婚庆市场调查报告

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我们确实实确可以从中觉察，在市场经济的今日，“两个人的甜美事业”早已通过商业化运作成为一种产业而存在。

自20世纪90年月学校国第一家婚庆公司成立至今，婚庆市场的蛋糕是越做越大，并牵动了婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家居用品等众多相关产业的进展。统计数字说明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。到20xx年，我国的婚庆综合消费力量将达数千亿元人民币，进展前景不容小觑。

而在上海，每年也有也许8-15万人结婚，有关部门最近的一项调查显示，每对新人在婚礼上的平均花费大约为12万元。算上婚礼带动的其它消费，上海婚庆市场的年消费力量可达150亿元以上。如此浩大的婚庆市场，争抢的商家自不在少数，从1999年申城开头消失专业婚庆公司以来，目前这一数字已达百余家。

正由于有那么多人在这块土地上耕耘，这一市场好似不行避开地火了起来。

一、讲独特卖筹划

就像人们满意了温饱等物质上的需求后，就会进而寻求精神上的享受，人们对待婚礼也是一样，从自己筹办婚礼到请人代劳，从婚庆公司包办到自己出谋划策，如今的新人已不满意于千篇一律的“婚庆公司式”婚礼，而是追求标新立异、布满独特颜色的婚礼，什么水下婚礼、空中婚礼、跑步婚礼、沙漠婚礼等稀奇奇怪的名称都频频消失在人们视线内。

为了吸引眼球，揽得更多的客人，不少婚庆公司紧跟独特化婚礼趋热的大势，设计了五花八门的特色婚礼，有喧闹喜庆的民俗轿子婚礼，有到郊外山清水秀的度假村办绿色婚礼，或者在欧式庭院进展自助餐婚礼，还有全家人到郊区种下结婚纪念树……形形色色的新概念不一而足，这当中传达出这样一个讯息：婚庆市场的竞争已从简洁的卖东西转为卖筹划，由于在越来越多的人眼中，婚礼已演化成一场“秀”，一场由自己领衔主演的秀丽戏剧。

看到这一趋势的不止众多婚庆公司，曾做过百余场婚礼司仪的专业主持人张枫骅，他就坦言自己的目标是成立工作室，成为专业的婚礼筹划人。他告知笔者，婚礼筹划人在日本特别普遍，他们卖的就是对整个婚礼新的筹划理念，通过出挑的仪式筹划让新人成为典礼舞台上的明星。比方，他本人就在日本参与过一场以“海洋”为主题的婚礼，连盛菜的器具用的都是贝壳，不得不佩服筹划者的奇思妙想，这让每一个参与婚礼的人都留下了深刻印象，自然，对于这对新人，这样的婚礼必定是终身难忘的。

现如今，婚庆公司越来越多，能供给的效劳内容也大同小异，如何脱颖而出？靠的就是硬件之外的软件―——筹划，也就是点子，特别才能制胜。张枫骅以其亲身经受的婚礼为例，如今，情愿在婚礼那天花几万元乃至几十万元的新人不在少数，关键要有好的筹划打动他们，让他们不惜一掷千金。

二、渐分层卖效劳

作为熟知行业“内幕”的圈内人，张枫骅毫不讳言，婚庆公司最初消失时是不折不扣的暴利行当。

婚礼要用的什么车啊、花啊、衣服啊、请柬啊、司仪啊……从各家供给商那里凑在一道“打包”卖给客户就成了；二是利润丰厚，比方一堆气球加上几块背景板，几百块钱的本钱可以向客户收几千元。不过，不合理的暴利终究生存不下去，在后来者的瓜分下，婚庆的钱不如两三年前那么好赚了。

这说明市场在渐趋成熟，成熟必定使市场消失新的动向。我们目前至少已经看到了两点改变。一是凹凸端分层。其标志性的大事是去年12月，以高端市场为主攻对象的中日合作婚庆公司“罗曼缘”落户浦东，开出了逾3万元的婚礼秀，涵盖了教堂仪式、婚宴、摄影、服装、化装、婚房、婚车以及结婚周年纪念餐等一应俱全的婚礼效劳。令人咋舌的高价挡不住新人们的热忱，至今，已有30多对新人享受了豪华婚礼，预定者也接连不断。罗曼缘的负责人乐观估量，每年上海的新人中有5%属于高层消费者，有10%属于准高层消费者，市场潜力无疑是巨大的.。与此同时，另一端的中低档婚庆效劳也渐趋“套餐化”，褪去了暴利外衣，实惠是其主旨，花嫁喜铺、金马、好缘等沪上知名的婚庆公司几乎每家都有从千元到数千元的婚庆套餐。

