实训的心得体会15篇

Word第第页实训的心得体会15篇实训的心得体会1

这半年多的时间，我学到了许多东西，不仅有学习方面的，更学到了许多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会阅历。不过，在领导和师傅的关心下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是特别有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何劝说别人认同自己的观点。信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的最重要的基石。实训是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。

实训总结

通过这一个星期的电工基础实训，我得到了很大的收获，这些都是平常在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下几点：

1．把握了几种基本的电工工具的使用，导线与导线的连接方法，导线与接线柱的连接方法，了解了电路安装中走线、元件布局等基本常识；

2．了解了电动机传动挨次掌握、逆反转掌握的概念和原理，把握了沟通继电器的原理和接线方法；

3．本次实培育了我们的动手实践力量和细心严谨的作风。

这一周的时间，我学到了许多东西，不仅有学习方面的，更学到了许多做人的道理，对我来说受益非浅。这对我今后踏入新的工作岗位是特别有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何劝说别人认同自己的观点。信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的最重要的基石。实训是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。

实训的心得体会2

本人于20xx年7月10日来到东莞长发光电科技有限公司开头了为期20天的暑期熟悉实习。最终由于该企业设备的修理以及车间的装修，本次实习被提前至7月29日结束返校。虽然只有短短的20天时间，但是在这段时间里，在企业导师、员工师傅的耐烦指导和自己的虚心学习下，对于一些平常的理论学问最终有了肯定的感性熟悉，这对我们以后的学习和工作有很大的关心。下面是我此次实习总的心得体会，盼望给师弟师妹们一些启发。

在整个实习过程中，我每天都有许多新的体会，新的想法，我总结下来主要有以下几点：

1.上学与上班的区分

上学的时候，自由支配的时间很充裕，可以适时偷懒、放松、外出等;上班的时候，每天都有要完成的任务，同时有一种责任抗在肩上，即使没任务也要到点才能下班。上学的时候可以很有独特，但上班就必需要融入企业、融入社会的文化气氛中，否则很快就会被淘汰。上学的时候很自信，觉得自己将来能干一番事业;上班了，才觉得自己需要学习的东西太多了。在学校，直来直往，犯点错误只会受点教训;出来社会，犯错会比错误本身要承受更大的责任，所以必需少说话，多办事。上了班才知道什么叫做现实，上了班才知道什么叫做生活的艰辛。所以总结下来，个人觉得能作为一名高校生是美好的，我们需要好好地珍惜高校生活，让高校生涯充实无憾。

2.适应

从学校走到社会，环境、人群、责任都一下子发生了改变。对于高校生来说的确要做到尽快转换角色，去适应急速的工作时间和节奏，不然很有可能会影响你在工作上的状态。

3.坚持大三暑期实习

我们不管到哪家公司，一开头都不会立即给工作我们做，一般是先让我们看或是做杂货，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很有可能会产生厌倦或乏味无聊的感觉，便产生离开的想法，在这个时候肯定要坚持，轻易放弃只会始终恶性循环，更不用提什么晋升了。

4.多做事，少说话

我们到企业工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法仔细了，工作就不会乏味，学习和工作也就事半功倍。我觉得作为一名社会工，需要怀有多听、多看、多想、多做、多请教、少说话这一“五多一少的”看法。工作如此，为人处事也是如此。

实训的心得体会3

金工实习，大家都期盼着它的到来，期盼在学习，偷懒去享受一下真刀真枪的生活。难而，实习后，我觉得实习生活和以前想象的不一样了，实习不是一件简洁的事，并不是我们的假期，不是一件轻松的事，而是一件劳心劳力的事。在金工实习期间，我学到很多在课堂里无法学到的东西，并在意志品质上得到了熬炼。

金工实习结束了。在实习期间虽然很累、很苦，但我却感到很欢乐！由于我们在学到了的学问的同时还熬炼了自己的动手力量。金工实习是培育同学实践力量的有效途径。又是我们高校生、工科类的高校生，特别重要的也特殊有意义的实习课。金工实习又是我们的一次实际把握学问的机会，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加糊涂地熟悉到肩负的责任。

该学期主要完成的包括车工、数控、钳工、刨工、铣工。有点圆满的是，还有许多歌工种的设备我们学校没有具备，但还是比许多学校多出了许多歌工种来。究竟我们不是技术学校，也没有太大的必要把每一样都把握。首先，我这个小组开头的是车削加工。

车削加工所用的刀具有：车刀、镗刀、钻头、铰刀、滚花刀以及成形刀等。而我们主要用的是车刀和钻头，车削加工时，工件的旋转运动为主的运动、刀具相对工件的横向或纵向移动为进给运动。

而车工又是机械加工中最常用的工种，无论是在成批大量生产，还是在单件小批生产以及机械修理等方面，车削加工都占有特别重要的地位。车削加工首先是要安装刀具，安装刀具应当留意的是：

1〕刀尖对准尾座顶尖，确保刀尖与车轴线等高。刀杆应当与工作轴线垂直。

2〕刀头伸出长度小于刀具厚度的两倍，防止车削时振动。

3〕刀具应当垫好、放正、夹牢。

4〕装好工件和刀具后，检查加工极限位置是否干预、碰撞。

5〕拆卸刀具和切削加工时，切记先锁紧方刀架。

安装完刀并对好刀后，就开头进行车削加工了。

车端面的时候，应当检查车刀、方刀架及床鞍锁紧在床身上，用小滑板调整背吃刀量，以免端面消失外凸内凹的状况。由于在端面上，由外至中心直径渐渐减小，切削速度也渐渐减小，粗糙度值较大。所以最好由中心向外切削。

