《市场营销实务》教案第21课市场营销预测的方法

第课市场营销预测的方法项目五任务二市场营销预测的方法2课时(90min) (1)掌握市场营销预测的内容、步骤和方法 (2)能够正确进行市场营销预测 (1)将理论与实践相结合，培养团结协作的精神 (2)培养实事求是的工作态度，提升职业素养 (3)以发展的眼光看待问题，认清机遇和挑战，养成未雨绸缪、系统策划的好习惯材第1节课：考勤(3min)→任务导入(10min)→传授新知(25min)→课堂互动(5min)第2节课：传授新知(25min)→课堂互动(5min)→任务实施(10min)→课堂小结(5min)设计意图 (3min)培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况述“小米公司在印度市场蓬勃发展”，并提问：“预测一下，小米公司在印度市场的前景如何？”并随机邀请学生回答导 (10min)印度销售的小米手机中有99%产自本地，小米手机的本土入，引导学生主动思考问题，激发学生的求知欲121市场营销预测的方法第课度特色的手机主题(如印度风主题)、印度传统日历，并且符合当地人的操作习惯。动。营销预测的侧重点也有所不同。(详见教材) (20min) (一)市场需求预测市场需求预测是预测消费群体在一定时期内能够且愿意购买某种产品的数量。 (详见教材)材) (1)人口数量及变化。 (2)消费者收入和支出。(详见教材)通过教师讲解，课件展示、师生互动，使学生了解营销预测的内容和步骤,巩固学生对营销预测相关知识的印象说素包括购买力水平、人口结构、家庭规模、品牌忠诚度等。(详见教材)2第课市场营销预测的方法者的购买动机变动、购买方式变动、购买心理变动等。(详见教材) (二)市场供给预测 (详见教材) (三)产品生命周期预测衰退期四个阶段。(详见教材) (四)市场价格预测系、劳动生产率、产品生产成本、产品批发零售差价、企业利润等。(详见教材) (五)市场占有率预测及产品的质量、价格、成本等。(详见教材)321市场营销预测的方法第课请问小张的做法妥当吗？他是否履行了市场调查人员的义务？同学们自由讨 (六)企业营销能力预测材) (一)确定预测内容要求。(详见教材) (二)整理资料影响内容的诸多因素的相关资料。(详见教材) (三)选择预测方法预测方法。(详见教材) (四)预测评估与修正要有定量分析，对预测结果及其误差应有一定的分析和说明。(详见教材)4第课市场营销预测的方法入大陆方便食品市场，但不知道大通过课堂互 (5min)售份额。:康师傅市场营销预测的内容是什么?第二节课动，带动学生的学习兴趣，增加同学之间的互动 (一)定性预测方法传授新知 (20min)意见法等。(详见教材)消费者意向调查法是指通过直接询问消费者的购买意向和意见来判断销售情况的方法。(详见教材)家共同探讨市场的变化趋势并提出预测方案的方法。(详见教材)专家意见法是指专家根据经验和判断获得预测结果的方法。(详见教材)通过理论讲解、课件展示、师生互动等教学方式，让学生了解营销预测的方法，使学生掌握更多专业知识序号形式内容521市场营销预测的方法第课123单独预测集法小组讨论法是指企业邀请有关方面的专家进行集体讨论，专家互相交换意见并预测发展趋势的方法法是指先由每位专家单独提出预测意见，再由项目负责人综合专家意见得出结论的方法德尔菲法是指企业以匿名的形式向专家征询意见，经过反复的征询与反馈得到较为一致和可靠的预测结果的方法 (二)定量预测方法备的统计资料，运用计量方法和数学模型推算市场发展趋势与规律的一类方法。(详见教材)，可采用不同形式的时间序列预测法。(详见教材)1)简单平均法础确定下期预测值的方法，又分为简单算术平均法和加权算术平均法。(详见教材)2)移动平均法动平均法是指将观察期数据由远及近分为不同的跨越期(跨越期的平均期数不变，只随着观察期向后推移)数据，再逐个求出其算术平均值，最终将距离预测值为简单移动平均法和加权移动平均法两种。(详见教材)3)指数平滑法平均法的一种特殊情况。(详见教材)4)趋势外推法其数学模型公式为Y=A+BT，式中Y为预测值，T为时间，A、B为常数。(详见教材)技术，因此又称“回归分析预测法”。(详见教材)6第课市场营销预测的方法123一元回归预测型多元回归预测型型利用一元回归方程(包含一个自变量与一个因变量)进利用多元回归方程(包含若干自变量和一个因变量)进 (1)客观性原则。进行市场营销预测时，要做到实事求是，一切从实际出发， (2)系统性原则。在市场营销预测的过程中，必须以系统化思想为指导，综 变，为了帮助企业把握机会，规避风险，市场营销预测要快速、及时地提供必要的信息。 学性原则。市场营销预测的方法必须科学，调查人员必须具备专业的 (5)持续性原则。市场是不断变化的，不可能停留在某一个时点。所以，市 研质量的前提下，尽可能节约成本。课堂互动 (5min) (15min)适通过任务实施，学生可进一721市场营销预测的方法第队 (调研过程) 。 (2)小组成员分析调研情况，讨论调研结果，共同制作PPT。 课步巩固知识，加深对本节课内容的理解思政聚