七步《惊鸿杂志》销售方案剖析

《惊鸿》简介•

“翩若惊鸿，婉若游龙。荣曜秋菊，华茂春松，仿佛兮若轻云之蔽月，飘飘兮若流风之回雪”•

惊鸿者，绝色倾城。南方有佳人，一笑傾人城，再笑傾人国。用最唯美华丽的神来之笔，点燃最倾城的爱情故事。•

《惊鸿》，主打古风为主流的文学作品，吸引新一代读者。主要由“西麒工作室”辖控“惊鸿文学网”、“七步文学社”、“七步百度贴吧”、“七步YY频道”、“七步文学3g家族”等联合推出。•

“西麒工作室”为青春文学类型团体，打造古风与今潮流相结合的新生类文学刊物。•

七步文学社已经在各大网站以及论坛大规模的宣传，吸引了很多爱好文学的朋友。《惊鸿》杂志宣传短文：那一年，惊鸿影翩跹。只一眼，黯淡了人间。雪月的相逢里，轻触流年。它说它征服了生命，因此，生命终将败给记忆为奴。它说它被你我忘记，于是，假如时光不曾相遇。落，遮盖往事。安相忆。光升起的年岁里，我们曾共汇一场盛世相知。们吟赏烟霞，共享花事。们以文会友，腾飞梦想。者，熠生光的舞台，。别忘记，它的名字，鸿》。《惊鸿》内容•

【卷首语】•

【梦的诗语】•

【青墨素霞】•

【江山如画】•

【绝舞苍穹】•

【倾梦遣眷】•

【青春遣怀】【卷首语】•

人的一生，总在不停的遇见，然后离别，在某个时间，某个地点，我们相聚于此，总有些话只有一些人能听懂，人，要经历多少次遇见，离别，才能过完这一生。轮回里，像一个圈我们遇见，然后我们离别，转身之后，或许再也不见。•

主题：“遇见”，精短美文。•

字数：500——1000字【梦的诗语】•这是一个诗的国度，多少文人骚客，举笔投足间，幻化出无数的意境，竹边鸟鸣雨涧，小桥渔舟唱晚，三尺红尘中，古词今韵，如梦如昔，诗词酒赋，一曲流连。••本栏目所收内容以古风诗词和现代诗歌为主。•诗词楹联：这是音韵中的格律与平仄的天下，收录四言、五言、七言，律诗、绝句，内容构思新颖，发人深思，富有寓意。•

现代诗歌：内容风格不限，具有思考性，寓情于意，语言优美，30行以内【青墨素霞】•

青石板街，簌簌细雨，擢一支丹青水墨笔，在宣纸上描出你最美的眼眸，赋情于山水之间，写花草之真意，将物语氤氲于淡墨之间。••本栏目以古风图画和青春图片为主。绘墨古风，收原创古风人物画、古风山水画及古风花草，具有美感。•青春掠影，收自拍青春人物图片，要积极向上，展现时代的特征和青春的气息。【江山如画】•

着千金之裘，诗酒仗剑于江湖之中，快意恩仇，侠肝义胆，走一生的戎马天下路；慢挑青灯，推开小轩夜窗，举杯邀明月，湿露浸染了我明亮的眸子，宫围里，那温柔的等待，藏匿在深深的夜色里。•••本栏目为古风文章栏目，以江湖故事、古风精短美文和宫廷故事为主。琴音棋语，收江湖故事，以古风形式展现，字数1000-3000字。青灯半玉，收古风精短美文和皇宫深院故事，字数1000-4000字。【绝舞苍穹】•

初醒，聆曦望晨，泪眼斑驳，天涯何处还藏着你的故事？乱世纷扰的战火，风云变幻，哪一个英雄印上了你的心？菁菁校园，纯纯的恋，懵懂的故事在眉宇间刻下了一道深深的痕；车水马龙的都市里，谁要与谁邂逅？谁要与谁擦肩而过？梦幻里，总有属于你的他。••••本栏目以小说为主。语言通顺流畅，故事框架完整，情节生动合理。乱世风云，收收古风文和穿越文。字数10万以上。情感校园，收纯爱校园小说、青春励志小说、校园偶像小说。字数10万以上。都市言情，收都市言情小说、职场小说故事。字数10万以上。•

玄幻奇侠，收玄幻、灵异、武侠、架空、修真、网游等文。字数10万以上。【倾梦遣眷】•

这里是歌者的庄园，以你最自然的姿势，倾尽所有的烦恼，在耳麦的灵动中抒写风的摸样。梦里的仙女向你走来，她轻轻的脚步是古琴的弦，在音乐中绘出了最美的曲线。•

本栏目收古风歌词。•

古词今韵，收古风原创歌词，重在写意，30行以内。•

古歌之海，收推荐的古风歌曲名字集锦。【青春遣怀】•

青春识得卿之意，又何必多弄相思？总是不自觉，以青春之名游走的喧哗里，忽而得，忽而失，喜悦与哀愁之间少了一道墙，曾经以为那浮生的故事要遗失在脚步里，原来，我在梦里又一次遣怀。•

本栏目以散文故事为主。•

浮生若梦，收现代散文故事，内容精短，语句凝练优美，字数800-2000字。市场分析•

近两年来，古风圈凭借其唯美精致的文字，动听优美的音乐，很快产生了极大的影响，吸引了不少喜爱文字的人。•

目前，古风杂志相对于其他类报刊较少，从市场竞争比较激烈的青春、漫友同属性报刊杂志的竞争情况来看，古风杂志竞争并不激烈，其市场上，也不像青春、漫友杂志类杂志盗版居多，良莠不齐。同属古风杂志的，只有魅力旗下的《飞*魔幻》占据市场，阻力不是很大。七步文学社实刊上市前市场调查表•

七步文学社实体刊上市前市场调查••

亲，七步一直在努力打造属于自己的文字，那些成长，很多人应该看得见，现在，实体刊需要大家的支持，请大家花几分钟来完成这个问卷，也算对七步的发展贡献出自己的一份力量。•••

1*

您目前的学习阶段？•

A

小学

B

初中

C

高中

D

大学

E

其他•••

2*

您平时看哪些书？•

A

小说类

B

诗歌散文类

C

学习资料类•

D

宗教类

E

其他•目标市场的选择和定位•

刊名《惊鸿》•

读者定位：通过市场调查，将读者定位为14——18岁男女不限，以中学生为主。•

风格定位：延续七步以古风为主的传统，文风细腻，唯美，深情缱绻，情节跌宕起伏，引人入胜。•

杂志定位：文字要精致，不堆砌，不做作，故事不落俗套，突出自己的风格。•

定价：16开，32页，全彩印刷，铜版纸，6.0元/册杂志的销售•

杂志销售按方式不同，分为:•

零售•

订阅•

赠阅零售及其促销手段•

零售目的：提高发行量，加大宣传力度，提高影响力•

没有终端的强力促销形象，期刊获得销量的机会就会大大减少；终端的最大化就是销量的最大化。让需要的人随时可以感受到期刊的存在，让他认为投放是有价值的。这样杂志销售的机率就会加大，所以期刊的零售大战是不可避免的。《读者》、《知音》、《希望》等期刊就很注重报摊、书报亭、地铁、超市、影院等的零售市场。•

礼品促销：在杂志发行过程中，经常搞一些夹带礼品促订阅及其销售途径•

对象：主要是七步内部成员，七步读者群的成员，以及合作的文学家族，团体。•

途径：网络是信息更新，信息传递最快的途径。七步拥有网站，论坛，贴吧等网络媒体，信息传播快，范围