飞书深诺：2023年中国企业出海信心报告

2023年中国企业2023.032023年中国企业出海信心报告2美联储加息等事件深刻影，渠道隐私政策变化、消制化的服务和产品需求的场，变动的市场环境，大的出海行业后回归冷静期下的环境，跨境人该怎么营销和投资策略？对明年2023年中国企业出海信心报告3研究说明-采用定量调研和定性结合的方式获取数据及洞察-定量调研通过向出海企业从业者公开发放问卷获取趋势数据、结合访谈与案头研究，深入挖掘数据背后的愿意2023年1月23日-2023年2月24日样本说明-出海企业相关从业人员-总样本243人•营销侧：本地化问题如消费者洞察不足是共同的挑战；新整合方面面临的挑战性更大信心2023年中国企业出海信心报告4信心本文重点—•2023年，中国出海企业对海外业务开展整体信心正向，尤•未来信心可期：社会逐步开放后，企业出海的步伐更为坚•品牌宣传与效果转化的组合正在经历重构；新锐出海企业•数字化背景下，社媒广告成为越来越多广告主预算的重中显战•业务侧：产品创新与用户获取是拓展海外业务过程中面临2023年中国企业出海信心报告50202003读6信心目标挑战企业认为全面开放后，对公司海外业务的影响如何信心目标挑战企业认为全面开放后，对公司海外业务的影响如何将利好出海业务884.5%9.5%6%无显著影响信心目标挑战2023年中国企业出海信心报告信心目标挑战业展现出对海外业务发展的信心企业对2023年海外业务发展的信心有多强43.2%43.2%4.9%4.9%与2022年持平非常有信心，期待快速发展较有信心，期望稳中有升与2022年持平较没信心，需要时间恢复正向信心88%87%成熟出海企业新锐出海企业负向信心8%6.4%开展海外业务5年以上的企业；下同新锐出海企业成熟出海企业有2023年中国企业出海信心报告新锐出海企业成熟出海企业有信心拓展计划；其中成熟出海信心22023年，中国出海企业的海外业务扩张计划63.0%海外拓展计划展计划目标挑战22.2%14.8%不确定信心目标挑战80%70%60%50%40%30%20%信心目标挑战80%70%60%50%40%30%20%%拓展新渠道拓展新渠出海企业场新锐出海企业成熟场道中，成熟2023年，中国出海企业海外业务扩张计划是主要目的74.5%64.7%64.7%进军新市场开辟新业务线开拓新渠道获取海外技术获取人才信心目标挑战化2023年中国企业出海信心报告信心目标挑战化品创新与用户获取被令战略制定对于新锐出海企业而言挑战性更大：正确的战略选择对于新锐企业未来业务地可持令对于成熟出海企业而言，品牌建立与认知度提升亦是一大挑战：与海外消费者建立长期的品实现全球化的关键因素之一不同类型企业认为在出海过程中面临的主要挑战业成熟出海企业%20% 40%2023年中国企业出海信心报告12营销挑战营销观点0.0%营销挑战营销观点0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%营销目标与策略2023年中国企业出海信心报告1320222022年，企业在海外的营销总投入情况美元100-300万美元301-500万美元501-1000万美元高于1000万美元5%~30%20222022年较2021年的变化情况幅超过25%幅高于25%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%~57%.9%4.9%Q：2022年，贵公司实际的海外营销总投入约为多少？(单选)2022年，贵公司实际的海外营销总投入较2021年变化如何？(单选)营销挑战营销观点10.0%18.5%企业在海外营销投入的同比变化情况，23营销挑战营销观点10.0%18.5%企业在海外营销投入的同比变化情况，23年VS22年营销目标与策略2023年中国企业出海信心报告14一年增加营销投入且新锐出熟出海企业幅超过25%0%5%10%15%20%25%30%35%40%营销挑战营销观点营销目标与策略营销挑战营销观点营销目标与策略2023年中国企业出海信心报告15目标且新锐企业效果导向2022年企业的海外营销策略效果转化效果转化品牌宣传>企业用于效果转化的营销投入高于品牌宣传指效果转化类的广告投入比例高于50%不同类型企业的营销投入在品牌与效果的比例分布新锐出海企业成熟出海企业品牌宣传占比30%-50%，效果转化占比70%-50%品牌宣传占比0-30%，效果转化占比100%-70%0%5%10%15%20%25%30%35%40%营销挑战营销观点60%营营销挑战营销观点60%营销目标与策略2023年中国企业出海信心报告16品牌意识的加强，营销投入2023年企业营销投入中，品牌宣传与效果转化的变化趋势%新锐出海企业成熟出海企业20%40%20%Q：请问贵公司在未来的海外营销预算中，品牌