电子的实习报告集合8篇

第第页电子的实习报告集合8篇电子的实习报告篇1

一、实习时间：

20xx—11—23—20xx—11—29

二、实习地点：

xx电工电子试验室

三、指导老师：

xxx老师

四、实习目的：

短暂电工实习期很快的就过去了，这短暂的一星期里，使我从理论到实践上的一个飞跃，这次电工电子实习，使我深刻地理解了实践的重要性，理论无论多么熟识，但是缺乏了实践的理论是行不通的，此刻最终明白了“读万卷书，行万里路”这句话的含义。本次电工实习的目的是使我们队电工工具、电器元件及线路安装有必需的理论和实践基础，了解一些初步的线路原理以及透过线路图安装、调试、修理的方法；对电工技术等方面的专业学问做初步的理解；培育和熬炼我们的实际动手潜力，使我们的理论学问与实践充分地结合，作到不仅仅具有专业学问，而且还具有较强的实践动手潜力，能分析问题和解决问题的高素养人才。最主要的是培育了我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。详细如下：

1、熟识手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理。

2、基本把握手工电烙铁的焊接技术，能够的完成简洁电子产品的安装与焊接。熟识电子产品的安装工艺的生产流程。

3、熟识印制电路板设计的步骤和方法，熟识手工制作印制电板的工艺流程，能够依据电路原理图，元器件实物设计并制作印制电路板。

4、熟识常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其使用范围，能查阅有关的电子器件图书。

5、能够正确识别和选用常用的电子器件，并且能够娴熟使用一般万用表和数字万用表以及示波器。

6、了解电子产品的焊接、调试与修理方法。

五、对焊接实习的感受：

在一周的实习过程中最挑战我动手潜力的一项训练就是焊接。焊接是金属加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”——预备施焊，加热焊件，熔化焊料，移开焊锡，移开烙铁〔又“三步法”〕——看似简单，实则需要长时间练习才能把握。刚开头的焊点只能用“丑不忍睹”这四个字来形容，但焊接考核逼迫我们用仅仅一天的时间完成考核目标，能够说是务必要有质的飞跃。于是我耐下心思，戒骄戒躁，渐渐来。在不断挑战自我的过程中，我拿着烙铁的手不抖了，送焊锡的手基本能把握用量了，焊接技术日趋成熟。当我最终能用最短时间完成一个合格焊点时，对焊接的恐惊早已消散，取而代之的是对自己动手潜力的信念。在这一过程当中深深的感觉到，看似简洁的，事实上可能并非如此。在对焊接实习的过程中我学到了很多以前我不明白的东西，比方，像实习前我只明白有电烙铁，不明白它还有好多种类，有单用式、两用式、调温式、恒温式、直热式、感应式、内热式和外热式，种类这么多。还有就是在挂锡以前不能用松香去擦拭电烙铁，这样会加快它的腐蚀并且削减空气污染，等等。但是我也遇到了许多不明白的地方，1、为什么要对焊接物进行挂锡，是为了防止氧化吗，只要我将被焊接元件的外表清洗洁净不就能够了吗，不明白；2、待电烙铁加热完全后，究竟是先涂助焊剂还是先挂锡，我采纳后者，有人采纳前者。都焊出来了，但我在焊接的过程中常常消失焊不化的状况，而采纳后者不是加快它的腐蚀并且削减空气污染吗，不明白。

六、对印制电路板图的设计实习的感受：

焊接挑战我的动手潜力，那么印制电路板图的设计则是挑战我的快速理解新学问的潜力。在我过去一向没有接触过印制电路板图的前提下，用一个下午的时间去理解、消化老师讲的资料，不能不说是对我的一个极大的挑战。在这过程中主要是熬炼了我与我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。由于我对电路学问不是很清晰，能够说是模糊。但是当我有什么不明白的地方去向其他同学请教时，即使他们正在忙于思索，也会停下来帮助我，消退我得盲点。当我有什么想法告知他们的时候，他们会不由于我得无知而不接受我得推举。在这个实习整个过程中，我虽然只是一个配角，但我深深的感受到了同学之间友情的真挚。在实习过程中，我熟识了印制电路板的工艺流程、设计步骤和方法。麻烦的就是直线都要构成直角状，不能弯曲。最终我还是未能完成印制电路板图的设计，不能不说是一种圆满。这个实习迫使我信任自己的学问尚不健全，动手设计潜力有待提高。

