上年度报告15篇

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【第1篇】上半年度销售会晤主持述职报告

述职

这是我人生的第三次，意义特别，所以本人向大家保证，这篇述职报告是本人领悟出来的，由于在这一阶段，是我从事主持工作两年来最自然、最得心应手的阶段。

我厌烦咬文嚼字，所以就直入主题：我曾记得两位老师对我说的话，首先是李xx老师，您说：吃苦耐劳、悄悄工作成就了你，我记在了心上，合作的这半年来，详细的数字不重要，有没有锦旗更不重要，家长会不会认可你，那才是重要的。说实话，到后来，所上的课程一个比一个难度大，由于涉及的问题越来越多，涉及到的技术含量也越来越高，不怕，考验我们的时刻到来了。个人力气的大小与否，很大程度取决于团队的公信力和合作默契度。我个人认为，团队快乐、工作开心才是最重要的。

作为一名有两年经受的主持人，我不想只做主持人，能够亲处大事本身之中，不仅可以体会到出差冷暖，更重要的是可以深切感受到全国家庭的家教现状，谈不上是救世主，但却可以是传播者，每一堂讲座都要拿出这样一种姿势，调整出这样一种心态。家长盼望我们去解决问题，说白了就是盼望我们给他们方法，深处讲座本身，此时此刻，你就是家长的主心骨，主心骨加引号，这话说的可能有点大，其实我们哪能作了主心骨啊，但是主持是无冕之王却是一个不争的事实，我们站在庄重的讲台上我们就有底气，我们的自信和底气甚至可以是一种威武，这都来源于一点，把握住这一点就什么都不用怕：我来传播优秀的家庭教育理念和方法，我来办点实事。假如连这一点都没能认清和坚持，我们丢的不仅仅是饭碗，无冕之王的你，丢的是诚信。说到这我想说一句题外话，其实我认为教育工要有生怕家长学不到方法，转变不了传统的教育理念的想法。其实，工作这么长时间以来，我个人认为，想要作一名优秀的会晤主持人，首先学习的不是拿拿话筒，背背稿，不是咬字发音，首先要学习的是家庭教育相关学问。所以借李xx老师吉言，盼望将来道路上成就我们的合作机会能更多。

其次是易xx老师，您说，运子啊，不要只做花瓶，将来有的是机会施展你的才华，虽然您很少说话，说的也不知道真假，但我也记在了心上。跟你合作以来，作为主持人，总体来讲本人在讲座过程中还算顺当，但是仍缺乏历练，对合作过的课堂中犯过的错误表示歉意。合作的时间不是很长，但是我知道所谓的阅历和娴熟是来自于一种摒弃懈怠的好习惯，课堂上，这一点永久不是老生常谈。在我们的团队里，我出一个个人观点：性格和共性是两个不同的概念，我们的工作环境不允许我们放纵自己的性格，但是我们每个人要有共性，但是这种共性也不能肆意的表露在为人处事和工作状态中，要把这种共性正确的呈现到每一天的工作中，把你的力量呈现在讲座里，对于本人而言，我要时刻提示自己，我不比别人强，这样的心态，这样的糊涂，才能让我与他人良性竞争，才能良性的完善自我，将来的日子我会团结同事，我们相互完善，完善别人的同时成就我们自己的天空，这是大实话！所以易老师，请您放100个心，我不会只做花瓶，由于我就不是个花瓶，来日方长，我会和大家一起成长。

在我心中比我大的都是长辈，都值得我敬重，不能说我们离不开长辈的鼓舞，但是我们不能缺少鼓舞，感谢各位长辈。

有人说xx的水很深，我觉得这么说不对，我觉得xx的水啊倒不是很深，但是天空的确是很大，看你有没有真本领去飞吧，下半年努力目标：保重身体，时刻拥有健康；坚持学习，每天进步；团队利益第一，个人利益其次，公司利益至上。

述职者：袁x

【第2篇】2023年度上半年工作及支教述职报告

我是xx年xx月由第八中学申请到东华里学校支教的一名音乐老师，支教之前任第八中学音乐美术教研组组长。

xx年对我来说是不平凡的一年，在前半年，我负责第八中学的艺术组的工作，组织了第八中学承办的"海港区中学校生运动会'开幕式的大型团体操的编排;xx年4月还代表海港区参与了秦皇岛市中学校音乐老师教学技能大赛获得学校组第一名，并于xx年5月代表秦皇岛市参与了河北省中学校音乐老师教学技能大赛，荣获了集论文《音乐教育在素养教育中的作用》和课堂教学《让世界布满爱》及声乐主项，和即兴伴奏在内的三个项目的一等奖，和全能二等奖。

在主动报名申请去支教后，八中校长曾经问过我：你申请支教的目的是什么?

我说："第一，是顾全大局，解决学校的燃眉之急，由于就我们音美教研组而言，多数老师还是持观望态度，能够主动报名的寥寥无几，作为组长，我应当起更多的模范作用;其次，为了满意多年的心愿，早在99年就有一次支教的机会和我擦肩而过，当时年轻的我多少次感动于电视上、报纸上为山区、农村及西部奉献青春的支教老师的感人事迹，时时有想加入他们行列之冲动。所以我豪情满怀的预备支教，并代表当时的支教老师接受了报社的采访，可是就在我整装待发的时候，学校留下了我。所以此次报名支教，算是实现了我多年的心愿。第三，为了评职称，有了这小小的私心，我便不忍心也不好意思把自己描绘的多么的淡薄功利了，我本身就是俗人一个，也想用这一纸证书对自己的所作所为进行一番自我劝慰，我和大家一样，食人间烟火，品人生百态，曾经想过超凡，曾经试过脱俗，可现实世界却容不得我有这样的机会，于是狠下心来，只好雅俗共赏了。'

这一席话，把校长逗笑了，他说："信任你肯定会做的很好的。为你们算算，一共是195个工作日，像在八中一样，仔细对待支教的每一天。'

就是这样，带着校长的信任，怀着一颗预备为教育事业奉献的酷热的心，我兴冲冲、美滋滋的来到了东华里学校，成为了这里一名支教音乐老师，开头我为期一年的支教工作。得到东华里学校领导老师的热闹欢迎和热忱关心，使我很快融入了这个集体，并顺当的绽开了工作。

在教育局9月的庆祝老师节文艺汇演中，我得到上级指示，细心编排了两个节目，得到了教育局领导的好评。在9月下旬正在为学校编排教育系统运动会中方块队表演的过程中，发觉自己意外怀孕。但考虑到学校的工作和集体的荣誉，作完人流手术，我放弃了休假，手术后的第三天，我就坚持到学校来指导老师们和同学们的排练，在开幕式上，东华里学校的精彩创新的表现，得到了现场观众的热闹掌声和赞扬。

在课堂教学的过程中，我乐观讨论学校教法，克服了中学过度学校的不适应，准时和本校老师沟通，始终进行业务学习，努力钻研学校教材，查阅大量书籍，来讨论适合学校生低班级音乐教学的教学方法。经过努力我把我所任课的学校一班级和四班级的音乐课，上的有声有色，和同学成了好伴侣，当天真的孩子唧唧喳喳的围着我，把他们甜甜的小嘴凑到我的脸颊，把热乎乎的亲吻带给我的时候，我的心都要醉了。

学校还在本学期还开展了同学其次课堂的活动，学校把合唱团的任务交给了我，在给同学做指导的时候，我把多年来的教学阅历毫无保留的奉献给了同学们。大到作品处理，小到发声方法，课堂理论和实践相结合，不但陶冶同学的情操，还开发了同学的多元智能，深受同学和家长的宠爱。

由于主管音乐教室的老师生病了，学校又信任的把管理音乐教室的任务派给了我，我义无返顾的挑起这个重担。由于改为六年制学制，东华里学校的教室很紧急，所以音乐教室曾经被幼儿园的遗留杂物所占用，当我埋头用了一天的时间把原来狼籍的教室打扫的窗明几净的时候，我觉得我是真心为学校付出我个人的所能的。在迎接督导检查的工作中，我一丝不苟的清点、整理音乐器材的帐目，做到精确     ，精细，为学校迎接检查，供应了保障。为了学校的钢琴能得到细心的保养，及丰富教室环境，我还从自己的家中拿来了钢琴的琴罩，及花束，把音乐教室整理的井井有条，干净洁净。看着花团锦簇，干净明朗的教室，校长特别满足，校长问我：想回去吗?我说：不知不觉中我已经深深的爱上了这个集体，要是走了，还真是很留恋的。

