有关寒假社会实践心得体会汇总十篇

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寒假的日子也是快要过去了，而这次我也是去到酒店做兼职的服务员，对于这个行业也是有了一些了解，同时由于自己学习的也是这个专业，所以更是在此次的实践中有了许多的收获，对于这份工作也是有了更多的理解，虽然工作比较的简洁，而且也是不冗杂的，但是我也是感受到，确实自己的力量还是缺乏的，也是要多去实践，去多熬炼，才能让自己真的更好的去面对社会。

工作当中，我也是更清晰，做好服务其实并不是那么简洁的一个事情，除了需要有技巧有看法，同时面对一些问题消失的时候也是不能去惊慌，更是要去做好才行的，我也是感受到确实有时候客户的刁难，自己很难去解决，也是有同事在旁边，所以也是可以看到他们是如何做好这个服务员的工作，如何的解决这些问题，从而让工作是可以更好的开展下去而不是和客户去冲突，或者被投诉，服务并不是那么轻松的一个事情，同时也是让我更加的明白许多的工作，确实就是如此，自己的看法，自己的力量是一方面，也是要有肯定的阅历，那么处理事情起来也是会更加的沉着，自己在做的过程之中也是得到了成长，但也是看到自己有许多照旧是缺乏的，这些是要去改善的。

实践让我学到了许多，和在学校不同，别人不会由于你小或者是同学就觉得如何，同样也是严格的来要求，更是客户只要觉得服务做的不好，那么就是会说的，究竟他们花钱来其实也是要享受到服务的，而不是说由于你是兼职，或者同学就降低了标准，我也是在工作里头学到许多，发觉了自己的缺乏，以后回到学校也是要针对性的去学习，让自己得到了熬炼力量就会提高，以后真的走上了社会，也是会发觉之前的所学可以更好的去面对工作中一些问题，知道怎么处理的，实践的时间虽然不长，但是我的收获却是蛮丰富的，也是让我更看到自己要去改善的一些点。

实践中，同事们也是对我不错，教了我许多，让我明白，一个好的工作环境确实对人是有很大的关心，也是可以让自己更沉着的去面对问题，去处理好，我也是以后要常常的来做一些实践，为自己以后真的毕业做好预备。此次的实践我也是珍惜做好了，看到问题也是回到学校会去提升进步的。

寒假社会实践心得体会篇2

转瞬间，近乎40天的寒假已经过去了，迎来的又将是新的一学期。回想自己今年寒假的推销经受，照旧许多感慨。。。

寒假期间，为了不让自己闲着没事做，我主动向爸妈提出自己想帮助推销茶叶的意愿。爸妈起初也有点不放心，究竟我这人平常比较内向，他们担忧我出去推销会受到挫折。但是我坚信每一个人都应当迈出第一步，这样才能离胜利更近一步。爸妈看我很坚持要试试，他们也同意并鼓舞我别怕挫折。他们是这样说的：“即使一成天都推销不出去也没关系，我们家不缺那几块钱，你就放心大胆地去做喜爱的事，不管最终绩效如何，这都会是成长的历练！”

爸妈同意后的其次天我就开头了自己的推销历程，带了几袋店里的茶叶便动身了。经过昨天的思索，我确定首选的推销地点应当到县城熟识的茶叶店。于是我到了一位伴侣开的茶叶店，一进他店门发觉他妹妹在店里，我问她哥哥的去向。她说出远门了，我就跟他妹妹说明白来意，先带几包不同价位的茶叶寄存在他家茶叶店里帮助推销。他妹妹同意了，我就离开连续到其他生疏的茶叶店推销我们的新茶叶。

走在路上，我乐洋洋的。到后来才明白自己当时是多么的天真，本来以为可以依靠自己的伴侣帮助拓宽财路，没想到我过了好几天再去伴侣店里打听的时候，他妹妹说没卖出去。我扫兴地带回前几天寄存的茶叶，回家告知爸妈。他们是这样跟我说的：“你还不懂这生意上的潜规章，心得体会一般没人情愿搁着自己的商品不卖，而去帮你推销新的商品。即使再要好的伴侣在利益面前也是自私的。

