国际贸易及管理知识案例分析及宝贝计划婴儿用品专卖店计划书

T/T+CIF+海运一、交易准备阶段1客户端下载安装完成后运行，学生以已注册的账号登录，输入账号(如dst02xdesunx)与密码，点"登录"，进入；2创建公司。每个同学登录后首先都需要创建公司资料，中每个公司都可以从事进口或出口业务。第一次登录时，可以看到画面如下，显示没有注册公司。以下公司资料在本笔业务中作为出口商:（账号为：dst02xdesunx）选择要注册的国家：China不同国家之间才可以进行交易，选择时请注意填写公司介绍时无需固定经营范围，贸易商可以出口国内工厂中的所有商品以下公司资料在本笔业务中作为进口商：（账号为：dst03xdesunx）选择要注册的国家：Japan不同国家之间才可以进行交易，选择时请注意填写公司介绍时无需固定经营范围，贸易商可以出口国内工厂中的所有商品3出口商（艾格公司）发布公司广告。点"MyCity"，再点标志为"广告公司"的建筑物，在弹出页面中点"发布公司广告"，逐项填写如下：填写完毕后，点"发布"，成功发布公司广告；发布成功的公司广告将显示在"MyTrade"网站里“Corporation(公司库)”的左边广告列表中。注：只有成功发布广告或市场信息并且处在有效期内，其公司资料才能显示在“Corporation(公司库)”列表中，一旦广告或市场信息过期，公司资料也不再显示，必须重新发布广告或者信息。4出口商（艾格公司）查看本国可交易商品。点"MyCity"，再点标志为"国内工厂"的建筑物，在弹出页面中点"购买商品"，即可看到本国工厂可生产的商品列表，点击商品编号或名称可查看商品详细信息(不同国家市场可生产的商品不同)。在这笔业务中我们选择02021男式T恤衫进行交易(此处可先不购买，待合同签订以后再来买货)；5出口商（艾格公司）发布供应信息。点"MyCity"，再点标志为"广告公司"的建筑物，在弹出页面中点"发布市场信息"，逐项填写如下：填写完毕后，点"发布"，成功发布市场信息；发布成功的市场信息将显示在"MyTrade"网站的“MarketInformation(市场信息)”页面中。6进口商（日清贸易）查看市场信息。点"MyTrade"，打开相应网站，在首页上即可查看各类市场信息，其中在selling信息中可找到出口商AIGEIMPORT&EXPORTCOMPANY发布的出售MEN'ST-SHIRT的信息；二、交易磋商阶段7进口商（日清贸易）与出口商（艾格公司）建立业务关系(建立业务关系的邮件可由出口商发送，也可由进口商发送)。进口商回到业务主页面，点"MyBusiness"，进入市场开发的页面，点右下方"开始新业务"：选择业务类型：进口业务输入客户账号：dst02xdesunx(这里应输入想要建立业务关系的客户账号，即对方使用的登录账号，事先应向对方询问或在"MyCity"中"市场"的相关网站中查找)输入业务请求：19September2021AIGEIMPORT&EXPORTCOMPANYROOM2501,JIAFAMANSION,DearAIGEZHANG:Weunderstandfromyourinformationpostedonxxandnotewithpleasuretheitemofyourmarketjustarewhatwedemand.Wehighlyhopetoestablishbusinessrelationswithyouresteemedcompanyonthebasisofmutualbenefitinanearlierdate.Welookforwardtoreceivingyourenquiressoon.YoursfaithfullyCHUANBENRIQINGEXPORTANDIMPORTCOMPANYP.O.BOX填写完毕后，点"确认"；8出口商（艾格公司）收到进口商发来的业务请求，点画面右上方的消息按钮(如下图所示)，可查到消息具体内容。看完消息后，出口商进入"MyBusiness"的市场开发页面，即可看到与进口商日清贸易的该笔业务条目，点击"进入"按钮(鼠标移到该条目上方可显示按钮)，在弹出画面中点击“业务联系”，再点“写消息”，回复邮件给进口商；输入标题：Introduce选择业务种类：其它输入内容：20September2021RIQINGEXPORTANDIMPORTCOMPANYP.O.BOXDearCHUANBEN,WehaveyournameandaddressfromthexxthatyouareinthemarketforMEN'ST-SHIRT.Wetakethisopportunitytowritetoyouwithaviewtosetupfriendbusinessrelationswithyou.Weareastate-ownedcompanydealingspeciallywiththeexportofMEN'ST-SHIRT.Weareinapositiontoacceptordersaccordingtothecustomer'ssamples.Inthecustomer'ssamples,requestabouttheassortedpattern,specificationandpackageoftheneededgoodscanbeindicatedparticularly.InordertogiveyouageneralideaofvariouskindsoftheMEN'ST-SHIRTwearehandling,weareairmailingyouunderseparatecoverourlatestcatalogueforyourreference.Pleaseletusknowimmediatelyifyouareinterestedinourproducts.Wewillsendyouourpricelistandsampletoyouassoonaswereceiveyourspecificinquiry.Lookingforwardtoyourearlyreply.YourstrulyAIGEZHANGAIGEIMPORT&EXPORTCOMPANYROOM2501,JIAFAMANSION,填写完毕后，点"发送消息"；9进口商（日清贸易）收到出口商回复的业务请求，点画面右上方的消息按钮，可查到消息具体内容。看完消息后，进口商首先需确认本国进口港与对方出口港。进入"MyCity"，点标志为"国际货运"的建筑物，在弹出页面中点"访问网站"，在网站的"常用查询"中查看"航程及运费查询"，从中查到日本的港口为NAGOYA（名古屋），中国的港口为Shanghai（上海）。然后再进入"MyBusiness"的市场开发页面，即可看到与出口商艾格公司的该笔业务条目，点击"进入"按钮(鼠标移到该条目上方可显示按钮)，在弹出画面中点击“业务联系”，再点“写消息”，回复邮件给出口商，向其询价；输入标题：Inquiry选择业务种类：询盘卖方询盘。是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电。卖方对国外客户发出询盘大多是在市场处于动荡变化及供求关系反常的情况下，探听市场虚实、选择成交时机，主动寻找有利的交易条件。输入内容：21September2021AIGEIMPORT&EXPORTCOMPANYROOM2501,JIAFAMANSION,DearAIGEZHANG:Seeingyouradin“xx”webecomeinterestedinyourMEN'ST-SHIRT.PleasequoteusforthesupplyoftheitemslistedontheenclosedqueryformandgiveyourpricesCIFNAGOYA,JAPAN.Itwouldbeappreciatedifyouincludeyourearliestdeliverydate,termsofpayment,anddiscountsforregularpurchases.Lookingforwardtoyourearlyreply.YoursfaithfullyCHUANBENRIQINGEXPORTANDIMPORTCOMPANYP.O.BOX填写完毕后，点"发送消息"；10出口商（艾格公司）收到进口商发来的询盘，点画面右上方的消息按钮，可查到消息具体内容。看完消息后，出口商进入"MyCity"，点标志为"国内工厂"的建筑物，在弹出页面中点"购买商品"，即可看到本国工厂可生产的商品列表，查看02021男式T恤衫的商品生产价格。11出口商（艾格公司）进入"MyBusiness"的预算中心页面，根据工厂的商品生产价格，核算出成本与利润（计算方法请参考出口报价）