在这次校内集体舞的培训中，我更是没有辜负学校领导的重托，不迟到不早退，没有由于不是自己的职责所在而退缩，本着我做事一贯仔细和负责的态度保质保量的完成了两次，共5天的学习，并乐观的为下学期的集体舞普及做预备。

时间真的过的很快，转瞬支教的历程已经过半，我觉得这半年的时间，真的已经让我深深的融入到了这个集体中。支教中的每一次经受、每一件事情都会让我心生留恋。无论是那次湿着鞋子不顾寒冷和老师们共同在暖气跑水变成汪洋的楼道里扫水;或是为了预备公开课和老师们一起探讨;还是为喜爱唱歌的老师们做指导;及牺牲中午的休息时间，来辅导即将参与竞赛的同学，我都作的理所应当，毫无怨言，由于我知道既然我怀着真诚的心来到这里，我就始终把自己当成是东华里学校的一员。

看到学校领导那亲切的笑脸，接受着她们对我教学上忠恳的提议，及工作上的细心指导;如醉如痴的观赏着一班级的学校生用歪歪扭扭拼音在日记;中对我的评价：她是我心中最美的老师我觉得这次支教我真的没有白来。一如既往的努力，是我为自己下半年的支教工作所提出的要求。我信任,虚心而自信的我肯定会把一份满足的答卷交到上级，不仅仅为了我自己所喜爱的，打算奉献终身的教育事业;也为我的人生积累起一笔珍贵的，不行多得的财宝。

【第3篇】上半年度述职报告

上半年度述职报告一

一、上半年工作总结

上半年，在公司领导的正确领导下，在各科室的大力协作下，调度室人员本着“在岗一分钟，奉献60秒”的责任意识，尽职尽责，任劳任怨，以饱满的工作热忱和奋勉向上的精神状态开展各项工作。结合我公司各项生产方案和工作支配仔细组织和指挥生产调度，紧紧围绕公司今年联合试运转目标开展各项工作。现将调度室上半年的工作总结如下：

(一)调度安全生产管理

1、加强安全管理。每月按公司要求5日、20日参与全矿的安全大检查，共查出隐患85条，并对所查出的隐患跟踪落实督促整改，消退了隐患，保证了安全生产。

2、加大了各环节之间的协调组织力度，增加生产指挥力量。仔细组织召开每天的早会和协调会，讨论解决安全生产中存在的问题，督促检查任务落实完成状况，准时对各部门进行人力、物力等合理调度，确保生产各环节的理顺与协调。仔细端详每天的工作，改进不合理的工作流程，遇到问题准时沟通、解决。全力提高工作效率和工作质量。xx年上半年完成原煤产量36万吨，掘进进尺3500米，进行了15101首个综采工作面带负荷调试工作。完成了井下采区变电所、采区水仓及采区避难硐室的安装和实施了1024轨道巷、1024胶带巷的延长以及15102风运巷的开口工作，仔细组织了15105风运巷及15105高抽巷的掘进施工。

3、完善应急管理体制。编制了xx年度应急预案和处灾方案，并依据详细状况准时进行了修改，按年初制定的应急演练方案逐项进行了演练，上半年按演练方案演练了“大面积停电、主排水事故、顶板事故”主扇无方案停风、雨季“三防”、水灾事故六项应急演练工作。每次演练活动有方案有措施，均进行了评审和总结，从而大大提高职工的灾防意识和矿井的救灾力量，并下发了《李阳煤业应急救援领导组织机构及职责》，对应急救援工作职责进一步进行了明确。

4、加强变化环节管控。在安全生产过程中加强了变化环节的管理。依据集体公司变化管理指示要求，制定下发了变化管理逐级汇报管理制度、重点工作重点工程管理方法、变化及非正规作业管理规定、变化管理分析考核机制，对单项工程实行了分级管理，对重点变化重点监管，超前预控、动态掌控、程序调控。在上半年共组织协调了7次贯穿、3次过地质构造以及多次巷道开口、探陷落柱、大型机电开关设备搬家运输工作，均顺当完成。保证了安全生产。

5、调度装备管理。运行使用了标准、现代的调度台。

6、加强培训学习工作。按时参与上级和煤业公司内部组织的培训，如兼职抢救队员培训学习、调度员培训、安全学问电教片培训学习、CAD培训学习、煤矿安全事故案例学习等。组织调度室全部人员进行调度业务和煤矿专业学问学习，平常主动学习调度业务、现场管理和质量管理等方面的学问，努力提高调度室整体业务水平。

(二)调度汇报

1.事故汇报。对发生的各类事故按要求准时上报，实行有力措施，乐观组织救援抢险，杜绝隐瞒和迟报各类事故，使得事故在最有效时间内得到了处理，保证了安全，为生产赢取了时间。

2.采掘工作面跟班队干汇报。采掘工作面跟班队干每班坚持在井下现场向矿调度室作三次汇报，内容包括除生产进尺外现场地质变化、设备运转、安全隐患处理等状况。

3.班、日汇报。按规定的时间和内容要求准时向调度室汇报班、日生产、安全等状况，并做好记录，做到数字精确     ，内容详细，按时印发生产日报。

4.月度汇报。月度汇报有产、运、销、存、掘进进尺、开拓进尺、采掘重点工作的完成，存在问题及实行的主要措施，内容详细，数字精确     ，并按规定时间进行了上报。

6.标准化自检汇报。每月自检一次，并填写好自检表，资料存档，做到了齐全完善。

7.专题汇报。专题汇报按内容、时间要求等要求记录，并按时间挨次编号存档。

8、重点工程汇报。对矿井重点工程和重点工作周有汇报，月有总结。

9、变化汇报。对矿井发生的变化和事故实行零汇报制度，对非正规作业要求编制了专项措施，并依据变化级别支配了不同级别人员进行跟班，确保了安全作业。

二、下半年工作方案

(一)调度安全生产管理

1、连续加大安全管理力度。除每月按公司要求参与5日、20日的全矿安全大检查外，要求调度员每月入井至少8次，填写入井检查记录，并对所查出的隐患跟踪、督促、落实整改，消退安全隐患。

2、连续加大各环节之间的协调组织力度，增加生产指挥力量。xx年生产和安全任务重，尤其是下半年要紧紧围绕联合试运转和生产连接工作，加强各科队之间的协作协调力度，完成全年的各项工作任务。

3、提高应急演练的质量。按xx年年初制定的应急演练方案，组织好下半年“火灾事故、瓦斯(煤尘)爆炸事故、帮助运输安全事故、自然灾难及汛期防护事故、重大局扇停风事故、防灭火系统特别专项演练、瓦斯抽采系统事故、反风演习应急演练、主皮带运输事故”9次演练，每次演练要仔细组织和对待。每次演练完成后进行评审与总结，连续加大提高职工的灾防意识和矿井的救灾力量。

4、加大变化管控力度

仔细落实变化管理，严格非正规作业，加强非正规作业单项工程管理，强化科队领导的跟班管理。对重点变化工程重点监管，超前预控、动态掌控、程序调控。

(二)重点调度管理

1、雨季“三防”管理。进入下半年，随着雨季的来临，组织各部门做好雨季“三防”的预备工作，加强雨季“三防”演练，增加雨季“三防”管理安全意识，加强各部门的值班，要求雨季“三防”办公室加强与气象部门联系，对特殊恶劣天气提前预报，实行得力措施，保证全矿的雨季安全。

2、冬季“三防”管理，对冬季“三防”提早预备，提前制定有效措施，明确任务，落实责任，乐观为职工营造一个暖和舒适的工作和生活环境，确保矿井冬季井上下安全、正常生产。

3、加强变化环节管理。15101首个综采工作面在带负荷调试期间，组织、协调、集中全矿井力气保证15101综采工作面调试割煤工作。

(三)抓好事故快速响应机制，组织各类生产事故分析会，督促相关科室组织设备、安全、质量事故分析。

严格执行生产组织有关制度，从领导抓起，层层落实事故，责任到人，对没有在现场组织处理的队组队干及其它责任人员按制度严格进行考核。

对各类事故要根据“四不放过”的原则分析追查责任人，严格根据生产事故管理制度落实考核。对当天完不成任务的队组，调度室组织相关单位队组分析追查和考核，队组负责人在调度会上要讲评并承诺。

