金融沙盘实训心得体会（5篇）

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为期两周的ERP沙盘模拟实训在劳碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特殊是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。

总的来说，这次ERP实训让我们感受到了团队就是要团结，就像我们的口号说的“团结全都，争创佳绩”，靠着细致和仔细，我们的经营还算不错。并且在这一次的ERP实训中，我学到了许多实务学问，把课本的学问应用了一点点，如管理学的竞争力量分析，财务会计的报表，都是第一次在这里应用。这一次实训，我想说的是：很累，很快乐，很受益!

通过这次实训，熟悉现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等，了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素;企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规章;企业生产，选购，库存管理的规章，企业财务管理，资金流淌的规章，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流淌及掌握。

管理一间公司真的很不简单，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和本钱关系。假如我们做错了其中的一个程序，很简单让公司损失，所以要很仔细地去做好每一个程序，不行以消失过失。

在这次实训，让我们学到了许多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中，让同学们之间加深了友情，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很快乐。

在这次实训，我们学习了手工ERP和电子ERP实训，让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算。

通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了很多书本中没有的学问，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不简单。

经过了两周的实训操作，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应当不要难么多保守和裹足不前，只有英勇的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。

市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营打算的过程中多一点敏捷性，管理也要跟得上进展的改变，在需要的时候我们还有又坚决的精神，争取更多的时间。同时，组员间的互相协作、协调等工作也特别的重要，良好的合作气氛会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素养，学问素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成果的潜力。

在这个实训过程中，我对自己的表现还不是很满足，由于我在实操的过程中忽视了观看对手的这个过程，只是忙着讨论自身的进展，忽视了对市场环境的分析，结果在商量的时候还是没有把对手的状况这一部分考虑进去，仅停留在对资料的讨论层面上。而且在其他的学问方面，我觉得自己的学问修养还不够，有些东西只能够简洁的分析。所以，还有连续努力挺高各方面的修养，学习更多的理论学问，敏捷面对市场的改变，做出更加妥当的处理。

金融沙盘实训心得体会2

第六周是我们的ERP沙盘实训周，这一周我们主要是通过沙盘模拟训练来强化我们的管理学问，训练我们的管理技能，全面提高我们的综合素养。

去年沙盘学习的时候没有学习，所以这次一开头对沙盘模拟很生疏，都不知道沙盘模拟是什么，什么都不懂，什么都不知道，然后经过老师的细心解释，再经过自己渐渐的接触了解，到最终的恍然大悟，我才明白这些天确实是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多，能从中学到许多课上学不到的东西。从实训中我也深切的感受到市场是一个瞬息万变的地方，如何做好市场预报以及依据打算做好生产和销售就成了公司生存的关键问题，因此，我们每年的打算以及目标都是经过组员们的长时间商量，分析各个方案的可行性以及可能收到的效果，经过全都同意才最终确定下来的，最终也算顺当的完成了任务。

刚开头实训时先是分组，我们分成了8个组个，我作为销售主管，主要是广告支出、销售订单的工作。广告的投入需要认真考虑，综合其他组一起分析，广告的成果对销售订单有很大的影响。只有销售业绩好，一个公司才能正常的运转下去。

第一年，这是我们第一次接触的一年，刚听了老师的解释，还有点云里雾里的，所以老师先带着我们做一年的，让我们先熟识下整个沙盘的操作过程，一步一步跟着老师的步骤以及下发的材料上的挨次来，很快我们就大致了解熟识了完全的运作过程。

其次年，由于不是很熟识，我们就按部就班的运作。广告投入不高，导致订单很少。

第三年，上一年的销售业绩不好，导致资金链消失问题，不得不贷款。第四年，由于始终投资科技，所以资金链始终是问题；销售订单渐渐多了起来。

第五年，科技落后于其他组，于是连续做大P1、P2，本地、区域市场。第六年，经营下来，虽然没有赚多少钱，但是公司也没有倒闭的危急。在完全的6年过程中，我们遇到了资金缺乏、产能缺乏或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题，这些状况都是我们在如今的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的确定：广告费投资太多了，没有选择到满足的订单或者订单没有了，因此铺张了大量资金；打算考虑的不周详，要么订单缺乏要么就得延后交货等消失一些不良现象。刚开头的两年我们都是亏损的，尤其是第一年，亏损的许多，到达了亏损1500万，其次年就略微好转了，亏损了一百万，往后的几年我们都还有的赚。