七、实习总结：

透过这次实习，在电工方面我们把握了常用的电工工具，如钢丝钳、尖嘴钳、螺丝刀、万用表、电烙铁等使用方法及留意事项。在电子方面，熟识了常用电子器件类别，如电容、电阻、二极管等型号、规格、性能、使用范围及基本测试方法。在理论学问方面，同学们系统地学习了：

①元器件的焊接技术

②元器件基本学问和测试

③万用表的使用，包括磁电式万用表和数字式万用表

④印刷板的制作

⑤万用表的试验原理。

我们学会了基本的焊接技术，明白了电子产品的装配过程，我们还学会了电子元器件的识别及质量检验，明白了整机的装配工艺，这些都我们的培育动手潜力及严谨的工作作风，也为我们以后的工作打下了良好的基础。而且这在我们以后的通信原理专业课学习硬件中就应也是很有用的。

它将基本技能训练，基本工艺学问和创新启蒙有机结合，培育我们的实践潜力和创新精神，。作为信息时代的高校生，作为国家重点培育的高技能人才，仅会操作鼠标是不够的，基本的动手潜力是一切工作和制造的基础和必要条件。

透过一个星期的学习，我觉得自己在以下几个方面与有收获：

一、对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了焊一般元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程等。这些学问不仅仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导好处，在日常生活中更是有着现实好处。

二、对自己的动手潜力是个很大的熬炼。实践出真知，纵观古今，全部创造制造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手潜力，就奢谈在将来的科研尤其是试验讨论中有所成就。在实习中，我熬炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的潜力。比方做收音机组装与调试时，好几个焊盘的间距独特小，稍不留神，就焊在一齐了，但是我还是完成了任务。虽然焊接完成的作品最终在示波器不能放大波长，但我还是觉得挺满足的，究竟自己努力付出过，努力过！

电子的实习报告篇2

一、试验时间：20xx6-7至20xx6-11

二、试验室名称：8A-107

三、试验目的：

电子工艺实习的主要目的就是培育我们的动手力量，对电子元器件的识别，相应工具的操作，相关仪器的使用，电子设备制作、装调的全过程，把握查找及排解电子电路故障的常用方法有个更加详实的体验。有助于我们对理论学问的理解，关心我们学习专业学问。使我们对电子元件及收音机的装机与调试有肯定的感性和理性熟悉，打好日后深化学习电子技术基础。同时实习使我获得了收音机的实际生产学问和装配技能，培育理论联系实际的力量，提高分析问题和解决问题的力量，增添工作的力量。

四、实习内容：

〔1〕学习识别简洁的电子元件与电子线路；

〔2〕学习并把握收音机的工作原理；

〔3〕根据图纸焊接元件，组装一台收音机，并把握其调试方法。

五、试验原理：

天线收到电磁波信号，经过调谐器选频后，选出要接收的电台信号。同时，在收音机中，有一个本地振荡器，产生一个跟接收频率差不多的本振信号，它跟接收信号混频，产生差频，这个差频就是中频信号。中频信号再经过中频选频放大，然后再检波，就得到了原来的音频信号。音频信号通过功率放大之后，就可送至扬声器发声了。天线接收到的高频信号通过输入电路与收音机的本机振荡频率〔其频率较外来高频信号高一个固定中频，我国中频标准规定为465KHZ〕一起送入变频管内混合——变频，在变频级的负载回路〔选频〕产生一个新频率即通过差频产生的中频，中频只转变了载波的频率，原来的音频包络线并没有转变，中频信号可以更好地得到放大，中频信号经检波并滤除高频信号。再经低放，功率放大后，推动扬声器发出声音。