(四)加强信息的呈报。信息力求准时、精确     、全面。我们在信息工作中努力做到“收集信息第一时间、报送信息第一时刻、处理信息第一时段”，确保信息快速呈报。仔细落实各级管理部门及公司下发的重大决策、重要工作部署，重要会议、重要文件、重大打算及领导交办的事项等。组织开展督促检查，既要传达领导指示，又要反馈各种信息，做到快捷和实效，保证全矿上下政令畅通，更要加强理论学习，特殊是现代化调度业务学问和调度标准化建设方面的学问。以及专业学问，不断提高专业素养，在实践中学习，以学习指导实践，扩展思路，树立超前意识，加强制度建设，做好现场各环节的调度管理工作。在今后的日子里，调度室有信念、有决心，在公司领导、各科室的支持和关心下，扎扎实实、脚踏实地的干好调度室的本职工作，为公司的和谐、稳步进展恪尽职守、尽职尽责，确保矿井的安全生产，为把我矿建设成为“和谐文明、安全高效”的现代化矿井而拼搏。

上半年度述职报告二

xx年已经过半，在公司领导的正确带领下，以及各部门同事的乐观协作下，上半年的工作有序绽开，取得了肯定的成果，但也存在一些不足。回首半年的工作，有成果，有喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。可以说，今年是公司推动改革、拓展市场、持续进展的关键年。为了更好的建设设计部，为公司的长远进展服务，现对上半年的工作进行总结，为公司下一步的更好进展供应思路。

一、1-6月份完成的详细工作如下：

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二、存在的问题和不足

1、在过去的半年工作时间里，被支配的工作可以准时有效的完成，但是当遇到团体合作与他人沟通沟通的时候，就会消失言不达意，沟通不好的现象。这直接导致了在团队合作中不能与他人很好的完成共同部分，影响了工作进度。

2、自身设计力量还需提高。虽然已经工作两年，但是在专业技术方面仍旧存在不足之处。方案设计考虑的欠缺，设计形式缺乏新奇感、艺术性，设计力量的短板仍旧阻碍了自己在工作中所担当的角色。

3、团队工作缺乏一个统一的标准。标准包括方案标准，制图标准，工作流程规范等。每个人的审美观与工作方式不同，由于各种缘由，现阶段还没有一个统一的规范标准，有时导致同一项目中，每个人成果风格迥异，直接影响工作进度。

三、将来进展的方向与方案

1、提高设计水平：

通过工作实践，使我熟悉到自己的学识、力量和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向四周的领导学习，向同事学习，这期间熟识各类规范图集，阅读大量优秀设计项目，逐步提高完善自己的专业技能，领悟设计工作的核心，这样下来才会有进步。经过不断学习、不断积累，已具备了肯定的设计工作阅历，能够以正确的态度对待各项工作任务，喜爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去。乐观提高自身各项专业素养，争取工作的乐观主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

2、仔细对待下半年的工作任务：

针对下半年的工作，连续保持高度仔细的态度与学习的精神，努力将份内的工作高效，高质量的完成。下半年的首要工作是完成xxx方案设计，完成对上级领导的汇报，确定最终的方案成果。并依据方案设计与工作进度完成施工图设计。

3、加强团队合作，完善设计质量手册：

设计工作无论是方案设计还是施工图设计，现实中很少是一人独立完成，因此加强团结协作是设计工的一门必修课。个人和集体只有依靠团结的力气，才能把个人的愿望和团队的目标结合起来，超越个体的局限，发挥集体的协作作用产生1+12的效果。其次，针对上述公司存在的问题，团队工作缺乏一个统一的标准。在后续的工作中，乐观协作部门同事完善公司设计守则与设计部质量管理手册，形成统一的设计标准，提高工作效率。

在以后的工作中要保持着良好的心态，争取改正以往的缺点，总结阅历吸取精华，提高自身设计水平，为下半年的工作做好预备。工作当中的连续发扬不怕苦不怕累的精神，任劳任怨，多付出少埋怨，做好自己的本职工作，争取做出更大的成果来，为公司带来更大的效益!

上半年度述职报告三

xx年上半年，本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关怀关心下，较好地完成了上半年的各项工作任务，在业务素养和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将半年来取得的成果和存在的不足总结如下：

一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面

半年来，本人仔细遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间;坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。仔细学习法律学问;爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心。乐观主动学习专业学问，工作态度端正，仔细负责地对待每一项工作。

二、工作力量和详细业务方面

我的工作岗位是业务内勤。主要负责统计公司铁矿石的发运数、收货数。另外就是将每天的车皮号准时报山西办事处，核对山西办事处收货状况;整理铁路大票及开具港口包干费票;统计港口操作部每天的返港卸货数量和港口存货的水分等。

我本着“把工作做的更好”的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年来的各项任务：

1、统计状况：能准时从代理部门取回磅单，做到发运数与收货数统计精确     。

2、收货状况：山西办事处报的收货数，从刚接触时的整船统计收货盈亏到现在可逐步分成整列统计收货盈亏。

3、空车过磅：今年五月份实行了过空车，现在对于发运数也能做到精确     。以前的报表虽然以轨道衡为准，但还是有误差的。现在空车过磅，就能做到发运数基本精确     。

4、水分化验：以前港口发运数消失短少状况，都会消失责任不明确，究竟是货物被盗还是水分的丢失。而现在，规定每列货物都化验水分，这样就不会消失推卸责任。

三、存在的不足

总结半年来的工作，虽然取得了肯定的成果，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足：

一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有肯定差距。一方面，由于个人力量素养不够高，铁矿砂收发数有时统计存在肯定的差错;另一方面，就是工作量多、时间比较紧，工作效率不高。

二是有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前量，上报状况不够准时。

三是领导的参谋助手作用发挥不够明显。对全局工作状况把握不细，还不能主动、提前的谋思路、想方法，很多工作还只是充当“算盘珠”。

四、下半年的工作准备

下半年我将进一步发扬优点，改进不足，拓宽思路，求真务实，全力做好本职工作。准备从以下几个方面开展工作：

一是加强工作统筹。依据公司领导的年度工作要求，对下半年工作进行详细谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，加强部门与部门之间的协同协作，把各项工作有机地结合起来，理清工作思路，提高办事效率，增加工作实效。

二是加强工作作风培育。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、乐观进取的工作作风。

【第4篇】县妇联系统200h年半年度工作会议上的工作报告

县妇联系统200h年半年度工作会议上的工作报告

县妇联系统200h年半年度工作会议上的工作报告

同志们：

今日我们在这里开会，总结上半年工作，讨论部署下半年任务。

一、上半年工作回顾

上半年，我县各级妇联组织根据县妇联第十二届二次执委会议的部署，做了大量卓有成效的工作。

（一）抓好妇女转移就业，推动城乡妇女统筹协调进展

围绕县委县政府提出“统筹城乡进展年”的要求，县妇联在年初确定“城市农村统筹、内输外转结合、就业创业并举、培训服务齐抓”的工作思路，以“女性创业真情服务”为主题，大力抓好城乡妇女教育培训和创业就业工作，在推动妇女科技致富、创业就业，城乡妇女巾帼建功等方面较好地发挥了妇联组织的作用。

1、启动“万名农家女、百项新技术”推广培训活动。根据建设社会主义新农村的要求，加强对农村妇女的有用科技学问培训，提高农村妇女参加市场竞争的综合实力。一是组织农科专家送科技下乡。联合县农林水综合妇委会在越溪乡拉开“万名农家女、百项新技术”推广培训活动帷幕，10多名来自农林水各个领域的专家和20多名女能手就水稻种植、海水养殖、水果栽培、家禽养殖等方面学问开展面对面的技术沟通；邀请宁波高校生命工程学院竺俊全教授为力洋镇的100多名水产养殖户进行现场培训指导，提高农村妇女运用科技增收致富力量，深化“巾帼致富科技下乡”活动。二是组织女能手切磋采茶技艺。联合县农林局发动各镇乡街道的50名采茶女能手在茶山林场举办首届“望海杯”采茶大赛，提高茶农采摘技能，深化“双学双比”竞赛活动。三是组织缺乏有用技术的农家女到课堂。各镇乡街道妇联以成人学校和妇女学校为培训阵地，围绕农业“十大主导产品”生产开发，对新型女农夫开展了海产品养殖，鸡鸭养殖，杨梅、枇杷、水蜜桃、大棚西瓜、水稻、茶叶栽培以及高山蔬菜种植等有用技术培训班52期，参与培训妇女952人。

