SD-销售报表手册-20150909-V1.0-世茂股份SAP管理信息化项目- 营销管理

世茂股份SAP管理信息化项目用户操作手册世茂股份SAP管理信息化项目用户操作手册营销组2015年09月文档修改记录版本修改日期修改人修改内容V1.02015/09/11和芬创建

目录TOC\o"1-6"\h\z\u1. 销售报表管理 31.1 销售日报表 31.2 销售业绩情况表 41.3 销售存货表 61.4 销售供货表 8

销售报表管理销售日报表业务说明目的：通过该功能实现下定，签约，回款，入账等销售统计分析业务及管理需求。业务操作人员：项目财务、销控、客服、总监、收银、负责人，区域财务、营销、负责人，集团内控等需要查询销售统计分析数据的人员。业务概要:业务前提：无。主要功能：对定单、合同、回款、入账等营销数据进行统计分析。操作结果：查看营销定单、合同、回款、入账等数据。注意点：无操作步骤1：进入SAP系统，输入事务代码ZSD1006，回车，或者SAP菜单→销售报表→销售报表查询→销售日报表，进入“销售日报表”界面。步骤关键点：无。说明范例：无。操作步骤2：1.在销售日报表界面，输入区域、项目名称、公司代码、统计日期等查询条件。2.点击执行。步骤关键点：1.区域必填。2.统计日期默认为当日，可修改。说明范例：无。操作步骤3：1.销售日报表显示当天、当月、当年的定房、签约、签报数据，包括面积、金额等。2.可通过左图红框中的按钮，自定义销售日报表的显示列。3.可以对报表进行导出、过滤操作，操作按钮与显示列按钮同排。步骤关键点：1.定房金额=下定金额-已退-已换-作废金额。面积同理。2.签约金额=新签约合同-已退-已换-变更付款方式差额-承诺当月转合规-承诺当月退定金额+当月签报。面积无变更付款方式差额。3.累计回款：包括首付款、按揭款、一次性款、分期款、补差款、退房款、定金、退定金、溢缴款、暂收款。4.入账数据：集团要求入账数据与财务口径数据保持一致，后台每天晚上24:00自动运行全集团的财务入账数据，每天自动更新每个项目的本月和上个月的入账数据。5.定单、合同、已认购、未签约、签报可以穿透查看明细。6.审计扣减、审计认定签约额：由审计审核后，在系统中对不符合审计要求的业绩进行扣减，对符合要求的签约额标记认定标识。说明范例：无。销售业绩情况表业务说明目的：完成每个月对销售业绩做统计分析。业务操作人员：项目销控、总监、负责人，区域营销、负责人，集团内控等需要查询销售业绩的人员业务概要:业务前提：无。主要功能：根据项目、地块、分期、产品类型、楼栋、面积区间来查看本月的业绩、回款、审计扣减数据。操作结果：完成每个月对销售业绩做统计分析。注意点：无操作步骤1：进入SAP系统，输入事务代码ZSD1017，回车，或者SAP菜单→销售报表→销售报表查询→销售业绩情况表，进入“销售业绩情况表”界面。步骤关键点：无。说明范例：无。操作步骤2：在销售业绩情况界面选择区域、项目名称、公司代码、统计日期。步骤关键点：1.区域必填。2.统计日期默认当天。说明范例：无操作步骤3：1.销售业绩情况表按照项目、地块、分期、产品类型、楼栋、面积区间来查看本月的业绩、回款、审计扣减数据。2.可通过左图红框中的按钮，自定义销售日报表的显示列。3.可以对报表进行导出、过滤操作，操作按钮与显示列按钮同排。步骤关键点：1.本月业绩=合规业绩+签报业绩+上报业绩。2.合规业绩为截止到查询期间的累计合规销售单据及金额。3.签报业绩为审批通过的签报单据金额。4.上报业绩=累计上报-累计已退-累计已转签报金额-累计已转合规5.本月回款=本月新增销售回款+存量销售回款+财务回款，销售回款包括房款、定金溢缴款、暂收款，财务回款包括当年签约按揭回款、历史年度签约按揭回款说明范例：无销售存货表业务说明目的：完成销售存量做统计分析。业务操作人员：项目销控、总监、负责人，区域营销、负责人，集团内控等需要查询销售业绩的人员业务概要:业务前提：无。主要功能：根据项目、地块、分期、产品类型、楼栋、面积区间来查看总量、存量、滞重、存量利润率、库存数据，包括套数、面积、均价、总价维度。操作结果：完成销售存量做统计分析。注意点：无操作步骤1：进入SAP系统，输入事务代码ZSD1018，回车，或者SAP菜单→销售报表→销售报表查询→销售存货表，进入“销售存货表”界面。步骤关键点：无。说明范例：无。操作步骤2：在销售存货表查询界面选择区域、项目名称、公司代码、统计日期。步骤关键点：1.区域必填。2.年度、区间默认当年当月。说明范例：无操作步骤3：1.销售存货表按照项目、地块、分期、产品类型、楼栋、面积区间来查看总量、存量、滞重、存量利润率、库存数据，包括套数、面积、均价、总价维度。2.可通过左图红框中的按钮，自定义销售日报表的显示列。3.可以对报表进行导出、过滤操作，操作按钮与显示列按钮同排。步骤关键点：1.总量为此楼栋的总房源，存量为尚未提报业绩的房源，包括未售房源、正常销售的认购状态房源、待确认合同房源。2.利润率依据货值、成本、三税三费计算。3.账龄为当前月与实际取得预售许可证是间隔天数计算。说明范例：无销售供货表业务说明目的：完成销售供量做统计分析。业务操作人员：项目销控、总监、负责人，区域营销、负责人，集团内控等需要查询销售供量的人员业务概要:业务前提：无。主要功能：销售存货表按照项目、地块、分期、产品类型、楼栋、面积区间来查看总量、去化、去化率数据，包括套数、面积、均价、总价维度。操作结果：完成销售存量做统计分析。注意点：无操作步骤1：进入SAP系统，输入事务代码ZSD1020，回车，或者SAP菜单→销售报表→销售报表查询→销售供货表，进入“销售供货表”界面。步骤关键点：无。说明范例：无。操作步骤2：在销售供货表查询界面选择区域、项目名称、公司代码、统计日期。步骤关键点：1.区域必填。2.年度、区间默认当年当月。说明范例：无操作步骤3：1.销售存货表按照项目、地块、分期、产品类型、楼栋、面积区间来查看总量、去化、去化率数据，包括套数、面积、均价、总价维度。2.可通过左图红框中的按钮，自定义