2023年保险业务员的实习工作报告7篇

2/2保险业务员的实习工作报告7篇保险业务员的实习工作报告7篇

保险公司严格执行保险公司对各险种的相关管理规定，娴熟把握所承保险种的条款、条款解释、险种、险种解释、费率、费率解释的内容及电脑出单操作规程，这里给大家共享一些关于保险业务员的实习工作报告，供大家参考。

保险业务员的实习工作报告精选篇1

我特别荣幸地经面试选拔参与了今年暑假赴往香港的安盛保险公司实习项目。AXA安盛保险是一家法国保险企业公司，同时也是首家进入中国的欧洲保险人寿企业。公司的总代表处设在北京，在19__年被中国政府获准在上海筹建中外合资的保险人寿公司。在了解到安盛集团是第一批进入中国的具有外国文化的企业后，我在参与实习之前便查询了许多资料，其中留给我最深印象的就是安盛公司战略思想：“做自己熟识的事”和“人性管理赢得人心”。这些思想也在我接下来的实习过程中得到了更深刻的理解。

在这段实习期间内，我不仅拓宽了自己的学问面，更是深化地了解到了一所企业是如何运作的。我被支配的工作主要是法律助理，为我们团队策划的项目厘清法律的屏障，做到不违法而有效地实施我们的企划案。

参与该实习项目的缘由

在香港参与实习始终是我所憧憬的事情。香港作为真正国际化的大都市，工作环境接近国外的模式且对于我们大陆的同学又有地缘优势。不仅能让我们体会两种完全不同的企业文化、更能熬炼我们的工作适应力和竞争力。

首先，在参与这次实习活动之前，我就对保险行业特别感爱好。不仅由于我的父亲在这一行上干了一辈子，常常给我言传身教，还由于我在去年大二参与暑期课程时特地选修了德国教授莅临我们外经贸上的一堂“欧盟保险法概论”的课程。这些经受让我对国内保险法和国外保险法的比较产生了深厚的爱好。因此，我乐观向这个项目投出了自己的简历，并以优异的成果通过了英文面试，获得了香港bip项目下的AXA实习资格。

其次，这次实习的地点在香港，无疑可以熬炼我们走出校内的自主力量。我们都是自己只身前往香港，自己乘坐交通工具找到酒店，自己预备电话卡等一切有关实习的预备工作。全部这些只能完全依靠自己，这无疑熬炼了我自主独立的力量。

第三，真理在于实践，赴往香港实习不仅能解决我之前学习的怀疑，还能熬炼我在远离校内、家庭庇护之后z的实践力量。在抵达香港之前，我加入的实习团队一共是二十个人。我在真正前往香港之前就作好了充分的预备：印好了几百张名片，研习相关保险法和香港法的学问，了解安盛香港的公司的详细业务与部门设置。在作好一些了解之后，一些疑问自然就提出了，例如外企与国企的工作方式有什么不同、香港的保险法与国内的保险法有什么差异等等。抵港之前，我是抱着一堆问题而来的，特别盼望能多参加公司内部和员工们一起做事并解决心中的怀疑。

实习收获与感悟

来到香港后，我们一起来安盛公司实习的同学被支配分成大约5个组，分别针对安盛即将推出的一项理财产品做企划案，并做一份切实可行的包装策略。

保险业务员的实习工作报告精选篇2

实习目的：

通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的商务和营销理论学问与工作实践紧密结合起来，培育实际工作操作力量与分析思索力量，以达到学以致用，并积累肯定的社会处世阅历。

实习时间：

20__.7.10——20__.8.20

实习地点：

中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司

实习工作总结报告：

今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了许多在课堂上和书本上根本就学不到的学问，受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司。中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司，几经演化后，现公司于20__年6月30日依据《中华人民共和国公司法》注册成立，并于20__年12月17日、18日及20__年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌；市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是中国寿险市场的领导者；随着资产的不断提高，公司已通过为其控股的中国最大的保险资产管理者中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系；其阅历丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高，08年跃居159位，堪称行业老大。中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。

