业务部薪资、提成、晋升管理方案

业务部管理方案目录员工的积极性和创造性，保持一个积极健康的团体，使公司能够业务助理及一个外销团队；每个销售团队设制一名业务经理，两名业务主经进行市场预测，把握市场机会；完信工作目标；业务业务业务业务业务业务业业务业务业务业务业务业务业务业务业务业务业务业务业务业务业务业务业务业务业务业务业务助理业务经理业务经理业务经理业务经理业务经理业务业务业务业务业务业务业务业务业务业务3.1人才猎聘：职务底薪(元)费用报销(元)车补(元)奖惩经理惩：未完成任务则不合格，降为业务主管。主管惩：未完成任务则不合格，降为业务员。底薪务(元)报销(元)补(元)惩参照附表“业务员基本薪资对照表”。职务业务员销售额(月)15万元以下(含)15-30万元(含)30-50万元(含)50-80万元(含)80万元以上底薪(元)1)合格业务主管及业务经理则必须考量个人及团队的销售任务，具体参照附表“基本薪资对照表”。业务主管基本薪资对照表务个人新进主管销售任务底薪15万元以下(含)15-30万元(含)30-50万元(含)50-80万元(含)0-30万元(含)30-50万元(含)400050-80万元(含)业务主管个人30万元以下(含)30-50万元(含)50-80万元(含)在职主管销售任务0-30万元(含)50-80万元(含)150-200万元(含)200万元以上底薪1、以上销售任务的两项指标均需同时达成，才能按照对应的底薪拿取，其中一项未达标则务业务经理基本薪资对照表新进经理销售任务个人底薪50万元以下(含)150-200万元(含)150-200万元(含)200-240万元(含)200-240万元(含)240-300万元(含)240-300万元(含)300-400万元(含)业务经理个人80万元以下(含)150-200万元(含)200-240万元(含)240-300万元(含)300-400万元(含)在职经理销售任务150-200万元(含)200-240万元(含)240-300万元(含)300-400万元(含)400-500万元(含)底薪1、以上销售任务的两项指标均需同时达成，才能按照对应的底薪拿取，其中一项未达标则依经理，依照在职业务经理销售任务对照表拿取底适用对象(含试用期业务人员)业绩提成率(%)销售额15万元以下(含)15-30万元(含)30-50万元(含)50-80万元(含)150-200万元(含)200-240万元(含)240-300万元(含)提成率管理提成率(%)适用对象销售额30万元以下(含)100万元以下(含)100-200万元(含)200-300万元(含)提成率1、业务经理取下辖所有业务员及主管销售总利润的提成；2、业务主管取下辖所有业务员销售总利润的提成。全体合格业务人员(不含试用期人员)适用对象全体合格业务人员费用报销(元)15-30万元(含)30-50万元(含)50-80万元(含)150-200万元(含)200-240万元(含)240-300万元(含)费用报销(元)0(不含试用期人员)1.1晋升是建立在有效的绩效考核的基础上，因此必须1.2晋升必须坚持以工作业绩、工作能力为准绳来衡量，类别2.1备注说明：上表中各类人员的晋升通道是自下而上，逐级晋升。但对与特殊情况，特别是有3.1业绩表现：考核周期三个月职务业务主管晋升为业务经理业绩达标(销售吨数)个人/团队平均绩效团队建设/留存率业务员晋升为业务主管试用期业务员晋升为合格业务员/1、晋升时间：分定期或不定期(定期：为每年的6月和12月份；不定期：在年度工作中，对公司有3.2管理能力：3.3工作态度：核中，多次获得相关的奖项；3.3.4工作认真努力并严格遵守公司的各项工作考核项目考核内容务的30%(含)以上208每月开发新客户1-2个8能力绩效无新客户5无投诉事件，客户关系好10有一桩投诉事件，客户关系一般8多起投诉事件，客户关系差5主动填写工作日志，积极配合工作10欠缺主动性，需提醒给予配合(会议缺席等)8消极对待工作，不予以配合52、以上绩效得分计入个人档案，并将作为晋升之考核依据；连续3个月得分达到85分以上者，才具备有晋升资格；连续3个月得分在60分以下者，公司可以依据具体情况进行罚款或降职处理。。业绩考核目标入职一年以内入职一年以上；；别业务人员从入职起减除入数递增(例：入职第二年基数为100吨/月，入职第六年基数为500吨/月)1、以上为业绩目标为考核标准，如果各级别业务人员连续三个月未达到以上标准时，公司将结合“业务员月绩效考核表”予以降职或解聘处理；为3、评比方法：每季度一次，年底作一次总评；奖3.1日报表：根据当日外出申请情况，业务员于当天下班对部门、公司的意见或建议。或5、本管理方案自下发之日起试行，试行期为一个月，一制度:1.2业务员为保护自己的客户信息，避免与其他人员重必须在“客户信息系统“中予息系统”中查看是否有人跟进，避免和其他人造成抢单或重复跟2.1为支持和鼓励业务员开发客户，并加快成交时间，新客户信息有效保护期限为三个月，超出此期限且未成交之客户定出跟进最晚时间段，超过此时间段公司会指派其他业务人员跟2.2针对已成交过的老客户，超过一年以上无成交记录，立和加强业务人员对客户风险管控意识，进一步掌握客户风险管控方法，熟悉自身对客户风险的责任承担：D2.1.2B级客户：一定量，回款准时或量大，但回款有些2.1.4D级客户:黑名单客户(有意拖欠货款且责令不改；信誉度过低，同行业评价超低；有过被重大举报和投诉)。3.1授信额度管理：1)授信政策：授信政策指给予客户、销售经理、金2)授信期间：允许顾客从购货到付款之间的时间；3)授信额度：允许顾客在授信期间赊销的金额；：指顾客偿债能力，包括流动资产、资金状况；资本：指顾客财务实力、财务状况，包收资本、经营业绩、抵押：指顾客在拒付款项或无力支付款项1)销售各部门负责对客户授信额度及政策的申客户分级、授信政策的审核、授3)销售部负责客户建档资料、客户建档资料的录入；4)总经理负责授信政策的审批。1)根据公司年度应收账款总体目标，公司确定年度总授信额度；2)授信额度按部门、销售经理和客户逐级进行分解，公司分解到3)信用额度允许最高限额，根据信用等级及月销售额核定AAA级：授信期限为1年，最高不得超过1个月销售额；AA级：授信期限为半年，最高不得超过半个月销售额；A级：授信期限为半年，最高不得超过十天的销售额；4)未评级客户不给予授信额度，原则上现款现货，特定客户可申5)授信期满结清货款后，重新办理授信。1)销售部门根据合约及客户情况提报授信客户明细资料；2)财务部根据公司、部门年度授信指标进行审核；3)财务部将审核后的客户授信额度和政策，报总经理批准；4)销售部负责将批准后的客户授信额度、客户详细资料档案，1)财务部组织信用等级评比；2)销售部负责客户信用评比结果的沟通及信用确认；织一次评审，六月和十二月执行新的授信政策。1)新开发的客户建档时，不给予授信额度；季申报授信额度调增；3)客户调减授信额度：f、授信额度变更由销售部门申报，财务部审核报总经理批准1)业务各部门擅自扩大信用政策，一经查处给予其直接责任人警处分；