CIF/CIP方式下的报价公式为：第一步：运用公式，计算报价在上述计算公式中：

1、实际采购成本实际采购成本=收购价-出口退税收入收购价就是出口商从国内工厂购货所支付的费用：

收购价=国内工厂生产单价×采购数量：国内工厂生产单价查询方法：在MyCity点“国内工厂”，再点“购买商品”，可查看商品的国内工厂生产价格。出口退税收入出口退税收入=收购价/(1+增值税率)×出口退税率增值税率和出口退税率查询方法：在MyCity点“国内工厂”，再点“购买商品”，点击交易商品的编号或名称，在打开的“商品基本资料”中找到商品的H.S.编码。然后进入MyCity的“海关”，点“访问网站”，进入海关的机构网站，在“HS编码”中输入商品的海关编码（即H.S.编码），即可查到该商品的增值税率和退税率了2、报关费报关费查询方法：在MyCity点“海关”，再点“访问网站”，进入海关的机构网站，在“办事指南”的“费用及计算”中查询报关费用。3、其他：

“其他”指报检时申请的证书费用、产地证费用、申请鉴定费用、T/T方式下的DHL寄单费以及场地费。证书费用指报检时申请的品质证书、健康证书、数量/重量证书、植物检疫证书收取的费用。证书费用查询方法：在MyCity点“出入境检验检疫局”，再点“访问网站”，进入出入境检验检疫局的机构网站，在“费用查询”中可查看各项证书的费用。具体需要哪些证书应由进出口双方在磋商中决定，并订立在合同的“DOCUMENTS”一栏中。品质证书样本健康证书样本数量/重量证书样本植物检疫证书产地证费用指申请一般原产地证书或普惠制产地证收取的费用。产地证费用查询方法：在MyCity点“出入境检验检疫局”，再点“访问网站”，进入出入境检验检疫局的机构网站，在“费用查询”中可查看产地证书的费用。产地证必须要申请，并订立在合同的“DOCUMENTS”一栏中。如果进口国为美国普惠制产地证书样本申请鉴定费用指出口某些化学产品，需要前往“化学材料测试中心”申请货物运输条件鉴定书收取的费用。鉴定费用查询方法：在MyCity点“化学材料测试中心”，再点“访问网站”，进入化学材料测试中心的机构网站，在“服务项目”的“项目介绍”中可查询申请鉴定书的费用。只有出口商品21001（磺胺氯哒嗪钠）时，需要申请货物运输条件鉴定书。货物运输条件鉴定书样本DHL寄单费指T/T方式下出口商寄送货运单据的费用。寄单费用查询方法：在MyCity点“邮局”，再点“访问网站”，进入邮局的机构网站，在“服务指南”的“收费标准”中可查询寄单费用。场地费为货物送到海关后超过7天没有出运而收取的费用，一般不会出现这种情况，可以忽略。4、出口运费：

海运费查询及计算方法：在MyCity右下角点“国际货运（海运部）”，再点“访问网站”，进入国际货运海运部机构网站，在“常用查询”的“航程及运费查询”中可查看海运费；计算方法见“办事指南”的“海运费计算方法”。或在课程百科按标题搜索“运费”。空运费查询及计算方法：在MyCity左上角点“国际货运（空运部）”，再点“访问网站”，进入国际货运空运部机构网站，在“常用查询”的“空运航线及运费查询”中可查看空运费；计算方法见“办事指南”的“空运费计算方法及例题”。或在课程百科按标题搜索“运费”。5、报检手续费率：

报检手续费率查询方法：在MyCity点“出入境检验检疫局”，再点“访问网站”，进入出入境检验检疫局的机构网站，在“费用查询”中可查看报检手续费率为0.25%。6、银行手续费率：

银行手续费率查询方法：在MyCity点“银行”，再点“访问网站”，进入银行的机构网站，在“基本费用查询”中可查看出口地银行基本费用。不同支付方式下的银行费率略有不同。例如：T/T方式下的出口地银行入账手续费率为0.1%。7、保险费率：

“总保费率”等于各投保险别保险费率之和。至于投保险别，应在合同条款里具体规定。因此，在交易磋商阶段，贸易双方需商定好投保险别。保险费率查询方法：在MyCity点“国际保险公司”，再点“访问网站”，进入国际保险公司的机构网站，在“业务介绍”的“保险条款费率表”可查看各项保险费率。基本险只能选择一种投保，特殊附加险则在基本险的基础上加保，如果同时加保特殊附加险中的战争险和罢工险，费率只按其中一项计算，不累加（即同时投保战争险和罢工险，费率仍是0.80‰，而不是1.60‰）。

8、投保加成：

一般投保加成为110%。

中投保加成可以定为110%、120%或一三0%，需贸易双方在磋商中确定，并按规定填写合同。

9、预期盈亏率：

预期盈亏率指期望达到的盈亏率，是一个假设的值，比如出口商希望该笔合同能盈利10%，则预期盈亏率就为10%。：

然后将上述各项的值带入报价公式，计算出口报价。第二步：计算商品单价，得出最终对外报价（CIF/CIP）商品单价=出口报价/商品销售数量（这里的出口报价就是我们在第一步中用公式计算出的值）