在中国人寿荣昌支公司，我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险为期三周的实习生活弹指一挥间已经划上句号，在这期间我体会到了身为一名设计师的酸甜苦辣，也让我体会到当一名暖通设计师的的不简单与肩负的重任。回想起02月25日当天，年轻的我们捧着一颗颗热忱、兴奋而布满期盼的心来到黑龙江省林业设计院，感动担心之情油然而升。一个个沉甸甸的问号，在我脑中回旋。我不断自问：作为一个实习生，我能做好吗，我自己能会有一点进步吗？如今，三个星期的实习工作已结束，我们三位实习生的收获，见证了我们的成长，为我们的实习画上一个完善的感叹号！

在这近一个月中，我感觉我经受了很多，这些从未有过的经受让我不断进步、不断成长。从开头实习的羞怯拘谨到办公室向总工请教，感觉自己在一每天的长大，一步步实现从同学到工作者的角色转化。黑龙江省林业设计院给与我太多的第一次：第一次真正接触实际设计工程、第一次与暖通设计工程师面对面的探讨问题、谈心、第一次看到将来工作的环境与人文氛围、第一次参加计算真实的暖通设计负荷计算，共同探讨学习中所遇到的问题……现在将这三周来的收获与感受和大家共享如下：

一、生活篇

时间如涓涓流水缓缓地流过，在这近一个月的时间里留下了很多美妙的回忆，让我们细细品尝。黑龙江省林业设计院近一个多月的实习生活过得很充实，很欢乐，也让我充分感受到了人与人之间的温情与不尽的光怀。尽管我们三个人来自同班的不同寝室，在实习前我们也不是特别熟识，但在三个星期的实习期间，我们几乎每天早晨一起等车，一起去单位，一起回学校，一起吃中饭，在此期间，我们感觉我们各自的了解渐渐加深。刚到实习单位时，我们一起打扫整理我们的办公室，这里记录了我们的欢乐，我们的劳碌，我们的进步与成熟等等。

我们的指导工程师是焦有芬总工对人很热心，总是给我们很仔细的指导，并将他的一些设计阅历传授给我们；，生活上赐予关怀，将饭卡借我们使用，我们的成长与进步离不开她的关心，在此特殊要感谢焦有芬总工，祝福焦总工能够工作顺当，事事如意。

二、学习篇

在三周的实习时间里，我主要看了锅炉房和通风与排烟方面的书。虽然在许多方面都不太懂，幸好有焦总工的关心解答使得我们理解更加到位，学习劲头也增大不少，她把她的一些好的学习方法和阅历急躁的告知我们，指导我们应当从哪方面开头看设计方面的书籍，令我们受益匪浅。

1、仔细学好专业基础：

专业基础才是学习的入门又是重点，是一切的先导假如基础学问懂了接下来专业书，设计规范设计手册就基本能看懂，而且看得又快又好，事半功倍，对以后考注册基础也特别有关心，对以后连续深造也有用，因此肯定要好好学习专业基础

2理论结合实际：

应当多多看书，并发觉四周建筑内部空调机房供热管网等实物，这样才能说某一个设备名称，就能想到实物，而且知道各个设备之间的关系，有些理论和实际不太一样的东西也会发觉，就很利于我们的学习不与实际脱离，做到理论与实际并存，学习效果更好

3、规范的理解：

对于规范要反复的看，每看一次就会有不同的感受，不同的理解，有更多的心得体会，做到融会贯穿，触类旁通，规范应当严格执行，不能对规范内容相抵触，以规范为本，但不能完全信任规范，敢于创新，才能进步。

4、多做题：

只有积累大量的学问，才能对本专业学问理解深化，才能更好设计出好的作品，才能进步，考注册设备工程师

5、不怕吃苦：

发扬老一辈人的刻苦学习的精神，对学问的渴望精神，对科学的严谨态度。戒骄戒躁，不断学习，不断进步。成为一名优秀设计师而努力进步

保险业务员的实习工作报告精选篇3

实习目的：

通过办公实习了解__行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的商务和营销理论学问与工作实践紧密结合起来，培育实际工作操作力量与分析思索力量，以达到学以致用，并积累肯定的社会处世阅历。