最终，便是将工件进行切断了。

切断工件一般要留意的是：

1〕工件一般装夹于卡盘上，切断处尽量靠近卡盘

2〕安装时，刀尖与工件轴心线等高，经免切断处剩有凸台，切断刀伸出刀架的长度应当尽量的短，

3〕尽量减小滑板各活动部分间隙，提高刀架刚性，使工件的变形和振动减小。

4〕手动进给要缓慢匀称，切削速度要低。

由于第一次接触车床，所以即使在老师几次强调之后还是会犯不少错误，弄坏几把刀具就是其中的一点。不过，对车床熟识之后，对于其他工种的机床也一样有着不少的熟悉的，由于它们是大同小异的，举一反三，从而为我们以后的几个工种的顺当进行打下了坚实的基础。

接下来的是数控。

在那段时间当中，我不但学会了在软件上来模拟操作数控机床，还学会的亲自编程和实际操作机床并弄出了比较规格的工件。

数控，就是通过编程来掌握车床进行加工。通过数控车床的操作及编程，我深深的感受到了数字化掌握的便利、精确、快捷，只要输入正确的程序，车床就会执行相应的操作。数车编程要求特别高的，编错一个符号就可能导致数车运行不了。编程对我来说并不是特别的难，不一会我就拿出了一个可行的方案。

尽管我们使用的那台数控车床有点传统，但是肯定的好用的，我们在编程的过程中式与其他同学互相帮助，一个带一个，最终才完成老师布置的任务的。由于大部分不是体力活，所以不会很累，可是，接下来的那个工种就要累的要命了。

最终做的是刨工。刨工我小组做的是刨床和制作齿轮。关于制作齿轮，还是要应用到书本上与齿轮有关的学问，确定模数等，从而确定每一次的进给量，用范成刀具进行切削，很快，齿轮就完成了。关于齿轮的制作，我还是布满了感叹的，我竟然能够做出一个齿轮来，再一次的对书本上的话语坚信不疑了，决心以后要更努力的学习相关的学问。刨床的操作也是

对刀，读图纸，操作等。着这个操作当中，肯定要留意一点，千万别搞错方向，否者，这个机床可能我给撞坏，当时的我差点就出了这个问题，如今还是心有余悸。其余的就没有什么问题的了。

十五个星期的金工实习结束了。虽然很累，但我却学到了许多：

1。了解机械制造工艺学问和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用，培育、提高和加强了我们的工程实践力量、创新意识和创新力量。

2。金工实习培育和熬炼了我们，

提高了我们的整体综合素养，使我们不但对金工实习的重要意义有了更深层次的熟悉，而且提高了我们的实践动手力量。使我们更好的理论与实际相结合，稳固了我们的所学的学问。

3。我们同时也学到老师的敬业、严谨精神。有的老师会一次又一次地给同学演示如何操作，直到同学真正清晰。实习过程中我们也发扬了团结互助的精神男同学关心女同学、动手力量强的同学关心动手力量弱的同学，大家互相关心互相学习，既学会了如何合作又增添了同学间的友情。

4。在实习过程中我们取得的劳动成果。这些曾经让人难以致信的小铁器，竟然是自己亲自磨制而成，这种骄傲感、成就感是难以用语言来表达的。

金工实习让久在课堂的我切身的感受到作为一名工人的苦与乐，同时检验了自己所学的学问。金工实习更让我深深地体会到人生的意义。

实训的心得体会4

为期两周的实训已经接近尾声了，在这两周的学习中，不仅充实了自己的生活，也获得了很多课堂里学不到的东西。通过这次实训，又一次刷新了我的学习生涯。

自从走进了高校，距离工作就不远了，学校为了拓展我们同学自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高我们的力量，以便在以后毕业后能真正走入社会，在学习管理专业学问过程中，组织我们进行熟悉实训。实训是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。它不仅让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的阅历学问，还使我们开阔了视野，增长了见识。为我们以后更好把所学的学问运用到实际工作中打下坚实的基础。在熟悉实训过程中，学校也以培育同学观看问题、解决问题和向生产实际学习的力量和方法为目标。在本次实训中，我们有两个实训任务，第一个是组建自己的公司，制定公司打算书并进行公司的模拟聘请，其次个任务是进行一个市场调查以及写一万字的市场调查报告。首先，我们小组就面临着要组建什么样的公司？要组建一个怎样的公司？通过小组的商量，我们确定了要开一个罗定晶都酒店有限公司，主题一经确定下来后，我们就开展了工作，进行小组分工合作以到达完成任务；在公司的模拟聘请中,我是作为一个人力资源的应聘者，从中我学到了作为一个应聘者应当有的素养和对应聘岗位学问的了解，面试之前也要做好一切预备工作，在面对面试官的提问时也应当要镇静应对，把自己最好的一面展现出来。模拟聘请会顺当结束后，第一阶段的任务也就完成了。接下来就是完成其次个任务，我们在指导老师的指引下，确定了要对校内快递市场进行调查，小组长对本次任务进行分工，制定调查问卷，对大一和大二的同学进行调查，在调查过程中，遇到的问题不少，比方敲门没人开，同学还没起床等问题，这就阻碍了调查的进程，不过在小组成员的共同努力下，问卷调查顺当地完成了，还对送快递的工作人员进行访谈，收集到了我们想要的资料。再对问卷进行统计分析，然后写调查报告。写调查报告是个重要的任务，写完之后还要不断地进行修改，依据指导老师开小组会议提出的报告中的问题再进行修改，总之一句话：尽可能地做到最好。在本次实训中，不仅仅是要提高实践水平，更磨练人的是团队意识和合作精神。第一是要学会沟通，只有互相之间进行良好的沟通，小组的合作效率才会提高，同时我也觉得这是将来走上社会的一把不行或缺的钥匙。其次是要有激情与耐烦：激情与耐烦，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最秀丽的火花。假如没有了耐烦，那么这次的任务是不行能完成的。第三是团结，各成员都能互相协作，不搞特别，表达出了我们团队的意识和想完成任务的决心。短暂的实训转瞬而过，我在实训的过程中，既有收获的喜悦，也有一些圆满。那就是对企业管理有些工作的熟悉仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、详细处理一些工作，所以未能领悟其精髓。但是通过实训，加深了对工商管理基本学问的理解，丰富了我的实际管理学问，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性熟悉。熟悉到要做好日常企业管理工作，既要注意管理理论学问的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。虽然实训期已经结束了，但我还是会在以后的课堂学习中不断进取，争取更大的进步。