计算结果可以适当四舍五入，考虑到计算单价时四舍五入对最终报价金额的影响，我们还需计算一次最终的报价金额：

对外报价（CIF/CIP）=商品单价×商品销售数量

这个对外报价（CIF/CIP）就是进出口双方即将签订的合同金额，接下来我们就要利用这个报价金额来填写出口预算表。第三步：根据对外报价（CIF/CIP），填写出口预算表通过上述介绍，预算表中目前所有可以填写的已知栏位如下：

1、成本栏

收购价（含税进货价款）、出口退税收入、实际采购成本

2、费用

报关费、其他、出口运费、总保费率、投保加成

3、报价栏

对外报价（CIF/CIP）

接下来我们继续介绍预算表中剩余栏位的填写：

1、汇率：

本币与美元

这里填写本币与美元的汇率。

中的运费一律按美元计算，此处填写本币与美元的汇率是为了方便将运费换成合同币别。汇率查询方法：在MyCity点“银行”，再点“访问网站”，进入银行的机构网站，在“汇率查询及换算方法”中可查看本币与其他币别的汇率。本币与合同币别

首先选择一种币别为合同币别，然后在横线上填上汇率，以便将下面的费用换算成合同币别。

可用4种国际通用币别作为合同币别，分别是：美元USD，欧元EUR，日元JPY，英镑GBP。2、费用：

商检费

商检费=对外报价×报检手续费率

出口税

中的商品一律没有出口税，这里填0。银行费用

不同的支付方式银行收取的费用是不同的，具体如下：

L/C方式下：

L/C方式下的出口地银行费用主要是信用证入账手续费（押汇和修改信用证的费用不算在内）：

L/C银行费用＝对外报价×信用证入账手续费率

D/P方式下：

D/P方式下的出口地银行费用主要是D/P入账手续费：

D/P银行费用＝对外报价×D/P入账手续费率：

D/A方式下：

D/A方式下银行费用主要是D/A入账手续费：

D/A银行费用＝对外报价×D/A入账手续费率

T/T方式下：

T/T方式下银行费用主要是T/T入账手续费：

T/T银行费用＝对外报价×T/T入账手续费率国内费用

国内费用=商检费+报关费+出口税+银行费用+其他

出口总成本（FOB/FCA成本）

出口总成本（FOB/FCA成本）=实际采购成本+国内费用

CFR/CPT成本

CFR/CPT成本=出口总成本+出口运费

投保金额

投保金额＝对外报价（CIF/CIP）×投保加成

出口保费

出口保费＝投保金额×总保费率

CIF/CIP成本

CIF/CIP成本=FOB/FCA成本+出口运费+出口保费

3、报价栏：

预期盈利额或亏损额

预期盈利额或亏损额=对外报价（CIF/CIP）—CIF/CIP成本

第四步：计算预期盈亏率，验证对外报价预期盈亏率

报价公式里的预期盈亏率是自己假设的，这里需要用最终对外报价重新计算盈亏率。

预期盈亏率=预期盈利额或亏损额÷总成本（CIF/CIP）

如果计算出的预期盈亏率符合最初的要求，即与最初设定的盈亏率差不多，就可以证明我们计算出的最终对外报价是正确的。出口商可以通过邮件把这个价格发给进口商，向进口商报价。第五步：进口商填写进口预算表，核算利润进口商收到出口商发来的报价邮件后，根据出口商的报价，填写进口预算表，核算该笔贸易的成本和利润，从而确定这个报价是否合理，自己是否能够接受。

进口预算表的填写方法请参考“进口核算”。

注意：

1、出口商把计算出的报价发送给进口商，如果对方还盘了，出口商需要用还盘的价格重新填写预算表，确定利润率。如果价格太低，出口商需重新制定一个可接受的利润率，重复上述步骤计算新的报价，直到双方达成最终价格。

2、预算表中的报价必须用最终合同上的总金额来计算，如果报价变动了就必须要修改预算表，否则会影响预算表的得分。出口预算表(点击查看填写说明)出口预算表样本2具体成本核算出口商在进行完对外报价后，现在就要利用这个报价来计算出口预算表里的一系列费用了，包括商检费、银行费用、国内费用、出口保费等，最后算出盈亏额和盈亏率（作为验证报价和费用计算是否正确，如果正确，此时算出的盈亏率应该与计算报价时假设的相同）。一、汇率填写汇率是为了方便后面费用的计算。汇率及换算方法在银行网站“汇率查询及换算方法”里查询。需要注意的是，汇率随时会发生变化，请留意网站新闻公告，以规避汇率风险。本币与美元因为运费一律按美元算，此处填写本币与美元的汇率是为了方便将运费换成合同币别。本币与其他币别首先选择合同币别，然后在横线填上汇率，以方便将费用换算成合同币别。注:这里选择的币别为即将起草的合同币别。在POCIB中，可用4种国际通用币别作为合同币别，分别是：美元USD，欧元EUR，日元JPY，英镑GBP。二、成本栏收购价（含税进货价款）收购价就是出口商从国内工厂购货的总采购成本（单价×采购数量）。出口退税收入出口退税收入=收购价/(1+增值税率)×出口退税率其中，增值税率和出口退税率可以在海关网站“HS编码”处查询（查询时候需用到商品的海关编码，可以在MyCity国内工厂或者市场中查找商品的详细信息中的“海关代码”）实际采购成本A收购价是含税价，因此，实际采购成本需要去掉出口退税收入收入。计算方法如下：实际采购成本A=收购价-出口退税收入三、费用1.国内费用国内费用B为以下（1）到（5）各项费用的总和。注意：一些费用的计算需要用到合同金额，因此计算前要先填好对外报价。（1）商检费商检费=对外报价×报检手续费率，其中，报检手续费率在出入境检验检疫局网站首页的“费用查询”中可以查到，对外报价需计算，具体计算方法请点击查看：对外报价（FOB/FCA）对外报价（CFR/CPT）对外报价（CIF/CIP）例：一个中国外贸公司办理一笔出口报检，对外报价（CIF/CIP）为USD520210，试计算商检费用。解：第一步，在出入境检验检疫局网站查到出口报检手续费为货值的0.25%则：商检费=520210×0.25%=USD一三00第二步，在银行网站中查得，人民币对美元的汇率为0.12839，将商检费换算成人民币得：一三00/0.12839=RMB10125.4（2）报关费在海关网站的首页“办事指南”下“费用及计算”中可以查到。（3）出口税出口税=FOB/FCA价/（1+出口关税税率）×出口关税税率，其中，出口税税率在海关网站首页点击“HS编码”，输入商品海关编码进行查询。（4）银行费用各项银行费用都要用对外报价来计算，所有首先要确定对外报价再计算银行费用，具体计算方法请点击查看：对外报价（FOB/FCA）对外报价（CFR/CPT）对外报价（CIF/CIP）各项银行费用在银行网站首页左边“基本费用查询”中查询，不同的支付方式银行收取的费用是不同的，具体如下：L/C方式下:

L/C方式下银行费用主要是信用证入账手续费，押汇和修改信用证的费用不算在内，具体为：L/C银行费用＝对外报价×信用证入账手续费率D/P方式下:

D/P方式下银行费用主要是D/P入账手续费，具体为：D/P银行费用＝对外报价×D/P入账手续费率D/A方式下：

D/A方式下银行费用主要是D/A入账手续费，具体为：D/A银行费用＝对外报价×D/A入账手续费率T/T方式下：

T/T方式下银行费用主要是T/T入账手续费，具体为：T/T银行费用＝对外报价×T/T入账手续费率注意：贷款无法严格限定是某笔合同的，所以贷款利息不用计入预算表。（5）其他：“其他”费用包括报检时申请的证书费用，产地证费用，申请鉴定费用，T/T方式下的DHL寄单费以及场地费。

证书费用指报检时申请的“品质证书”、“健康证书”、“数量/重量证书”、“植物检疫证书”收取的费用。注：

1、在POCIB中，报检时只限于申请上述四种证书，具体需要哪些证书应由进出口双方在磋商中决定，并订立在合同的“DOCUMENTS”一栏中。

2、各个证书的收费标准请在“出入境检验检疫局”网站的“费用查询”中进行查询（数量证书和重量证书实际是一张证书，因此只收取一次费用）。产地证费用指申请“一般原产地证书”或“普惠制产地证”收取的费用。在POCIB中，如果进口国为美国，需申请一般原产地证书；其他国家可申请普惠制产地证。具体费用在“出入境检验检疫局”的机构网站中查询；货物运输条件鉴定书费用是指某些化学产品的出口必须在“化学材料测试中心”申请鉴定，鉴定合格后签发“货物运输条件鉴定书”。具体费用在“化学材料测试中心”的机构网站中查询；T/T方式的DHL寄单的费用在邮局网站首页“服务指南”下的“收费标准”中查询，其他方式没有此费用；场地费为货物送到海关后，如果超过7天还没有出运，需要支付场地费,按合同金额的0.01%收取。2．各种术语下出口总成本不管合同订的什么术语，先从FOB/FCA成本开始按顺序往下算。（1）出口总成本C（FOB/FCA成本）

对于出口商来说，FOB/FCA成本是不包括运费和保险费的，因此：FOB/FCA成本C=A+B=实际采购成本+国内费用注：由于A和B都是按本币算的，所以，此处先按本币算出出口总成本，再换算成所选合同币别。汇率及换算方法请查看银行网站首页左边“汇率查询及计算方法”。如果合同采用FOB/FCA，只需填写FOB/FCA成本，以下CFR/CPT、CIF/CIP成本栏中的费用无需填写；

如果合同是CFR/CPT，需继续填写“出口运费”及“CFR/CPT成本”，CIF/CIP成本栏中各项费用无需填写

如果合同是CIF/CIP，需从“FOB/FCA成本”一直填至“CIF/CIP成本”。（2）出口运费F

如果是CIF/CIP或CFR/CPT，需要计算出口运费；如果是FOB/FCA，无需计算运费，此处可填“0”。

运费计算方法详见国际货运海运部网站首页“办事指南”下的“海运费计算方法”或者空运部网站首页“办事指南”下的“空运费计算方法及例题”。

（3）CFR成本CFR/CPT成本=C+F=FOB/FCA成本+出口运费如果合同采用FOB/FCA，只需填写FOB/FCA成本，以下CFR/CPT、CIF/CIP成本栏中的费用无需填写；

如果合同是CFR/CPT，需继续填写“出口运费”及“CFR/CPT成本”，CIF/CIP成本栏中各项费用无需填写

如果合同是CIF/CIP，需从“FOB/FCA成本”一直填至“CIF/CIP成本”。（4）出口保费I

如果是CIF/CIP，需要计算出口保费；如果是FOB/FCA或CFR/CPT，无需计算保费，此处可填“0”。

填写保险费前，应先填写总保费率、投保加成率、投保金额，然后再计算保费。

（A）总保费率

各险别的保险费率可在国际保险公司网站首页下方“业务介绍”项下“保险条款费率表”中查询。

总保费率等于各投保险别保险费率之和。至于投保险别，应在合同条款里面具体规定。因此，在交易磋商阶段，需商定好投保险别。

注意：

因一切险(或A险)已包括了所有一般附加险的责任范围，所以在投保一切险(或A险)时，保险公司对一般附加险的各险别不会再另收费,所以一般附加险的保险费率不用另外计入。

按国际海上保险市场的习惯，保了战争险，再加保罢工险时一般不再加收保险费，所以一般被保险人在投保战争险的同时加保罢工险。即投战争险或者罢工险或两个都投保险费率都是按0.8‰算。

