贸易条约与协定概述及宝贝计划婴儿用品专卖店计划书

第六章：贸易条约与协定

考核要求：

（一）

贸易条约与协定概述：

1、识记：

（1）贸易条约与协定的概念：贸易条约与协定是两个或两上以上的主权国家为确定彼此的经济关系，特别是贸易关系方面的权利和义务而缔结的书面协议。贸易条约和协定按照缔约国的多少，可分为双边贸易条约和协定与多边贸易条约与协定。

（2）最惠国待遇；其基本含义是缔约国一方现在和将来给予任何第三国的一切特权、优惠及豁免，也同样给予缔约对方。最惠国待遇包括无条件的最惠国待遇、有条件的最惠国待遇两种。

（3）国民待遇；是指缔约国一方保证缔约国另一方的公民、企业和船舶在本国境内享受与本国公民、企业和船舶同等的待遇。国民待遇条款一般适用于外国公民或企业经济权利。但是，国民待遇条款的适用是有一定的范围的，并不是将本国公民或企业所享有的一切权利都包括在内

2、领会：

（1）最惠国待遇；

答：(1)最惠国待遇条款的含义。其基本含义是缔约国一方现在和将来给予任何第三国的一切特权、优惠及豁免，也同样给予缔约对方。最惠国待遇包括无条件的最惠国待遇、有条件的最惠国待遇两种。

(2)最惠国待遇条款适用的范围。

最惠国待遇条款适用可以适用于缔约国经济贸易关系的各个方面，也可以只在贸易关系中某几个具体问题上适用。在签订贸易条约和协定时，缔约双方往往对最惠国待遇的范围加以列举。

(3)最惠国待遇条款适用的限制和例外。

最惠国待遇条款适用的限制是指适用范围限制于若干具体的经济和贸易方面。最惠国待遇适用的限制可分为直接限制和间接限制。

最惠国待遇条款适用的例外指某些具体的经济和贸易事项不适用于最惠国待遇。在现代的贸易条约与协定中最常见的最惠国待遇的例外有

一、

边境贸易、

二、

关税同盟、

三、

国内法令和规章的规定；

四、

沿海贸易和内河航行、

五、

多边国际条约或协定承担的义务；

六、

区域性特惠条款等。

七、

其他例外。

（2）国民待遇；

答：国民待遇条款的基本含义是指缔约国一方保证缔约国另一方的公民、企业和船舶在本国境内享受与本国公民、企业和船舶同等的待遇。

国民待遇条款一般适用于外国公民或企业经济权利。但是，国民待遇条款的适用是有一定的范围的，并不是将本国公民或企业所享有的一切权利都包括在内。

3、综合运用：

（1）阐述贸易条约与协定同国家贸易壁垒之间的关系；

（2）用事实说明最惠国待遇对发展中美贸易关系的重要性；

（二）

贸易条约与协定的种类

1、识记：各种贸易条约与协定的内容构成；

答：(一)通商航海条约

通商航海条约简称通商条约、友好通商条约等。它是全面规定两国间经济贸易关系的条约，内容较为广泛，常涉及到缔约国之间经济贸易关系的各个方面。

这种贸易条约的正文包括的主要内容有以下几方面：

(1)关于缔约国双方的进出口商品关税和通关的待遇；

(2)关于缔约国双方公民和企业在对方国家所享有的经济权利；

(3)关于船舶航行和港口使用；

(4)关于铁路运输和过境问题；

(5)关于知识产权保护问题；

(6)商品进口的国内捐税问题；

(7)进出口数量限制问题；

(8)关于仲裁解决的执行问题。

通商航海条约一般由国家首脑或其特派的全权代表来签订，并经双方的立法机构审议通过，最高权力机关批准才可生效，并且条约的有效期限一般都较长。

(二)贸易协定和贸易议定书

贸易协定是两个国家或几个国家之间调整它们的相互贸易关系的一种书面协议。其特点是对缔约国之间的贸易关系规定得比较具体，期限也较短，签订的程序也较简单，一般只须签字国的行政首脑或其代表签署即可生效。

