学习培训心得体会集合六篇

Word第第页学习培训心得体会集合六篇学习培训心得体会篇1

勤于学习，努力提高为人民服务的本事。

能否做好工作，不仅仅是自己的问题，也是对人民负责的问题，只有努力地工作，扎扎实实地工作，才能把组织和领导交给我们的任务完成好。只有精通业务，才能仔细履行好职责，才能发挥好机关公务人员的作用。当今世界经济形势瞬息万变，科学技术突飞猛进，这就要求我们要更好地更新地把握好各类学问，提高自己的区分力量和适应力量，提升做好本职工作的本事。才能不被时代所淘汰。

提高政治觉悟，完善学问架构。

通过这次培训，我更加深刻地意识到当今社会的进展、时代的进步日趋快速，形势的改变也越加冗杂。这就要求我们必需不断加强政治理论和业务学问的学习，更好的适应社会前进的步伐。只有不断更新学问，不断完善自我，才能更好地做好本职工作。新的时代、新的形势对我们提出了新的、更高的要求。一方面要为自己定好位，做好承上启下的工作，进一步发挥纽带作用。另一方面要从大局动身，依据乡镇的实际状况，拓宽思路。这就要求我们的思维、学问要符合时代的要求，要符合人民的需要。我们必需不断地通过学习或培训等各种方法来提高自己，才能更好地完成各项工作任务，进一步提高工作质量和效率。

提升综合素养，拓展业务力量。

通过此次学习培训，我对自己的职责和任务有了更进一步的熟悉。作为政府的基层工作人员，必需不断提高自己的综合素养和业务力量，才能胜任本职工作，不辜负组织的培育和领导的期望，不辜负人民的信任，真正做到不辱使命。这就要求我们，必需从自己做起，从如今做起，从小事做起。通过学习培训使我进一步坚决了自觉用科学进展观指导工作，不断开阔视野、拓展思路，增添了做好本职工作的信念和决心。在培训学习中，我们也学到了不少领导艺术和工作方法，作为单位的基层工作人员，今后要努力将学习的方法和工作实践进行有机的结合，进一步提高综合素养和业务水平。

学习培训心得体会篇2

学习，应当成为一种压力，但更应当成为一种自觉。根据学习新理念，学习与工作是辩证统一的。工作的过程就是学习的过程，学习的过程也是工作的过程，两者互相渗透，互相促进，相得益彰。一个人要想不落伍，就只有终生勤奋学习，主动去把握具有时代特色的人文、社会科学学问，吐故纳新，让自己的大脑时刻闪耀着才智的光辉。毛泽东同志的功绩、思想和文章，世人已经有目共睹，但就他这样一位世人景仰的伟人，即使晚年卧病在床，仍旧对《容斋随笔》爱不释手，真正做到了“生命不息，学习不止”。

学习是一个人永葆生命活力的法宝。“活到老，学到老”，“学无止境”。我国是一个文明历史悠久的国家，有着崇尚教育的传统美德。在迎接学问经济和信息技术挑战的今日，人们更隐藏着旺盛的学习主动性，迫切盼望在不同的人生阶段都能获得相应的学习机会。青年阶段是人生中的黄金阶段，面对挑战，青年人更应当认清形势，看准方向，主动响应时代呼唤，紧紧依靠组织，快速行动起来，做争创学习型组织的诚心拥护者、主动提倡者和身体力行者。

学习要耐得住孤独，经得起诱惑。假如今日看到这个新潮就学这个，明天感觉那个热门又学那个，蜻蜓点水一带而过，那么我们就可能始终停留在一知半解的水平上而难以具备真知灼见。古人说：“世事洞明皆学问。”要做到世事洞明，就必需下一番苦功，仔细去学习钻研，从而获得真谛。另外，学习还要结合自己的工作特点和个人爱好，把某一方面的专业学问学深学透，“会当凌绝顶，一览众山小”，这样才会产生更加强大的学习动力，工作起来才会更加得心应手。

学习培训心得体会篇3

我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以特别感谢集团领导给我们供应了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的熟悉，也特别感谢培训老师毫无保存的倾囊相授的无私精神。