实训的心得体会5

此次实训的目的是实践已经学到的专业技能，培育做事时的心态以及对超市做市场营销相关分析。让我们获得实践阅历，以此来制造一个又一个通往胜利的阶梯。我们选择的是人人乐超市做为我们的目标企业。通过在网上的资料收集，并去人人乐超市实地调研，我们对人人乐超市的各方面都进行了实地调查与总结。主要任务是对人人乐超市店铺的选址、商品价格、商品的陈设状况、自有品牌、经营模式、物流状况、库存管理等进行市场调查。

人乐连锁商业集团股份有限公司前身为深圳市人人乐连锁商业有限公司，成立于1996年4月。公司主营业务为大卖场、综合超市和百货的连锁经营。截止20xx年1月31日，人人乐已在全国开设门店108家，网点遍布数十个大中城市，总营业面积超过150万平方米，20xx年销售收入超过100亿元，位居中国连锁百强企业第39位和中国快速消费品连锁百强企业第17位。20xx年开头入驻重庆，它首选石桥铺扎寨，是由于当地有规模、上档次的商家不多，而位于高新区中心的区位优势又确定了它的消费劲较强，有资料显示，先期进入的新世纪已经尝到了甜头，提前进入例如盈利期，因此人人乐对安家石桥铺的信念十足。

本次实训共历时5天，每天都有不同的内容和任务。我们自己自由分组，我们组有3命成员：黄晓担当组长，组员张庄、张纯圆。实训第一天实训任务：收集人人乐超市渝州店的相关资料，了解起背景，为到人人乐超市实地调研做预备。其次天的任务：连续收集资料，但做出调研报告，列出一个简洁的调查的内容，针对性进行调查，我们小组准备对它的7个方面进行调查：1〕超市的选址2〕商品价格3〕经营模式4〕商品的陈设状况5〕自主品牌6〕商品种类。第三天：我们来到了人人乐超市渝州店，进行实地调研。在经理的带着下，我们参观了收货部、仓库、卖场等地。我们了解到收货到进入卖场需要经受的流程〔收货进入，商品验收，周转，备货，进入卖场，退货〕。人人乐超市实行封闭式管理取货流程，封闭式管理存货流程。在商品价格方面与其他超市无多大差异，超市有它的自主品牌，经理给我们介绍了一种食品品牌好唯乐豆干，经过这半天的实地考察我们收获了许多，心中的疑问也解决了不少。第四天的实训内容：将我们了解到的关于人人乐超市渝州店的相关信息做成PPT，我们小组的PPT内容大致分为了7个方面：1〕超市简介2〕超市的选址3〕经营规模商品陈设状况：畅销的商品都放在最惹眼的地方4〕仓库管理5〕商品种类6〕自有品牌7〕实训小结。

我们结合着自身的购物体验，以及在人人乐超市实地调研的基础上，我们这一小组针对人人乐超市提出了相应的建议和看法。

一、比方购物的时候，特殊是节假日人流较多时，超市会显得很拥挤，而一些老年人或者残疾人购物就会很不便利。我们就建议在超市内增加老弱病残等特别人群的专用通路，并支配人员对着这一特别人群进行商品介绍、导购等服务。给他们一种温馨的购物环境。

二、在超市内完善服务实施，导购牌，平安、厕所指向牌等等。

三、人人乐超市里面没有设置商品价格查询机，有时价标太多挤在一块，上面的价格等信息又有些模糊，旁边又没有销售人员，就不能确定其详细价格是多少，就会导致流失购置此商品的顾客或在结帐时产生争议。所以我们建议在商品种类繁多的地方配置商品查询机。以满意顾客需求。

四、在客流量高峰期，选购物品繁多与少件的顾客都在一起排队结帐，导致选购少件物品的顾客等待很久才能结帐，会导致购置少件商品的顾客因要排很久的队从而放弃所购置的商品，既流失了部分顾客，也加大了工作人员的工作力度。而我们依据这一弊端，建议开设少件物品结帐专用通道，提高购置少件商品的顾客的结帐效率。

转瞬，一周的实训就结束了，我很感谢学校支配实训这样的实训，以及老师的细心指导。实训把我们这一学期学习的内容集中的进行训练，提高了我们的专业水平，积累了实践阅历。老师耐烦指导，我们不会的问题，即使是讲过几次，老师还是会再次更具体地解说，提示我们一些重要的方法及技巧。对我们做的调研内容进行评析，指出缺乏，也让我们了解到学习的重点内容。通过这次实训，我感受到了做任何事都应当提前做好预备工作。我们了解到实践得真知，一切学习的学问是要建立在实践的基础上。实训还让我学到了书本上学不到的东西，感受到了团队合作，增加我们的阅历，累积了实践阅历提高了我们的实际操作力量和应变力量。在以后的学习中我们更知道我们应当学习和把握的学问，并对以后工作有肯定的知道作用。