2、发挥巾帼创业服务中心作用。上半年，在连续抓好妇女有用技术培训的基础上，我们把“巾帼创业服务中心”工作的重心放在提高妇女技能和促进妇女创业就业上。以县、镇两级培训学校为阵地，全县各镇乡街道共举办电动缝纫、电脑初级、家政服务、烹调、服装设计与裁剪等妇女劳动力素养培训班27期，参训妇女1860人次，实现就业和推举就业率达95%以上。在“三八”期间联合县劳动保障局、县工会女职工委员会举办“春风送岗位”女性就业专场洽谈会，共有50多家企业单位供应了1796个工作岗位，626名求职者中有387名与聘请单位达成意向。针对当前留守在家妇女文化程度偏低、年龄偏大、劳动技能相对较弱的状况，县妇联乐观推广家门口的工厂——来料加工点，到目前为止，长街、力洋、桑洲、跃龙、桃源等镇乡街道新进展妇女来料加工点12个，从业妇女1007人，仅此一项就使从业妇女净增年收入3千至2万元不等，既促进了当地生产，提高了妇女地位，也促进了家庭和谐和社会稳定。如力洋镇妇联结合“村企结对共建新农村”活动，以“加工点+农户”方式与当地企业联合成立服装、文具加工点5个，就地解决当地150多名妇女就业，每人每天平均可赚30—40元，为闲散在家的妇女供应增收的新门路。

3、深化“巾帼文明示范岗”创建活动。围绕城镇妇女岗位建功、岗位成才，打响“巾帼文明示范岗”品牌，将创建活动不断引向深化，坚持“成熟一个，拓展一家”的创建原则，半年来，新创省级岗1个，市级岗3个，县级岗4个。围绕“百岗联动迎开游，巾帼建功展风采”主题，以争创一流业绩，弘扬职业文明，打造诚信岗位为目标，通过签订诚信公约、评比“诚信岗”、“诚信服务明星”等活动，推动全县巾帼文明示范岗乃至全社会形成诚恳为本，信誉至上，优质服务，争创一流的创建氛围。

【第5篇】医药公司年度总结大会上工作报告

各位同事、各位员工：

大家好！

在全国上下喜迎新春佳节之际，在天药公司创办7周年的前夕，公司召开了一年一度的总结大会，在此我代表公司董事会，向一年来为天药公司进展做出贡献的管理人员、科研人员、销售人员、生产一线的人员和行政后勤人员表示亲切的问候和真诚的谢意！向大家道一声：你们辛苦了！

xx年是天药的制度建设年，xx年是天药的文化建设年，今年是天药的效益起步年。

回顾过去的一年，天药员工的精神面貌发生了巨大的变化，大家对公司的信念增加了，彼此之间的友情增进了，公司和谐的氛围形成了，在愉悦的心情中圆满地完成了各项工作任务。

一、xx年年主要工作回顾

（一）科研工作开创新局面

xx年年是国家开展药品专项整治行动力度最大，涉及面最广的一年。针对全国药品秩序混乱，危及人民用药安全的状况，国家对新药研发、报批和生产制定了更加严格的规范，这无疑增加了我们的科研难度和成本，面对如此严峻的形势，现代公司和安评公司的管理层带领两个公司的全体员工，改善软硬件环境，调动员工的乐观性，使科研工作步入了进展的新阶段。

1、现代公司通过新体制的胜利运行，使研发工作开创了新局面。

首先，平台建设取得重大进展。xx年现代公司重点加强了纵向科研课题的申请和公共研发平台的建设工作。经多方协调努力，xx年年以现代公司为牵头单位，共获得国家部委及省市各种平台建设项目3个，即：吉林省中小企业进展局批准的《吉林省中小企业现代中药产业公共技术服务平台》，吉林省科技厅批准建设的《吉林省药效学及安全评价创新中心》，吉林省发改委批准建设的《吉林省中药研发工程讨论中心》等。申报省、市各级课题和项目10多项，获得资助7项，直接获得各级政府资助累计达136万元。

各种研发平台和创新中心的确立，使现代公司在强手如林的竞争中脱颖而出，进一步确立了该公司在省内新药研发行业的领先地位。

其次，在横向课题较少，特殊是中药和化学药市场不景气的状况下，现代公司不断拓宽视野，乐观开创生物药、食品和保健食品研发及服务新领域，经过公司上下的不懈努力，全年共签定生物药研发服务合同36.5万元，食品和保健品研发合同25万元。

第三，强化技术转让过程的服务意识，以对待产品售后服务的态度对待已转让项目的后期工作。针对今年开展的注册药品现场核查和已转让品种的后续中试放大工作，现代公司投入了大量的人力、物力和财力，与申请注册的企业一起仔细预备，做了大量工作。一年中协作企业进行核查的品种有：《脑痛宁胶囊》、《心舒胶囊》、《珍菊降压片》、《胃康灵胶囊》、《神香苏合滴丸》、《润肠胶囊》等项目，由课题负责人带领有关科研人员，准时为注册企业在规定时间内完成了核查所需要技术资料；《皂荚通络胶囊》项目，圆满完成中试放大试验工作。科研人员克服了家庭负担重、孩子小，出差地水土不服等诸多困难，放弃了春节、五一节、中秋节等假期，长时间出差到相关企业，加班加点圆满完成了任务，他们以实际行动获得了被服务单位的好评，为转让项目早日实现产业化做出了贡献，更为今后公司研发项目转让打下了坚实的基础。

全新的体制释放出了巨大的能量，xx年年度，在现代公司管理团队和全体科研人员的共同努力下，共担当课题63项，其中独立和纵向课题21项，外协课题42项；申请创造专利6项；在各级核心学术刊物发表论文。培育和指导硕士讨论生6名、接受省内高校实习生12名，各方面工作都开创了新局面。全年实现销售收入216万元，回款291万元，实现利润9.6万元。

2、药物安全评价工作在规范中进展。

尽管在xx年底，国家食品药品监督管理局发布的"关于推动实施《药物非临床讨论质量管理规范》的通知'中明确规定：自xx年年1月1日起，新药非临床安全性评价讨论必需在经过glp认证，符合glp要求的试验室进行。否则，其药品注册申请将不予受理。"但药物安全评价市场总体状况并不乐观，由于国家药监局对新药研发的掌握更加严格，xx年年上半年省内药物安全评价市场处于几乎停滞状态。面对如此严峻的形势，安评公司管理团队千方百计地在巩固老客户的基础上，开拓新市场。xx年年安评公司已胜利开拓了湖北、广东、江苏、浙江以及深圳等国内市场和日本小林制药等国际市场，全年共签署合同13项，合同总金额362万元，全年回款344.05万元，实现利润亏损61.7万元。

为了迎接国家药监局药物glp现场复查，从xx年年下半年开头，安评公司严格根据glp的有关要求，对各种技术档案和操作规程进行规范化管理，新增sop18项，修改sop44项，废弃的sop1项；对各种硬件设施进行规范和改造，增设了屏障系统内客观记录系统、开放系统4间犬室送排风系统、开放系统的客观记录系统、试验室的冰箱报警系统、档案室的报警系统、其次发电机系统等硬件，他们主动向国内一些知名专家请教，常常加班加点，做到在学习中规范，在规范中进展。由于预备工作充分，各种软硬件规范齐备，安评公司胜利通过了国家药监局专家组的现场复查，为安评公司将来的进展奠定了坚实的基础。

