关于开设汇方缘店的可行性报告

-.z关于开设汇方缘精品店的可行性报告题目关于汇方缘精品店的可行性报告-.z目录TOC\o"1-2"\h\z\u一．工程概述与工程意义2〔一〕、工程概述2〔二〕工程意义2二、调研方法：3〔一〕调查对象根本情况：3三、市场分析4〔一〕.4〔二〕.4四.投资方式及构造布置分析6〔一〕.投资经营方式分析6〔二〕.对精品的产品构造分析6〔三〕.销售收入构造分析6〔四〕.精品店布置6五.经营策略7〔一〕.产品策略7〔二〕.价格策略8〔三〕.促销策略9〔四〕.扩*策略9六．投资估算与财务评价10七.资金来源10八.风险分析及自我分析11〔一〕.风险分析11〔二〕.自我分析11-.z关于开设汇方缘精品店的可行性报告一．工程概述与工程意义〔一〕、工程概述1．工程名称：汇方缘精品店2.工程地址：**职业技术学院西丽湖校区3.投资概算：50000元民币〔首期投资30000元〕4.开设时间:2014年9月〔二〕工程意义随着经济的开展，消费方式的变化，追求时尚、有个性又不失便利的消费方式越来越受到新一代年轻消费者的青睐。尤其以当代大学生为目标消费群体的校园精品店日益炽热。当代大学生竭力追求时尚元素，讲究个人形象，注重表达个性，因此，在校园周边开设精品店便是顺应时代开展的潮流。近年来，我校在校大学生人数呈不断上升趋势，大学生消费理念更加开放，消费内容更加多元化。大学生们在满足了最根本的生活消费之后，有资本也有意向最求更高层次的消费，如化装品，首饰，礼品等。我们将开设的的精品店是一家小规模的校园精品店。主要经营一些符合大学生需求的日常用品，节日礼品和装饰品等。我们的主要目的是为了满足同学们对日常消费品的需求，为同学们提供更加便利的效劳。二、调研方法：本组采用创立在线问卷，发布问卷网址的方式和在发放纸质问卷的方式共获得208份有效问卷。通过E*cel表格进展数据的分析和图表的制作，通过穿插分析法与比照分析法得出以下结论。〔一〕调查对象根本情况：本组在问卷的调查对象根本情况以及调查对象在精品类商品的根本消费情况的调查。本次发放的208份问卷主要是针对深职在校的学生，其中有男生81人，占总数的38.9%，女生127人，占总数的61.1%，大一30人，大二155人，大三23人。通过调查发现他们一个月的生活费在600-1000元之间有120人占57.7%，600元以下的只图一您一个月的生活费有多少用在购置精品上〔单项选择〕有24人，1000元以上的有64人，以上根本情况以概述为主，不以表格进展详细陈列说明。被调查者中，每月消费次数以1-3次居多占57.21%，只有13%的少数被调查者表示一个月也不会去一次，可见去精品店消费以属于深职学生日常生活的一局部。本组希望了解被调查者一个月生活费中有多少用于购置精品。三、市场分析〔一〕.精品店的兴起源自于新一代年轻人的消费观念与消费方式的改变。现在的年轻人追求的是一种轻松、时尚有个性的消费，现在的精品店不仅在店铺设计上独具一格，而且还有很多现在流行的各式各样精巧的产品,再加上年轻人的经济根底不是很好，所以在一定程度上又要物美价廉，精品店的存在就满足了当代年轻人的消费需求。精品店的目标群体是在校大学生和打工的年轻人，我校共有学生3万人左右，根据学校的规划，明年可能还会增大学校的规模以及招生方案，周边还有工厂和员工宿舍，这对精品店的开设有是一个鼓舞人心的大好消息。由于精品店面向的市场对象主要有：恋人、生日送礼物的同学、喜欢装饰的女生等。表1男女购置饰品的用途〔人数〕男性购置饰品主要用于女性购置饰品主要用于自己佩戴赠送他人从来不买自己佩戴赠送他人从来不买814051153在节庆日的流行也在很大的程度上带动的了精品店的开展。如情人节、圣诞节以及同学的生日，为了表达人与人之间的情感，大学生一般会在自己的能力*围内用心挑选礼物来祝贺，送上祝福。因此，本店经营的商品有：经营生日礼品、情侣礼品、节日礼品、手机饰品及各种装饰品等。〔二〕.根据我们调查周边居民消费等累积人口近10万，提供了较为固定的广阔的消费市场。据调查青少年谈恋爱的为65%，而对爱情充满向往的高达99%，而在这些情侣们当中喜欢情侣饰品的恋人到达93%。他们平均每个月用于情侣商品这方面的消费是200～300元，图二被调查者赠送礼物花费因此情侣饰品有很大的需求空间。而目前市场上的情侣饰品又普遍存在着求大于供的情况，加之市场上的情侣饰品缺乏创新元素，这为我们的品牌带来了新的契机。