实训的心得体会6

在老师要求我们在淘宝网上开店的这些天里来，我们在开店的过程当中遇到了许多阻碍和困难，但与此同时，我们也收获了许多从实践中所学到的阅历，真正的去实践后才发觉要真正的开好一个网店是件多么不简单的事，但也并不是不行以胜利，在我们组近两个星期以来的亲身体验，以及发觉开店的过程中所存在的不少问题和不少困难，我们具体记录，仔细总结，最终在淘宝网上开出了我们第一家兼职型网店，网店的经营是一种长久而艰辛的付出，没有一个人会随任凭便走到钻石和皇冠，其中经受什么只有每个努力过的人自己心中清晰，所以让更多人信任坚信付出就有回报。今日我就把我们小组自己总结的和感悟和的心得向大家共享一下，盼望对大家有所关心和启迪！

首先要提示预备开店的伴侣，用户名肯定要有新意，最好用汉字，由于英文实在是太简单被遗忘了，起一个好名字能让顾客记住你的同时再次光临。还有就是店铺装修问题，针对自己卖的珍宝肯定要选择风格相像的模板，最好弄一个动态的店标，能更加吸引顾客的眼球，店铺公告里的内容肯定要够吸引人，开业处期除了价格要低以外，还要有响应的优待，比方建立会员制度，比方说免邮费等等！只要到位，一样屡试不爽！还有就是店铺宣扬了，记得常去社区逛逛，常常的写帖回帖，提高你的曝光率，赚一点人气，还要记得把你的网店提交到搜寻引擎，一些大型的社区论坛常常的逛逛！开业的初期是不提倡利润的！信誉第一位！

一、你具有开网店的几个先决因素了吗？

网上开店对于我们专业的同学来说都是第一次，一切的操作都是那么的生疏，我们通过在开店的前期预备工作中不断的查找资料，然后问问自己究竟我们究竟要具备什么条件，自己所卖的比市场上同类产品好在哪里，让网上的买家以什么理由买自己的产品而不去市面上买”我们认为网上开店的优势在于①比市场上同类型产品的价格低廉②产品新颖，在市面上不简单淘到③有一个实体店支撑的网店，双管齐下〔当然这适个人状况选择，不必为了开网店再去开一个实体店来经营了〕④要保证产品的质量.经过我们商量商议 考虑呢确立好这些东西后就可以预备开一个属于自己的小店了，许多都会这样想做网店不就是摆上商品让大家来选择吗？没什么冗杂的。

其实这个只是一种外表，更多人在最初激情和奇怪   心的驱使下，把网店开起来，其实开起来才发觉原来不是那么简洁。长时间的销售不出去，会渐渐的把自己心中的信念击溃。到头来你只是昙花一现。来也匆忙，去也匆忙。什么也没得到，什么也没学到。只是多了一次失败的经受。网店的初期，需要店主做的有一下几个因素：1、产品的选择。2、市场前景。3、淘宝网各种操作规程。4、初步年度打算。5、阅历总结。6、销售技巧。7、个人心态培育。8、各种沟通技巧。9、售后服务。

二、网上开店的基本流程

对于想要开新店的卖家来说，由于没有开店的阅历，多少会有一些盲从不知所措，不知从何下手，雨水我们就通过各种渠道的了解得到我们想要得到的答案。但是我们这时切记不要盲目的在淘宝网上胡乱点击，这时淘宝网针对新手不知如何开店这个问题开设了淘宝高校堂，在淘宝的首页找到点击“淘宝高校”然后找到点击“开店4步曲”，然后就可以按动画提示完好的扫瞄如何开一个网店的全部过程了，这里面一步步都讲的得很具体。是卖家开店最好的帮手~!最终我们通过实名认证之后，胜利通过审核，成为卖家！

三、对于网店经营初期的前景预期和经营模式分析

开好自己的第一个网店之后，许多人会面临着许多的问题，而全部问题的关键在于怎样让客户知道你的商品和时常光临你的小店。下面我给大家供应几个经营模式，仅供大家参考！

1、廉价经营模式路线，以低本钱和低价格来广阔吸引网上顾客的眼球，从而到达提高本店名誉和销量的目的。

2、广传广告的经营模式路线，网友可在各大论坛里播洒广告的种子，让更多的顾客知道你的小店，从而为提高名声作出铺垫。

3、多人脉推广经营模式路线，网友可以借助自己身边丰富的人脉资源，让身边的人来购置自己的商品，然后逐一推广，久而久之，就可以扩大网店的销售范围和规模，使其更加的浩大和合理。

四、在经营网店的过程中所要留意的一些详情项目

〔一〕店名：许多买家在选择商品的时候总是搜寻关键字和店铺名称，于是在这个时候，店名就起到了一个特别好的作用。因此，大家最好把店铺销售的产品和店铺相关的性质写到一起。一个琅琅上口又有独特的名字作用往往很大，说不定买家就冲着你的名字去店里看看！简单记住也是很重要的一个指标，这样假如客人想再次找到你的店，就便利多了。

〔二〕公告栏：公告栏从某种角度来说就是用来做广告的！许多顾客来店里都喜爱先看公告栏。所以有什么优待促销信息千万别漏掉！自己的联系方法也不行不写！假如有个计数器就更好啦！这样自己和买家都可以看到店铺每天的扫瞄量，了解店铺的受欢迎程度！不过尽量言简意赅，公告栏是滚动消失的，太长的公告会让人没耐烦看！

〔三〕店铺介绍：这里也是每天许多人扫瞄的地方！生疏人点击你旺旺的时候，就会先进到这里！有什么店铺广告和优待信息赶快写上吧！也能吸引人的眼球！也提升买家对你店铺的好感和信任度！

〔四〕珍宝的照片：拍照是一个很有技术性的工作，实拍图和模特图是两种最常用的拍照方式，但对于我们来说，明显并不是一个最好的选择，后来我就去了许多同类型优秀的网店里做了参考，看这些他们是怎么把珍宝拍摄得如此好看，还在邮购杂志上找到了许多珍宝的拍摄照片，从中多多吸取阅历，最终得出了一些拍照的窍门，拍出来的照片比一开头有了一些些的提高,这一点也很重要，就是多去同类型店铺转转，吸取人家的阅历，从这里都能学到许多的东西。究竟人家是前辈，胜利的典范。