六、试验器材

电烙铁、螺丝刀、松香、锡、钳子和镊子等必备工具

元器件：A.线路板、B.滤波器〔有三个脚〕、C.线圈：包括D5×3.5T，D3×10.5T,D3×14.5T、D.中周：包括：粉周、红周、黄周、E.电感、F.二极管、G.电容、瓷片电容、H.电阻、I.PVC一个、JAM线圈、K.开关、L.磁棒、M.电位器、N.耳机插座、O.IC芯片等；

各种电子器件的基本学问：

1、电阻上面所标的色环代表不同的参数，色环电阻上的前两环是代表该电阻的数值，第三环是倍率，第四环是有效变差〔留意：一般是银色的那条色环作为最终的色环〕。

2、电容，主要区分正负极。长脚的为正，断脚的为负：假如是管体的电容，灰色部分所对应的管脚作为负极。

3、LED灯，长管脚的一端为正极，短管脚的一端为负极。LED应当放在组装的时候才焊接，由于开头的时候很难把握焊接的高度，假如安装的太低，安装外壳后很难观看到灯是否发光。

4、二极管，二极管的形状是一边红色，一边黑色。红色的一端为正极，黑色的一端为负极。

5、PVC,PVC的实质是一个可变电容。调频旋纽实质上通过转变PVC的值来选择不同的频率

6、电位器，实质上是可变电阻，作用是通过转变电阻的值来实现转变收音机的音量大小

七、实习步骤：

第一天：焊接练习

焊接对我来说并不生疏，由于以前在家我用过电烙铁，还有刚过去的寒假期间我在电子厂打寒假工时也是做焊接这个工位，所以我对焊接是很有信念的。焊接常见的问题是包焊、漏焊、假焊等。焊接时，烙铁头要在加锡时停留2-3秒，这样锡才能溶解，元件焊得就越好。还有锡不能加得太多，否则易发生短路。今日我们先在一块电路板练习焊几个电阻，熟识焊接的基本操作，体会焊接的技巧。

其次天：

发收音机装配零件，检查和熟识各种零件。这一天最重要的就是常用电子元件的识别和检测。我们常见的电子元件就是电阻、电容、二极管等。电阻上的色带是就是电阻的色环标记法，通过色环来表示电阻的大小，有效数字、倍率和允许误差。电容主要区分正负极。长脚的为正，断脚的为负：假如是管体的电容，灰色部分所对应的管脚作为负极。二极管的形状是一边红色，一边黑色。红色的一端为正极，黑色的一端为负极。接着对比工位图了解清晰各个元件的详细位置。然后把各种零件插到电路板上，待老师检查完毕再依据工位图，逐个焊接零件。

第三天：

测试与检测：测试是需要耐烦的，由于要排队，还要有心理预备，或许我们焊的电路板会没声音，究竟我们不是专业人士。通过对收音机得检测与测试，我们明白—般电子产品得生产测试经过，初步学习测试电子产品的方法。首先我门要检查焊接得地方是否使印刷电路板损坏，检查个电阻是否同图纸相同，二极管是否有极性焊错、位置装错以及是否有电路板线条断线或短路，焊接时有无焊接造成得短路现象。其次，要通电检测—再通电状态下，认真调整中周，—定要登记每次调整经过，假如调整失败，再重新调回带原来得位置，实再不行就请老师帮助！不过再整个经过中我门—定要有耐烦。

第四天：

测试电路板确定没问题后，就要处理电源同电路板的连接，扬声器同电路板的连接。将电源槽扬声器安装在收音机外壳的对应位置，用焊锡焊接导线在接线柱上。将电源的正负极焊接在电路板对应位置，扬声器的导线不分正负极所以就近焊接，使导线不简单扭曲干扰为佳。

