如1.2.2所述，在此及以下皆不再赘述）

出口商、进口商：签订1笔结汇方式为T/T、价格术语为CFR的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。

出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同。供应商：组织生产，出货。进口商：办理租船事宜。

出口商：制单，办理报检、报关、出运、发装船通知、交单事宜。

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进口商：根据出口商的装船通知办理保险。

出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行。进口地银行：审单，通知进口商赎单。

进口商：赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。出口商：办理结汇、核销、退税事宜。

1.4.3试验结果

该笔交易中，我充当出进商角色，收入235863.02美元，支出165873.93美元，获利69989.10美元。（见附录四）

1.4.4试验心得

在CFR条件下充当进口商时，进口商风险较大，当货物越过船舷为界，货物所有权归卖方所有，在CFR下，保险，由我方负担。由于总结了上一笔预算上的问题，这笔业务中预算正确率相对提高，仅内陆运费和保险费稍有偏差。另外邮件问题，国际商务都是通过邮件联系，交易过程中，收到的好多邮件忘掉回复或回复内容不详细。业务磋商时邮件往来数量较少，基本有邀约就会同意，而现实中，邮件利用不好可能会造成经济损失或合同有分歧的状况发生。

1.5D/P+FOB交易做进口商角色角色

1.5.1试验目的

1、正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同；2、熟悉D/P+FOB术语下的贸易流程；

3、了解D/P项下进口商基本义务和权利与FOB的区别和联系；4、认知贸易所需单据；5、学会添加并填写单据；

6、成功以D/P+FOB术语，作为进口商完成交易。

1.5.2试验过程

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进行交易磋商。出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电。出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。（在simtraed内的具体操作步骤如1.2.2所述，在此及以下皆不再赘述）

出口商、进口商：签订1笔结汇方式为D/P、价格术语为FOB的外销合同填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。

出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同。供应商：组织生产，出货。进口商：办理租船事宜。

出口商：制单，办理报检、报关、出运、发装船通知、交单事宜。进口商：根据出口商的装船通知办理保险。

出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行。进口地银行：审单，通知进口商赎单。

进口商：赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。出口商：办理结汇、核销、退税事宜。

1.5.3试验结果

该笔交易中，我充当出进商角色时，收入316512.95美元，支出307597.07美元，获利8915.88美元。期间，由于资金不足向银行贷款100000美元，到期归还并支付利息600美元。

充当出口商角色时，收入1297488.85人民币，其中退税收入为54153.85元人民币。支出91561.68，利润1205927.17元人民币。（见附录五）

1.5.4试验心得

有了之前FOB和进口商的经验，该笔业务无论是预算，还是填单正确率都有很大的提高，也是五笔业务中最好的一笔。看来，实践是通向成功的唯一途径。做进口商时，由于交易数额较大，支付货款后办理核销时，核销费用金额不足。到银行申请了100000美元的贷款，按时还款并支付600美元的利息。这这笔业务中，还发

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布了商品和公司信息，为公司宣传。

其次章试验心得

至此我的进出口业务情景模拟试验就终止了，虽然每天盯着电脑，处理各种订单，填写大大小小的单据很忙很累，而且整个过程中叶不断遇到困难和挑战，但当最终一笔业务完成时，内心的充实和成就感是不言而喻的。这几周的实践也让我对工厂、进出口商、银行有了形象的认识，并且了解了整个进出口贸易的流程。受益匪浅。

出口商是整个进出口贸易滚动的核心，不仅业务步骤繁复而且需要很强的应用和操作能力，所以我首先选择了做出口商在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而稳固的业务关系是十分重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最正确交易条件和价格，核算过程本身是繁杂的，这需要足够耐心、细心。

在国际贸易中，由于交易双方的成交量寻常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以寻常还需要办.各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承受者有所不同，二者的紧凑关系众所周知，在贸易术语上，在选择项中有CIF、FOB、CFR等术语，乍一看难以理解，但可喜得是系统给予了很大程度上的提醒和解释，并且我了解到，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。

结汇可选择T/T、L/C、D/P等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识把握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识把握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是表达我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最正确交易条件和价格。

在整个学习模拟过程中我归纳了以下几点心得体会：

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首先，在交易业务的填表中要重视核心单据在流程中的重要性，要使它确凿、系统、完.。填表要以“单单一致〞、“单证一致〞为原则，熟悉各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。其次，要把握专业知识与实习操作的关系。这是很重要的一点，这次是首次实践操作与.论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力，而从中取得的经验是日后工作中的宝贵资产。另外，它让我了解到英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的.要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。最终，是实务课本知识一定要学扎实。假使不能完全把握在实际运用时将会阻碍重重。

不同国家之间进行跨国界商品和服务的买卖，由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为繁杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，特别是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在把握基本知识的同时，必需具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必需不断的提高自己以适应新的形式。而经过这为期一周的模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感想，那先之前对进出口贸易空洞的了解已经生动而具体地感受到了。一个个出口流程的过程中我了解和把握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，但同时也认识到了自己身上存在的好多不足点，发现对于国际贸易的好多东西我们都没有搞懂,特别是里面的规则等等.。好多单据填写上的细节问题自己也很简单忽视，虽然业务能力还是不甚娴熟，但是这次的难得的实践操作还是让我受益匪浅，以后更能将所学到的这方面的理论知识与实际联系起来，真正将知识学活了，对我们今后踏上工作岗位势必有很大的帮助。

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附录一

附录一

××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。

图1-1进口商基本资料

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2-6进口付汇核销单20

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2-7信用证开证申请书21

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2-8不可撤销信用证

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2-9信用证通知书23

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2-10国内购销合同24

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2-11货物出云委托书25

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2-12货物出境报检单26

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2-13商业发票27

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2-14装箱单28

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2-15原产地证明书29

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2-16投保单30

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图2-17货物运输保险单

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图2-18出口货物核销单