而随着80、90后新一代的崛起，情侣饰品也逐步开展扩大起来。据有关资料调查显示，情侣们愿意一起动手制作情侣饰品的高达95%。实体情侣商店在**市并不多见,多见的是一些饰品店。所以情侣商店比一般商店更有针对性、创造性，有比一般商店更具体的顾客群。众所周知，情侣需要一定的实物或是环境来表达自己对对方的感情，而情侣商店不仅能给他们提供表达彼此情感的“信物〞，而且能给他们提供一个惬意的、优雅的环境。在小商品市场，中国存在多个密集区，例如义乌市小商品市场，价格相当廉价，是进货的好地方。行业内的品牌饰品与平价小饰品竞争根本上可以忽略，因为销售对象不同，购置力不同。中国人口众多，任何一种行业都有很大的开展潜力，市场容量巨大，仅在饰品行业，每年的销售额都过数百亿，产量和销量相当可观，并日趋壮大。四.投资方式及构造布置分析〔一〕.投资经营方式分析独资经营方式：本店是小本经营，自己筹集起步资金，自己拥有全部所有权和经营权，决策快速，管理矛盾少。〔二〕.对精品的产品构造分析本店经营的重点是礼物类、饰品类。根据不同时节与热销品等可额外开设特价商品。〔三〕.销售收入构造分析本店主要销售精品为礼物及饰品，礼物档次参差不齐，价格和销量也各有差异，进货方面以品种多，按价格不同决定存货量。饰品大多廉价，利润低，但是品种多且销量大，则总盈利大。〔四〕.精品店布置本店采取价格层层布置，品种分类布置的方式。通过这种清晰明了的摆设有利于顾客根据自己的需要及时找到所需商品。〔1〕本店入口处设置一个“特价商品区〞。〔2〕根据店面情况设置礼品区、化装首饰区、挂件饰品区等。〔3〕在每个分区内，又分别设置特价区，低、中、高档区。图三店面风格对顾客的吸引度五.经营策略〔一〕.产品策略我们主营情侣饰品，根据消费者不同需求，推出不同风格的情侣系列。在与同行的竞争中，我产品突出四大特色：〔1〕价格优势：物美价廉一定是我们的主打优势之一。一般的精品店普遍价格偏高，我们要想在市场立足，就要在价格上下手，可以设计多种促销方案，以满足不同层次人群需要。〔2〕效劳优势：一般的饰品店仅限于店内销售，相关效劳不健全。而我店本着人性化效劳的宗旨，全力打造微笑贴心效劳，售后效劳。同时，我们在淘宝网上也有网店，让顾客全方位的感受到浓浓的热情，培养大批回头客。〔4〕销售新颖性：针对目前市场对个性化的需求，我们决定在每一周都会对情侣的作品进展评比，推出由情侣手制的新款，确保饰品设计走在时尚前沿，并发挥我们店铺特有的难以效仿的独特性优势，赋予服饰以个性。另外每月将会对服装、饰品的销售专柜进展调整，给消费者视觉冲击。同时我们店铺承诺每种款式设计只有一套，这更能突出我们产品的差异性。〔二〕.价格策略我公司的目标消费群是**职业技术学院及周边一带打工的青年人，根据市场调查结果分析，**恩格尔系数偏大，所以说他们的消费水品处于中低阶层。我们结合这以实际并根据需求表、本钱函数、竞争者价格对饰品进展定价。考虑到顾客不同的消费心理，对饰品划分不同档次，分别进展特价、尾数定价和声望定价。为了增大我们店铺的销量，我们店铺采用现金打折，对销量不是很好的产品进展累计打折。为了鼓励消费，在淡季我们推出“买一送一〞等活动，其主要目的是鼓励顾客在淡季提前订购和储存产品，使我店铺的销售保持相对稳定的状态，减少因库存而造成的资金占用负担。最后，我店铺会根据市场原材料的涨跌进展15%的价格上下浮动。〔三〕.促销策略1.支持批发，在价格上给予优惠，为实体店铺长期供货。2.与尽可能多的团购网合作，团购量大价低，薄利多销。3.顾客购置量较大时可以提供包邮，并给予一定的赠品。4.节日促销、周期性活动打价格战。我店铺通过网络、微信、Q群等工具加大宣传，并在特定节假日推出大型促销活动。效劳策略：提供完善的售前售后效劳，主动向消费者讲解饰品的佩戴及保养方式，提供在线咨询功能。大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比拟强，愿意享受更好、更优质随意的生活。而品牌消费并不是大局部人能够承受的了的，所以，在表2精品店促销手段饰品方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。大学生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，无疑平价饰品在这里有很大的市场。