想推销就得靠自己！”听完后我明白了，寄存茶叶在伴侣店里企图借助他们的销路来销售，这和那些想不劳而获的人是没区分的。做为茶业营销员，首先要了解茶叶的基本分类，懂得手中各种茶叶的特性和特征。爸爸找出一大堆有关茶叶的资料给我看，他说首先要熟识这些资料，熟记于心才能应对顾客的各种疑问。每种茶叶的冲泡时间，水温，下茶量都是有要求的，因茶而异。后来爸爸建议我留在店里学习如何向上门的顾客推销茶叶。我想来也有道理，就照做。

经过十几天的观看和熬炼，我总结了一些消费者的行为并应用在几位来店里光临的顾客身上。

顾客一：老王〔习惯型消费者〕

老王是我们店的常客，那天他像平常一样哼着小曲来到我家店里。我见他来了，亲切地问候一声“王叔早”，他很兴奋。来到柜台就说“老惯例，热门思想汇报帮我包两斤铁观音，中等货。”我也很热忱地应他一声“好的，请稍等！”突然想起最近店里新进货的一种茶叶也是铁观音的，而且茶色更好，喉感更甘甜。我就顺便跟老王介绍了这款新茶叶，他看都不看，听也不想听，直接打断我的话。见他会脸上有些许不悦，我也就停止了介绍新品，究竟他是我们店里的老主顾了，应当尽量照看周到。我很爽快、很利索地包好两斤中等铁观音茶叶礼貌地递给老王，他也高兴地付了钱离开了。后来我把这件事情告知爸爸，他笑着说：“老王是我十几年的伴侣了，他的脾气就是这样，自己认为好的东西谁都不能去评论它的不是；而对于他不熟识的事物，一般都不会轻易转变自己原先的爱好而去购置新产品。”

依据所学的消费者行为分析的学问，我推断出老王属于习惯型消费者，这类型的消费者在购置商品时，习惯地选择过去经常使用过的品牌，由于他们对这些商品的特性、特点，非常熟识，非常信任从而产生偏爱的心理，他们不会轻易改换品牌，能够快速形成重复购置。这往往就是成为老顾客的重要因素。

顾客二：小陈〔迟疑不决型消费者〕

小陈我最近一段时间才来光临我们店的，可以说是新顾客。从和他的沟通和了解，我知道他是一个对自己中意的商品迟疑不决的人，很简单就由于他人的三言两语而转变自己的初衷。对于我们店的新茶叶，他不是很了解。那天他来店里说想买质量优等的茶叶准备过年送礼，我立刻跟他介绍几种新茶叶，由于他对茶叶不是很了解，所以我跟他说了那么多他也是感觉一头雾水。和他同行的一位男同事始终在旁边说三道四，鸡蛋里挑骨头，始终在旁边批判我介绍的几种茶叶哪里不好。

我内心感觉很是郁闷，后来发觉他送礼用的必需是外包装好看的，于是我跟他介绍其中一种茶叶，坚决地告知他许多人送礼的必备茶品就是这种。经过几番周折，他最终容许了买下我推举的这种茶叶。像小陈这种新客户就是属于迟疑不决型的消费者。

此类消费者缺乏主见，在选购商品较为虽已。一手外界影响，对此类顾客应看法热忱，坚决，良好的服务和解说、擅长介绍、不要给其考虑的空间。更不能让他们与第三者接触，以免徒劳无功铺张时间。找出客户的疑虑所在，对同类产品进行仔细分析比较，有针对性劝说，从对方的角度考虑问题的谈话方式更能被接受。

此外还有许多类型的顾客我都有遇到过，由于篇幅有限我就不再一一写出。总之这个寒假过得很有意义，感觉很充实。不止增加了自己有关分析消费者行为的相关学问，而且我还得到了社会实践。信任自己在将来的推销之路上对于处理营销手段能更加得心应手！

