店铺管理精髓四大执行原则

店铺管理精髓四大执行原则第1页/共11页第二、陈列标准执行（原则和第一个发现）发现式陈列原则和VAS原则。1、发现式陈列原则认为，店铺管理的精髓是：创造一个友善的，充满活力及令人兴奋的购物环境，让顾客易于找到独特、具创意，有趣、高品质及物有所值的产品。2、发现式陈列原则的精髓是：1）在合适的时间、提供合适的商品、以合适的价格、陈列合适的数量于合适的地方。2）目的：尽可能让顾客很方便发现。发现是最主要的。第一个发现：发现店铺所在，“醒目的LOGO+就在这里、就在负一层、地下一层”1、尽量利用广告牌2、非临街店铺一定有招牌指示3、大面积色块，容易发现4、甚至采用员工长时间引导。第2页/共11页第二、第三、第四个发现第二个发现：发现经营范围。即使一个不熟悉的人，站在门口时，就对店铺的经营范围一目了然，并且能及时察觉到主要的推广主题，能清晰无疑地从门外看到店内，从而实现吸引顾客进店选购产品的目的。方法如下：1、醒目的门面设计；2、明亮的灯光；3、降低货架高度4、清晰的经营分类指示牌；5、门口清晰的推广信息等第三个发现：让顾客发现吸引的源头。舒适的购物环境，良好的店务管理，经常保持商品陈列的新鲜感对鼓励顾客进店有非常大的帮助。方法如下：1、宽敞的大门；2、宽敞的通道；3、丰富的促销信息；4、经常更换的促销堆头商品；5、有吸引力的促销商品陈列在显眼位置。第四个发现：店铺内的发现。店铺的布局和陈列是最关键的。发现原则要求：1、容易发现经营品类，并找到自己需要购买的商品。2、容易发现促销活动以及优惠的商品。3、容易发现新商品。4、容易发现推荐商品。5、容易发现商品价格。6、容易发现员工的服务。7、发现专业的咨询指导。8、容易发现付款的地方。第3页/共11页达成四个实现的方法1、清晰的商品陈列分区，明显的区域指示标识；2、合理的商品陈列；3、明显的价格标识；4、主题明确的价格陈列；5、员工关注顾客的需求；6、将相关的产品临近陈列，而使顾客更容易找到产品；7、核心部门（化妆品、护肤品、个人护理品）重点陈列在视野开阔的位置以显其权威性；8、将保留畅销的“销售推动走廊”,作为店铺特点；9、三种购物体验既明确分区又相关布局：美态包括专柜、非开架陈列、护肤品及饰品；欢乐包括护发、沐浴、口腔、男士用品、纸制品、小工具、小食品；健康包括保健品、卫生用品等品类10、化妆品作为主要大类陈列于各店铺前部；11、保健品和日用品作为“目标购物”，陈列于店铺后部；第4页/共11页达成四个实现的方法12、化妆品和护肤品近似，临近陈列在一起；13、婴儿用品作为保健品和日用品桥梁，陈列于两者之间或临近；14、食品总是陈列于收银台旁边；15、杂样产品（美容工具、饰品）规划为“欢乐”部门之一，主要陈列于高客流的位置---通常紧邻主通道或收银台；16、愉快购物体验放在第一位，将所有的相关产品共同陈列，最大限度地利用每一米促销货架；17、在店铺醒目位置陈列“推动走廊”，突出最佳促销堆头；18、收银台尽量放在店铺的中部或者中前部，收银台与保健品区域一般是分开的；19、浓郁的促销氛围布置，体现当前推广的促销活动；20、店内声音与音像设备，推广促销活动。第5页/共11页第三、促销标准执行每二十天换一轮促销活动，每次促销活动都会根据促销主题对整个店铺的促销氛围进行全面的更换，促销活动成功的关键是以下几方面：1、持之以恒自有品牌商品定期促销：“全线八折、免费加量、买一送一、任意搭配、加一元多一件、剪角抵用卷、满50超值换购、本期震撼低价”。