宣传与效果转化的比例将如何变化(单选)营销挑战营销观点60%企业在数字营销方面的投入比例占整体营销投入的至少一半低于25%高营销挑战营销观点60%企业在数字营销方面的投入比例占整体营销投入的至少一半低于25%高于75%25%-50%50%-75%营销目标与策略2023年中国企业出海信心报告17出海企业持续加码的2022年数字营销占整体海外营销投入的占比数字营销投入的趋势变化，23年VS22年75%企业将持续增加在数字营销方面的投入比例0.0%20.0%40.0%营销挑战营销观点营销目标与策略营销挑战营销观点营销目标与策略2023年中国企业出海信心报告18营销出海企业在不同营销形式的投入变化作SEM/SEO户外/楼宇广告%20%80%40%%20%80%Q：2023年，请问贵公司在各大类的营销投入将如何变化？(单选)营销挑战营销观点量资源消费者营销策略经验不足营销ROI难提升营营销挑战营销观点量资源消费者营销策略经验不足营销ROI难提升营销目标与策略2023年中国企业出海信心报告19质流量资源、消费者洞临的最大挑战掘并整合当地主要流量资源、新锐企业开展产品的精准营销推广尤为重要令对于成熟出海企业而言，难以正确洞察当地消费者亦是一大挑战：深入了解当地消费者，以本土化运营生态圈，是帮助品牌在当地建立长效认知的关键不同类型企业认为在出海营销环节中面临的主要挑战新锐出海企业成熟出海企业%20%40%Q：请问贵公司认为在海外营销环节中面临的主要挑战是？(多选)营销观点营销挑战不太同意都不同意中国出海企业对各类营销观点的态度非常同意比较同意营销目标与策略营销观点营销挑战不太同意都不同意中国出海企业对各类营销观点的态度非常同意比较同意营销目标与策略2023年中国企业出海信心报告20以上企业认可营销数字化&内容化的重要性，0%20%40%60%80%100%Q：请问您如何看待以下营销观点？(单选)Source：MeetIntelligence营销观点营销挑战不同类型企业营销数字化业务布局程度行业消费者洞察68%40%已经应用已经应用38%34%营销目标与策略营销观点营销挑战不同类型企业营销数字化业务布局程度行业消费者洞察68%40%已经应用已经应用38%34%营销目标与策略2023年中国企业出海信心报告21数字化进程中优业在消费者端的数字化布局更早产品研发新锐出海企业新锐出海企业成熟出海企业46%建设与部署中29%未开始建设与部署中54%39%已经应用34%58%创意与内容生产未开始20%建设与部署中48%已经应用广告投放未开始建设与部署中广告投放未开始建设与部署中已经应用未开始建设与部署中26%64%数据资产管理数据资产管理50%站运营未开始建设与部署中站运营未开始建设与部署中已经应用未开始建设与部署中36%23%36%29%用户运营用户运营46%已经应用Q：请问您如何评价贵司的营销数字化程度？(单选)提升品牌用户感知数字化能力建设可以帮助出海企业更好地理解用户和链接用户，进而提高用户对品牌的感知，打破品牌用心投入后却无法打动用户提升品牌用户感知数字化能力建设可以帮助出海企业更好地理解用户和链接用户，进而提高用户对品牌的感知，打破品牌用心投入后却无法打动用户。中国出海企业数字化能力构建价值增强商业经营效果进而有针对性地提高经营效率：在营销侧追踪弯道超车的关键，用与营销，叠加优势实海企业在全球竞争中沉淀助力精准决策沉淀助力精准决策物流–建站–广告投放–创意–客户运营–支付–物流技术提升运营效率业竞争力壁垒出海企业数字化布局的倡导路径运营 数字渠道建设等)出海企业数字化布局的倡导路径运营 数字渠道建设等)营销 活动等)盖各环节的化生态生态 (数字化打通品牌定位、营销、运营、供应链等各个环节)程投入 (团队、预算、数字化工具搭建等资源投入)资源投入到具体的务场景数据分析/报告广告投放创意执行私域运营数字化数字化源数字化营化力化解决方案数据分析/报告广告投放创意执行私域运营数字化数字化源数字化营化力化解决方案心能力的构建ClickBeyondClick提供一系列行业解决方案，赋能企业打造核心能力飞书点跃飞书点跃BeyondClick为出海企业提供包括社媒的一站式出海整合营销服务，帮助出海企业实现市场研究/用户洞察策略营销咨询数字化数字化化能力2023年中国企业出海信心报告252023年中国企业出海信心报告26时尚时尚|38.3%消费电子|22.2%家居园艺|9.9%行业占比出海企业分布情况家用电器|7.4%汽车|8.6%地区占比Q：请问贵公司所在的行业是？(单选)Q：请问贵公司所在的行业是？(单选)2023年中国企业出海信心报告27业占据“半壁江山”球化已是大势所趋企业开展海外业务的时间与规模分布情况50人以下51-100人101-500人501-1000人1000人以上以下0%10%20%30%40%50%60%