【第6篇】学年度上期语文半期教学质量自查工作报告

作为老师肯定要了解自己的教学与同学实际，才能有效地提高教育教学质量。

教学就是一种实践，只要专心钻研、不断探究、常常反思、总结阅历，就可以让孩子们开心地学习语文，进展力量。

通过这两个多月时间的学习以及半期测试。现针对我班孩子的学习状况，总结如下：

一、教学中的点滴收获：

１、加强基本功训练，形成技能技巧。切实加强了语文基本功的训练，使孩子把该把握的字、词、句、段的基础学问学得扎实，同时让孩子们在学习过程中习得方法。鼓舞孩子共性化识字，孩子们基本上能独立自同学字，同时我非常重视孩子们的书写训练，由于孩子才学会用钢笔，进行了两次钢笔书法竞赛，其次次比第一次明显进步了。教学中教给了孩子们理解词语的多种方法，逐步理解句子间的关系，主要把握“总分关系”的构段方式，还让孩子们学会了几种归纳自然段的方法。孩子把握了学习方法，以便能触类旁通，举一反三，形成听、说、读、写最基本的技能技巧。

２、在阅读教学中，强调有层次的读书。初读，将课文读正确，整体感知全文；再读，将课文读流利，理解课文中重点词句；研读，将课文读出感情，谈独特的理解与感受；练读，将课文读入心，积累语言文字。在不同层次的读中，老师同样鼓舞共性化的学习。让孩子们自己想想有感情朗读课文的方法，彼此沟通、逐步学会有感情地朗读；让孩子们提出问题，老师挑出有价值的问题共同争论，培育同学的质疑问难意识；让孩子们排演课本剧，师生依据语言文字进行学习。这些颇好玩味的方法不仅能有效地完成阅读教学任务，还能促进同学乐学、爱学语文。

３、向课堂４０分钟要质量。对同学把握的学问，达到的力量，老师做到心中有数，并针对问题想出解决的方法。在课堂上对同学进行有针对性的训练，力求“一课一得”，向40分钟要质量，争取普遍同学堂堂清，个别同学有重点的加强训练，努力每天清。对于书上新消失的类型题，反复练，达到娴熟的程度。

4、上好起步作文，让同学欢乐表达。对于刚刚接触作文的三班级孩子来说，写作文是一件困难的事，许多孩子能口头表达但笔头表达困难，想要孩子们“怎么说就怎么写”还真不是一件简单的事。我们一方面让孩子们听好张奶奶的开篇作文，在张奶奶这里得到打开作文大门的“金钥匙”，另一方面我仔细上好每个单元的“笔下生花”，让孩子们把握作文最基本的构段方式与篇章结构。同时利用爱好作文课的时间让孩子们进行片段或作文训练，让孩子们愿意把自己的所见所闻表达出来。另外，我让每个孩子建立了自己的博客，把自己的作文发表在博客里，写心情日记。有一部分孩子养成了周末回家要写博文的好习惯，我发觉这部分孩子才思灵敏，喜爱表达。

二、同学把握学问的缺失：

从平常单元检测和这次半期考试所做的试卷来看，总的来说孩子们消失了以下状况：

１、做题时马虎，漏题，不认真读题，没弄懂题意；部分同学不会审题，不理解题意。

２、部分同学学习方法较死板，对所学学问不能举一反三，敏捷运用；有些题型（修改病句）训练不到位，同学失误多。

3、少数同学的拼音、识字还没有过关。部分学问点还没把握；部分同学书写不太工整；

4、少数同学动作慢，没能在规定时间完成试卷。

5、有的同学想象力不够丰富，分析推断力量差，表达力量差。

基础学问：看拼音写词语、辨析形近字、多音字组词少数同学把握不太好。如：给形近字“拨、拔”组词，多音字“结”的一声组词有错误；用“要求和请求”选词填空时，有些孩子没能分清，不知“请求”的程度要深一些；照样子写句子时，少数同学没有看懂或对“当……当……”不理解其用法，有的还遗忘打逗号，句号；对于修改病句，找不准病句缘由。阅读：从整体上看，完成较好。对“语段理解”中句子间的关系还弄得不是非常清晰，因此回答“怎样描写翠鸟形状的”一题时回答不是很完整。对“句子用的是什么修辞手法”不明白什么意思。欢乐作文：整体完成较好，能够写清晰故事的时间、地点，什么人物，干什么。多数同学能结合图画绽开合理的联想，写得比较详细。但少许孩子对图画内容观看不认真，一部分孩子主要失分在对标点的运用还不够娴熟，用拼音代替不会写的字时，消失注音错误等，还有的孩子不会分段写。

三、下半期改进措施：

１．老师应当对同学把握的学问，达到的力量做到心中有数，并针对问题想出解决的方法。在课堂上对同学进行训练，向40分钟要质量，争取普遍同学堂堂清，个别同学有重点的加强训练，努力每天清。对于书上新消失的类型题，反复练，达到娴熟的程度。

２．加强听写，准时反馈，准时纠错。除了当堂学的准时巩固，还需要将已学学问反复练习，达到强化的效果。对学困生的补习，今后要将时间分得更细，更有急躁，并在同学理解的基础上授以肯定的方法浸润，逐步提高其基本功及力量。在另一方面，尽可能地调动家长的力气协作进行。

３．加强练习题型的典型化，精选题目，让同学多见题型，提高适应力量。在练习时，训练审题力量，最大限度地降低过失性失分。连续培育孩子的独立性，让他们学会自己读题，理解题目要求，学会自己审题。并且要培育孩子们做完题认真检查的好习惯，完成质量要不断提高，特殊留意书写工整与书写速度的训练。

4.加强阅读力量的训练。要加高校生的阅读量，开阔同学的视野。做好课外阅读指导，尽快提高同学的阅读水平。老师要更加重视课内、课外的阅读教学。重点放在课内把握方法，课外扩大阅读面，巩固阅读方法上。在教学中进行大量的阅读训练，训练更应当留意训练的重点和层次，有目标，有方法。课外阅读也应当加大指导，大力监控同学阅读的过程，检查阅读效果。训练应适应同学应具备的力量和同学的年龄特点，全面提高阅读力量。特殊是针对力量较差的同学，还应从提高同学的阅读爱好动身，使阅读变得越来越轻松。

5.培育同学的积累、摘抄和养成写日记、随想的习惯在平常的学习中，坚持对同学的积累、写日记习惯的培育，加强更有效的指导，提高同学的理解、思维、想象与表达等力量。

【第7篇】银行行长在年度信贷管理专业会议上的工作报告范文

同志们：

我们这次会议的主要任务是：深化学习贯彻落实省行行长会议和省行信贷管理工作会议精神，仔细回顾并总结__*年信贷管理专业工作，探究与讨论新形势下改进和创新信贷管理工作的思路及方法，支配和部署__*年信贷管理工作任务。

一、____年信贷管理工作回顾

____年，全行信贷管理工作在省行及市行党委的正确领导下，在信贷战线广阔员工的共同努力下，坚持以资产质量和经营效益为核心，以信贷结构调整为主线，以集中掌握和防范风险为重点，进一步完善了“授权、明责、严管”的信贷管理机制，努力服务于信贷营销，在授权授信、信贷审查审批、信贷监测检查等方面做了大量工作，取得了较好的工作成效。详细体现在以下方面

——落实管理目标，促进结构调整。将新增不良贷款率、压缩借新还旧、收回再贷、信贷市场退出和信贷管理非量化工作目标列为全年工作重点，努力协调行内相关部门，组织分解下达工作任务，实行措施，锁定目标。一是按总行新增贷款老口径考核，我行____年度的新增贷款不良率高于总行掌握线__百分点，其余各年度均掌握在总行风险掌握线内；二是先后两次组织分析借新还旧、还旧借新及__级以下客户贷款状况，深化讨论当年经工作可落实完成任务的工作目标，系统锁定，实现业务可控。全年实现借新还旧压缩__*万元，完成全年压缩方案的__，实现收回再贷压缩__*万元，完成全年压缩任务的__；三是实行可行措施，加强信贷市场退出工作力度。联合市分行有关部门，围绕市场退出目标，讨论制定市场退出管理方法，通过核销与严格信贷审批和管理，力促市场退出工作进度，全年累计实现退出__*万元，完成全年退出方案的__。其中通过核销退出__*万元，现金清收__*万元。

——服务信贷营销，规范审批管理。深化理解总、省行调整信贷结构策略，以信贷准入政策为导向，用进展的观点及思路解决进展信贷业务的难点问题。在外有市场内有压力的状况下，保持糊涂头脑，正确处理好开拓优质市场与防范信贷风险的关系。仔细筛选公司业务营销方案，树立管理为营销服务的观点，合理协调信贷资源配置，全方位、多渠道乐观支持具有垄断优势、效益化行业的信贷投入，严格钢铁、水泥等行业的信贷投入,逐步压缩一般加工流通业及餐饮行业的信贷总量和同业占比。