寒假社会实践心得体会篇3

志愿者的工作并不简单做，同时也是需要我们有爱心，有耐烦的去做事情，不能挑三拣四的，而且事情看起来很简洁，但想要去做好，并不是那么的一个简单，其他许多的志愿者都是做了志愿很长时间的了，而我还是第一次做志愿的，在的活动之中，我也是知道，原来社会并不像我想的那样冷漠或者是比较残酷的，还是有许多有爱心的人，会去做一些事情，会让这个社会更加的暖和，而我也是通过这次活动熟悉了许多的伴侣，让我知道，自己也是可以去为社会做一些事情。

敬老院关心的这次活动，我们也是需要做许多的事情，安排给我的是比较简洁的，给老人们谈心，陪说说话，但是我也是看到有些志愿者是做比较辛苦的工作，像是帮老人清扫卫生，或者帮抬一些东西，虽然平常的时候敬老院的工作人员会做，但是我们这次的做也是更加的有温度，而他们更多地只是一个工作，同时我和老人们的谈天也是知道他们的一些状况，我也是明白，原来社会上真的有不一样的人，个人的生活是不一样的，有美好的也有不美好的，而我们做的事情，也是让老人们，特殊是那些已经没有了亲人的老人们感受到了更多的暖和。

通过这次的实践，我也是更加的感受到要对老人们好，我也是有父母和爷爷奶奶的，平常的时候，在学校我也是比较的少联系他们，而通过这次的活动，我也是明白我也是要多去关怀他们，多关注他们的生活，平常只要有空，还是要多回家看看他们，越是年老，其实也是更加的会珍惜亲情，而我也是要都去看看他们，多陪伴在家人们的身边，结束了实践的活动，我也是回到了家里，陪伴他们，也是让我更加的懂得了感恩，懂得了亲情的一个珍贵，虽然这次的实践并没有提高我多少的力量，但是在我的心里，这次的实践却是赐予了我更多的启迪，让我更加的明白亲情的珍贵，懂得社会是有许多暖和的，也是结交了好多有爱心的伴侣们。

寒假社会实践心得体会篇4

为期十天的义教活动完满结束了。一周多的时间虽说很短，但在这期间我学到了许多东西，感受良多。

要说到自己在这次义教活动中的体会，首先就是它让我体会到了当老师的味道。读师范专业的我，在不久的将来就要走出校内，成为一名老师，而这次的义教让我对我将来要从事的职业有了肯定的了解。一周的时间里，临时拥有了老师这个身份，我才真正地体会到当老师的酸甜苦辣。我和几个同学一同来到幼儿园，本着来体验教学工作，学会与同学沟通的心态。在还没义教前，我觉得是小菜一碟，只要耐烦就可以了。可是当我第一天去义教踏上法未免乐观了一点。任何事都是说易做难，第一节课这个纪律问题就让我非常尴尬。虽说是幼儿园，可我教的是大班，相当于一班级的水平，你说的话他们都能听懂。可当我踏入教室开头上课，我很快就发觉你想教给他们的，哪怕是很简洁是东西，你也要重复一遍又一遍，他们很会记住一点。由于都是小孩子留意力很简单被分散，刚开头还会听我讲的，又来有一部分就开头坐不住了，特殊是几个特别淘气的男孩子，他们大声吵闹，你又管不住他们。这第一天的义教真是让我身心疲乏，对自已感到非常绝望。

