创业大赛终宝贝计划策划书

宝贝计划大学生学习生活用品可循环利用项目15广告设计与制作2班01

执行总结2013年2014年2015年2536.6万人2468.1万人4018.1万人经济发展推动大学生购买力增加大学生日用品数量种类增加八成新日用品进入废品站、垃圾堆在校时间限制严重资源浪费01

执行总结问卷调查样本分析大学可循环利用物品种类的供需关系以合理价格在线上线下两个平台进行销售无偿捐赠给贫困地区学生和在校贫困大学生

本项目以解决大学生生活、学习用品循环利用的问题为主要任务，针对大量学习、生活用品短期被废弃的突出问题，以大量详实有效的问卷内容为基础，以线上网络社区和线下学生社团的形式，将可供回收循环使用的物品，在保证其卫生清洁无质量问题的前提下，以更优惠的价格送到用户手中。使广大的大学生群体在享受到质优价廉生活用品的同时，使我们身边的日用物品得到充分利用，有效减少资源的浪费。02

项目简介我们将先从我校进行初步推广，并逐步向更大范围扩散，一步一步扩大我们服务的范围以及影响线上线下同步推广提高知名度。我们将通过多种方式收购可再次利用的大学生生活、学习用品，并以极低的利润进行销售，所得利润主要用来维持公司运营，并且我们还将拿出一部分利润进行公益活动。我们会逐步完善项目结构，构建一个综合性、一站式服务平台，更好的为全校师生乃至整个新站区甚至是全国服务，最终我们将建成一个综合盈利与公益于一体的服务于社会的公司。服务点、宝贝集市校园线上线下微信等APP宝贝的循环利用

本项目服务主要分为大学生日用品收入和售出两个部分，无论你是刚刚迈入校门的新生，还是即将离开校园的毕业生，只要你有需要，我们将会第一时间安排团队人员上门送货和取货。在这之前，你可以登录我们的网络平台，也可以在校园服务窗以及校园集市上与我们取得联系，我们将提供详细的产品信息和服务信息。服务物品收入物品售出网络平台校园集市校园收购窗口上门取货网络平台03

服务简介3.1基本服务我们为大学生提供可循环利用物品的查询、登记、购买、出售以及爱心捐赠服务，线上我们有社区网络平台，您可以通过百度贴吧、朋友圈、QQ等联系到我们；线下我们有固定的校园服务窗和每周六的校园集市，您可以亲身前往进行体验。“宝贝计划”秉承百分百的热心服务态度与真诚理念，为大学生提供快捷高效的日用品购买和售出服务，使资源有限利用，为环保贡献一份力量。爱心捐赠出售购买登记查询3.2增值服务

本项目将会设置会员积分活动，参与个人物品循环利用活动三次以上的同学会获得会员资格，根据其转出的产品数量为其依据，加设特权，如紧俏产品优先购买资格、购物折扣等等，我们也会开设一个增值项目，特设“宝贝翻身”拍卖市场，针对一些优质的电子产品，进行“计时竞价”。3.3盈利模式1.信息收集3.市场调查第一阶段（2015年9月20日-2015年10月10日）：项目计划论证期

主要目的：对该项目进行系统深入了解，对该项目作进一步认识本阶段所进行的工作内容如下：04

公司战略2.实体案例分析1.产品与服务规划3.周边学校、商家及公益组织合作洽谈2.服务平台建设4.营运测试第二阶段（2015年10月15日-2015年11月10日）：筹备阶段主要目的：在前期论证基础上，开展服务平台建设、产品与服务规划、商家洽谈等前期筹备工作主要包含以下内容：5.1竞争对手分析5.2竞争策略淘宝咸鱼、58同城二手网络市场跳蚤市场宝贝计划服务平台市场定位面向全国消费者以区域内消费为主面向全体大学生主营产品生活用品，，服装，书籍，电子产品等生活用品，，服装，书籍，电子产品等生活用品，，服装，书籍，电子产品等价格具有不定向性具有不定向性清晰明确劣势产品来源不清晰、质量不稳定产品来源不清晰、价位浮动大产品种类数量不够充足优势方便，种类丰富种类丰富

来源清晰，保证质量，价格清晰，售后服务到位竞争对手情况分析表05

市场调查与分析项目名称宝贝计划服务平台市场定位以职教城在校大学生为主，向其他学校辐射，适当开发周边居民市场主营产品生活用品，服装，书籍，电子产品等价格以比市场价低的价格售出，小利润回收营销方式微信服务、短信服务和电话服务，实体服务付款方式当面付款或网络转账5.2竞争策略06

营销策略服务优良策略完善售后服务服务便捷策略专业人员上门网络营销策略QQ微博微信媒体宣传策略报纸广播网络信息可靠策略实行实名登记品牌提升策略企业形象定制活动赞助策略建立合作关系07经营管理08

财务报表

关键风险

解决措施

财务风险①统计资金节俭办事；②资金不足时，多方筹借资金；③监控资金运行情况。

经营管理风险①聘用学院经营管理专业优秀学生担任管理职务；②为成员提供经营管理方面的培训活动。

市场竞争风险①了解大学生对闲余用品的使用情况；②加大宣传力度；③提升服务质量。AP