例：投保一切险、战争险和罢工险，计算总保费率

查得一切险的保费率为8‰，战争险和罢工险都是0.8‰，总保费率=8‰+0.8‰=8.8‰

（B）投保加成

投保加成是为了保障被保险人的利润和已支付费用的补偿。因为若直接以CIF/CIP价值作为保险金额，当保险标的发生损失时，被保险人的利润和已经发生的费用并不能得到赔偿。所以，允许保险金额在CIF/CIP货价的基础上适当加成，一般加成率为10％，当然，出口人也可以根据进口人的要求与保险公司约定不同的保险加成率。

注意：POCIB中投保加成可以定为110%、120%或一三0%。

（C）投保金额投保金额＝对外报价（CIF/CIP）×保险加成如果合同定为CIF/CIP，可直接用上述公式计算，其中，需先算出对外报价（CIF/CIP）

如果合同定为CFR/CPT或FOB/FCA，需将对外报价（CFR/CPT）和（对外报价FOB/FCA）换算成CIF/CIP价，再带入上述公式计算投保金额，假设总保费率为r，投保加成为110%（推导过程略），则：

投保金额＝对外报价（CFR/CPT）×1.1/(1-1.1×r)投保金额＝(对外报价（FOB/FCA）+运费)×1.1/(1-1.1×r)

注意：如果投保加成为120%或一三0%，只需将上述公式中1.1换成1.2或1.3即可

（D）出口保费I

保险费＝保险金额×保险费率例：商品03001的CIF总价为EUR7534.5，进口商要求按成交价格的110%投保协会货物保险条款(A)(保险费率8‰)和战争险(保险费率0.8‰)，试计算出口商应付给保险公司的保险费用？

解：保险金额＝7534.5×110%＝8287.95(欧元)

保险费＝8287.95×(8‰＋0.8‰)＝72.93(欧元)

注：保险公司网站首页的“保险知识”栏目下“如何计算保险费”里也有具体的计算方法和例题，请查看。（5）CIF/CIP成本

CIF/CIP成本=C+F+I=FOB/FCA成本+出口运费+出口保费=CFR/CPT成本+出口保费如果合同采用FOB/FCA，只需填写FOB/FCA成本，以下CFR/CPT、CIF/CIP成本栏中的费用无需填写；

如果合同是CFR/CPT，需继续填写“出口运费”及“CFR/CPT成本”，CIF/CIP成本栏中各项费用无需填写

如果合同是CIF/CIP，需从“FOB/FCA成本”一直填至“CIF/CIP成本”。四、报价栏1、预期盈利额或亏损额预期盈利额或亏损额P=对外报价（对应术语）-总成本（对应术语）注意：此处的对外报价和总成本都按合同约定好的术语。2、预期盈亏率预期盈亏率=预期盈利额或亏损额P/总成本（对应术语）注：计算报价时，这里的预期盈亏率可以自己假设一个，但最后要用计算出的报价重新计算盈亏率。也就是说出口预算表上最终这个预期盈亏率要根据报价和费用进行计算，并非假设的那个。

每个商品的利润空间是有限的，如果一方赚的太多，另一方就肯定亏损，出口商要保证盈亏率在正常范围内再给进口商报价，如果算出的利润不合理，请重新计算。3、对外报价填写计算好的报价，在上面我们已经介绍过，需要注意的是报价金额要与实际签订的合同金额一致。然后进入"MyBusiness"的“业务磋商”页面（此时业务已从市场开发阶段转到业务磋商阶段）中该笔业务的条目，在“业务联系”中点“写消息”，回复报价邮件给进口商；输入标题：Quotation选择业务种类：发盘输入内容：22September2021RIQINGEXPORTANDIMPORTCOMPANYP.O.BOXDearCHUANBEN,ThankyouforyourinquiryofSeptember21,2021.WearegladtoreceivingitandtolearnoftheinquiriesyouhavehadforourMEN'ST-SHIRT.OurMEN'ST-SHIRTisparticularlysuitableforeveryoneandduringthepastyearwehavesuppliedthisrangetodealersinseveraltropicalcountries.Frommanyofthemwehavealreadyhadrepeatorders,insomecasesmorethanone.Forthequantitiesyoumentionwearepleasedtoquoteasfollows:ProductNo:02021Product:MEN'ST-SHIRTDescription:20PCSPERCARTON,COLOR:NAVYBLUE,FABRICCONTENT:100%COTTONUnitPrice:USD一五PERPCCIFNAGOYA,JAPANQUANTITY:2021PCSAMOUNT:USD30000Quality:ASPERSAMPLESUBMITTEDBYSELLER.Payment:T/TATSIGHTPacking:20PCS/CARTONMeansoftransport:BYSEASHIPPINGMARK:MEN'ST-SHIRTJAPANC/NO.1-100MADEINCHINAShipment:ImmediateSHIPINGMENTPortofShipment:SHANGHAICHINAPortofDestination:NAGOYAInsurance:FOR110PERCENTOFTHEINVOICEVALUECOVERINGALLRISKSASPEROCEANMARINECARGOCLAUSES,INSTITUTEWARCLAUSES,INSTITUTESTRIKESCLAUSES.Thisquotationisvalidfor10days.Wefeelyoumaybeinterestedinsomeofourotherproductsandenclosedescriptivebookletsforusewithyourcustomer.Wearelookingforwardtoreceivingyourorder.YourstrulyAIGEZHANGAIGEIMPORT&EXPORTCOMPANYROOM2501,JIAFAMANSION,填写完毕后，点"发送消息"；12进口商（日清贸易）收到出口商的发盘，点画面右上方的消息按钮，可查到消息具体内容。看完消息后，进口商进入"MyCity"，点标志为"国内市场"的建筑物，在弹出页面中点"售出商品"，即可看到所有商品的市场售价。根据02021男式T恤衫的市场售价，核算出成本与利润（计算方法请参考进口核算），决定是否接受出口商报价（本例中进口商直接接受了报价，在实际中，双方为了保证自身利益，往往会有议价的过程，直到达成一致）。