接下来的两天，状况也差不多，不过和小伴侣们熟了以后，我也比较放得开了。接下来我发觉孩子们在一些教学环节中比较协作，整体状况会比较好。例如星期五的下午。星期五的下午主要是以做嬉戏为主。我们想出了玩猜字嬉戏。大部分小伴侣都参与了，不过有一小部分小伴侣宁愿在一边玩自己的。但是他们究竟都还是小孩子，嬉戏开头不久边吸引了那部分不参与嬉戏的小伴侣的留意。猜对的小伴侣会得有糖果。他们见自己的同伴玩得兴高采烈的，又有糖果分，也都纷纷加入了。小伴侣们在玩嬉戏的过程中都很乖很守纪律，虽说有几个得不到糖果而哭了起来，但总体上是很值得兴奋的，所以为了嘉奖他们，最终大家都得到了额外的糖果。那一次我发觉了孩子们可爱的地方，事实上他们大多时候也是很听话的。在那些时候，我是完全可以感受到当老师的看到自己的同学听话是的那种欣慰和喜悦。而这种欣慰和喜悦让我身心不再疲乏，反而对下来的义教有了期盼。

除了欢乐和不欢乐的感受以外，我还有一种特殊的体会，那就是责任感。我始终以来都习惯于父母和老师对自己的责任，但是在义教中，我担当的是一个老师的角色，必需对自己的同学负责。面对同学的家长，你微笑地从他们手中领过孩子，向同学家长说：“你放心回去吧”。于是不管是学习上，还是在人身平安上，你就都要到处为他们着想。突然间，我发觉自己真的长大了。以前都是老师、父母苦口婆心地对自己唠叨，如今轮到自己对同学唠叨。这种空前的责任感是我感到压力，但也使我成长了许多。

义教结束后，我最舍不得的是跟小伴侣之间建立起来的'感情。即使是短短的一个多星期，但我跟同学之间的感情之深却超出了我的意料。他们不仅把我当老师，还把我当家长，这使我很兴奋。

义教虽然告一段落了，但是我将要迎接的是更漫长的老师生涯。所以，我很珍惜这次义教的阅历体会，并且在今后要争取机会去猎取更多的阅历，为我将后的道路打好基础。

寒假社会实践心得体会篇5

我的高校已经过去了四分之一，在这个四分之一的时间里，我感觉自己每天的生活不是在教室里度过的，就是在食堂和寝室里度过的。虽然过的轻松自由，但是却没有任何意义可言。可以说，过的很无聊，所以在这个大二的寒假里，我就主动去查找了一份有意义的工作来增加我的社会实践经受。一来是打发自己寒假的闲暇时间，给自己的高校经受增加一份颜色。二来也是为了能够增添自己的见识，熬炼自己的处事力量。

这个寒假，我在我们家四周的一个商场里，找到了一份寒假工。这份寒假工来之不易，是我跟商店的老板请求了很久之后，他才容许让我进去工作的。也可能是由于我的运气好，遇到了一个好老板。不然像我这个年纪，要在商场里找一份暑假工是很不简单的一件事情。但是我既然足够幸运的得到了这份工作，老板也情愿信任我，那我就要对得起这份工作，对得起老板对我的信任。

在寒假的每一个早晨，别人还在睡梦中的时候，我已经早早的起床，踏上了上班的路程。要知道，我在假期里最难转变的一件事情就是赖床，更何况还是在冬天这么冷的天气里，我只想要躺在暖暖的被窝里舒适的睡到大中午。但是在这个假期里，我为了做好这份寒假工，我强迫着自己每天七点之前就必需要起床，硬生生的改掉我这个赖床的坏毛病。还养成了一个早起早睡的好习惯，所以我要感谢这次的社会实践经受。

同时，这次的社会实践经受增添了我的沟通力量，熬炼了我的应变力量。由于在商店里，老板给我的职位是导购员，所以我的主要工作是销售工作。一开头，我根本不知道怎么跟顾客去进行沟通和推销。但是通过其它店员姐姐对我的教育，和我自己的努力学习，我开头有模有样的跟着她们售卖了起来。从刚开头的羞怯变成和顾客们有说有笑，从刚开头的可怕沟通变成了自来熟。许多顾客看在我既真诚又热忱的服务份上，也都纷纷让我给他们进行服装款式的介绍和推销，最终在这一个月里，我为店里做出了不少的业绩，不仅得到了自己相应的酬劳，还收获了一份社会实践的心得体会。这个假期对于我来说，意义重大。