建立健全信贷业务审查审批制度，严把贷款审批关。严格执行上级行授权制度，规范信贷审批流程、建立了信贷初、主审制度，明确了相关岗位责任和审查要点，通过停止、延缓贷款审批的方式，有效保证了信贷审批质量，规避了部分信贷风险。对优质客户和为降低风险办理的存量业务，实行授信、审批业务“同报同审、分级决策”的工作制度，提高了服务效率。通过调整部分信贷审查委员会工作规章，准时发觉会签管理方面的薄弱环节，加强了信贷审查委员会工作管理，明确了工作责任。

——严格授信标准，质量防范风险。在集中统一授信期间，全面保证授信质量的同时，实现服务营销与严格管理齐头并举。一是兼顾全局，正确处理服务营销与防范风险的关系。兼顾我行目前已开办的多业务品种，精确     分析期间我行对优质客户可拓展的融资可能，统筹考虑国际贸易融资、项目贷款、流淌资金贷款、中间业务对授信的需求，防止消失由于授信不足贻误商机问题的发生；二是转变授信管理方法，实行分级管理。对法人客户授信实行按信用级别管理，全面推行按客户信用级别实行流淌资金总量授信分级管理的规定，切实做好集团、关联客户授信工作对跨二级分行以上客户的授信要准时精确     报出，转变授信审批流程，实现授信工作管理系统流程计算机化。做好协调与连接，在严格标准、明确职责、提高质量的同时，搞好为营销服务工作。

——严格五级分类，保证重定质量。加强支行专人管理，组织必要的划分标准及上机操作流程再培训，明确时间及职责分工，合理调配工作任务，仔细贯彻“定量为主、定性为辅；机评为主、人为推断为辅”的原则，广泛收集客户资料，做到资料齐全、依据充分。从多个层面组织了贷款五级分类摸底调查，对近__*户申请调整种类的企业分别写出状况报告，并专题向省行进行了汇报，为调整信贷质量结构供应了详实状况和信息支持。

——加强贷后管理，防范信贷风险。为推动全行贷后管理工作，对____年下半年办理的信贷业务，____年发生不良贷款总计__*余笔近*亿元的贷款进行集中检查，对检查中发觉的信贷基础资料欠缺，贷前调查粗放，贷后管理不到位档案管理欠规范等问题，逐项、逐条落实了整改责任人和整改措施，以确保实施，且整改到位。全年通过开展“信贷依法专项整治”活动，促进全体信贷员工清查、整改有违信贷管理制度问题__余件。

——加强系统管理，提高综合效率。今年总行信贷管理系统__*全面投产，市行狠抓全体信贷人员培训。为提高移行质量，先后两次组织信贷综合管理系统原有数据勾兑，投产中组织测通线路，支配模拟测试，协调部门工作；投产后随时检测系统运行状况，准时反馈和解决系统运行不稳定因素和技术难题。为开发利用管理系统查询功能作用，启用并补录信贷业务功能，保证全行____运行顺当和系统监测作用的发挥。加强__*系统对人行数据上报质量，杜绝数据迟报、漏报问题的发生。建立了审贷查询贷款卡和上报数据勾兑两项制度建设，提高了人行数据上报质量，在审贷工作中，精确     运用人行回馈数据，通过查验客户资信状况，建立了防范风险的坚实屏障。

——加强基础管理，提高队伍素养

依据各期间工作总体要求，仔细开展整章建制工作，通过与自身特点的有机结合，逐步出台较为共性化的相关制度。先后制定出《______客户经理岗位责任制》、《____*分行加强公司信贷业务审查、审批管理的实施看法》

、《______分行信贷审批中心工作规章》、《关于加强法人客户信贷档案管理的补充规定》以及《____*分行严密抵押物管理的有关规定》等，为我行信贷工作的进一步规范与管理供应了有力的制度支持。

进行了大量的信贷调查讨论工作。全年市行组织开展了__项信贷专题调查工作，各支行乐观协作，仔细组织落实，准时上报调查报告，为行领导决策供应依据。

开展信贷档案集中管理工作。各支行市分行的要求，乐观推动信贷档案集中管理工作。目前，已基本完成了信贷档案集中到二级分行管理。

抓好信贷人员业务培训工作。组织全行__*名法人客户经理参与的《__*年法人客户经理培训班》，组织编写以新业务、新技能为主要内容的培训教材，聘请行内有阅历的人员进行授课，通过一周的时间，对参与系统培训人员讲解了市场营销、客户评价、综合授信、贷前贷后管理、国际贸易融资、____等法人客户经理必备学问。组织闭卷考试，实施合格上岗，达到了培训工作目的；同时针对各工作期间的需要，相继组织开展了“__*年授信业务培训班”、组织信贷人员学习“__*信贷管理手册”、总行“信贷管理业务讲座”多项业务学问，并依据市分行党委的要求，制定并落实了对全行公司业务法人客户经理业务测试工作要求，由此有力地推动了信贷人员学学问、比干劲氛围的形成。

____年是信贷管理专业工作取得明显成效的一年。面对简单的形势和前所未有的压力，工作在信贷战线上的全体员工，靠着坚决的信念和对工行事业的执着追求，知难而进，奋力拼搏，为全行的经营扭亏做出了乐观的贡献，在此，我代表市行党委向大家致以最崇高的敬意和最诚心的感谢!

二、认清形势、正视现实，明确工作目标及工作任务

刚刚结束的全国银行证券保险工作会议更加深化地分析了当前我国的经济金融形势，对加强金融调控、推动金融改革和完善金融监管做出了全面部署。全行上下要提高熟悉，把思想和行动完全统一到党中央、国务院关于经济、金融形势的分析推断和对金融工作的决策部署上来。

(一)认清形势

当前，我国经济进展正处在一个重要的关口。世界经济逐步回升和全球产业结构调整加快，有利于我国连续扩大出口，为我国传统产业改造和升级带来新的机遇。同时，也消失了经济增长结构不合理、投资规模过大、货币投放偏多、部分行业盲目投资和低水平重复建设较为严峻等新问题。面对经济进展中消失的新状况和新问题，今年的金融政策是：既要加强信贷政策与产业政策的协调，促进经济增长，又要适度掌握货币信贷规模，着力优化信贷结构，防止通货膨胀和金融风险，抑制过度投资。金融宏观调控和监管的加强，将给我行的改革进展带来新的机遇，也使全行的业务经营与信贷管理面临新的考验，同时也对我们妥当处理支持经济进展与防范金融风险关系，调整信贷结构，强化信贷管理提出了更高的标准及要求。全行上下要充分熟悉当前经济金融形势这些新的变化，高度重视面临的困难和问题，努力推动全行的改革进展。

(二)正视现实

要仔细贯省行行长会议精神，将省行信贷管理工作会议提出的若干措施落到实处，我们就必需要结合____的实际，一是要结合__*信贷资产状况的实际、二是要结合目前我行信贷管理现状的实际。

l、我行信贷资产的特点

目前我行的信贷资产状况体现以下特点：

(1)信贷资产质量差，隐性风险大。截至__*年l2月末，全行法人客户人民币贷款五级分类不良余额____万元，不良率为__％，我行不良贷款不仅余额大、占比高，而且尚有部分贷款风险没有充分显现，存量中的正常贷款有相当部分是通过办理“借新还旧”来维持的。另据调查，__*年以来的新增贷款准事实不良也大大高于帐面。

(2)信贷资产收益低。____年我行本外币贷款应计利息

万元，但实收利息只有万元，收息率只有％，说明我行目前的信贷资产收益水平仍旧较低。

(3)低信用等级客户贷款占比大。____年末，我行__级(含待处理未评级)及以下客户贷款余额有__*万元，占我行全部法人客户贷款总额的__％。

2、我行目前管理的现状及存在的主要问题

由于多年来受方案经济思想与管理模式的束缚，观念守旧，信息匮乏，市场经济意识淡薄，在经济体制转轨过程中，对国有企业“一如既往”地支持和对传统行业的过度投入，使我行背上了沉重的历史包袱，经营上一度陷入了逆境，管理上暴露出诸多弊端。一年来，我们做了大量艰苦的整改工作，信贷管理上发生了一些可喜的变化：