贸易协定正文的主要内容，通常包括以下几方面：

(1)最惠国待遇条款的规定；

(2)进出口商品货单和进出口贸易额；

(3)作价原则和使用货币的规定；

(4)支付和清偿办法的规定；

(5)优惠关税的规定；

(6)其它事项规定。

贸易议定书是缔约国就发展贸易关系中某项问题所达成的书面协议。这种贸易议定书往往是作为贸易协定的补充、解释、修改或补充而签订的。

(三)支付协定

支付协定是两国间关于贸易和其他方面债权、债务结算办法的书面协议，是外汇管制的产物。

支付协定的主要内容有以下几个方面：

(1)清算机构的规定；

(2)清算账户规定；

(3)清算项目与范围的规定；

(4)清算货币的规定；

(5)清算方法的规定；

(6)清算账户差额处理。

(四)国际商品协定

国际商品协定是指某项商品的主要出口国和进口国为了稳定该项商品价格和保证供销等目的所缔结的政府间多边贸易协定。该协定的主要对象是发展中国家的初级产品，迄今为止，国际上仅就糖、锡、咖啡、橄榄油、小麦、可可、天然橡胶等7种商品签署了国际商品协定。

国际商品协定一般由序言、宗旨、经济条款、行政条款和最后条款等部分构成，并有一定的格式。其中经济条款和行政条款是国际商品协定两项主要的条款

2、领会：

（1）贸易条约与一般贸易协定的区别；

（2）国际商品协定中主要的经济条款及其内容；

（3）商品综合方案的主要内容。

（三）

国际商品协定和商品综合方案

1、

识记：

（1）

国际商品协定的概念和主要内容

答：国际商品协定是指某项商品的主要出口国和进口国为了稳定该项商品价格和保证供销等目的所缔结的政府间多边贸易协定。该协定的主要对象是发展中国家的初级产品，迄今为止，国际上仅就糖、锡、咖啡、橄榄油、小麦、可可、天然橡胶等7种商品签署了国际商品协定。

国际商品协定一般由序言、宗旨、经济条款、行政条款和最后条款等部分构成，并有一定的格式。其中经济条款和行政条款是国际商品协定两项主要的条款。

1.经济条款。经济条款是确定各成员国权利和义务的依据，它关系到各成员国的具体权益，是国际商品协定中最重要的内容。

（1）缓冲存货的规定，就是由不得该商品协定的招待机构依照最高限价和最低限价的规定，运用其成员国提供的实物和资金，干预市场和稳定价格。

（2）出口限额的规定，这种条款规定一个基本的出口限额，每年再根据市场需求和价格变化，确定当年平均出口限额。

（3）多边合同规定。它实际上是一种多边商品合同，属于这种类型的是国际小麦协定。

（4）出口限额与缓冲存货相结合的规定。即同时采用这两种办法来控制和稳定价格。

2.行政条款。该条款主要涉及权力机构和表决票的分配。商品协定的权力机构有理事会、执行委员会、监督机构。虽然名称不一，但都是协定的最高权力机构的常设机构。各权力机构达成的协议，除采用协商一致的办法外，一般要通过表决决定。表决方式可根据情况需要，分别采用简单多数，2/3多数、特别表决等。