实习时间：

20__年__月__日—20__年__月__日

实习地点：

中国__股份有限公司荣昌支公司

实习工作总结报告：

今年暑假，我有幸到中国__股份有限公司荣昌支公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了许多在课堂上和书本上根本就学不到的学问，受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：中国__股份有限公司荣昌支公司。中国__股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家__公司，几经演化后，现公司于__年6月30日依据《中华人民共和国公司法》注册成立，并于__年12月17日、18日及__年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国__行业第一品牌；市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是中国寿险市场的领导者；随着资产的不断提高，公司已通过为其控股的中国最大的__资产管理者——中国x资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系；其阅历丰富的管理团队将中国x在世界500强企业中的排名不断提高，__年跃居159位，堪称行业老大。中国__股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的__公司。

在中国x荣昌支公司，我先后接受了__业基本理论和中国x新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参与了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参加听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参加__代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待__业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，帮助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过，为这些各种形式的工作参加，我学到了许多珍贵的有用学问搜集整理，主要是：

（1）__搜集整理以及__行业的现状，使我对__有了一个更客观、全面的熟悉，理智的推断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的爱好。

（2）通过对已知资料的分析和与同事们的沟通，提高了自我的思索认知力量，通过对__业的现状的讨论和前景的科学猜测，进一步引发了我对职业取向的思虑，关心了我在高校期间进行的职业规划和职业生涯设计。

（3）对职场有了初步、真实、贴切的熟悉，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了宝贵的人际交往技巧和处世阅历，交到了几位可以虚心请教的长辈伴侣，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。

（4）电脑办公的有用学问与软件应用技巧，以及处理问题的力量和阅历，强化了我对扩展学问/搜集整理和提高力量的学习欲望。

（5）勤奋、踏实、仔细、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。

以上是我的个人实习报告，当然，以我个人之见也发觉了一些小的问题，如__代理人考核制度不够健全，__业务员职业素养参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。

这次实践教会了我很多，不仅让我扩展了学问/搜集整理的视野，增长了社会见识，而且为我高校毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财宝，使我终生受益。

感谢在我实习期间全部关心过我、教育过我的人！

感谢中国__股份有限公司荣昌支公司给我这个难得的实习机会！

保险业务员的实习工作报告精选篇4

一、实习目的

提高实际工作力量，丰富社会阅历，把握信息管理学问在实际工作中的运用。

二、公司简介中国平安的企业使命是：对客户负责，服务至上，诚信保障；对员工负责，生涯规划，安家乐业；对股东负责，资产增值，稳定回报；对社会负责，回馈社会，建设国家。公司提倡以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，做品德高尚和有价值的人，形成了“诚恳、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观。公司贯彻“竞争、激励、淘汰”三大机制，执行“差异、专业、领先、长远”的经营理念。

三、实习内容及步骤

我的工作主要分为两个阶段，第一阶段在营业部。分担营业部的外勤工作。其次阶段是在培训部。当时平安公司正在进行1月增员的活动，对新员工的岗前培训需要做大量的资料整理工作。

平安见闻一：

每天8点30分的早会。

每天早上八点半是平安公司上班的时候，公司的喇叭里就会响起动感十足的音乐。这时候全部员工都要开头接受严格的考勤。平安的早会内容和各个外勤人员息息相关，所以对外勤人员的早会出席率有着极高的要求，也和各外勤人员的工资挂钩。

8点25分，外勤全部业务员和本部的内勤们在营业部的排队站好，本营业部经理站在队列前面。然后广播里宣布早会开头，每日的早会是由各个部门的职员轮番主持。

早会的第一项是齐唱公司司歌《平安颂》，这首歌是郭锋特地为平安公司而做。歌词如下:

四海之内，心手相牵，选择平安是你我的心愿；

诚恳、信任、进取、成就，我们的信念永久不变；

让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园；

让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。

追求卓越，全心奉献，回馈社会是我们的诺言；

和平、友爱、幸福、欢快，人类走向绚烂的明天；

让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园；

让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。

生命书写辉煌的诗篇。平安！平安！平安！

（每次回来跟伴侣说到平安每天早晨都会唱司歌，他们都会说是学松下幸之助的。）

然后是大家齐颂公司训导，开头几句话是这样的，“思想品德，光明磊落；组织纪律，令行禁止；工作态度，严谨求实……”