全行上下端正了经营思想，深刻熟悉到短期行为对我行业务经营上带来的严峻危害；信贷风险意识得到了明显增加，下大力气消化并处置不良资产，资产质量状况有了明显好转；信贷业务实行了有进有退的策略，贷款总量上得到了有效掌握；落实了“授权、明责、严管”的管理思路，强化了管理手段，全方位加强了信贷管理，信贷管理水平正在逐步提高；强调了依法合规经营，从严治行，严厉 查处了违规经营问题、遏制了违规经营势头，使我行信贷经营渐渐步入健康运行轨道。尽管这样，我们还必需熟悉到，我们目前在管理观念与管理进程上与总省行的管理要求相比还要滞后，管理手段、管理方法、管理措施上仍显乏力。为此我们既要“补上历史的课”，“两步并作一步走”，更要潜下心来，仔细讨论并解决我行信贷管理中存在的问题：

一是经营上存在短期行为，信贷资产风险仍在加大。个别行在经营中没有摆正眼前利益与长远利益、经营效益与依法合规经营的关系，只注意短期利益，缺乏长期的风险意识。对一些应退出、尚能退出的客户，只因还能收息，就给与信贷支持，甚至变相放贷收息，给信贷资产质量埋下隐患。

二是制度方法不落实，重贷轻管，管理松弛。一些行在业务经营中，重营销轻管理的现象仍比较突/:请记住我站域名/出。贷款“三查”不落实，贷后管理不到位，基础管理仍显薄弱。有的行贷款发放后、不能按规定间隔期进行检查，即便检查也缺乏风险预警分析及风险防范措施，使检查流于形式，导致贷后管理失控。

三是信贷制度意识淡薄，违规经营还时有发生。一些支行自行其是，置政令于不顾，甚至违规办理信贷业务。个别支行内部管理混乱，有章不循，违反业务操作规程，还有的行对营销优质客户与依法合规经营的关系摆放不当，造成一系列性质严峻的违规经营问题。

四是信贷基础管理工作薄弱，贷款隐性风险加大。贷前调查是信贷管理的基础环节，也是贷款进入操作程序的第一关口，而目前全行信贷员的大部分贷前调查报告质量较差，内容空洞，缺乏风险分析、使审查人很难据此作出贷款风险度的推断。现存信贷档案资料不全，贷款手续不规范。个别信贷人员在一些贷款的重要凭证(如合同、借据)等填写上均不规范，为信贷资产的保全埋下了隐患。

五是信贷人员数量少，素养有待提高，激励机制尚不完善。目前我行一线信贷人员数量与贷款客户数量和信贷资产规模很不相称。数量严峻不足，素养较低，不能适应当

前信贷业务快速进展和经营管理创新的要求，直接影响了信贷工作的质量和效率。另一方面，近年来省市行在贷款管理上越来越细化，考核体系严格，惩罚措施严峻，但缺乏有效的激励机制，在肯定程度上影响了信贷人员的乐观性，信贷队伍人员流失观象较为严峻，这种状况令人堪忧，亟待解决。

(三)明确指导思想工作目标及工作任务

__*年全行信贷管理工作的指导思想和主要任务是：全面贯彻落实市行分行行长会议精神和省行专业会议的工作部署，以提高信贷资产质量为核心，以完善信贷风险掌握体系和强化风险掌握手段为重点，以转变信贷管理理念为根本，进一步落实和完善信贷政策制度，加强授信的风险掌握作用，推动审贷体制改革，整治贷后管理，切实保障新增贷款质量，努力抑制存量贷款劣变，建立制度完善、操作规范、流程清楚，责任明确，管理到位的信贷管理新机制，全面提升信贷管理水平。根据这一要求，__*年信贷管理专业的主要工作目标是：

1、新增贷款质量掌握目标

包括以下三个指标，分别是：

(1)__*年(含)以来新增贷款不良率，各支行要掌握在__％以内。

(2)__*年(含)以来新增贷款不良率，各支行要掌握在__％以内。

(3)__*年当年新增贷款不良率，当年新发放贷款实行按笔掌握，力争使当年新增贷款不良率掌握在0。

前两个指标的考核口径是截至报告期__*年、__*年(含)以来新增贷款产生的不良贷款余额（五级分类口径）与截至报告期__*年、__*年（含）以来新增贷款余额之比。

2、存量贷款质量掌握目标

(1)存量贷款__级(含末评级，下同)及以上客户贷款不良掌握方案(五级分类口径，下同)，全行不良额要掌握在__亿元以内，不良率掌握在__％以内，各行要掌握在市行下达的掌握额度内。

(2)存量贷款__*级客户贷款不良掌握方案，全行不良额要掌握在__亿元以内，不良率掌握在__％以内，各行要掌握在市行下达的掌握额度内。

(3)存量贷款__级(含待处理末评级)及以下客户贷款不良掌握方案，全年不良额要掌握在__*亿元以内，各行要掌握在市行下达的方案额度内。

3、信贷结构调整目标

(1)存量贷款中__级及以下(含待处理末评级)客户贷款移位方案，全行要完成不少于__亿元，各行要完成市行下达的方案。

(2)__*年(含)以来新增贷款中__级及以下(含待处理未评级)客户贷款移位方案，各行移位比例不低于__。

4、信贷基础管理工作目标

(1)信贷档案全部集中到二级分行管理，法人客户信贷档案能准时整理、审核、移交并实行标准化入库管理。

(2)__*系统要按省、市行的规定进行业务操作，并保证__*系统数据的准时、精确     和完整。

(3)各项贷后管理制度能得到准时、有效贯彻执行。

(四)实行公司客户贷款的全口径管理，大力调整信贷结构，全面严控信贷资产质量

根据总、省今年的工作部署，解决不良信贷资产问题已经成为我行改革进展的关键所在，我行不良信贷资产占比高，存量贷款劣变严峻，因此全面整治不良信贷资产释放源，实行对公司客户贷款全口径管理势在必行。

首先对公司客户存量贷款实行全口径管理，力争用*年时间彻底解决存量贷款问题。从今年起，省行将把未纳入__*年(含)以来新增贷款管理范围的公司客户贷款(包括流淌资金贷款和项目贷款，不含房地产贷款，下同)，全部纳入__*年及以前存量贷款管理，市行将确定各行初定基数，下达各行全年存量贷款不良掌握方案和移位退出方案，并作为全行一项重要的考核指标进行管理，以加大存量贷款压缩退出力度，力争*年内将存量贷款全部压缩退出，彻底解决存量贷款问题。

其次连续强化新增贷款质量掌握，努力做好新增贷款结构调整。对__*年(含)以来新增贷款质量进行分段考核管理，即重点做好__*年(含)以来新增贷款质量、__*年(含)以来新增贷款质量和__*当年新增贷款质量的管理和监控。市行已确定了各段新增贷款的不良率掌握线，各行不能突破。特殊是对__*年、__*年度发生的新增不良贷款，要落实责任人，逐户制定清收方案，年内要压缩__％。同时要加强对新增贷款结构调整力度，市行己对__*年(含)以来新增贷款中__级(含)以下客户贷款下达移位方案，__*年各行的移位退出比例原则上不低于__。除低风险业务外，对其他__(含)以下客户贷款也要准时压缩退出。

第三切实规范重组贷款管理，审慎处理不良贷款的重新

认定。__*年(含)以来新增贷款和__及以上客户的存量贷款，因企业兼并、划转等缘由进行债务重组或为保全资产重签借款合同造成贷款连续的，仍按新增贷款进行管理。对其他纳入__*年以前存量贷款管理的借新还旧、收回再贷和重定期限贷款，如因发生债务重组或资产保全需进行贷款划转的。划转后的贷款仍可连续维持原有方式(借新还旧、收回再贷或重定期限)。