CIF/CIP成交价如果报价为CIF/CIP，直接将报价填至此栏，再换算成本币，换算方法详见银行网站首页“汇率查询及计算方法”。如果报价为FOB/FCA或CFR/CPT，需计算CIF/CIP成交价，具体计算方法为：CIF/CIP成交价=3+4=CFR/CPT成交价+国外保费进口关税进口关税=该项商品CIF/CIP总价×进口关税税率，CIF/CIP总价即为CIF/CIP成交价。进口关税税率查询方法：在海关网站首页点击“HS编码”，输入商品海关编码进行查询。进口关税分为普通关税和优惠税，中统一采用优惠税(例如输入商品02021的海关编码6107210000，查到普通进口关税为90%，优惠税为14%)。如果一笔合同涉及到多项商品，则须分别计算再累加。完税成本7=5+6，即完税成本=CIF/CIP成交价+进口关税国内费用国内费用B为以下（1）到（5）各项费用的总和。注意：一些费用的计算需要用到合同金额，因此计算前要先填好报价额。（1）商检费在出入境检验检疫局网站首页的“费用查询”中可以查到，进口商检费只包括报检手续费。例：一个中国外贸公司办理一笔进口报检，出口商报价（CIF）为USD38562.8，试计算商检费用。解：第一步，在出入境检验检疫局网站查到进口报检手续费为货值的0.25%得：进口报检手续费=38562.8×0.25%=USD96.407第二步，在银行网站中查得，人民币对美元的汇率为0.12839，将进口报检手续费换算成人民币得：96.407/0.12839=750.89（保留两位小数），即商检费为RMB750.89（2）报关费在海关网站的首页“办事指南”下“费用及计算”中可以查到。（3）消费税在海关网站首页点击“HS编码”，输入商品海关编码进行查询(例如输入商品10001的海关编码3304100000，查到消费税从价计算，为价格的30%)。如果一笔合同涉及到多项商品，则须分别计算再累加。如果没有显示，则没有消费税。可得：从价商品消费税＝(该项商品CIF/CIP总价+进口关税税额)×消费税税率/(1-消费税税率)＝完税成本×消费税税率/(1-消费税税率)从量商品消费税＝应征消费税的商品数量×消费税单位税额（4）增值税在海关网站首页点击“HS编码”，输入商品海关编码进行查询(例如输入商品20215海关编码6108310000，查到增值税率为17%)。如果一笔合同涉及到多项商品，则须分别计算再累加。可得：商品增值税＝(该项商品CIF/CIP总价+进口关税税额+消费税税额)×增值税税率＝（完税成本+消费税税额）×增值税税率（5）其他目前暂没有其他费用，此项可填“0”。银行费用首先确定好付款方式，L/C方式下需要填写信用证费用和开证手续费，D/P、D/A方式下需要计算托收手续费，T/T方式下需要计算电汇手续费。各项银行费用在银行网站首页左边“基本费用查询”中查询。总的银行费用为以下各项费用之和：（1）信用证费用这里的信用证费用包括开证手续费和信用证修改手续费，其中，开证手续费在银行网站首页“基本费用查询”里查询，信用证付款手续费计算方法如下：（2）信用证付款手续费信用证付款手续费＝成交金额×信用证付款手续费率其中，成交金额为报价金额，信用证付款手续费率在银行网站首页"基本费用查询"里查询。（3）D/A、D/P付款手续费D/P付款手续费＝成交金额×D/P付款手续费率D/A付款手续费＝成交金额×D/A付款手续费率D/P、D/A付款手续费率请查看银行网站首页“基本费用查询”。（4）T/T付款手续费此项填写T/T付款手续费T/T付款手续费＝成交金额×T/T付款手续费率具体费用和计算方法请查看银行网站首页“基本费用查询”。总成本即总成本=7+8+9=完税成本+国内费用+银行费用国内市场销货收入在“MyCity”市场里查询产品的销货价格，乘以数量即得出国内市场销货收入。盈亏盈亏额=11-10=国内市场销货收入-总成本预期盈亏率=盈亏额/总成本预期盈亏率为进口商对于该笔合同期望达到的盈亏率，这里计算出的盈亏率若达不到期望盈亏率的要求，可通过邮件磋商，要求对方重新报价进口预算表(点击查看填写说明)进口预算表样本2然后再进入"MyBusiness"的“业务磋商”页面（此时业务已从市场开发阶段转到业务磋商阶段）中该笔业务的条目，在“业务联系”中点“写消息”，回复接受邮件给出口商；输入标题：Acceptance选择业务种类：接受输入内容：23September2021AIGEIMPORT&EXPORTCOMPANYROOM2501,JIAFAMANSION,DearAIGEZHANG:ThankyouforyourletterofSeptemberthe22th.Wehaveacceptedyourofferonthetermssuggested.Forthequantitiesyoumentionwearepleasedtoquoteasfollows:ProductNo:02021Product:MEN'ST-SHIRTDescription:20PCSPERCARTON,COLOR:NAVYBLUE,FABRICCONTENT:100%COTTONUnitPrice:USD一五PERPCCIFNAGOYA,JAPANQUANTITY:2021PCSAMOUNT:USD30000Quality:ASPERSAMPLESUBMITTEDBYSELLER.Payment:T/TATSIGHTPacking:20PCS/CARTONMeansoftransport:BYSEASHIPPINGMARK:MEN'ST-SHIRTJAPANC/NO.1-100MADEINCHINAShipment:ImmediateSHIPINGMENTPortofShipment:SHANGHAICHINAPortofDestination:NAGOYAInsurance:FOR110PERCENTOFTHEINVOICEVALUECOVERINGALLRISKSASPEROCEANMARINECARGOCLAUSES,INSTITUTEWARCLAUSES,INSTITUTESTRIKESCLAUSES.PLEASESENDUSYOURCONTRACTANDTHANKYOUFORYOURCOOPERATION.YoursfaithfullyCHUANBENRIQINGEXPORTANDIMPORTCOMPANYP.O.BOX填写完毕后，点"发送消息"；一三出口商（艾格公司）收取进口商接受发盘的通知；三、签订合同阶段14出口商（艾格公司）和进口商（日清贸易）这笔合同使用USD作为交易币别，由于两国默认账户有本币账户和美元账户，因此无需再申请开立USD账户（如果是以MyFinance的“账户列表”中没有的账户币别进行交易，则需到"MyCity"的银行开立该交易币别对应的一般账户）；一五出口商（艾格公司）起草外销合同(注：合同只能由出口商起草)。进入"MyBusiness"的“业务磋商”页面，再进入该笔业务，在弹出画面中点"业务合同"，再点画面下方"起草合同"。填写合同，样本和填写说明如下：外销合同(点击查看填写说明)合同样本合同填写说明报表上方两行空白栏为出口商公司抬头，须分别填写出口商的英文名称及地址。例如：GRANDWESTERNFOODSCORP.Room2501,JiafaMansion,BeijingWestroad,Shanghai210005,P.R.China注意：名称和地址需分两行填写，第一行写名称，第二行写地址，写在同一行中是错误的。Messrs详细填列交易对象（即进口商）的名称及地址。在POCIB中，如果进口商发布过公司广告和市场信息，可在MyTrade中查询到对方的公司资料，或直接询问对方。

例如：

DynastyFurnitureManufacturingLtd.