会正式内容的第一项通常是昨日业绩报告也就是所谓的“大早会”。把各个市区做一个大比较，再在本市区各个营业部在昨日成保的业绩量做比较。平安公司非常重视激励政策在管理中的应用。我所在的营业区是四处，在这十个部中绽开千里马与蜗牛命名政策来激励各营业部的业绩量。对前一日业绩最好的部是当日的千里马部，业绩最差的定为当日的蜗牛营业部，一个蜗牛形象会挂在公司入门时的业绩展览墙上，上面挂着所对应的营业部的名称。

业绩较好的营业部为了当上千里马，努力的展业，做业绩。某时段业绩一般的营业部也为了摆脱蜗牛营业部的称号而苦苦挣扎。

大早会过后就是各营业部的各自的早会。就像关起家门说自己的事一样，营业部经理和主管门为了赶超其他营业部也是煞费苦心的想策略，带新人，讨论新险种，共享胜利阅历。也开展一些有益于提高员工素养的活动。

营业部的早会过后还会开各个小组的早会。由小组主管分析到每个小组成员胜利或失败的阅历。大家相互提出意见和建议。

一层一层会议开到现在，差不多时间到了9点左右，早会基本结束，大家开头新的一天的工作，内勤人员整理各种报表，出建议单，接洽理陪案，蓄期或者加险。外勤人员开头奔波于众多客户之间，开头展业，送建议书，送知音卡，签单，处理理陪初期。

平安见闻二：

特别的就业群体和内部开销的严格掌握制度。

平安保险集团现在人力资源支配上实行的是“一国两制”、“因地而异”的方法。一方面在南方大城市，例如上海、深圳等地，保险意识比较好的城市，公司实行精英战。公司运用自己在平安高校的教育培育出一支支人数少而业务特别精通的保险业务员队伍。他们一个营业部可能只有二三十人。

而在北方的一些省份还实行着人海战术。每年两次的增员月，让每个业务员忙的不亦乐乎。这种强力的增员方案给保险销售量上带来了一次次的突破，但也在保险业务员的业务水平和综合素养上拉低了水平。平安公司熟悉到就业群体的特别性，在深圳总部设立了平安高校。培育平安管理人才。把新理念、新思想带到平安管理阶层。在各个省、直辖市设立培训点。培训更多的员工。让他们拓宽视野。还在不定期的阶段，提出某部分做的特别好的员工集中做阅历共享。大家相互学习。在平安公司，学习气氛是很浓的。

内部开销严格的掌握制度。

保险业在中国临时是个艰苦的职业。业务员在展业中会常常受挫。有时这会影响到业务员持续工作的热忱。激励政策在保险业管理中是特别重要的一个环节。公司每阶段都推出不同的激励方案，这个阶段可大可小，短期的可能是在开月7天内升钻的，长期的可能是13个月连续做钻石员工的。激励品可大可小。小的有价值30——40元的电扇，大到价值千元左右的纳米羊绒被。公司的激励品大多以生活中常用品为主，有用性强。员工可以自己拿回家自己用，也可以搞活动为名，把自己所得的激励品当礼品送给大单客户。分公司供应的激励品是分公司运营经费里的，各营业部自己也出台激励政策，这部分资金主要来自部里得到的奖金，甚至部经理个人腰包。在平安公司里，没有铺张的现象。就连打印用纸也不例外，业务员们每打一份建议书都是自己出钱的。业务员们和内勤工作人员都把公司的财物当作自己家的去专心的呵护。正稳步迈向国际舞台的中国平安将以完善的治理结构，国际化的管理团队，分散人心的企业文化，成熟的风险管理，优良的产品、服务及市场力量，努力把公司建设成为国际领先的综合金融服务集团和金融服务业的百年老店。中国平安获得了广泛的公众认同及社会荣誉。

四、实习结果与分析

平安让我学到了书本上学不到的学问，你会感到来到这里你长大了许多，它有一整套完善的培训设施让我们不断的学习再学习，来到平安你会感到是来到一个暖和的家，有各个同事的热忱关心、有主管的细心照看。只要你有不懂的问题他们都会急躁的给你讲解，直到你懂为止。有句对做保险代理人的评价是这么说的：“做时间长的人都会成为人精”。在这里不仅可以学到课外的学问，还可以学到一些社交的技巧，在平安你会知道什么是责任，你要对每个客户负责，时刻把客户的利益放在首位，这样你才可以有更多的客户。平安对每个员工都是公正的，只要你努力你就有无穷的机会晋升，公司给我们一个展现的舞台，我们就要充分利用好，向我们的幻想前进。将来是属于我们这一代的！