寒假社会实践心得体会篇6

冬天有些冷，不过我的心却是无比的火热，在这个寒假之中，我也是第一次的去到社会做工作，虽然只是简洁的在快餐店做服务生，但是这种社会的体验，却是让我感到特殊的新奇，也是明白到社会工作并不是那么的简单，而我在工作之中也是学到挺多的东西，也是明白自己还有一些方面要在以后学习，让自己进步，从这次的实践之中，我也是有了一些感悟以及心得。

我所在的快餐店是特别知名的，而且他们的服务，专业性也是特别的强，而我在工作之中也是可以感受到，而我也是在这学到许多服务类的学问，懂得想要做好一名服务员，除了做事之外，你的语言，你对客户说话的语气，手上的动作，还有表情都是可以看出是不是真的专业的，或者发自内心的去为客户服务的，许多时候我们去吃饭也是可以看到，有些服务员的看法真的是可以写在脸上的，或者表达在动作上的。不过经过专业的培训之后，我也是明白，工作之中，我们每一人都可能遇到一些烦心事，然后心情不佳的时候，而假如自己是仔细的去对待工作，把服务做到专业的话，其实也是不会让客户发觉的，同时也是一种职业的道德。

做好服务，不但是可以让自己显得更加的专业性，同时也是可以让客户满足，会回头再来吃的，而我在工作之中也是把服务做好了，有时候也是会得到客户的好评或者感谢，让我也是明白，社会之中的工作，只要自己是去做好了的，无论是什么样的一个工作，都是会有价值的，以前我觉得这些基本的岗位是没有什么技术含量，或者觉得枯燥，其实并非如此，每一份工作都是有它所在的作用的，同时也是需要我们去努力做好自己手头的事情，无论是在什么的岗位上，只有自己去仔细的做好了，那么才有意义，而在这份工作之中，我也是可以感受到每一天的工作确实是比较重复，但是接触的人不一样，而且也是可以从他们的沟通之中感受到自己做的事情是好或者是不好的。

在实践之后，我也是觉察自己沟通方面的力量还是有所欠缺的了，遇到一些是比较难缠的客户，我总是会解决不了，需要同事来给我帮助，而且我也是知道，个人的其他一些力量也是还有很大的提高空间，我回到学校之后也是需要去提升，多学习，来让自身变得更加的优秀，能在以后更好的去适应社会。

寒假社会实践心得体会篇7

“心得幻想，新的力气”，无意中观察支教队的招募，只记得大大的海报纸上写着这几个字。从前就很艳羡那些可以参与支教活动的人，但由于年龄、力量等因素，始终没有这个机会。所以当一看到有报名的海报，便毫不迟疑报了名。抱着肯定要进支教队的心，开头面试，到进入支教队，过程太快，但却始终抱着很坚决的看法。

这次一个月的团队活动，由于工作被确定大声乐过，由于委屈不理解在拥挤的公交静静哭过，由于做错事和队友们被队长教育过。太多的心情交叉在这段回忆里，不管怎样，在心灵上、力量上我觉得对自己都是成长。永久也记得十几个人挤在一个圆桌上吃饭的情景，永久也忘不了小伴侣们的天真，可爱，在他们的世界里爱是“我有两颗最爱的糖，由于我喜爱你，所以我情愿给你一颗糖”的共享。或许由于长大，我们离孩童世界越来越远，但是我们也应当在心里保存这样一片净地。

始终都觉得每一段经受，不管苦乐都有它所存在的意义。真的很快乐我的青春里有过这段回忆，虽然结束了，但是这段回忆带给我青春的记号却永久存在。感谢20xx年的夏天，感谢我做了这样的确定！