2、丰富多彩促销形式独有，“自有品牌商品免费加量33%”、“60秒疯狂抢购”、“买就送”，促销商品品种繁多，经常根据个人护理的各方面定义为：滋润精选、如丝秀发、沐浴新体验、皓齿梦工场、新健康、营养街、清亮新视界、知足便利店、关爱自己、完美纸世界、小工具课堂、优质生活、开心美味园、健康情报站、潮流点缀、旅游自助魔法、美丽港·······非常多的趣味主题。3、权威专业内刊丰富《护肤易》《优质生活手册》《健与美大赏》《自有品牌特刊》《畅游必备品》《促销商品快讯》，同时请行业知名人士分享美容心得、健康知识，如“美白无瑕、靓丽心情”、“健康身心迎夏日”、“健康相伴、美丽随行”、“美容专家扮靓小TIPS”、“夏日护肤心得”。4、优惠实效根据国人消费习惯，实惠才是硬道理。物超所值的购物体验，从“我敢发誓”到“冬日减价”、“10元促销”、“SALE周年庆”、“加一元多一件”、“全线八折”、“买一送一”、“自有品牌免费加量33%”、“买就送”等等，降价幅度非常大，每期都有“超值换购’‘、“震撼低价”。第6页/共11页第三、促销标准执行5、全员重视每次促销活动，所有的宣传画册、商品、促销主题宣传画、价格指示牌都得更换一新，每个员工更是要熟悉每次的促销规则，促销商品陈列到位，更换所有的商品价格，宣传画按要求挂画摆放.每次促销活动每个分店都必须按总部思路执行，各分店经理都要去参观样板店，区域经理到各分店巡视、随时监督各店的工作部署。6、氛围浓郁每次促销会更换卖场所有的宣传挂画、价格牌、商品快讯、色条（嵌在货架层板前面的彩色纸条）、POP、虽然有浪费，但舍得投入是回报的根本。每次促销活动都有新的录像光盘提供给各分店播放。7、注重研究“小资情调”和”虚荣”是白领一族的固有心态。新奇刺激的活动对她们更有吸引力，如“60秒疯狂抢购”，抽奖获得者可以在卖场对指定的货架商品进行“扫荡”，60秒内拿到的商品都属于获奖者，这样刺激的活动让消费者终生津津乐道。8、良好习惯每一个员工随时向顾客推荐促销商品，推介更多的优惠信息，礼貌地向顾客赠送一本商品促销手册，以让顾客获得更多的促销资讯。第7页/共11页第三、促销标准执行9、优秀的IT系统支持IT系统能配合其灵活多变的促销活动，特别是在打折、买就送、赠品管理、商品订单、价格标牌等方面可以发挥的淋漓尽致。10、员工熟悉操作流程重视培养员工，良好的企业文化及福利待遇，是员工低流失率的根本。如“十全十美”促销活动，所谓“十全十美”就是选择大量10元、20元、30元商品，冠于“抢购价”、“惊喜价”等宣传字样，这主要是抓住消费者觉得10元、20元、30元无所谓，好像非常实惠心理而进行的促销活动。活动期间，店铺的所有装饰都在传递一个信息，告诉顾客这一期的促销活动主题。第8页/共11页第四、不缺货两个原则：1、不缺货2、不积压、高周转采取的方法是：1、管理人员才可以下订单2、采用HHT（无线数据采集器）按照货架一个一个商品检查是否需要订货，配合软件，可以实时查询商品的库存以及上周销售，以供订货数量参考。3、每周在规定时间内下两次订单。4、区域经理发现店铺出现缺货或者部分商品库存偏大，操作订货的员工都会受到严厉批评。第9页/共11页第五、VAS含义如何达成1透视性”从大门口、每楼层入口我可以看见“：健康、美态、服务、促销活动清除高处货架陈列；减少高处POP；重新审查高处的货品种类；控制供应商的POP2易购性”创造一个舒适合宜的购物旅程“；易购物卖场平面图很容易就找到我想要的商品；很容易就找到新商品；很容易在卖场走动运用最理想的部门相邻原理部门、货架标志；促销陈列于相关位置；在最好的走道上陈列最好的优惠品；标志新货的POP