二是分分合合。详细说来，就是大公司注意“全”，以效劳取胜，小公司崇尚“联手打天下”，以敏捷取胜。罗曼缘就是前者，公司在浦东投资建起了自己的一方天地就可见它的大手笔，以及对上海市场的信念，里面有餐厅、摄影室、礼堂、花园、宾馆等等。麻雀虽小，五脏俱全，规模较大的公司尽量不用“外包”，全部的婚庆工作人员都是公司的职员，全部的场所、设备都为公司全部，这就意味着婚礼的质量有了保证；而把婚礼涉及的餐厅、礼堂等一系列场所都支配在一起，不仅能便利来宾，也是又一种保证，因此，他们强调自己卖的是效劳，而不是做“一竿子买卖”。

然而，终究许多人消费力量有限，许多公司本钱也有限，但人们对婚庆效劳的需求却逐日提高，所以对于小作坊来说，任何一家都不行能做到面面俱到，目前，合纵连横不失为一种不错的做法。婚庆公司、饭店、影楼、租车公司联手做婚庆，不但能标准这个市场的运作，还能共同把这个市场做大，从中猎取自己的一杯甜羹。而婚庆公司好似也存在这种互相依存的状况，花嫁喜铺边上就林立着大大小小20多家婚庆公司，遇到结婚旺季，一家公司一天顶多接个几百对，推掉的业务就被边上的人家消化了，它们各自的资源也可以进展有偿调配，比大公司婚礼时间不允许冲突要敏捷得多。

总之，甜美的金矿闪闪发光，且看你能不能透过瞬息万变的市场表象，洞察婚庆经济的本质，把握住商机，赚个盆满钵满。

三、婚庆市场大有潜力

中国人民高校教授、经济学博士王琪延认为中国的婚庆经济市场是大有可为的。王琪延分析认为，婚庆风俗自古就有，但在社会的经济总体水平比拟低的状况下，婚庆行为还达不到形成经济现象的程度。随着经济水平的不断提高，婚庆消费逐步成为了群众消费的一种，从而在新的时代中成为了一种经济现象。

王琪延认为，婚庆消费属于一种情感型、表现型的消费，有自己的独特之处。几年前，社会上有一种观念认为，婚事应当从简，但从社会进展的角度来看，一味节省并不肯定完全可取，只有通过消费才能带动生产，所以只应对炫耀式的婚庆不予提倡，而在经济承担力量之内的婚庆行为，应予以认可。

在这种安康的婚庆消费观念下来看，随着人们生活水平的逐步提高，人们在维持必要生活开支以外的消费比重，在总消费量的比重中会逐步上升，这就说明我国的婚庆市场大有可为。我国目前的婚庆类需求正在逐步上升，相关的效劳业正处于蓬勃进展的阶段，但由于该行业进展的时间比拟短，行业效劳的专业化程度不是很完善。国外的相关婚庆行业进展的时间比拟长，其中通过竞争已经形成比拟完善的行规。信任国内随着市场需求的扩容，行业标准会逐步形成，婚庆效劳的细化程度将进一步提高。

婚庆市场调查报告2

今年的调查报告我选择了以我的专业为背景，进展的一场调查报告。我的专业是婚庆管理，所以我也比拟关心婚庆这一块的进展前景。婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度，北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。如今我们来认真的了解一下，婚庆，终究指的是什么。

婚庆行业，又名婚庆消费行业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段〔包括婚前预备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期〕的新婚人群供给系列产品和全面效劳的各种行业的集合，是传统意义上仅注意婚礼庆典的婚庆行业的延长与扩大。

依据国家民政局的统计数据显示，全国20xx年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元，这个浩大的数字代表着婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、效劳等等，婚庆市场前景非常乐观。

在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人打算请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人预备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购置婚纱；67.66%的新人支配蜜月旅游。