公司亏损时我们分析了缘由，找出缘由后，我们马上转变以前的保守策略，进行了战略调整，我们觉得前两年我们差不多为将来的几年打下了基础，做好了预备，假如连续经营，我们就应当充分分析市场、产品研发以及竞争对手。于是乎，我们就转变了战略，首先，我们根据市场以及竞争对手来分析广告费的投入，以免铺张大量的资金；其次，我们依据市场以及竞争对手来分析要不要开发新产品；再次，我们熟识把握年度大会的预算，正确的预算不仅能避开投资的风险，更能让公司经营的顺畅。接下来的几年，我们开头大胆地打出广告，当然是在一番具体的打算之下，多接产品订单，结合自己企业的生产力量，加大交易量，尽量多地猎取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转缺乏的问题，开头转变了这个企业的运营状况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开头渐渐地上了轨道。

ERP沙盘模拟结束，在短短的2天里，我们从对企业的经营理念一无所知到熟识了企业全面管理系统，了解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的互相依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题.

这次的沙盘实训，我们完成了围绕培训主题的高质量学习，思想上进一步的升华；通过培训，快速熟识企业全面管理系统，了解企业整体运作流程，理解不同职能依存关系，谋求企业系统效率提升等四个方面的内容绽开培训；通过实训，对团队运作时可能消失的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方法，熬炼了我们的协作与沟通力量，树立本职听从全局的管理理念，培育顾大局、识大体的复合型管理人才；通过实训，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性，还能发觉资源的不当使用所造成团队或公司的影响及破坏，对于公司主管还可以训练领导力量，更重要的是能够帮助公司在管理、销售、沟通等方面，运用团体嬉戏的方式，在不知不觉中去显现出问题，发掘出问题的根本实质，而让我们亲身体会公司的问题所在，并找到立竿见影的解决方法；通过实训，在激烈的市场竞争中，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使我们获得了多种竞争形势下的珍贵市场营销阅历。

学习了沙盘企业模拟经营之后，我深深的体会到，要经营一个企业并不是想像中的那么简洁。实训虽然只进行了四天，但我却像是真实地经受了7年的企业运行，其中要考虑许多的东西。一名CEO，做为一名企业的决策者，很可能一个打算没做好就将面临特别大的困难；一名生产总监，假如生产工作没有监督好，很有可能面临延迟交货或者生产线停用的局面；一个名选购总监，假如没有即使更新货源，会使企业陷入不能生产的局面，从而导致生产线停用，这就铺张了大量的资金；一名产品研发总监，假如没有具体的考虑好是研发哪种产品，或者研发出的产品错过了最正确的销售时间，就会给企业带来亏损的局面；一名营销总监，假如广告费用考虑的不周全，过度的使用广告费而没有考虑企业的实际状况等，都有可能带给企业致命的打击；一名财务总监，财务总监是管钱的，假如帐没书写清楚，没有理清，账单不平，可想而知这个企业的将来进展会是如何；一名小小的财务助理，虽然职位小，可是跟在财务总监后头，也是与企业资金有关的，企业最终目的也是为了盈利，假如连资金都算不清，这个企业最终也只会走向灭亡。

金融沙盘实训心得体会3

上两个星期，我们开头了ERP沙盘实训课程。老师带着我们学习练习动手实践，我们也同样的收获了许多阅历，感受感动，团队的团结全都精神和无与伦比的热忱。

首先是理论研讨，带着我们实训的有四位老师，分成两批两两上午两两下午，我们一开头和自己熟识的伴侣室友组团坐一桌，听到老师让我们按着学号坐，事实上我们虽然照做了，但是心里还是不大情愿，嘴上还是有些犯嘀咕的，但之后的两个星期，事实证明老师这么多年的从教阅历做出来的确定还是特别正确的。按学号分组能让每个人都献出自己的一份力气，不会由于是伴侣就纵容他，这样既能提高团队之间的协作力量，也能明确职责加强团队之间的分散力。实训课不仅考验着我们的动手力量，还培育我们着的团队精神。这世界上有许多事，是不能只单单依靠一个人的力气就能完成的，大多数时候我们都需要别人的关心，同时作为这个人类社会的一份子，我们每天也在或多或少的关心别人，类似给问路者供应一些有效可行的信息资源之类的。