大学生情侣消费也占一定比例，双方生日、情人节、圣诞节等节日是饰品销量的重要时机。〔四〕.扩*策略1、首先我公司意图在3年内能在**开2家左右的子分店，主要面向青年情侣，主打休情侣用品、情侣饰品；2、校园情侣装专卖店：校园情侣装专卖店将大多经营各种情侣装，众多消费者喜欢到专卖店购置自己喜欢的情侣装。目前，校园情侣装暂时没有形成规模。开一个专卖店是很有吸引力的。3、在店铺发*较为稳定时，我们将建立自己的集生产、销售等为一体化店铺；在长期开展中，我公司以**为核心地带辐射面扩大到整个中国，我们店铺为了拓宽销售渠道，特此建立连锁加盟工程。六．投资估算与财务评价由于我们是规模小的校园精品店，因而投资规模也就相对较小。预计总投资约50000元，首期投资约30000元，分配形式为按照投资比例以及约定比例进展利润分配。有关具体投资情况如下：1.根本投资情况：铺面租金4000装修5000柜台货架700其他投资800首次进货6000流动资金3000公关宣传5002.月营业收入：学校总人数3万人左右，左边员工宿舍，15%的人消费，每人月消费10元。预计营业额为：80000元3.营业本钱：营业本钱主要包括租金4000元，水电费400元，其他费用600元，总计10000元。4.利润预测：在不计缴纳税款的情况下，扣除月投入进货本钱及营业本钱，预计每月盈利为30000元。七.资金来源资金的来源方面，通过出去实习4个月个工资，资金主要靠家庭的支持，另外，学校对创业学生的资金补助政策也能帮我们解决局部难题。八.风险分析及自我分析〔一〕.风险分析1、我们面临的风险主要包括以下方面：有限的操作经历，有限的技术力量，资源数量，有限的管理经历，市场的*些不确定因素，销售上的*些不确定因素，来自竞争对手的威胁，对关键管理方式的独立性问题。管理经历少、市场了解不充分的防*。这主要取决于卖主，因此，须向广泛青年情侣宣传有关本店的经营2、对象和经营理念。本店相信自己有能力适应市场前进的步伐以及时尚变更的速度，依靠互联网和其它在线效劳方式，了解更多更专业的时尚信息。我们的主要开展目标是销售情侣用品。成功地销售这些代表本店特色的商品，并为市场所承受，就是本店的生命线，即本店成功的重要条件。目前的销售量和市场预测可以大大降低本工程的投资风险。〔二〕.自我分析优势分析：1、本店在效劳和管理上有足够的能力使消费者满意。2、本店产品有自身的特点，有吸引消费的亮点。3、本店地理位置优越，紧邻大学，为工程提供稳定的消费客群具有庞大的市场。劣势分析：1、作为学生首次创业，经历缺乏，对市场没有足够的了解。2、工程消费群体比拟单一，主要定位为青年群体，假设一旦学校及工厂放假，每年将有近几个月的。时机分析：1、目前，情侣礼品店在西丽没有规模性的开展开来，在未来时间内还将面临更为广阔的市场和更好的开展环境。2、**市政府给予大学生创业丰厚待遇。3、店址选在情侣经常出现的校园周围，具备良好的升值潜力。威胁分析：1、本产品针对的是追求新鲜事物的青年群体，消费人群比拟单一，消费习惯不同于其他类型的消费者，对产品更新要求较高。八.结论通过对开设工程的优劣势、市场状况及投资效益等方面进展具体的分析，可以得出结论，在西丽湖校区开设精品店有着其实可行的条件，同时也具有很大的开展前景。-.z精品店市场调查尊敬的顾客：您好！我们是**职业技术学院企管拓展2班市场调研的学生，在做一项精品店市场调查。您的意见对我们至关重要，在此浪费您几分钟的时间，给予我们一点珍贵的意见或建议。对于您的个人资料，我们绝对**。万分感谢！〔请在您的选项后面划“√〞〕1.您的性别()A.男B.女2您的年级()A.大一B.大二C.大三3.您一个月的生活费是多少()A.600以下B.600-1000C.1000以上4.您一个月有多少次去精品店()一次也没有去过B.1-3次C.3-5次D.5次以上5.您一个月的生活费有多少用在购置精品上()A.10元以内B.10-30元(含30元)C.30-50元(含50元)D.50元以上6.您去精品店购置的主要物品是〔〕A.饰品B.生活用品C.文具D.服饰〔围巾，帽子等〕7.您购置精品时首要考虑的因素是()外观B.纪念意义C.价格D.便利性E.实用价值8.你购置的饰品类商品主要用于〔〕A.自己佩戴B.赠送他人C.从来不买9.您觉得深职现有的精品店里的物品丰富吗.()丰富B.比拟丰富C.根本可以满足需要D.有点缺乏E.缺乏10.假设您在精品店挑选送给好友的礼物，标价多少您可以