经过调查显示，中国婚庆行业如今有八大流行趋势：

一、婚礼庆典模式将呈现独特与多样、怀旧与时尚、注意情感与追求浪漫并存的格局。婚礼效劳机构从传统的简洁效劳开头向重视婚礼文化层面、注意婚礼筹划方向转变。通过专业婚庆效劳机构操办婚礼成为趋势。一批专业婚庆公司的市场实力将进一步显示出来。

二、婚礼择日择时将逐步摆脱传统理念、地域风俗的束缚，婚礼消费将从“假日经济”的拥挤空间向外延长，这一现象将会引起与婚礼相关的诸多社会经济行业的亲密关注。

三、随着回来自然社会风气的形成举办婚礼的场所，将从根本单一的室内向庭院、园林、湖光山色等更有意境的自然与人文景观场所进展。一些触角敏锐的商家已经开头了就其场所与婚庆公司合作意向的推介。

四、随着数码时代的降临，数字技术与数码设备大规模进入婚庆市场，多角度渗透到婚庆经济领域，不断满意当代新人日益提高的消费要求与文化品位。

五、新人更加注意制造婚礼现场的气氛，将舞美、灯光、展板、道具等引入婚礼场地的装饰；沙幔、布艺、鲜花、工艺品都将成为新人装饰婚礼的热衷选择。

六、新人对婚宴的需求将从紧急实惠型向注意文化品尝方向进展。在色香味的根底上为传统佳肴给予纳吉、贺喜的新意，将会成为餐饮业争夺婚庆市场的重要方式。

七、婚纱人像摄影新娘妆与现场新娘化装效果反差将进一步明显，婚纱照将更加突出艺术修饰；而婚礼妆那么更突出清爽淡雅、真实自然。所使用的化装品也有明显区分。

八、为了永久的纪念，新娘婚纱的租用比例在缩小，量身定做、购置的比例在逐步增加。婚纱的款式更加时尚，与世界流行趋势接轨。追求简约、突出线条，有如吊带、无带、露肩等款式将越来越被如今的女孩所亲睐。婚纱的面料也越来越讲究，双色缎、闪光缎、蕾丝等新面料也早已投入婚纱制作市场。

随着婚庆市场的快速进展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，婚庆的产业链正逐形成，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼效劳、婚宴、珠宝首饰等行业的进展日渐成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，布满了巨大潜在商机，且由于婚庆市场的快速进展，各种婚纱摄影、婚礼效劳的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大，依据中国婚博会对相关行业专家额调研显示，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增；北京20xx年到20xx年11月份有276家婚礼效劳公司注册。20xx年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从20xx年五一前夕开头在国内婚庆行业推行婚庆筹划人、主持人持证上岗制度。婚庆行业的进展具有明显的地域性，在全国各地都有自己知名的婚庆筹划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了肯定的知名度和良好的口碑，近年来在北京、上海、广州、深圳等新婚消费力量很强的地区，已经形成了连锁经营的效劳企业，涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼效劳等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼。全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，但其他各地婚庆产品主要掺杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，珠宝，服装等主要到百货商场、专卖店选购，婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落，市场呈高度分散局面，没有做到真正意义上的“一条龙”效劳市场。虽然婚庆市场还没正式形成，但已经在紧锣密鼓的开头建立了，我国婚庆用品批发市场起步较晚，与消费需求有肯定的差距，在新政策的领导下，新市场建立开头升温，新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题，面积根本在2万平米以下，以小型市场为主。婚礼效劳行业分工细化，效劳范围扩大并且日益丰富，已经包括了婚礼询问、婚礼筹划、婚礼化装、MV设计范围、婚车出租等方面，从从简洁的效劳进入全面提升阶段，向文化层次进展，注意效劳和多样性、独特化。

随着我国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广阔青年的普遍关注和热忱参加。据民政部20xx年相关资料统计，中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约占15%。由这可以看出，婚庆摄影的日渐火爆，婚庆市场也越加的红火，全国结婚产业调查中心20xx年3月发布的《中国结婚产业进展调查报告》显示，中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆工程相比，婚纱摄影的利润空间是比拟大的，大约在30%-40%之间，所以，婚庆行业的进展，注定火爆，经过市场点差显示，目前婚纱摄影市场的特点如下：

一、婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的缘由主要是由于新婚夫妇数量上的增加。

二、城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格缘由在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要缘由；郊区和农村