通过培训，学习到了一些新的营销管理学问，懂得了在实践中熬炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以实行"拿来主义"把国际上最先进成果拿来"为我所用"，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必需结合我们的国情、民情以及企业的实际状况加以融会贯穿地制造出适合自己的'市场营销管理体系做到"洋为中用"才能奏效。

正如古人所说"桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相像，其实味不同。所以然者何?水土异也。"(《晏子春秋》)。

下面仅就我参与集团"市场营销"培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思索，谈谈对如何搞活"市场营销"工作的几点粗浅熟悉，以便共同学习和沟通。

一、策划合理，预备充分，把握商机，不打无预备之仗

记得孙子兵法里讲过"多算胜，少算不胜"。不打无预备之仗，"凡事预则立，不预则废"。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的预备和周密的策划，以确保能够到达目的。销售是一项冗杂的工作，要使得销售胜利，它需要销售人员做必要的预备。

预备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有打算有步骤地绽开，避开失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质预备

物质预备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以关心销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的预备，首先是销售人员自己的仪表气质，以干净大方、洁净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应依据访问目的的不同预备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质预备应当仔细认真，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下"过路人"的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增添自信，对于销售人员取得胜利至关重要。销售人员在毫无预备的状况下贸然访问客户，往往由于状况不明、底数不清总担忧出过失，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信念缺乏的销售人员时，首先会感到担忧和绝望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期预备工作，可以使销售人员底气十足，布满信念，销售起来看法镇定自若，言语举止得当，简单取得客户信任。

3、销售人员要做到"知己"，才能提高销售的胜利率。所谓的"知己"就是需要把握自己公司多方面的生产、经营、规模等状况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等学问。

对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应当对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、把握公司服务的灵敏度。需采纳运输方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的灵敏度要求就特别高，客户所盼望的不仅是送货准时，而且要精确无误，假如送货有过失，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员必需熟识本公司有关价格、信誉条件、产品运输程序以及在销售过程中不行缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信誉条件，公司必需守信誉、守合同，产品运输必需精确、准时，销售人员只有熟知这些学问，才能在销售的过程中准时地利用优待条件来吸引客户，引发客户的购置欲。

二、查找目标客户来源

1、肯定要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，"不管你所遇见的是怎样的人，你都必需将他们视为真的想向你购置商品的客户，这样一种主动的心态，是你销售胜利的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户"，我们就应当以这种信念和精神去查找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占据市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占据市场。

2、销售人员肯定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了细心维护老客户，同时还必需勤于开发新客户，时刻留意市场的改变和客户的最新状况，随时做好向客户推举产品的预备。

销售工作是一项很辛苦的工作，有很多困难和挫折需要克服，有很多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必需具有剧烈的事业心和高度的责任感把自己看成是"贩卖美好"的人，有一股勇于进取，主动向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追赶目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断制造新的辉煌!

通过一双慧眼，从客户的行为中能发觉很多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深化了解客户心理活动和精确推断客户的必要前提。

4、销售人员肯定要具备制造性。销售人员应具有很强的制造力量，才能在激烈的市场竞争中特别制胜。首选要唤醒自己的制造天赋，要有一种"别出心裁"的创新精神;其次要突破传统思路，擅长采纳新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起将来客户的留意，俗话说"到处留心皆学问"，用销售界的话来讲就是"到处留心有商机"，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时留意多积累学问和技能，学问阅历越丰富越娴熟，对事物的洞察性也就越强。

学习培训心得体会篇4

首先，我特别感谢公司给我们员工的培训，也很荣幸参与了这次培训，这说明公司对我们员工培训的重视，反映了公司“重视人才，培育人才”的战略方针;对于发电行业的我，也特别珍惜这次机会。盘点近一个月的培训学习，感受颇多，收获很大，既开阔了眼界和思维，很多疑问也在专家、和前辈师傅们那里得到了解决。

参与这次培训的同志们都很珍惜这次难得的学习机会，在最短的时间内完成了由一线职工到同学的角色转换，仔细、虚心、恳切地接受培训，看法端正、学习专注，从技术员到资深运检工全都虚心学习，仔细的倾听和记录，准时完成作业，如饥似渴地接受着新奇的理念。大家都觉得机会是如此的难得，学习气氛非常深厚，仿佛回到了同学时代。