座位很快分好了，老师开头对着PPT讲解ERP物理沙盘实训要用到的一些理论基础，这些理论基础在书上也许都明文列出，但老师把重点给着重讲了出来，也便利我们理解。

类如ERP物理沙盘四个职能中心的主要职能有营销与规划中心，生产中心，物流中心与财务中心。市场营销预报在整个公司运营中占的重要地位。同学的详细分工总裁，财务总监生产总监营销总监选购总监的的职能要素。ERP实训课程的意义，也就是我们学这门课程能学到什么能收获什么。我们认真观看了ERP沙盘的模拟实训规章，分析了市场准入规章表里面的持续开发时间以及开发投资费用，厂房的购置出售与租赁规章，生产线购置转产与维护出售规章，原材料选购规章，销售会议与订单争取规章，融资贷款与贴现规章等等。虽然连上了两天的理论课让我们有些感觉到有些力不从心，但是我们还是很仔细的听着，生怕错过了重点导致公司经营不善。经过了漫长的等待，最终，指导老师告知我们可以开头自己动手实践了，大家都无比的兴奋，好像连黑板上的口号都变得闪闪发亮了起来，迫不及待的想开头物理沙盘的实践。

就这样开头了我们第一二年B公司的运行，第一年投入广告费特别合理，为我们公司争取到了许多订单，公司运营的特别顺当。其次年虽然没有拿到国内市场老大，但总体还算不错，之后模拟运营结束，开头正式运营。头一年运营在广告费上吃了亏，广告费投少了导致广告费的投出与订单的接入严峻不成比例，公司流淌资金削减。公司经营到其次年，由于对企业预算消失错误，导致流淌资金较第一年急剧削减，公司面临资金短缺问题，经营到第三年，各个企业都或多或少的消失了资金缺乏的问题，而又由于权益的逐年削减，可贷款的数额也在直线下降。公司随时面临破产问题，同时组员在实训开头时满满的热忱也被消磨殆尽，大家都呈现出颓唐的状态，严峻的是，在经营不善的这样特别时刻，公司的财务报表也做不平，财务总监也处在这样着急的气氛下，忙得焦头烂额，最终组员们还是决心要挽救公司，团结全都，找其他公司借款的借款，想对策的想对策，做预算的做预算，分析市场前景的作分析，大家都忙里忙外的，四处游说四处奔波，连下课响铃了，我们还是坐在各自的位子上围起来分析商量，为挽救企业想方法。最终在A公司C公司D公司的多次友谊相助下，我们公司胜利的度过了一个又一个困难，最终顺当运行到年末。

接下来的一个星期，我们搬到了隔壁的教室里，这里是ERP电子实训室，我们总结了上回物理沙盘实训上的失误，发觉我们公司虽然始终存在经营不善的问题，但主要是在第三年第四年这个攸关企业生死存亡的转折点上消失重大失误，这也是由于组员的预算分析没有做得很到位，资金流淌性的降低导致生产线不能够扩大，不能研发出新的符合市场需求的产品。电子沙盘本质原理是和物理沙盘一样的，除了产品组成原料不同，厂房及生产线都需要公司自己买入，给我们的选择

供应了极大的敏捷性。在电子实训室这一边，公司运行到其次年，我们就贷了数额为一亿的长期贷款，流淌资金特别充裕倒帮了我们拓宽生产线一个大忙，随着我们投资的增加，产品的数量也得到了提高，研发力度加大，向各个市场广投订单，也保证了接单的数量。公司运营蒸蒸日上，期间正值会计证考试，组员们都间续去考试了，但我们可爱的组员仍旧会提前做好预算，做分析，做市场预报或是留下下一年如何进展的看法。这也为我们公司供应了极大的关心，也告知我们，虽然人在外面考试，但心里还是时时刻刻的在操劳着我们公司的运营状况，这就是整个公司团结一心的表现，也是我们热忱不断的支柱。

经过一个星期的实训，公司已经成为了一个市场的老大，权益最终成为了各家公司的顶头，拔得头筹获得第一，我们都特别兴奋，兴奋的心情我在这里是无法用言语表现出来的。但让我更欣喜的是我们收获到的分散力实践精神等等。在这两个星期的实训当中，我们拿过倒数其次，评分个位数，但是这样的我们在重整旗鼓后也能拿上第一的宝座。我可以很骄傲的说我们这个团队特别不错!这也告知我们，只要你想就能胜利。