3.最后条款。该条款主要规定协定的签字、批准、生效、有效期、加入、退出等具体程序和手续。

（2）

国际商品协定中主要的经济条款及其内容；

答：经济条款是确定各成员国权利和义务的依据，它关系到各成员国的具体权益，是国际商品协定中最重要的内容。

（1）缓冲存货的规定，就是由不得该商品协定的招待机构依照最高限价和最低限价的规定，运用其成员国提供的实物和资金，干预市场和稳定价格。

（2）出口限额的规定，这种条款规定一个基本的出口限额，每年再根据市场需求和价格变化，确定当年平均出口限额。

（3）多边合同规定。它实际上是一种多边商品合同，属于这种类型的是国际小麦协定。

（4）出口限额与缓冲存货相结合的规定。即同时采用这两种办法来控制和稳定价格。

（3）

商品综合方案的主要内容

这项方案的主要内容有：

(1)建立多种商品的国际储存或“缓冲库存”。

(2)建立国际储备的共同基金。

(3)商品贸易的多边承诺。

(4)扩大和改进商品贸易的补偿性贸易供应。

(5)扩展初级产品的加工和出口多样化，要求发达国家降低或取消对发展中国家初级产品及加工产品的进口限制措施。

2、

领会；

（1）

缓冲存货与出口限额的异同；（略）

（2）

商品综合方案是建立国际经济新秩序的一个重要步骤。

答：商品综合方案是发展中国家为了打破旧的国际经济贸易秩序建立新的国际经济贸易秩序所采取的一个重要步骤。但由于触动了发达国家在世界市场的垄断地位和利益，因此，要将方案的内容全部变成现实，还须经过长期艰苦的斗争。一、贸易条约与协定概述

(一)贸易条约与协定的概念与类型

贸易条约与协定是两个或两上以上的主权国家为确定彼此的经济关系，特别是贸易关系方面的权利和义务而缔结的书面协议。贸易条约和协定按照缔约国的多少，可分为双边贸易条约和协定与多边贸易条约与协定。

(二)贸易条约和协定的内容结构

贸易条约和协定一般由序言、正文和结尾三个部分组成。

1.序言通常载明缔约双方发展贸易关系的愿望及缔结条约或协定所遵守的原则。

2.正文是贸易条约与协定的主要组成部分，它是有关缔约各方权利、义务的具体规定。

3.结尾包括条约和协定的生效期、有效期、延长或废止的程序、份数、文字等内容，还有签订条约和协定的地点及双方代表的签名。

(三)贸易条约和协定中所适用的主要法律待遇条款

贸易条约和协定中通常所适用的法律待遇条款是最惠国待遇条款和国民待遇条款。

1.最惠国待遇条款。

(1)最惠国待遇条款的含义。其基本含义是缔约国一方现在和将来给予任何第三国的一切特权、优惠及豁免，也同样给予缔约对方。最惠国待遇包括无条件的最惠国待遇、有条件的最惠国待遇两种。

(2)最惠国待遇条款适用的范围。

最惠国待遇条款适用可以适用于缔约国经济贸易关系的各个方面，也可以只在贸易关系中某几个具体问题上适用。在签订贸易条约和协定时，缔约双方往往对最惠国待遇的范围加以列举。

(3)最惠国待遇条款适用的限制和例外。

最惠国待遇条款适用的限制是指适用范围限制于若干具体的经济和贸易方面。最惠国待遇适用的限制可分为直接限制和间接限制。

最惠国待遇条款适用的例外指某些具体的经济和贸易事项不适用于最惠国待遇。在现代的贸易条约与协定中最常见的最惠国待遇的例外有边境贸易、关税同盟、沿海贸易和内河航行、区域性特惠条款等。

2.国民待遇条款。

国民待遇条款的基本含义是指缔约国一方保证缔约国另一方的公民、企业和船舶在本国境内享受与本国公民、企业和船舶同等的待遇。

国民待遇条款一般适用于外国公民或企业经济权利。但是，国民待遇条款的适用是有一定的范围的，并不是将本国公民或企业所享有的一切权利都包括在内。

二、贸易条约与协定的种类

(一)通商航海条约

通商航海条约简称通商条约、友好通商条约等。它是全面规定两国间经济贸易关系的条约，内容较为广泛，常涉及到缔约国之间经济贸易关系的各个方面。

这种贸易条约的正文包括的主要内容有以下几方面：

(1)关于缔约国双方的进出口商品关税和通关的待遇；

(2)关于缔约国双方公民和企业在对方国家所享有的经济权利；

(3)关于船舶航行和港口使用；

(4)关于铁路运输和过境问题；

(5)关于知识产权保护问题；

(6)商品进口的国内捐税问题；

(7)进出口数量限制问题；

(8)关于仲裁解决的执行问题。

通商航海条约一般由国家首脑或其特派的全权代表来签订，并经双方的立法机构审议通过，最高权力机关批准才可生效，并且条约的有效期限一般都较长。

(二)贸易协定和贸易议定书

贸易协定是两个国家或几个国家之间调整它们的相互贸易关系的一种书面协议。其特点是对缔约国之间的贸易关系规定得比较具体，期限也较短。贸易协定正文的主要内容，通常包括以下几方面：(1)最惠国待遇条款的规定；(2)进出口商品货单和进出口贸易额；(3)作价原则和使用货币的规定；(4)支付和清偿办法的规定；(5)优惠关税的规定；(6)其它事项规定。

