驾校设计的营销招生方案

咨询驾校基本情况：自有教练车56辆，C1执照报名费用在3000-4000元之间，往年生源在1000人左右，今年以来受市场竞争影响出现招生困难现象，出现恶意竞争者以2800元招生。主要招生对象为在校大学生1.1人报名享受普通优惠，学费4000元。2.2-3人报名学费3800元3.3人或以上报名学费3600元大学校园代理一般根据学校规模设立两家或三家，这样有利于代理间形成竞争，不至于因为设置了独立一阶梯式的提成政策，招生名额少则提成少，招生越多享受提成越高。如每月招生20人以下提成300元，招生40人的话前20人按300元提成，20人按500元提成，以此类推。固定招生点根据当地实际情况设立，一般以1Km为半径设立网点，也能够在小区比较大的情况下，以1个2.流动招生每逢节假日，安排驾校负责招生的人员去广场、名立享1000元优惠。开始制定目标以代理能“较轻松完成”为原则制定，如某代理往年同期每月完成招生10人，我们在初期制定目标就以8人为限。在后期的经营中慢慢提升任务目标。续三个月达不成招生目标的网点提出警告或给予谈话等处罚措施；对连续六个月达不成目标的网点实行淘QQ群、论坛、网站、58同城、当地其它的信息网或信息服务公众号上，发布招生推广广告。四.找到需求解决痛点一分期付款。我们知道，无论任何企业想要获得成功，就得满足一定人群的需求，1.分期付款大学生消费偏感性，经常因为吃喝玩乐导致囊中羞涩，入不敷出。很多时候可能会有报名参加动权往往掌握在驾校手中，所以经营者无需担心出现学生不付费或退费的情况，毕竟出现退费的现象是极2.分期付款具体操作。初期报名仅需500元参加培训，通过科目1考试后交1000元，通过科目2考试后交1000元，通过科目3后交1000元，通过科目4后交500元。使用这种付款方式极大的减轻了学生一次缴费1.用户为什么会加入?能为他带来哪些好处、价值?我们自己必须要搞清楚这个问题。考虑清楚群的定位，为吸引用户给予相对应好处，如加群可在本驾校免费学习5节课时，分别为3节理论课和2节上车实践课。2.加群的条件限制。用户加群的前提是，必须要添加管理员微3.群内互动。管理员在建群初期，每天发一些金额较大的红包吸定期少发10-50元，隔几天发一次都能够。目的在于增强群的活跃度。另外在群里，安排2—3位工作人员4.成交成交方式分为两种，第一种群成员在加群后，通过线下的一个群，原群成员仅需预交200元入群即可，以2999元的价值享受1000元的学费优惠，除此外另获赠价值200元的高档保温杯及靠枕各1个。5.检查每日、每周、每月检查群成员转化率，即时清理群6.沟通管理员除了在群里引导发言外，还应不定期地和群成员做背书，并给予一定的经济回报，替驾校做宣传和招生也是非常不错的办法。以下是具发截图。老学员在转发后，管理员支付10元红包。4.通过优惠券让老顾客直接替驾校找到新学员。具体操作方法，群管我驾校的老学员，我们推出一项老学员回报计划—即给我们的老学员每人10张价值300元的学车优惠券，外获得我驾校100元的红包奖励。七.参与感与品牌建设字“这家驾校火了，快