〔五〕珍宝的上架：你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，由于当别人搜寻该类商品时，只出名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量具体，假如需要邮寄，最好声明谁负责邮费。上架时还有一项特别重要的事情，就是设置价格。通常网站会供应起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，准备卖到150元。假如是个传统的店主，只要先标出150元的价格，假如卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从今向上出价。起始价越低越能引起买家的爱好，有的卖家设置1元起拍，就是吸引留意力的好方法。但是起始价太低会有最终成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于本钱被买走。起始价太低的另一个缺点是可能示意你情愿以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。假如卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家情愿出这个价格，商品立即成交，缺点是假如几个买家都有爱好，也不行能托高价钱。卖家应依据自己的详细状况利用这些设置。

〔六〕信誉评价记录：这是看你个人信誉状况的地方，每天许多买家和卖家都会看的。还有许多用旺旺群发广告的人！记得在给别人评价的信息后面，也可以添上自己店铺的相关信息！许多人看到你留下的那么吸引人的评价，不自觉就会来你店里看看！不过记得，千万别过分，否则，也会被删！

〔七〕网店装修设计宣扬：在现实中，装修设计好的店，去的从比较多，在网上也一样的，要结合网店的特色风格进行设计和宣扬。

〔八〕售后服务方面：这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的特别重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。

五、经营网店的过程中所要留意的一些问题

〔一〕商品价格是否支配得合理？

遇过一个淘友，向我“请教”商品定价问题，她说如一条裙定价190元，顾客还到150是否也可以卖？我说150你有赚吗？她说还低点也有得赚，我晕，你以为是实体店阿？我是不敢这样定价，也没有跟顾客讨价还价的闲工夫，少赚点不赔本就行，落个快乐轻松就罢，再说定那么高价还到那么低卖，必“恶性循环”最终“吃亏”的还是自己；网店少了实体店许多本钱，不表达其便利和价廉物美谁还会

当然有的伴侣说我的东西廉价到别人不信，是同类商品中最底甚至零利润，可为什么还是没人光临呢？之前说了引起生意不好的缘由方面许多，正所谓有因就有果，我们无需“只见树木不见森林”~，假如你的商品即热门又紧俏，且还零利润，信任只是时间问题，信任“良驹定有人识”。

〔二〕商品的照片有没有存在问题？

许多人都是自己拍照处理图片，我也是“门外汉”开头，我想一般人拍都没什么大问题，只是后期处理上因涉及到软件，所以望而却步，并不是不知道图片美丽能带来好处，赖何自己水平、时间、理解力量有限，不少人马马虎虎凑和着用算了；但“凑和”结果却大大影响顾客推断和选择感受。网络销售第一感观就是图片，一张好的图片赛过千言万语，但我却看不少人图片有的长短不一、有的灰暗阴沉、有的背景杂乱、有的仅此一张没有其它详情介绍，假如你都不能被自己的图片吸引，那“挑剔”顾客的眼球就更吸引不到；这些或许你觉得不打紧，但这些说不定就是影响你成交的绊脚石；试着多找找这些看似不起眼却特别重要的缘由，情愿学习的可看下我写的这个贴嘿嘿，简洁易懂哦~几分钟让图片从“黯淡无光”到“打动人心”。

(三)商品“功能”文字介绍是否过于敷衍？

文字描述可以说无形中代替着嘴的功能，有了好的图片再加上具体明白的文字，顾客才会有下一步“触动”；所以把商品的功能、特性、型号、质地、风格、甚至保养方法等等尽数表达清晰，是促进胜利成交的前题；不过这一点我在有段时间做得还真是不够好，因精力有限，每次新上架商品总要分几个阶段才能完成，尤其是“珍宝描述”部分，本着先把珍宝图片上上去顾客看中再介绍的“投机取巧”想法，但实际效果是欲速则不达；顾客看中了问的怀疑问题还真多，有的因没文字相配而产生不信任最终跑单，远远没有先介绍清晰那么轻松了，对成交还真是影响不少。

〔四〕在线时间是否有保障？

这一点想必不用多费口舌，但其重要性却有目共睹，许多时候我们埋怨生意不好时，其实没有仔细去好好思索到底还有什么方面我们没有做够做足；店铺被人吸引商品产生成交机会，有时真的只是一线机会，而作为新手连这一线机会都把握不到的话，又怎么不感叹“老天不公”；足够在线时间是网店胜利经营的至少条件，假如只是好玩，上线充实摆布摆布生意不好便极正常。有人又说了，我每天除了吃饭十几个小时守在电脑前，也没见多少顾客，又回到那句老话，成为胜利的网店，不雷下你三层皮是不会轻易让你尝到甜头的，我们做足做够的工夫可不仅仅只是这一方面，或许你这方面下了死力，却漠视忽视了另一方面，所以给自己“成熟”时间、给自己“成长”机遇，由于大家都是这样走过来的。

〔五〕同行或最新流行资讯是否常常关注？

说实话这一点我也做得很差，可能比较自信自己的目光，所以大多项选择择为己所爱，这样跟市场需求或者潮流有点脱节，盼望以后在这方面多多关注提高~；多从电视、杂志和老同行卖家那了解最新的资讯信息，选择推断就会是主动而不是背动，就不会“坐井观天”，或许把握了顾客需求就是把握了顾客的“购置欲望”，用“心”去经营的人，想必“心”也会多去眷顾他人。

