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文档简介
1政企客户营销攻主讲老师:牟先辉.创维集团业务员,培训经理万科地产培训经理多彩集团海外销售总监华尔街全球英语培训销售经理因势营销研究机构咨询顾问新美商学院院长自媒体《营销牟略》主讲人华中科技大学EMBA特聘讲师前沿金坛奖2011杰出贡献奖牟老师的经历牟老师是市场营销专业科班出身,建构了严谨、完善的营销理论体系。先后担任跨国企业、国内上市公司、民营企业营销总监、大区销售经理,积累了丰富的营销实践经验,领导的销售团队屡创佳绩。先后创立过三家公司,经历了跌宕起伏的创业历程。深厚的营销理论功底加丰富的营实销践以及对中国文化环境的深刻理解,使得牟老师的课程有思想、有体系、有韵味、有效果。课程已进入中国超过200个城市,现场受训关系”为杀手锏的销售方法在政企客户销售中依然扮演着主要角色。这种3学员可以学会:4页脚内56迎賓迎賓中国见商務通网展示频被被3.大客户销售效益与进展管理1.项目评估②机会评估日资源评估回把握评估日得失评估案例:真正的将军会选择战场案例:真正的将军会选择战场请您在此输入标题文字请您在此输入标题文字83.大客户销售效益与进展管理2.销售漏斗客户联络产品展示老板认可跟踪服务3.销售项目进展大客户行为分析与关系应对9老虎型老虎型2.四种类型客户沟通风专家的态度教练 7.客户的组织关系地图8.正式职别与隐性权力案例:秘书怎么能当革事长的家?失的原因案例:客户何时背叛你?客户满意的客户满意的服务体系:信任孕育阶段建立阶段段关注本公众号可以了解更多关于银行营销课程创维集团业务员,培训经理万科地产培训经理多彩集团海外销售总监华尔街全球英语培训销售经理因势营销研究机构咨询顾问新美商学院院长自媒体《营销牟略》主讲人华中科技大学EMBA特聘讲师前沿金坛奖2011杰出贡献奖牟老师的经历牟老师是市场营销专业科班出身,建构了严谨、完民营企业营销总监、大区销售经理,积累
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