资深一线技师的阅历讲座就象是一顿丰富的大餐，精致地呈如今我们的面前，真是“听君一席话，胜读十年书”。这次重点学习了液压站的接管，电控柜的接线图，液压缸的试验，和在堆场学习了风机元器件的组装。各位资深一线技师毫无保存的把自己在学习和工作中的阅历拿出来与大家共享，深化浅出，可谓是异彩纷呈。

这次的学习真可谓受益匪浅，让我懂得了许多以前不知道专业学问，也让我把以前很多穆棱两可的专业学问以及专业操作，在此次学习中大多数都已经解决。古人云：“术业有专攻，可以为师夷”这次在银星能源让我遇到了许多老师，缺乏的是由于此次是第一次外出学习，前期预备工作做的不够充分，下次假如还有机会让我来学习深造，我肯定先制定一份充分具体的学习打算，让我的学习有目的、有打算、有效果，下次我会以攻克液压站漏油为目标，仔细学习液压站各方面的专业学问为重点。

时间总是匆忙而逝，很快三个星期就这样过去了。我们立刻就要回单位，回到自己的工作岗位上，单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告知我们，更多的是需要我们自己去观看、学习、总结。不具备这项力量就难以胜任将来的挑战。随着科学的迅猛进展，新技术的广泛应用，会有许多难以攻克的技术问题是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。三周的外出学习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们熬炼的几种力量，更多的则需要我们每个人在学习结束后依据自己的状况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次学习到达了他的真正目的。

学习培训心得体会篇5

去年暑假，我有幸参与了教育局组织的骨干老师东北师大培训班，虽然只是短短的8天培训，但教授们精彩的讲座和丰富多彩的研讨活动，使我教育教学理论水平得到了显著提高，教学中的一些困惑也得到了解疑，通过把学到的教育理论与教学实践的联系和思索，对教育的熟悉有了新的提升。

“走进心灵、启发潜能”每一位参与培训的老师都被这句话所触动，王晓英教授说：“内在是根源，外在是表现。只有心到才能做到眼到手到，否则就会流于形式事倍功半”。每一个孩子都会以各种方式与世界联系着，他们都有自己的缺点和优点，作为一个教育工，要正视他们之间的差异并无限放大孩子的优点、善待他们之间的差异。我想，这不但是教育艺术的问题，更重要的是要求我们每一位老师要有丰厚的文化底蕴和博大的胸怀，更要走进同学心灵！大师之大在其人格魅力！爱是一种信任，作为一个教育工，拥有爱心的同时更要具备一颗童心，我们应当试着用孩子的目光看世界，看问题。要坚信在我们的眼中他们是牛顿，他们是爱迪生、爱因斯坦……

这次学习让我又一次重新熟悉了“授”的含义。授人以“鱼”不如授人以“渔”。这是古人的教学思想，也是我们常说的教学的两重境界，这种教育思想在我们的教学中也始终传承至今，它强调、学习策略的重要性，在揭示教学真谛方面有着主动的意义。此次学习让我对教学境界有了重新的熟悉，那就是：教育的第三重境界——悟其渔识。

画匠与大师的差异在于画匠只有技能技巧。他从师父那里学会了学问，且具备了仿照力量，但他只会复制前人的东西，只有技能技巧，缺少对事物的熟悉。而大师在得到“鱼”又学会了“渔”的基础上悟出了“渔识”他能够自己进行制造性的劳动。

教学的三重境界：授人以鱼，授人以渔，悟其渔识，是从老师给同学水到老师领着同学找水，最终让同学具备查找水资源的力量，制造出新的找水方法。这三重境界是我们教学过程中的必经过程是教学的三个阶段！叶圣陶老先生有句脍炙人口的名言：“教是为了不教”“不教而教”需要老师有更科学的教学理念和更超群的教学才智，教学艺术。古语说得好“无为而治”说的也是这第三重境界吧！

二十年的教同学涯，如今让我感到虽然自己平常在教学中做了许多事情，但却只是忙于外表的一些东西，很少对教育教学的理论进行深刻的学习，也很少对教育教学内在的一些规律进行深化的探讨，造成只是知其然，少只其所以然的现象。通过东北师大暑期培训活动，我找到了理论的支撑，的确有一种寻根的感觉。面对当前飞速进展的时代，面对信息技术高度发达的今日，面对如今思想活跃，反映灵敏的同