六、网店总结

学无止境，向同行学习也也要始终不行停止的。其中很好的一个方法就是向大卖家去买东西，同时体验一把大卖家的服务是如何的周到贴心。看看人家发来的快递是不是跟我一样。其中学到了不少东西。比方我以前发东西任凭找个牛奶盒子、鞋盒子、就装进去了。总是觉得能省则省。其实是大错特错的。盒子不过几毛钱，但是这表达着一个店铺的门面。给买家的感觉也是大不一样的。在发货盒子里面放上名片也是用这个渠道学来的。曾经收到一个卖家发来的物品，盒子很正规的邮寄盒子、邮寄的单子上面的字都是打印上去的。里面放着发货单、名片、物品使用说明、就连封箱带都印着店铺的logo。象邮局一样。佩服得五体投地。没有肯定的发货量是不行能做到这样的。肯定是我的典范。究竟先做好买家才能做个好卖家啊。学费是肯定要交，究竟交了学费还能赚到物品。何乐而不为呢？

实训的心得体会7

603宿舍的成员，很不巧地全部是由xx工民建〔2〕班里成果不好的人组成的。这学期的期末考试，也都是惨不忍睹地熬过来的。当测量实训开头的时候，全体由603宿舍的成员组成的第十小组里，发出了一声哀嚎："组里一个能打的都没有，究竟怎么办啊！"

虽然不情愿，但是就像期末考试一样，就算不会考，照旧得硬着头皮上战场。在一个天朗气清的日子里，我们同其他组一样，架设起仪器，开头了为期五天的战斗。

刚开头我们就遇到了困难。当其他组全都已经劳碌开来时，我们连"要怎么做"都还不懂。甚至连仪器都调整不好。捣鼓了半天，还是弄不明白。操场上刮着冰冷的风，我们感觉心里也慢慢冰冷了下去。但是不行能就这样放弃吧？战斗才刚刚开头！我们只好跟在其他组后面，看他们操作，偷偷的学艺，其他人的时间也是很珍贵的，不便利具体地教我们。间或逮着空档问上一两句，再回去实践。就这样东学一点，西问一些，折腾到了下午，我们围着仪器，一遍又一遍地把刚学到的东西应用起来。这时已经有小组测完一半了。不行以输啊！总结完前面几次的教训后，我们又一次进行了试验。

"胜利了！"本是盼望能这样大吼一句的，但现实却是："完了。怎么算都不对啊！！究竟怎么回事！！"记录数据的表格，被我们一气之下扔在地上。时间是下午四点，我们连第一步都还没踏出，与此同时，已经有小组快完工了，他们喝着奶茶面带笑容的从我们身边走过。那笑容在我们看来格外刺眼。

"烦死了！好冷！咱们回去吧！"开头有这样消极的发言消失。一阵静默过后，"还是再试试看吧。"有人这样说道。没有人说话，但是，也没有人真的回去。

我们请来已经完工的学霸组的成员。在他的耐烦辅导下，我们最终最终，迈出了第一步。这一步仿佛婴儿迈出的第一步，虽然稚嫩，但是确的确实是进步的标志。令我们欣慰不已。

明白怎么做之后，接下来的工作就变得很简洁。我们奋起直追，竟然后来居上，完工时，竟不是最终一组。这实在是令人快乐。

之后是交换实训项目。我们原以为这个会比之前的简洁，但现实总是出乎意料，我们再一次遇到了困难，而且再一次，当其他组已经快完工时，我们还在起点踏步。更严峻的是，由于迟迟未能开工，组里发生了一些小摩擦，我们互相指责，消极怠工。但最终，我们还是团结起来再次朝困难发起挑战，最终在快天黑时，学会了如何正确地操作。我想那时我们组应当是落在最终一名的吧。

隔天，我们当心谨慎地开头了追击，一步一步仔细地测量，每个数据要验算两遍。就这样一步一个脚印地向前走。超过了由于数据错误，在今日重新进行测量的其他组。并最终在中午完成了测量。

"胜利了！"这一次，我们终于能喊出这句话。

从不懂到明白，从开工到完工，我们经受的困难比学霸们遇到的多得多。就像蒙着眼睛走路一样，我们是磕磕绊绊地摸索过来的。说实话，这是我们罪有应得，谁让我们平常不听课呢？但是，学渣也是可以胜利的！俗话说笨鸟先飞，实训给我的启发是：只要肯努力，肯尝试，再加上一个团结互助的队伍，就不怕会有过不去的坎。社会也是这样，我们学历低起点，但是假如我们肯"先飞"，就未必会输给其他人。但同时我也明白了，假如基础不扎实，出去工作后会遇到许多的麻烦。所以，以后得好好学习。

实训的心得体会8

总而言之，虽然在十几天的实习中，我们所学到的对于技术人员而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一个过程。我们所学到的都是基本的基本，而技术人员也是从简洁到冗杂“进化”而来的。很快实习结束拉，结束的时候大家内心是兴奋的，由于大家学到了真正的东西，不管学的是不是很精，有没有真的全部把握，至少让我们了解拉什么是工人做的事情，对以后也有关心。

光阴似剑，转瞬间，一周的实习就这样结束了，至于我总体的感觉只能用八个字来概括“虽然辛苦，但很充实”。在这一周里，我学到了许多有用的学问，我也深深地体会到工人们的辛苦和宏大，钳工实习是我们机电系各个专业的必修课之一，或许我们以后不会真正的从事工业生产，但这一周给我留下的珍贵阅历是永久难以忘记的，并将作为我可以受用终生的财宝。

在实习期间我有很深的感受，很感谢学校能给我们供应这个实习的机会，让我们提前体验到学工科的不易，获得了课堂里边得不到也想不到的学问，或许将来不会走上这个岗位，但是如今所学的学问和感受却是终生难忘。虽然脏点累点，这些都无所谓，重要的是我们有了收获、也有了成果。

