公寓营销政策-买房送装修活动方案8.29

#/9市中心核心地段☆☆☆☆☆商圈内稀缺产品☆☆☆☆☆工程质量保证☆☆☆☆☆丰富的户型面积☆☆☆多功能使用空间☆☆☆配套完善自有商圈☆☆☆☆☆3）主要竞盘分析：序号市区内竞争楼盘销售信息精装均价（元/m，）毛坯均价（元/m，）户型（m2）层高（m）交通地段项目地址所在城区1万达广场在售精装soho公寓30层,面积为40—76m；总价21万起。5250起40-763.5★★★★太白大道与钟山路交汇处城南2和泰•国际广场和泰公寓43-50m；总价23万起送全系品牌精装，民用电、燃气全入户，商铺18—670m，不等。写字楼面积85—773m，,均价5300元/m，，月租32-40元/m/5300起43—502.9★★★★★★★★★马鞍山市江东大道与雨山路交汇处南3巴黎国际广场目前现房在售，面积39-64m，，折合价2880元/m，起.一次性付款94折，按揭97折。288039-645★★★★★★★★马鞍山解放路与花山路交叉口（解放百货对面）北4伟星时代广场在售公寓，面积段40—55m；均价5300元/m，，一次性付款97折，贷款98折。530040-553。5★★★★★★★★红旗路与湖南路交汇处，原商业大厦西

5朝辉东方城挑高公寓总楼层20层3梯14户，133m，使用面积，中间户一口价38万.28571334.95★★★★★★东至滨河路,南至花园路，西至慈湖河路，北至湖南路东6恒泰达观天下70年产权loft,目前在售高层现房10、11号楼，面积68m；75m，，拓展后面积达144m，。折合价3000元/m，600065-755.2★★河海大学对面西7大台北在售3号楼，共19层的复式公寓及台商综合型办公楼。5.2米挑高复式公寓面积55m；买一层送一层，总价25万起售4550555。2★★湖南东路与霍里山大道交汇处西南方（绿地对面）东2、公寓销售目前现状：1）到访少:区域意向客户少，公寓投资市场遇冷2）去化慢：竞盘产品同质化，价格无优势，回报低3）拓客通路：费用少，公寓客户搜寻困难4）置业顾问新老接替：公寓项目不熟悉，销售经验不足，说辞缺乏感染力5）客群分析：客户来源项目周边、及市区客户拆迁客户，外地投资客户客户行业小企业主、小商户老板、事业单位、外地务工或经商客户年龄30—60岁购买动机多数二次置业、过渡型置业关注重点地段、价格、户型、楼层显著特征喜欢便捷、看中地段潜力6）9月竞盘加推量增多，市场同类产品库存量大,同类相比本案优势不够明显，销售预计将受挤压。3、公寓推广目前现状：项目定位模糊，推广思路不清晰，推广方式单一（线下仅限案场内巨幔、道旗、桁架、大屏、展架等，及苏宁大屏，线上仅房房网通栏），缺乏线上推广、媒体单一，宣传面窄,产品通道受限，市场认知度不足。二、措施针对目前公寓产品销售几乎停滞的现状，进行如下措施：1、强化说辞：强化内部职业顾问业务培训|2、拓展客源：充分利用现有的新媒体推广渠道。开发微信游戏，提升微信软文质量3、强力营销推广：针对公寓户型及价格无明显竞争优势的销售难点,推出以购房送装修为核心的4大销售推广政策：购房四大惊喜：凡购公寓产品，均可享受下列4重优惠政策1）活动时间：2016。9。17-2016。12.182）活动内容：一重优惠超低折扣（9.17—12。18）凡是购买公寓产品，一次性付款即可享受9。5折优惠，按揭9。7折优惠；二重优惠：买房送装修基金大礼包（9。17-12.18）在享受一重优惠的同时，凡购买公寓产品，每户均可获赠50000元的装修基金；剩余房源中北向、东北向房源占比过半，采光差户型无优势，故推出打包装修政策，填补此项劣势，变相降价，刺激消费。三重优惠:超低首付（9.17—12。18）首付5万起，2年内分两期还清（相当于75%首付，由开发商垫付）.公寓产品总价在40w—60w之间，首付20w-30w，首付压力大。故推出分期付首付的政策，大大减轻首付压力，解决客户资金难题,刺激消费.四重优惠：轿车大礼（12.18）凡购买公寓产品均可参加2016.12。18日年终大抽奖，奖品为价值20万元轿车1辆4、强化宣传手段：1）密集宣传时间：2016.9.17—2016。9.282）主题：首付五万元，置业城中心附标:超低折扣，买公寓送装修3）内容：主打首付5万的概念，并且推出买房送装修的优惠政策，及其他多重优惠好礼4）宣传阶段渠道投放计划表：渠道通路渠道类别投放排期投放内容投放预算自媒体微信平台、朋友圈转发、微信积攒游戏9.17活动介绍微信软文发布主题飞机稿朋友圈转发首付五万元，置业城中心主题积攒游戏

合作媒体房房网通栏广告（9。30截止）9.17—9。281/3页主题通栏案场巨幔、道旗、桁架、大屏、展架、DM等9.17-9.28活动主题横幅9.17-9。28活动主题拷客9.17主要针对之前有意向客户和之前到访无法接受本项目价格