寒假社会实践心得体会篇8

我进的是一家小的网络文化工作室，特地给百家号、公众号等新媒体做文案投稿的。简洁的说就是各大新媒体那边需要收稿发新闻发，我们这边就依据的要求撰稿投给他们。按道理说这家工作室一般是不会收人员的，由于合作的新媒体平台都是有特定的文风的，招新人的话还需要一段时间的适应才能保持过稿率，这边也要进行一段时间的培育，才能提高编辑的写作力量，我只兼职一个多月确定是不适合他们要求的，所以公司要求我上学时也要常常给他们兼职，这才通过的我。后面的工作也就想这个开头面试一样，过的并不轻松。进入公司的第一天，上午并没有进入写作撰稿状态，领导给了我一个文件，里面都是跟公司合作的一些新媒体平台，领导让我这个上午就去看这些平台发布的文章，总结他们各自的文风，做一些总结给他。这一个上午都是在观看文章中度过，目不暇接头都快炸了幸好也的确看出来些东西。比方有些公众号是偏向影视杂谈的，要对当前的电视剧、电影要有所连接，文章也必需具备一些审美价值才行；有些平台也是偏向消遣明星的，要观众流量明星的动态，文章要具有肯定的爆点吸引流量；有些也是偏向家庭情感的，要能引起共鸣……所以这个上午的阅读，我也是没有白费的，让我知道各个平台的不同倾向，让我知道撰稿要想过稿率高的话必需要符合那个平台的文风。

下午，我则开头了正式的撰稿，分给我的是几个新开的平台，所以过稿率会高一点。后面也的确是这样，交上去的时候只是稍有修改就过了稿。顺当的第一篇稿子，开启了我的兼职之路。为期一个月，我自己都不记得做了几家平台，写了多少的稿子了。被打回来几经修改的有，弃置不要的也有……真的是写的头发都要掉了。

虽然这次的兼职已经由于我的开学临时结束了，但我的工作却没有结束。这次兼职给我找到了一个很好的工作机会，我以后有空的时候都可以承接工作室的约稿，既可以赚取生活费，还可以熬炼我的专业学问，一举两得！

寒假社会实践心得体会篇9

在这个寒假中，我利用这一个月的假期进行了一次社会实践，由于我还有许多的假期作业要写，所以这一次的实践持续的时间并不是很长，但在这一次的实践中我是学到了许多的。以前不觉得赚钱有多么的辛苦，如今才知道赚钱其实比学习要难得多。在这次的实践中自己有了许多的感受，我知道自己如今拥有的好的生活是很不简单的，我的父母为之付出了许多。我觉得进行实践对我们的成长是很有关心的。

想到父母为了让我能够安心的学习，有更好的生活始终都在努力的工作，我就感到特别的惭愧。自己有这么好的生活条件，每天过得这么的舒心，但却由于在学习上遇到了一些小小的困难就产生了懈怠的想法，真的是很不应当了。在这次实践之后，我想若是自己之后在学习上不管遇到了什么样的困难都不会有放弃的想法了，我肯定会努力的取得好的成果，不会让我的父母对我绝望的。之后我是肯定会努力的学习的，让自己能够有一个好的成果，让我的父母感觉到他们为我的付出是值得的，我不会再让他们绝望了。

碍于年龄和力量的限制，我做不了什么工作，我只在亲戚家开的店子里面帮了几天忙，就这几天让我印象特别的深刻。我才明白自己以前是身在福中不知福，父母为了承当了许多生活上的压力，只让我安心的学习，但我却没有用优异的成果来回报他们，许多次我的成果都是让他们感觉到绝望的。我明白了自己的不努力是让父母多么的绝望的，也明白父母严格的要求我是不盼望我走上和他们一样的路，盼望我之后能够过得轻松一些，但我却始终都不理解他们的想法，有的时候甚至还会埋怨他们对我的要求为什么那么的严格。

虽然这一次实践的时间特别的短，但我真的学到了许多，以后有时间的话我会在不耽搁学习的状况下多进行实践的。平常我都在学校里上学，对这个社会的了解都来源于网络