钳工是最费体力的，通过锉刀、钢锯等工具，手工将一个铁块磨成所要求的样子，经过打孔等步骤最终做成一个工件。这次实习给我的体会是：

第一，在了解、熟识和把握肯定的工程基础学问和操作技能过程中，培育、提高和加强了我们的工程实践力量、创新意识和创新力量。

其次，培育和熬炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守平安技术规章和爱惜国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素养。

第三，在整个实习过程中，老师对我们的纪律要求特别严格，同时加强对填写实习报告、清理工作台、遵守各工种的平安操作规程等要求，对同学的综合工程素养培育起到了较好的促进作用。

第四，实习老师将我们加工产品的打分标准公布给我们，使我们对自己的产品的`得分有明确熟悉，对于提高我们的质量意识观念有肯定作用。对我们的钳工实习成果，实行逐个考察的方法，使我们能仔细对待每个工种和每个实习环节。

我觉得每一次的实习对我自己来说特别有意义，特别实在。它们给我的高校生活添上了精彩的一笔。让我更贴近技术工人的生活，让我增长了更多的专业学问，让我熟悉到自己的特长与缺乏。一年后我们就业的时候，就业单位不会像老师一样点点滴滴细致入微的把要做的工作告知我们，更多的是需要我们自己去观看、学习。不具备这项力量就难以胜任将来的挑战。随着科学的迅猛进展，新技术的广泛应用，会有许多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。

像钳工，它看似简洁的锉和磨，都需要我们细心观看，反复实践，失败了就从头再来，培育了我们一种挫折感等等。一周的实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们熬炼的几种力量，更多的则需要我们每个人在实习结束后依据自己的状况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习到达了他的真正目的。

总而言之，虽然在钳工五天的实习中，我们所学到的对于技术人员而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一个过程。我们所学到的都是基本的基本，而技术人员也是从简洁到冗杂“进化”而来的。

实训的心得体会9

经过这次礼仪实训，才知道一个人的言行举止在商业活动中是如此的重要，才知道一个人的言行举止中蕴含了如此多的东西，也才知道礼仪一词所涵盖的文化跟修养!

我们首先学习了礼仪的概念，以及礼仪所涉及的各个方面，课堂中还不时有同学的演习，老师的示范，听来也简单接受，更可以依据所学习的礼仪学问来衡量自己!由于一个人的底蕴跟内涵并不是很简单就可以被别人发觉的，所以我们需要礼仪，这扇展现自己的窗户，中国是一个礼仪之邦，在一个随时都在推销自己的商业化年月，我们更需要标准专业的礼仪!

有礼走遍天下，无礼寸步难行。对于我们学习市场营销专业的同学而言，礼仪是工作中必不行少的一门学问，或者说是一门技能。市场营销就是要跟消费者跟客户打交道，要想别人接受你的产品，就必需要让消费者跟客户接受你这个人，这样才会对你的公司跟产品产生最初的好印象!然而礼仪就是人与人沟通中所必需的诚意，敬重!假如一个人连最基本的礼仪都没有，又有谁能够接受得了他，更别提跟这种粗鲁的人合作做生意了!

对于商务礼仪的训练，我觉得并不是整夜睡木板，成天靠墙站就可以了的!一个人的礼仪品德首先是由内而生的，假如一味的重视给人的感觉但是的确没有内涵与内在的修养又何尝不是在自欺欺人人，而且还欺人欺得那么的辛苦!所以修身当从修心而起，一个真正有内涵有修养的人严格要求自己来也必定不是难事!而修心最好的方法就是多读书!(自认没有喝那么多的墨水，此话说来甚是惭愧，话题扯远了，就此打住)。

实训期间，本班同学借多媒体教室放了部美国大片——《杀手47》，说这个当然不是鼓舞大家都去当杀手，只是男主角的走路姿态真的是很标准，不信可以去看看，应当说去学学。那样的姿态肯定符合商务礼仪的标准，而且我觉得电影里的东西更加简单仿照，由于究竟那也是一种文化!

这是我第一次参与实训，也不知道实训总结该怎么写，就任凭说了些自己的感受与看法!而且在以后的日子里，我会根据商务礼仪中的准则去要求自己，还有连续我始终在进行的修心!

实训的心得体会10

今年暑假，我很幸运的跟着建筑学院的王俊老师到中国建筑西南设计院参与bim培训。西南建筑设计院是西南地区最好的设计院，其中的bim团队已经把bim技术胜利的应用在许多的实际工程中。

一开头，我并不了解bim软件是什么，只是知道意思是建筑信息模型〔buildinginformationmodeling〕是以建筑工程项目的各项相关信息数据作为模型基础，进行建筑模型的建立，通过数字信息仿真模拟建筑物所具有的真实信息。它具有可视化，协调性，模拟性，优越性和可出图性五大特点。当我真正接触到这次的培训bim的软件revit。它功能的强大性令人叹服。bim软件是建筑软件进展的大趋势。在不久的将来bim类的软件必将代替cad,sketchup,广联达等如今建筑业常用的软件。

这次在西南院的培训支配的很紧，总共五天，前三天主要是王老师来讲解revitarchitecture的内容。包括什么是bim，bim的现状及将来进展，以及revit软件本身的一些墙，柱，板，幕墙，体量,族的建立和管网优化等内容。通过这三天的学习，可以对简洁建筑使用revitarchitecture来进行建模。后两天，主要是设计院的bim组成员来给我们讲解。通过一个简洁地案例，一栋在甘肃的同学宿舍。由于建设经费的限制以及自然环境的恶劣等，使宿舍的设计受到了很大的限制，但设计人员人性化的利用当地气候资源，冬季日照时间长来被动采光，通过ecotect对建筑进行能耗分析等，通过科学的思维理念来设计，也在当地的房屋建设中树立了典型。虽然只是短短的五天学习，但自己的收获还是很大的，不仅提高了自己的专业学问，更是开阔了自己的眼界，使自己的熟悉不再局限于校内中，了解了如今设计单位的现状和需要以及与理论和实际工程的结合。最终要感谢刘老师以及王老师，他们的细心关照和耐烦指导让我进步很快。连续努力！篇二：bim学习总结1