贸易议定书是缔约国就发展贸易关系中某项问题所达成的书面协议。这种贸易议定书往往是作为贸易协定的补充、解释、修改或补充而签订的。

(三)支付协定

支付协定是两国间关于贸易和其他方面债权、债务结算办法的书面协议，是外汇管制的产物。支付协定的主要内容有以下几个方面：(1)清算机构的规定；(2)清算账户规定；(3)清算项目与范围的规定；(4)清算货币的规定；(5)清算方法的规定；(6)清算账户差额处理。

(四)国际商品协定

三、国际商品协定和商品综合方案

(一)国际商品协定

国际商品协定是指某项商品的主要出口国和进口国为了稳定该项商品价格和保证供销等目的所缔结的政府间多边贸易协定。该协定的主要对象是发展中国家的初级产品，迄今为止，国际上仅就糖、锡、咖啡、橄榄油、小麦、可可、天然橡胶等7种商品签署了国际商品协定。

国际商品协定一般由序言、宗旨、经济条款、行政条款和最后条款等部分构成，并有一定的格式。其中经济条款和行政条款是国际商品协定两项主要的条款。

1.经济条款。经济条款是确定各成员国权利和义务的依据，它关系到各成员国的具体权益，是国际商品协定中最重要的内容。

2.行政条款。该条款主要涉及权力机构和表决票的分配。

3.最后条款。该条款主要规定协定的签字、批准、生效、有效期、加入、退出等具体程序和手续。

(二)商品综合方案

这项方案的主要内容有：(1)建立多种商品的国际储存或“缓冲库存”。(2)建立国际储备的共同基金。(3)商品贸易的多边承诺。(4)扩大和改进商品贸易的补偿性贸易供应。(5)扩展初级产品的加工和出口多样化，要求发达国家降低或取消对发展中国家初级产品及加工产品的进口限制措施。DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2021DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2021DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yy.M.d"20.1.6TIME\@"h时m分"2时34分TIME\@"h时m分s秒"2时34分51秒DATE\@"MMM.d,yy"Jan.6,20DATE\@"dMMMMyyyy"6January2021DATE\@"h:mm:ssam/pm"2:34:51PMDATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2021年1月6日星期一DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51