保险业务员的实习工作报告精选篇5

根据省农业保险工作领导小组《关于对全省农业保险工作开展全面检查的紧急通知》(吉农保字[20_]3号)文件和市局4月10日下发的《关于做好20_年农业保险工作检查的通知》的要求，我县于20_年4月11到4月24日对全县农业保险工作进行了检查，同时接受了市农经局的抽查，现就检查状况做如下报告

一、制定实施方案，确定检查目标依据文件要求，我们确定了此次检查的目标是全面打击承保、理赔过程中的违法违纪行为，确保农业保险理赔资金足额、准时兑付到受灾的参保农户手中，维护参保农夫的合法利益不受侵害，切实将农业保险惠农政策落到实处。

1、检查镇、村单位和个人在投保和理赔过程中弄虚作假，以及通过替保、虚保、冒保等行为套取或骗取理赔资金等行为。

2、检查农业保险理赔资金是否准时足额兑付到参保农户手中，有无截留、挤占和变相挪用等问题。

二、检查时间20_年4月11日至4月24日。

三、检查方式本次检查由县农业保险工作领导小组负责组织实施，农业保险办公室详细实施。检查重点是乡(镇)和村社。检查范围要掩盖所辖的全部乡(镇)，抽查的村要达到乡镇所辖村的半数以上，1每个村至少要抽查20户参保农户。重点检查投保在100亩以上的大户。检查可以实行查阅相关账簿凭证、核对资料，以及在村社张贴举报公告或电话回访等方式进行。

四、检查中发觉的问题为保证工作不留死角，我们把此次检查的重点放在农户走访上，通过走访我们了解到以下状况

1、虽然农业保险工作开展多年，但是部分农户对农业保险仍不了解，部分村屯宣扬仍不到位，即使有投保，由于理赔金额有限，导致农户参保乐观性不高。

2、由于农业保险是新生事物，要求农户充分熟悉需要一个过程。这就导致部分村干部为完成工作任务用村集体资金或个人资金垫保。

3、农业保险查勘面积大，灾难程度不一，损失程度难以界定，这就导致部分农户由于理赔不均等缘由上访。

4、由于信息错误导致部分农业保险理赔款没准时发放到位。

我县人保公司是第一年承保农业保险，由于阅历不足，人员不专业等缘由，导致农户，乡镇，保险公司在供应信息、核对信息、信息反馈等环节没有达到协调全都。截止到检查结束，全县还有42户农户没有收到保险理赔款。

五、处理的意见和建议

1、要进一步加大宣扬力度，实行宣扬单，宣扬车，利用媒体等方式进行。

让农户充分了解农业保险，增加农户的参保意识，把农业保险这一惠农政策真正落实到位。

2、对于个别乡镇村干部垫保的，除了勒令其将所得理赔款退还保户外，同时移交我县检查机关处理。同时加大监督检查力度，坚决杜绝垫保现象。从投保到理赔全程监督，核实个投保农户投保面积，杜绝大户投保，从源头上杜绝替保、垫保现象的发生。

3、加大查勘理赔力度，争取查勘到户，做到公正，公正，公开，把农户的问题当成自己的问题，把问题解决在基层。避开群众上访。

4、马上支配专人对由于信息错误而没有收到理赔款的42个农户进行信息核对，帮助开户行将理赔款打入农户直补折。截止到5月30日全县全部理赔款已经足额发放到位。

保险业务员的实习工作报告精选篇6

今年暑假，我有幸到中国__股份有限公司__支公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了许多在课堂上和书本上根本就学不到的学问，受益匪浅。

一、实习目的

通过办公实习了解__行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的商务和营销理论学问与工作实践亲密联系起来，培育实际工作操作力量与分析思索力量，以达到学以致用，并积累肯定的社会处世阅历。

二、实习时间

20__年x月x日。

三、实习地点

__股份有限公司支公司。

四、实习内容

在中国__支公司，我先后接受了__业基本理论和中国x新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参与了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参加听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参加__代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待__业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，帮助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过这些各种形式的工作参加，我学到了许多珍贵的有用学问，主要是：