第五天：

组装完后的最终测试，假如有问题拆开外壳检查，看看哪些地方漏焊。确定没有问题的就安装好外壳。

八、心得体会：

通过一星期的电子工艺实习，我从中学到了许多珍贵的阅历和学问，也提高了自己的动手力量。当我知道我们电工实习是自己制作一台收音机时，我心里有点兴奋，由于我从小就对收音机感爱好，常常拆收音机，有时坏了也能修好。如今可以自己做一台我自然会有点兴奋。焊接对我来说并不生疏，由于以前在家我用过电烙铁，还有刚过去的寒假期间我在电子厂打寒假工时也是做焊接这个工位，所以我对焊接是很有信念的，信任自己可以做出一台质量很好的收音机。

这次实习最大的收获是可以读出电阻和电容的大小。只要记住各种颜色代表的数字就可以读出电阻的阻值。其实我们学新东西只要专心就能学好的。通过一个星期的实习，()我对电子工艺的理论学问和某些电子元件有了初步的系统了解。我了解到了焊一般元件与电路元件的技巧、收音机的工作原理与组成元件的作用等。这些学问虽然不是自己的专业学问，但在日常生活中是有着现实意义；同时也提高可自己的动手力量。由于我焊接技术比较好，所以有些同学也常常问我，我也很热心去教他们，有时候还帮他们焊一些比较难焊的。但有些学问我也要请教其他同学，在这过程我也体会到团队合作精神的重要性。当自己做的收音机可以收到台时，那种喜悦是特别大的，究竟是自己亲自焊接的收音机。

总的来说，这次电子工艺实习我学到的许多有用的学问，深刻的熟悉到了理论学问和实践相结合是教学环节中相当重要的一个环节，只有这样才能提高自己的实际操作力量，并且从中培育自己的思索、勇于克服困难。这些都是珍贵是阅历，将对自己以后的进展有很重要的意义，所以这次实习我受益匪浅。导购员实习报告单片机实习报告大专生实习报告

电子的实习报告篇3

一、实习目的

电气电子工艺实习是自动化专业同学重要的实践教学环节，其目的是稳固和加深所学电子技术的学问，了解并初步把握一般电子产品的生产制作、调试与研制开发的基本技能与方法，全面提高同学的实践动手力量和分析问题、解决实际问题的力量；使同学对电子产品生产获得肯定感性熟悉，为今后从事电子产品制作与创新设计工作奠定初步的实践基础。

一、实习要求

1、要求熟识手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理，基本把握手工电烙铁的焊接技术，能够的完成简洁电子产品的安装与焊接，熟识电子产品制作过程及主要工艺;

2、把握电子元器件作用特点、性能和识别方法，熟识简洁电子产品整机装配的一般工艺学问并把握其操作技能。

6要求看懂所装电子产品电气原理图并与实际电路板相对应，学会动手组装；

7、了解电子产品的焊接、2.要求学员练习和把握正确与焊接的方法,熟识焊接工具以及焊接材料的选择.并了解工业生产中的电子焊接技术的进展,焊接的流程以及装配整机的生产流程。-3.要求学员把握

收音机，充电器的装配,焊接,调试.的基本操作技能，并对实际产品的制作，安装，调试和检测。

4.要三实习内容

〔1〕焊接训练：

元器件：电路板、导线；

工具：电烙铁、锡线；

焊接训练时，首先加热电烙铁，然后依据老师的要求焊接导线。在焊接时特殊要留意锡不能太多，否则易发生短路。焊接完后再利用万用表进行检测。

求学员把握了解电路板的基本学问,基本设计方法。四留意事项

1、焊接的技巧和留意事项:

焊接是安装电路的'基础，我们必需重视它的技巧和留意事项。

〔1〕焊锡之前应当先插上电烙铁的插头，给电烙铁加热。

〔2〕焊接时，焊锡与电路板、电烙铁与电路板的夹角最好成45度，这样焊锡与电烙铁夹角成90度。

〔3〕焊接时，焊锡与电烙铁接触时间不要太长，以免焊锡过多或是造成漏锡；也不要过短，以免造成虚焊。

〔4〕元件的腿尽量要直，而且不要伸出太长，以1毫米为好，多余的可以剪掉。

〔5〕焊完时，焊锡最好呈圆滑的圆锥状，而且还要有金属光泽。

2、手工插旱元器件的原则:

先焊矮的元件,在焊稍高的,最终焊最高的元件以及:先焊小元件,后焊体积大的元件;焊接时锡量适中,避开漏焊虚焊和桥接等故障的发生.不必将全部的元件都插上在焊接,而是插一部分,(必需保证元件插对位置).焊接好,并剪掉管腿。

二实习要求

1.要求学员熟识常用电子元器件的识别,选用原则和测试方法。接电路板的有关学问;

二、实习内容1.熟识手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理。

2.基本把握手工电烙铁的焊接技术，能够的完成简洁电子产品的安装与焊接。熟识电子产品的安装工艺的生产流程。4.熟识常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其使用范围，能查阅有关的电子器件图书。5.能够正确识别和选用常用的电子器件，并且能够娴熟使用一般万用表和数字万用表。

6.了解电子产品的焊接、调试与修理方法五、实习内容：1把握焊接的操作方法和留意事项；

2练习焊接

3分发与清点元件。

在两周的实习过程中最挑战我动手力量的一项训练就是焊接。焊接是金属加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”??预备施焊，加热焊件，熔化焊料，移开焊锡，移开烙铁〔又“三步法”〕??看似简单，实则需要长时间练习才能把握。刚开头的焊点只能用“丑不忍睹”这四个字来形容，但焊接考核逼迫我们用仅仅一天的时间完成考核目标，可以说是必需要有质的飞跃。于是我耐下心思，戒骄戒躁，渐渐来。在不断挑战自我的过程中，我拿着烙铁的手不抖了，送焊锡的手基本能把握用量了，焊接技术日趋成熟。当我最终能用最短时间完成一个合格焊点时，对焊接的恐惊早已消散，取而代之的是对自己动手力量的信念。在这一过程当中深深的感觉到，看似简洁的，事实上可能并非如此。在对焊接实习的过程中我学到了很多以前我不知道的东西，比方，像实习前我只知道有电烙铁，不知道它还有好多种类，有单用式、

两用式、调温式、恒温式、直热式、感应式、内热式和外热式，种类这么多。还有就是在挂锡以前不能用松香去擦拭电烙铁，这样会加快它的腐蚀并且削减空气污染，等等。但是我也遇到了许多不明白的地方，1.为什么要对焊接物进行挂锡，是为了防止氧化吗，只要我将被焊接元件的外表清洗洁净不就可以了吗，不明白；2.待电烙铁加热完全后，究竟是先涂助焊剂还是先挂锡，我采纳后者，有人采纳前者。都焊出来了，但我在焊接的过程中常常消失焊不化的状况，而采纳后者不是加快它的腐蚀并且削减空气污染吗，不明白。

通过两个星期的学习，我觉得自己在以下几个方面与有收获：

一、对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了焊一般元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、充电器和收音机的工作原理与组成元件的作用等。这些学问不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。

二、对自己的动手力量是个很大的熬炼。实践出真知，纵观古今，全部创造制造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手力量，就奢谈在将来的科研尤其是试验讨论中有所成就。在实习中，我熬炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的力量。比方做收音机组装与调试时，好几个焊盘的间距特殊小，稍不留神，就焊在一起了，但是我还是完成了任务。