宝贝计划专卖店创业计划书企业名称：__宝贝计划婴儿用品专卖店创业者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________邮政编码：__________________________________________电话：____________________________________________传真：__________________________________________电子邮件：__________________________________________目录一、项目介绍------------------------------------3二、市场分析------------------------------------3三、成本预算------------------------------------3四、盈利状况------------------------------------4五、市场风险预测----------------------------------4六、人员机构配置----------------------------------5七、市场营销策略----------------------------------5宝贝计划婴儿用品专卖店计划书项目介绍：项目名称：宝贝计划婴儿用品专卖店经营范围：以出租和出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品和孕前孕后的孕妇培训为主，兼做婴儿游泳馆和家政服务信息等。项目投资：10—14万元回收成本期限：15个月（预计）样板店地址：桂林市兴安县（具体地址待定）项目概况：先组建宝贝计划婴儿用品总店，在此基础上，创办一个以片为依托的婴儿用品连锁店。企业宗旨：一切为了宝贝计划。二、市场分析：(一)市场需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，低档童车价格大约在60—100元，中档童车价格大约在150～300元之间，高档一点的在500元以上，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不仅仅局限于童车童床，还有学步车等等。如果开一间婴幼儿童童车童床出租出售店，可以给消费一般的家庭带来实惠，生意肯定兴隆。2、孕前孕后培训也是一个新兴的行业，据市场调查，在此之前没有任何商家以店的形式对准爸爸和准妈妈进行。因为现在的准妈妈准爸爸无法科学的照顾自己的孩子和孕妇，通过培训后，使其能够正确的操作。(二)目标群体分析：儿童车、童床、婴儿日常用品0～2岁的婴儿。由于出售的儿童车、童床、婴儿日常用品品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。选择在县级以上城市开店，可以说明该城市的人均家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。孕妇的孕前孕后培训主要是针对现在准妈妈准爸爸开设的课程，主要是产前的身体锻炼，饮食合理搭配及科学的锻炼；产后的小孩护理及营养搭配，常见的小孩注意事项等方面知识，让准妈妈准爸爸们科学的呵护自己的小孩。(三)竞争对手的分析：目前兴安县出售出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品为一体的公司或店铺寥寥无几，现在的店一本是单一性的，不是集中为一体的，而且这样做也是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别由总店然后发展成一片区为分店的一家连锁店。三、成本预算(一)样板店的成本预算15000元样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：(1)办理工商、税务登记等费用：200元(2)店铺租金及押金：9000元(3)装修：20210元(4)工资(1个月)：8000元(5)购买产品及维修保养费用：50000元(6)咨询顾问及资料费：5000元(7)公司其他开支：10000元(水费、电费、管理费、卫生费及流动资金得等)总计：12021元左右（估计）注：总预算里面还包括员工的首期上岗培训费用。四、盈利状况(一)、连锁总店业务收入来源：A、出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品。现在很大部分的家庭里面只有一个小孩，不管是男孩还是女孩，都是家长们的掌上明珠，家长们都舍得为自己的子女花钱，针对这一现象，本店采取了出售其婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品，来满足每一个小孩家庭的需求，相对这样出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具来说，这样显得奢侈，但是很多家长为了孩子，还是舍得花钱。B、出租婴幼儿童车、童床。现在很多家庭出生的小孩只有一个，如果购买一个童车或者童床势必会造成浪费，本店将为准妈妈们准备了童车童床的出租，这样相对来说，就要节省一点开支，这也是资源的合理利用。C、孕前孕后的孕妇培训。现在的准妈妈准爸爸对孕前的营养饮食搭配、孕前的护理和孕后的营养饮食搭配、小孩的照顾等各方面的培训，培训费是按每节课多少钱来计算，顾客如果使用会员卡，可享受月底结算和打折优惠的特权。D、婴儿游泳馆。婴儿游泳是国内兴起的一个行业，在国外非常常见。因为婴儿在游泳时，可以对其全身的肌肉关节韧带均得到运动，心理放松，神情喜悦，运动所带来的外周刺激反馈至大脑皮层，对脑神经的发育有着良好的作用。E、家政服务信息。本店与当地的家政信息公司进行合作，为各位需要家政服务的家庭提供家政信息服务，盈利在于与家政公司合作的提成。（二）、连锁店业务收入的次要来源：A、本里本店的会员卡是本店次要收入来源，会员卡有效期为1年，然后经过续费后，方可继续使用，会员卡办理卡费是20元，续费费是10元，本卡将采取实行实名制，实行一卡专用。B、赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿)。五、市场风险预测：(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力等办法。(二)玩具、童车、童床是对儿童的伤害最大，是本行业的最大风险所在。为了避免此类风险，可采取以下三种方法：(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系。(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；(3)明确与被租方的责任关系。(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。（四）、产品售后服务：产品售后服务是关键。本店将对购买和出租童车、童床的用户建立客户信息档案中心（信息档案中心将属于自愿原则，顾客有权不建立）。将定期派遣技术人员为顾客购买的产品进行定期检查或者接到客户的产品故障报告后派遣技术人员进行上门服务维修，保证其产品质量（质量保修解释：凡在本店购买或者出租的童车、童床，在购买2个月内，免费更换其配件，超过2个月后，免费维修，但收取材料费用，超过4个月，收取维修费和材料费）。六、人员机构配置职员及岗位职能(1)总店经理1名：负责整个店的管理及玩具的采购工作及后备人员；(2)店员5名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计；(3)玩具维修保养员2名：负责玩具维修保养工作；(4)孕妇培