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华仑绿色防水招商方案

目录招商概括

华仑绿色防水招商策化方案华仑绿色防水的招商分析一,招商原则二,招商策略三,品牌形象定位四,实施方案五,人员配备计划六,招商人员岗位职责七,招商方案实施预策八,招商管理原则商业招商概括

完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功关键所在.而这一过程中细节问题不容忽视.招商队伍的组建及招商人才的培训.由于招商具有〞三快,三省〞的特点(“三快〞即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端.四省:是指招商的生产企业来讲,节省财力,节省物力,节省人力,节省时间和精力.其中就有一条是俭约人力。由于极大程度上动用了加盟商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才进行队伍建设。相反的由于招商工作的繁杂`细琐不仅需要招商人员有丰富的招

商经验更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重.

华仑绿色节能防水产品招商方案

华仑绿色防水的招商分析:优势:

HLRG防水意为〞华仑绿色防水〞,是弹性绿色防水英文ResiliencyGreen的缩写,是华仑公司名下一款核心技术品牌产品,产品覆盖了建筑墙体的防系统,瓷砖粘贴系统,外墙装饰系统;产品主要以绿色.环保.节能为理念进行研发生产设计,在提供高质量绿色产品的同时,还为广大客户提供更多的绿色,环保节能的新理念;我们提供的不仅仅是HLRG防水品牌,更多的是通过HLRG防水品牌的优质服务,为加盟商提供解决方案;还能更多的通过HLRG防水品牌的服务,为加盟商创造超过HLRG防水品牌子产品本身的更多价值.近期我公司聚合物防水涂料被评为全国绿色节能推荐产品.和国家对绿色墙体节能材料.这些都是我们公司的优势所在.弱势:

公司的绿色防水产品还没有形成品牌效应,广告投入也没有跟上.致使好的产品得不到广泛应用.更没有占领全国市场.为此我们需要全面启动华仑绿色防水的招商方案.(一)招商原则:

为使公司华仑绿色节能防水产品更快更好的占领全国市场,形成品牌推广效应.为此拟定本招商方案.

(二)招商策略:

解决客户所关心的问题,通过招商活动的开展.让更多客户和加盟商了解公司绿色防水产品的理念与产品性能.进而自愿加盟公司产品的推广,占领当地市场.形成互惠互利的良性合作关系.

客户所关心的问题有那些呢?我们怎么样才能让客户和加盟商接受我公司理念.成为我公司的优质的加盟商呢?

现在好多人都有创业的想法,这其中就有相当一部分人选择了防水这个行业.在下决心之前都有这样或那样的疑问.下面我列举几点问题以及解决客户疑虑的方法.

1.投资华仑绿色防水材料前景如何?能挣钱吗?

建材本身就是一个值得投资的行业,就面前市场状况而言,前景十分好,市场需求巨大.不管是防水工程还是维修,堵漏施工.我公司产品都是最正确选择.绿色,节能.环保.华仑绿色防水材料是国家绿色节能推荐产品.所以投资正当时.另外,我公司产品前期投资不大,公司还帮助其加盟商把市场做大做强.提供开业支持,后期工程服务.利润回报率十分可观.2.防水材料好施工吗?

好多想要从事防水材料的客户和加盟商都会有这样的疑问,防水材料施工如何操作?由于众所周知:〞三分材料,七分施工〞假使不按程序去做的话,很难达到应有的防水效果.为此我公司可以提供产品技术加盟培训,家装防水工程施工教学片.这样客户就可以依照施工标准施工.

3.加盟华仑产品质量如何?价格如何?售后服务怎么样?

华仑绿色产品是国家绿色防水推荐品牌.所以质量十分好.绿色节能环保.价格在同类产品中属于中档.加盟本产品利润空间大,施工效果好.客户满意率高.公司对客户加盟商提供前期产品质量证书,后期施工出现问题,协助客户分析指导解决问题.让加盟无忧.(三)品牌形象定位:

绿色节能环保健康(四)实施方案:

全面布局,划区包干,网络+招商活动推进.

针对客户和加盟商.我们可以提供三个备选方案:方案一:面积要求：无加盟费:无保证金：无首批进货量：无限制供货折扣价：

3000-10000依照取样价销售.

试销一次性进货满10000元按试销价发货试销一次性进货满20000元按批发价发货销售返利：无退换货政策：无区域保护：无

区域发展权：无

优点：无须任何加盟费，保证金，起步简单，风险小

缺点：无法享有华仑的品牌优势，无退换货政策，无返利政策，不受区域保护方案二:

面积要求：店面20平方米以上加盟费：无

保证金：8000元（无违约行为，进货满四万返二千，返完为止）首批进货量：2万销售返利：3-6%供货折扣：加盟价退换货政策：享受换货政策

区域保护：5公里内不发展其次家专卖店区域发展权：无下级招商权

优点：可以享受到华仑绿色防水产品现有的品牌优势；享受加盟价格；享有返利和换货等优惠政策:当加盟商发展三个加盟店时，可以申请为区域代理。凡加盟专卖店，并按公司要求装修，首批赠送市场价1万