三、把握一种技能只能在肯定的条件下才能使其发挥作用，但是他却起不到长期的效果。也就是说学习把握一种技能并不是最重要的，最

电子的实习报告篇4

学院：贵州轻工职业技术学院

系部：机电工程系

专业：应用电子技术

班级：xxxx班

姓名：xxx

学号：xxxxxxxx

校内指导老师：**

校外指导老师：**

时间：xx。1。7—xx。4。30

一﹑实习目的

毕业实习是同学在校结束了全部理论课程和实践教学环节以后所进行的一个大型综合性实践教学环节。将理论与实践结合起来提高自己的力量，让我们从一个高校生过渡到一个从业者。努力提高自己的思想水平〔思想是人的灵魂〕明确自己以后的工作方向，对将来工作要有新的熟悉。学会如何与人沟通，为实现自己的人生观和价值观打下坚实的基础。要磨练一颗永久虚心求教的心，让自己胜利的人，一个对社会有有用的人。

二﹑实习公司名称

贵阳风驰科技有限公司

三﹑实习时间

xx年1月7日至xx年4月30日

四﹑实习地点

贵阳市中华中路泰联大厦24f

五﹑实习内容

移动增值业务电话营销

六﹑实习体会

经过四个月的实习，我最终明白了作为一个电话营销人员的工作要义及自身的成长。在毕业前夕，学校组织我们参与顶岗实习，从一个未毕业的女高校生到公司培训新员工再到成为公司的合同员工，感受深刻暨欲千言万语。

下面我就来简洁说说我自己的工作心得，以及心态的自我调整〔盼望能给跟我一样从事这个职业的你，带来一些关心，相互学习吧，缺乏之处，还请指教〕：

电话营销是通过电话的形式去拜见生疏客户，给客户介绍我们的产品，从某种角度来说，客户一般分两类，第一类是：想做又不想做、临时不考虑做、跟家人商议 之后再做等等诸如此类，简而言之是还不确定是否接受我们的产品，但又没有一口回绝的客户，称：意向客户；其次类是：确定想做的，也就是介绍完我们的产品之后，客户询问过价格，了解办理流程之后，觉得如今就有需要的客户，我理解为：准客户。

由于我做的是移动增值业务的电话营销，我所在的贵阳风驰科技有限公司是贵州移动的紧密合作火伴。服务看法要求极严，但也让我学会自己承当责任！

对于意向客户，我要在对应的联系资料上做记录，简洁备注上客户还不确定的缘由，比方：我先考虑一下或者以后再说等等。这样就我们会用真诚的服务给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们的准客户，那么我们就胜利的开通一个号码。

对于准客户，我会在这个客户号码上打个勾，或者另外记录一份，备注下次再打一通电话。便于用户再接到我们服务电话就会同意开通，直到达成合作关系，我们就小胜利了。

前面说到的是做为一个电话营销员应当做到的最基本的东西，也算是后话了，由于在确定是意向客户还是准客户之前，我们要先涉及到打电话给他介绍我们的产品，怎么介绍呢？遭到对方狠狠的打断或毫不迟疑的回绝你，怎么办？电话那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对你接下来连续打下一个电话的心情产生一些影响吧？！这是每个电话营销都必需英勇面对的！所以随时调整好自己的心态对于我们来说尤其重要。

我会这么做：

对于以前刚上岗的我，在打电话之前，我会先熟识公司发给我的话术，再融入自己的话述，把我要介绍的产品以最精简的语言文字记录下来，针对客户可能要问到的一些常见问题，写一份具体的应对话术，接下来就是鼓足士气拿起话筒了。打电话时，应当知道礼貌用语，不要畏缩，沟通要布满自信，不要扭扭捏捏，这样想就对了：我是盼望通过我们的产品给你供应关心，没有逼你要钱，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想说什么就说什么，就这么想，原来就是事实，没有夸张。呵呵，这是对于内向性格的人而言的自己给自己打气鼓劲儿。当然，假如你开朗，这些话简直就是废话。还想那么多，你会想，不就是打个电话嘛，很简洁的事情而已！这样想就对啦，最好是这样想！那你是怎么想的呢？测测你的性格是内向还是外向，嘿嘿。