对清华高校土木工程系张建平教授演讲内容的总结

实训的心得体会11

转瞬间，到昆山已经两个多月了，软件实训心得。不知不觉中我已经从一个在校生变成了一个职员。这跟在我们学校是完全不一样的。除此之外，安博还制定了严格的制度，这些使我们在安博的培训像职工在公司工作一样，让我们提早接触到公司的气氛。

来安博最重要的目的还是学技术，那就说说这里的教育状况吧。安博实行的是上午授课，下午上机练习的制度。我觉得我们这个班上午的授课经理特别好，他对java的理解特别透彻。我在高校学了半年的java，仅仅停留在外表上，对实质的内容根本都不了解。比方说==与equals的区分，方法的掩盖，变量的隐蔽等等。老师通过图的方式，给我们讲解它们在内存中的状况，使我们从本质上了解了这些东西。他的这种授课方式，既生动又形象，彻底地将问题讲明白，我们接受起来轻松简单，也不简单遗忘。

除了他的讲课方式以外，他还是一个特别幽默的人，坐在凳子上听四个小时的课，会很乏味的，他时不时的给我们说一些搞笑的事，或者开玩笑的话，使课堂气氛特别活跃。他每讲完一个新学问点，都给我们留一点时间练习，加深对新学问的理解。我们有什么问题，他都会很耐烦的跟我们讲解，不管程度是好是坏，他都一样对待。总之，听他的课就是一种享受。他还把跟学问相关的材料发给我们，让我们有讨论的空间。有时还给我们一些面试题，让我们提早看，只有预备好了去应聘才有机会。

昆山还给我们开了一些素养课，讲解一些职场素养，如何为人处事，如何同面试官讲话，还要求我们在日常生活中也尽量做到。在我们就业之前开这样的课，对我们这些即将踏入社会的高校生来说是特别重要的。公司聘请员工，一看实力，二看素养，两者缺一不行。

总之在昆山的这段时间中，我学到了许多。时间虽短，但所学到的和学问的有用性很强。全部的老师们都教给了我们许多工作习惯、工作技巧、日常礼仪、职业素养和心态方面的东西。使我们对今后的工作有了新的熟悉，增加的极大的信念。

··

学会学习和团结

我们学了半个多月的基础学问，也该是用一用的时候了。这半个多月，应当算是安博给我们支配的p阶段的训练时间。我们开头接触一些小型的系统，实训员工管理系统等。这些小型的系统稳固了我们的基础学问，让我们学会了一些编程的技巧，以及一些验证的方法。

每做完一个系统，我们都有一个项目演示环节。自己带着项目在全班同学的面前演示。讲解自己是如何实现的，说出自己系统的亮点和缺乏，然后由其他同学来挑系统的毛病，找出漏洞。通过这种方式，你可以学到其他同学的优点，别人好的编程思想你可以在以后的项目中运用。这是一个自我提高的方式。

接下来我们做了一个财务管理系统，用mvc三层架构实现的，jsp+struts+hibernate，这个系统是我们小组共同完成的，jsp用于前台的显示，struts调用bean的方法与数据库连接。这个系统做完之后，我觉得一个项目的流程图是非常的重要。假如没有总体的框架，后期修改会是很麻烦的。做项目之前我们应当先总体考虑一下布局，不要急着编程。在做项目的这段时间里，我感觉自己的学问面太窄了，书到用时方恨少。做项目不仅检查了我们的基础学问把握程度，而且给我们供应了自我提高的机会。项目做完以后，我感受颇深。以前在学软件工程的时候，始终不觉的文档很重要，老是认为编码最重要，做这个项目订正了我的错误熟悉。我熟悉到概要设计，具体设计是何等的重要。团队合作，最重要的是合作精神，不能自己一个人编程，不管其他的人。项目都是分模块做的，每个模块直接是有联系的，组内必需协调好，否则在整合的过程中会出许多的问题。一个大项目给个人自我发挥的余地是很大的。假如数据库里的数据太多，在显示的时候就应当考虑分页，分页的方法有许多种，这就是一个值得钻研的问题。在此期间我学会了自己解决问题的力量，在发觉错误的过程中，才能学到更多的学问。学问是无穷的，不要为了就业而学习，而是为了提高而学习。多读书，能提高自己的规律思维力量。要多和其他人沟通，不要闭门造车。

实训的心得体会12

这个学期开设了PLC停课关于实训的的课程，跟以前全部开设的课程有很大的区分，这门课程的敏捷性很强，充分发挥自己的潜力；其实学习的过程当中并不肯定要学到多少东西，个人觉得开散思维怎样去学习，这才是最重要的，而这门课程恰好表达了这一点。此次的关于实训的以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也赐予我们足够的空间让我们完成此次的关于实训的，这让我觉得压力减轻不少。

这次的关于实训的从程序上面看起来很冗杂，我们组进行了任务的分工，一下子就变得简洁化了。自己选择了画图，在老师的指导下，自己渐渐开头学会了如何用相应的软件去画图，感觉自己花的不错，就渐渐的娴熟起来。这次关于实训的赐予我们的时间是两个星期，有两个关于实训的项目，老师一一给我们列出来了，但我们大家基本上是在一个星期就把两个项目调试完成了，所以有足够的时间多出来整理整理好好写报告。

真正让自己参加本次关于实训的的话就会发觉本次关于实训的乐趣无穷，收获多。

通过这次的关于实训的，让我受益匪浅。第一，熟悉了团队合作的力气，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管结果怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。

其次，通过这次的实践操作