金融沙盘实训心得体会4

虽然说沙盘模拟式经贸系必做的实训之一，但真的特别兴奋能参与这次沙盘实训，也特别感谢老师给我们这次熬炼的机会，这两天的沙盘，我学到了许多在书本上学不到的东西，更多的是熬炼了我们的力量，纵观全局的力量，沙盘模拟实训心得。

在这个模拟的公司里面，经营期限为6年。在这六年的时间里看我们如何经营自己的公司，怎样让企业走向更美妙的明天。在这次为期三天的实训中，我们看到企业的现金流量、选购过程、生产线、市场认证、市场推广等运营的状况，我们这组什么事都发生了。有点盈利的时候就特殊兴奋，那是我们经营的成果；选订单的时候就特别紧急，这直接关系到我们的销售额和利润；当我们预备下一年生产的时候就一起商量，这是关系我们企业生存、进展、壮大的重要决策；当我们出了问题搞不清的时候就争辩的非常激烈，当我们的报表和实物核对不全都，我们就会很紧急。

这次模拟运营过程中，我担当的是间谍这一特别身份，虽然担当位置是有点讨人嫌，不过一个好的间谍可以给公司带来许多的情报。可以给个主管做决策带来重要的作用。所以，即使没人喜爱，也要上任。

无论那一个公司，他商业的机密是不会轻易让他人知道的，特殊是自己的竞争对手，每次当我去其他组的猎取信息，不能说是排斥吧，但确定在说的时候会有保存，只要一到他们的桌边，他们的眼神沟通的那一刹那，不是在间谍面前有意说错误信息来迷惑对方，就是停止沟通，说真的，那是我的感觉真的.很不是味道，像自己得了瘟疫一样，都躲着自己。

公司的初期，最开头的投资的广告，这对公司来说，是一个特别重要和关键的情报，由于获得它就可以给公司的销售总监做广告决策带来更多的信息。然而对于间谍来说，猎取对方广告信息是一件很难的事情，广告费用确定着公司是否能当上龙头老大，是否能够获得尽可能拿到多的订单，这也就确定着公司在这一年的盈利有多少。这是公司的内部机密，没有一个公司会公开这个信息。要获得这个信息要么通过人脉，要么就是偷听，要不他们已经是老大，只要投三百万，不管怎样都可以获得订单的优先权，不然是没人哪一个说出来的。虽然说窃取广告投资是一件难事，不过，我这个间谍当得也还算是可以的。

我会依据本公司运营的状况和主管们供应给我的信息去做相关的调查和记录，主要调查的是对方开拓的市场，投发生产了哪几条生产线，研发了哪几种商品，库存商品的余量，生产线上正在生产的商品是什么，这些调查在他们的盘上都有显示，都可获得的信息，相对来说是比较简单的，把他们带回去可以给销售总监更好的规划他的广告投资，但是，这些信息也不行能全都信任，有的组有意把标签放在那里迷惑间谍，让其带回公司，这些错误的信息，就有可能总监们做出失误的确定。就会影响公司正常的运营。就有可能导致公司运营的很困难。知道对方讨论开发的产品到什么程度啦，可以给销售总监给他的打算带来欣喜。公司生产线的投资也是重要的，没有强的生产力量，即使有多的订单，我们也无法完成工作，所以，给生产总监报告他组的生产线开发，也是一个很重要的报告。然后，全部的公司都留意全部者权益，我还要看竞争对方他们有没有卖厂房有没有买厂房。还要留意他们的资金流淌。

金融沙盘实训心得体会5

通过一周的学习与演练，我对沙盘有了肯定的熟悉和感悟。我是第八组的成员，在公司中我担当营销总监的角色。主要工作是参与销售会议，结合市场预报及客户需求制定销售打算，投放广告争取订单，开拓市场，争取更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。沙盘实训结束了，但此次的实训留给我的思索却是特别深刻的，由于实训中我们我们取得的糟糕成果：第一年没有盈利，其次年只接了一个5个p1的单子，加上新建生产线。企业严峻亏损。第三年，我们投入了21m的广告费。是八个组中广告费用最高的一组。当然，我们我们也拿到了不少的广告单，结果盈利了5m，第四年。在我们贷款了80m的长贷下，我们又贷了60m的短贷。事实上，我们的全部着权益是不允许我们贷这么多的。所以结果直接导致了公司宣布破产。追加80m股东资金后，第五年略有起色。依据我们实训中消失的一系列问题。下面就是我个人的总结看法。

第一.决策失误。广告费用的投入是特别重要的。但我觉得这次我们的广告费用投入太缺乏理智了。而且很局