__方面的理论和学问以及__行业的现状，使我对__有了一个更客观、全面的熟悉，理智的推断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的爱好。

通过对已知资料的分析和与同事们的沟通，提高了自我的思索认知力量，通过对__业的现状的讨论和前景的科学猜测，进一步引发了我对职业取向的思虑，关心了我在高校期间进行的职业规划和职业生涯设计。

对职场有了初步、真实、贴切的熟悉，明确了努力和改善方向，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了宝贵的.人际交往技巧和处世阅历，交到了几位可以虚心请教的长辈伴侣，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。

电脑办公的有用学问与软件应用技巧，以及处理问题的力量和阅历，强化了我对扩展学问和提高力量的学习欲望。

勤奋、踏实、仔细、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。

五、实习总结

当然，以我个人之见也发觉了一些小的问题，如__代理人考核制度不够健全，__业务员职业素养参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。

这次实践教会了我很多，不仅让我扩展了学问的视野，增长了社会见识，而且为我高校毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财宝，使我终生受益。

感谢在我实习期间全部关心过我、教育过我的人！

感谢中国__股份有限公司__支公司给我这个难得的实习机会！

保险业务员的实习工作报告精选篇7

一、实习单位简介

中国人寿保险股份有限公司是国内最大的寿险公司，总部位于北京。作为《财宝》世界500强和世界品牌500强企业--中国人寿保险（集团）公司的核心成员，公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信任，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。

20_年1月9日，中国人寿保险股份有限公司回归国内A股上市，自此公司成为国内首家“三地上市”的金融保险企业。

中国人寿在寿险行业始终保持专业领先的竞争优势。公司拥有强大的产品研发与创新力量，不断丰富保险产品和服务的内涵。公司的投资运作高度专业化，是国内最大的机构投资者之一。公司厚积薄发的竞争优势在市场上占据先机，市场份额连年第

一.公司领先建立起契合保险资金特性的投资管理体系，推动保险资金运用朝着专业化、规范化的方向进展。公司专业投资力量突出，投资业绩卓著。

中国人寿向个人及团体供应人寿、意外和健康保险产品，涵盖生存、养老、疾病、医疗、身故、残疾等多种保障范围，全面满意客户在人身保险领域的保险保障和投资理财需求。公司长期积累的寿险阅历及精英荟萃的专业精算队伍，使得中国人寿在产品研发和创新方面始终走在市场的前列，很多创新产品填补了国内市场的空白，深化了保险产品的内涵。

公司致力于构建新一代信息技术体系，通过北京、上海两地建设国际领先的研发中心和数据中心，打造公司核心竞争力量，依托先进IT技术培育公司一流的经营管理力量、风险管控力量和客户服务力量。公司注意品牌内涵的丰富与多元化，注意服务领域的品牌建设，在保险业领先推出“国寿1+N”服务品牌，并向广阔客户发放“国寿鹤卡”，落实以客户为导向的经营战略。

中国人寿秉持“专业、真诚、感动、超越”的服务理念，依托掩盖全国城乡的服务网络，致力于为社会最广泛的大众供应优质的保险产品和服务。

二、实习岗位及实习过程

20_年7月12号我进入中国人寿股份有限公司武汉分公司实习，岗位是营业员，主要是跟着前辈一起学习怎么销售保险。虽然平常也有过兼职经受，但这是第一次在这么正式的企业岗位工作。不管是公司制度还是员工制度对于我来说都是生疏的，书本上学习到的仅仅是些理论学问，专业学问的把握不够使我对于这份工作更加无措。后来在前辈们的带领下渐渐熟识公司业务流程，每天对于人寿保险业务都有新的熟悉，以前在书本上看到的业务流程觉得简洁的做起来却并不简单，体会到了现今社会上实践的重要性。

工作流程：

深化的了解人身保险及其他保险种类，并把握肯定的销售技巧。人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因患病事故、意外损害、疾病、年轻等缘由导致的死亡、残疾、丢失工作力量或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。而作为一个保险营业员，我们进行保险销售的最主要的就是要为客户介绍保险产品，引导客户发觉需求，激发客户实现需求。保险销售工作是一个保险公

司的