3344-54thAvenueS.No.销货合同编号，由卖方自行编设，以便存储归档管理之用。注意不要重复。在POCIB中，合同编号只能填英文或者数字，并且不能重复。Date填写销货合同制作日期。如：2021年21.2021-02-一八或02-一八2.2021/02/一八或02/一八3.0802一八(信用证电文上的日期格式)4.February一八,2021或Feb.一八,2021在POCIB中，填以上前3种格式都可以。ProductNo.填写货号，销货合同上应记明各种货物编号，以求联系沟通方便。注意：

1、在POCIB中，可以同时交易1-2种产品，但必须是HS编码相同的商品。

2、货号必须选择出口商MyCity中“国内工厂”里现有的商品编号，“国内工厂”里没有的商品不可以交易。Description品名条款。此栏应详细填明各项商品的英文名称及规格，这是买卖双方进行交易的物质基础和前提。对商品的具体描述说明是合同的主要条款之一，如果卖方交付的货物不符合合同规定的品名或说明，买方有权拒收货物、撤销合同并提出损害赔偿。在POCIB中，请在MyCity中的“国内工厂”建筑里点击商品名称或编号，找到“商品基本资料”，此处填写商品”英文名称+英文描述”两部分。

例如：

CANNEDSWEETCORN

3060Gx6TINS/CTN

CANNEDSWEETCORN是商品名称，3060Gx6TINS/CTN是商品详细资料中的“英文描述”部分Quantity数量条款。本栏用于填写交易的货物数量，这是买卖双方交接货物及处理数量争议时的依据。不明确卖方应交付多少货物，不仅无法确定买方应该支付多少金额的货款，而且，不同的量有时也会影响到价格以及其他的交易条件。为便于装运并节省运费，通常以一个20'或40'集装箱的可装数量作为最低交易数量。整箱货物交易数量的计算请在MyCity中“国内工厂”建筑的相关网站里查看商品相关计算方法。在POCIB中，应按双方在交易磋商时谈好的数量填写。Unit货物数量的计量单位，应以适合该货物计量的单位为准。在POCIB中，货物的计量单位在商品基本资料里查找。注意:

1、此栏应填写“销售单位”而非“包装单位”。

2、注意单位的单复数，如果数量超过1，请填写单位的复数形式，比如“PCS”。UnitPrice价格条款。这是买卖合同中必不可缺的重要组成部分，不仅直接关系到买卖双方的利益，而且与合同中的其他条款也有密切联系。通常由出口商根据成本通过往来函电出口报价给进口商，进口商也要据此进行进口核算，双方经过协商后确定此交易价格的金额。货物的价格，通常指货物的单价（UnitPrice），是针对一个销售单位的货物而言。单价一般包括了贸易术语、计价货币与单价金额等内容，分别就其填写说明如下：1.国际贸易术语（只支持FOB、CIF、CFR三种常见贸易术语）：请填于上方空白栏中。填写格式为：FOB后加“启运港"或"出口国家名称"；CFR或CIF加"目的港"或"进口国家名称"。2.计价货币与单价金额。依双方约定填写。其中选择计价货币时只能选择国际通用的四种货币进行交易。例如：CIFCanada（或CIFToronto）USD一八.75Amount列明币种及各项商品总金额（总金额＝单价×数量）。注意：此栏应与每一项商品相对应。Total货物总计，分别填入所有货物累计的总数量和总金额（包括相应的计量单位与币种）。注意：

1、注意单位的单复数

2、一笔合同中可以同时交易同一商品属类的多种商品，如果这些商品的销售单位不同，合计中单位栏应填“packages”，如下图：SayTotal以文字(大写)写出该笔交易的总金额，必须与货物总价数字表示的金额一致并且100%正确，合同才能通过。1、币别表示方法：POCIB中4种合同币别的表示方法如下：美元(小数：CENTS)（1）USD复数:（2）USDOLLARS（3）U.S.DOLLARS（4）UNITEDSTATESDOLLARS单数:（5）USDOLLAR（6）U.S.DOLLAR（7）UNITEDSTATESDOLLAR日元(小数：SEN)（1）JPY（2）JAPANESEYEN欧元(小数：CENTS)（1）EUR（2）EURO（单数）（3）EUROS（复数）英镑(小数：PENCE)（1）GBP（2）POUNDS（复数）以金额896一五为例，在POCIB中4种不同币别下的表示方法分别为：

美元：

USDEIGHTYNINETHOUSANDSIXHUNDREDANDFIFTEENONLY

USDOLLARSEIGHTYNINETHOUSANDSIXHUNDREDANDFIFTEENONLY

U.S.DOLLARSEIGHTYNINETHOUSANDSIXHUNDREDANDFIFTEENONLY

UNITEDSTATESDOLLARSEIGHTYNINETHOUSANDSIXHUNDREDANDFIFTEENONLY

日元：

JPYEIGHTYNINETHOUSANDSIXHUNDREDANDFIFTEENONLY

JAPANESEYENEIGHTYNINETHOUSANDSIXHUNDREDANDFIFTEENONLY

欧元：

EUREIGHTYNINETHOUSANDSIXHUNDREDANDFIFTEENONLY

EUROSNINETHOUSANDSIXHUNDREDANDFIFTEENONLY

英镑：

GBPEIGHTYNINETHOUSANDSIXHUNDREDANDFIFTEENONLY

EIGHTYNINETHOUSANDSIXHUNDREDANDFIFTEENPOUNDSONLY2、小数表示方法例如金额1007.5在POCIB中分别用4种币别的表示方法为：美元：