(五)整合信贷管理架构，进一步加强信贷管理工作，强化信贷风险掌握力量

为全面提升信贷管理水平，今年将进一步完善全行信贷风险掌握体系和组织架构。在行业政策、授权授信、审查审批、监测检查等方面实现集中管理，提高全行信贷风险掌握力量。

1、加强信贷政策指导。优化信贷资源配置。

(1)大力加强行业信贷政策指导。

——要连续加大对电力、大路、铁路、民航、港口、石油石化、电信等基础设施领域的信贷投放，重点支持其中具有出较优势的客户和项目。适度增加对医疗卫生、教育、文化传媒等新兴市场的贷款投放，重点支持其中资产负债率低、现金流量大、市场占有率高的信贷客户。

——要严格掌握钢铁、电解铝、水泥等低水平重复建设严峻、投资过度行业的贷款。最近国家有关部门将对__*年以来新建、扩建(改建)的钢铁项目，__*年以来新建的水泥项目，以及__*年*月以来新建的电解铝项目进行清理，对其中部分客户的退出方案，要抓紧落实，坚决退出。

——要适度掌握城市基础设施项目(以下简称

城建项目)贷款和开发区贷款，将支持重点集中在大中城市、项目收费足以还本付息、借款人不依靠财政补贴还贷的城建项目，以及经济发达地区、开发程度高的国家级开发区上；严格掌握全部或主要依靠于财政补贴还款的城建项目贷款和省级及以下开发区贷款，不得发放用于城市公共广场、市民中心、公共绿地建设和无详细项目指向的城建项目贷款和开发区贷款，严禁发放流淌资金贷款用于城市基础设施和开发区建设。

——要连续做好农林牧渔、批发零售、住宿餐饮消遣、军工、纺织、建材、化工、家电等行业信贷结构的调整工作，加快从规模相对较小，资源优势和产品优势不明显，抗风险力量相对较弱的客户中退出。

(2)进一步细化和明确客户信贷政策。今年全行要进一步提高优质客户数量和贷款占比，力争__*年末__级(含)以上客户和未评级客户贷款占比较年初提高*个百分点以上。为此，一是要加强对民营企业、关联企业、投资型企业的统一投信、担保审查和信贷集中管理，防止关联企业的互保和交叉担保，防止企业多头开户、多头贷款和过度融资；严格掌握对规模扩张较快、经营运作不规范、财务信息不透亮     、关联交易简单的民营企业的信贷投放，对民营企业发放收购、兼并项目贷款，其资本金比例不得低于50％；严格掌握对一般投资型公司新增融资。二是要规范末评级客户的管理。要根据总行《关于未评级客户信贷把握的看法》的有关规定，严格办理，对违反规定的，要严厉 处理。对工作措施不落实、管理混乱的分行要停办末评级客户信贷业务。三是要加大优质外资企业的贷款投放，同时要连续严格限制对股东实力不强、产品技术含量低、缺乏长期竞争力量的外资企业以及潜在风险较大外资企业的信贷投放。四是要建立有别于大中型企业的小企业信贷政策体系。乐观探究中小企业信贷市场，加强对中小企业的管理、明确我市中小企业的优势和特点，争取省行对我市中小企业的信贷政策支持。五是要加强上市公司客户的信贷管理。对上市公司供应的担保以及控股股东及其他关联方清偿占用资金对我行融资的影响等方面的问题要严格按《关于加强上市公司客户信贷管理的通知》要求，仔细分析和审查。

(3)做好信贷管理制度整合、完善信贷风险内掌握度。一是根据省行近期将下发信贷资产质量__分类管理操作细则，进一步加强贷款__分类管理工作。二是要对国债质押、单位定期存单质押、黄金质押、外汇担保项下人民币贷款和外方股东担保项下贷款等担保类贷款管理方法进行整合，修订低风险信贷业务把握看法，进一步完善贷款担保管理制度。三是要整合修订现行的贷后管理方法，依据各类客户风险特征的不同，分别规定不同的风险预警指标、贷后检查间隔期和检查内容、贷后分析要求。

2、加强授信管理，风险掌握前移。

完善授信管理，充分发挥授信的风险掌握作用。__*年要强化授信管理，实现从贷时单笔风险掌握向贷前客户风险掌握的转变是今后授信工作改革的重点。一是进一步明确授信审批与详细融资业务审批的关系。二是严格授信管理。各支行申报上级审批的各项融资业务，必需要先有授信额度，没有核定授信额度的业务申请不予以受理。授信额度一旦核定，不得随便调增，确需增加授信的(项目授信除外)，授信审批权要上收一级，从严掌握审批。三是严格掌握客户风险敞口比例。要严格根据客户的实际偿债力量和资信状况，确定风险敞口比例(非担保的融资比例)，其中从__级客户风险敞口比例可以达到__％；__级客户风险敞口比例最高不超过__％；__级客户风险敞口比例最高不超过__％；__级客户风险敞口比例最高不超过__％。四是加强对关联客户的关联授信管理。重点做好对通过投资关系进行关联和通过高层管理人员关系进行关联的集团关联客户的统一授信管理，切实防范和掌握关联客户的关联信贷风险。五是适当简化授信程序，削减授信审查工作量，保证市行及各支行能集中精力做好增加类和维持类客户的授信工作。

3、严格信贷审查审批，努力提高信贷审批质量和效率

(1)按省行专业部署，信贷审查、审批工作今年将有较大转变。总行正探究建立专职审贷体系，即：专职信贷审批官、双签制和专职审贷委员制。同时，完善信贷集体审议机制，通过严格考核和资格认定，择优选拔一批精通业务、责任心强、敢于坚持原则的信贷专业人员，专职从事信贷业务审议，实现审贷委员专职化和贷审会议日常化，切实提高信贷审议质量和效率。

(2)严格执行政策法规，切实防范政策性风险。一是严格借款主体的合规性审查。对不符合《贷款通则》有关规定的借款人，特殊是对公安、法院、政府机关等部门，无论是否持有贷款证(卡)，一律不得发放贷款，已经发放的要限期收回。二是规范企业重组贷款管理。除国家另有规定外，严禁向企业发放用于股权投资、股权收购和建设项目资本金的贷款，也不得发放流淌资金贷款或项目临时周转贷款用于垫付建设项目资本金。三是加强对签发、贴现银行承兑汇票的真实贸易背景和兑付资金来源的审查，对办理或滚动签发无真实贸易背景银行承兑汇票的，要严厉 查处。四是抓紧时间落实国有划拔土地使用权抵押担保问题，最近最高法院发布了新的司法解释，明确今后国有划拨土地使用权办理抵押，如经过有审批权限的土地行政管理部门依法办理抵押登记，法院不以国有划拨土地使用权抵押登记未经批准而认定无效。

(3)规范信贷审查审批，切实防范信用风险和操作风险。一是实行审批信贷业务前提条件落实状况的核准制度。凡上级行审批信贷业务时确定了前提条件的，支行在办理业务前必需以行发文将前提条件落实状况上报市行审核，经

核准同意后方可办理相应信贷业务，前提条件不落实或未全部落实的，不得办理业务。对因同业竞争等缘由确需变更前提条件的，支行要以行发文说明不能落实的真实缘由，申请上级行变更前提条件未经批准，不得擅自变更或调整前提条件。二是加强股东背景审查。对股东信用状况存在缺陷、有明显信贷诈骗和套取银行信用疑点、出资来源模糊的客户，一律不得发放贷款。三是规范信用贷款的审查和管理。对以存款账户质押、以移动通信、有线电视、供水、供电、供气、供热、旅游门票等各种经营性收费收入质押、以地方政府(含财政部门)供应担保或出具还款承诺等无明确法律依据的方式作为保障措施的贷款以及由关联企业供应保证担保的贷款，均须纳入信用贷款管理，按信用贷款进行审查、统计、监测和考核。四是严格贷款展期管理。对信用等级在__级(含)以下的客户原则上不得办理展期，对已办理借新还旧或收回再贷的流淌资金贷款和已重定期限的项目贷款不得办理展期。贷款展期期限超过半年的，原则上须按季还款。贷款展期后的利率浮动水平原则上须高于原贷款的利率浮动水平。办理过展期的贷款，一律按新增贷款进行管理，__分类最高列为关注类。对有展期贷款的客户，不得发放新增贷款。五是加强企业改制方案审查审批。各行要按市行要求建立改制企业储备库制度，严格审查企业落实我行债权状况，要根据债随资走的原则。审查改制后的承贷主体现金流量制造力量和改制前后的我行贷款风险变化状况，切实防止企业借分立、合并