USDONETHOUSANDANDSEVENCENTSFIFTY

日元：

JPYONETHOUSANDANDSEVENSENFIFTY

英镑：

ONETHOUSANDANDSEVENPOUNDSANDFIFTYPENCE

欧元：

EURONETHOUSANDANDSEVENCENTSFIFTYPayment支付条款。它规定了货款及其从属费用的支付工具、支付方式等内容，与价格条款一样往往成为买卖双方在交易磋商时的焦点。支付方式有许多种，POCIB中选用了其中几种最常用的方式：L/C信用证、D/P付款交单、D/A承兑交单及T/T电汇，进出口双方应在交易磋商中决定选用哪种支付方式及期限。Packing包装条款。一般包括包装材料、包装方式和每件包装中所含物品的数量或重量等内容，是合同的必要组成部分。在POCIB中，可参考商品基本资料里的包装说明。

例如：3060Gx6Tinspercarton.EachofthecartonshouldbeindicatedwithProductNo.,NameoftheTable,G.W.,andC/NO.Port填写启运港名称，为本国港口之一。在POCIB中，本国海运港口的名称可在MyCity中的"国际货运公司(海运部)"相关网站中的"航程及运费查询"里查找；

航空机场的名称可在MyCity中的"国际货运公司(空运部)"相关网站中的"常用查询"里查找。Port填写目的港名称，通常已由买方在双方签订合约之前的往来磋商函电中告知卖方。在POCIB中，目的港口的名称可在MyCity中的"国际货运公司(海运部)"相关网站中的"航程及运费查询"里查找；

航空机场的名称可在MyCity中的"国际货运公司(空运部)"相关网站中的"常用查询"里查找。Shipment装运条款。包括装运时间、装运港或装运地、目的港或目的地，以及分批装运和转运等内容，有的还规定卖方应予交付的单据和有关装运通知的条款。1、在POCIB中的装运时间选择：信用证方式下可选择“Shipmentwithin一五/30/60daysafterreceiptofL/C”等，选择此类选项无需填写装运具体时间；

如果选择“Shipmentby”，需在后面空白括号栏里填写相应的具体时间（日期格式与合同日期格式相同）；

如果选择“Shipmentin”，则需在后面空白括号栏里填写相应的具体月份（英文）。2、在POCIB中的装运方式选择：根据需要选择“Byvessel（海运）”或“Byair（空运）”。

如果选择海运，还需选择集装箱种类和数量，具体方法请点击查看。ShippingMark运输标志，也称装运唛头，可以是图案、文字或号码。如没有唛头应填"NoMark"或“N/M”。例如：CHAB(货品名称)FRANCE(进口商所在国家)C/NO.1-100(装箱顺序号和总件数)MADEINCHINA(货物原产地)Quality品质条款。这是对商品的质量、等级、规格等的具体规定，是买卖双方交接货物时的品质依据，同时也是商检部门在进行检验、仲裁机构或法院在解决品质纠纷时的依据。例如：AspersamplesNo.MBS/006andCBS/002submittedbyselleronApril12,2021.（如同卖方于2021年4月12日所提供，编号Insurance保险条款。在FOB、CFR、FCA、CPT条件下，由买方投保。在CIF、CIP条件下，由卖方投保，应具体载明投保的险别、保险金额等事项。在POCIB中：

1、在CIF、CIP条件下请按进口商的要求（磋商中决定）选择保险条款和投保加成，保险条款的解释请在MyCity中“保险公司”的网站里查询。

2、在FOB、CFR、FCA、CPT条件下，由买方自行投保，无需在合同中订立保险条款。注意:

1、POCIB在运输过程中可能会遭遇到意外，所以请务必做好投保，否则进口商会因此受到巨大损失而产生纠纷。

2、CIF、CIP方式下，保险费是由出口商支付的，并且投保受益人又是进口商，因此投保险别和投保加成双方应在交易磋商中商定，以免发生纠纷。Documents单据，包括所需单据的种类和正本（original）、副本(copy)份数。出口商在贸易过程中必须将合同中规定的单据备齐，并在交单/寄单时将这些单据提交给银行/寄给进口商。Commercialinvoice商业发票BillofLading海运提单AirwayBill航空运单InsurancePolicy保险单PackingList装箱单CertificateofQuantity/Weight数量/重量证书CertificateofQuality品质证书Certificateofphytosanitary植物检疫证书HealthCertificate健康证书Origin一般原产地证OriginForm普惠制产地证在POCIB中，四张商检证书由进出口双方在磋商中自行商议，其他单据应按规则选择，具体为：

1、商业发票：是必备单据，所以只要选择正本和副本份数即可；

2、提单：海运选择海运提单，空运则选择航空运单；

3、保险单：如果贸易术语为CIF、CIP，必须选择保险单，出口商必须在报关前完成投保工作;如果贸易术语为FOB、CFR、FCA、CPT，则无需选择，由进口商在货物出运前自行投保；

4、装箱单：是必备单据，所以只要选择正本和副本份数即可；

5、商检证书：POCIB中的商检证书有4种，数量/重量证书、品质证书、植物检疫证书、健康证书，如果进口商在磋商中说明需要这些证书，则应在合同中选择，并在出口报检时选择出具相应证书；

6、一般原产地证、普惠制产地证：二选一，如果进口商为美国，选择一般原产地证书；如果进口商为其他国家，选择普惠制产地证。注意:

1、所有单据的正本（original）和副本(copy)份数由双方自行商定，实际业务中提单一般为3正3副，其他单据一般为1正3副；

2、在POCIB的单据中心每张单据只能看到正本，所有业务直接使用正本即可。ManagerSignature(BUYERS)进口商公司负责人签名。直接点击“盖章”即可。ManagerSignature(SELLERS)出口商公司负责人签名。直接点击“盖章”即可。填写过程中可随时“检查合同”，查看填写错误提