电话营销，碰钉子的事情简直就是家常便饭，所以并不惊奇。比方一天打100个电话，就会有80个以上的电话是要遭到拒绝的，或许一天有几个意向客户需要跟进，运气好或者谈判技巧较好的你或许一天可以开通好几个号码。看你自己啦。电话营销事实上就叫碰钉子，遇到没钉子的就告知自己今日运气不错吧。尤其是做移动的增值业务，服务看法要求极其严，所以既然从事这一行就应当在每天打电话之前告知自己：我要碰钉子啦！！而不应当想，我要打电话啦。。。结果一天下来就会觉得轻松很多！

电话营销职业者，脑子反应要快，当你说出一句话，立马应当反应到当你说出这句话的时候，客户会怎么回复你，然后你应当以什么样的语气和词汇跟他连续下去，电话一接通，听到对方的第一句话或几句话，就可以知道他是一个什么样性格的人，说话方式就要依据他的性格做调整，用最合适的，对方最能接受的语气跟他沟通。所以肯定要反应快，遇到混子就用混子的说话方式，嗓子尽量放开大声的吼，又不能缺乏感情和亲和力，说话用语尽量直白，不要说专业术语，混子是不会懂那些专业东西的，尽量用通俗的说话方式。由于对方是混子，你也要变成混子。要不就会有代沟，没方法连续沟通！同样的，遇到很有气质的和素养的，那我们就要拿出我们一贯的良好素养，用和缓的语气让对方感觉你跟他很亲切，才有连续沟通的机会！总的来说就是：不管用什么方式，不要让对方拿起电话听你说完第一句就感觉你跟他很生疏，感觉你是做推销的，这样客户就会很排斥。尽量排解对方的戒备心理，让对方感觉你是在为他着想，让他对你产生信任感，这样就会使成单几率大大提升。这是我的见解，不知道同为电话营销的你是怎么想的。当然每个人都有自己的一套营销技巧和营销心得，不过大同小异吧！

电子的实习报告篇5

星期一

今日是第一天实训,早上跑完步就早早到核工业设计讨论设计院,这是一个习惯,做什么事我都喜爱先做好预备,要不遇到突发大事时就会措手不了.

早上也没什么事只是把帽子,衣服,裤子,鞋等劳保用品给领了,也没什么好看不好的,有用就行!只是质量不怎么样:做工不是太细,但大体还是能用的.

下午我们专业的同学把焊接车间给清理了,走的时候看了看,感觉还行,场地比以前想象的好得多了.只是搬焊件的时候也只有那么几个人在做,许多都在坐着看,但心中也没什么气,反正坐着也是坐着,做做事,活动活动,对身体也好.要不人都要发霉了.

明天就要开头安装焊机了,老师说了,要我们把整个焊接过程都了解,我觉得这样很好,能多知道点东西!

星期二

每次面对新奇事物时,心中总是布满激情,布满对未知的了解的渴求.但同时又会有对由新变旧而生厌恶之感的可怕,以前不懂事的时候什么都喜爱新的,但如今总感觉对"新":不管她是否变旧了,依旧喜爱,每天一种喜爱,每时一种心情.所以刚开头的时候对完成一个胜利的焊缝还是期望的,但又可怕过了几天就没有激情了,由于每天都在重复,过久了难免会感觉到枯燥无味而生厌倦之感,但什么都贵在坚持,就像跑步一样,只要憋住一口气,心中不放弃,一个劲的往前冲,那么你将会得到好成果!虽然过程很苦痛,身体会很难过,但等冲过终点的时候,那将会是一种美好!等回忆的时候会感觉到多么骄傲,多么快乐,我很期盼那么一个时候!

今日早上我们领了焊机,试板,焊条等劳保用品,一步一个程序,然后老师还给我们讲了焊机的使用,包括电流,电压的调整,还有正接和反接的接法.下午自己焊了4根焊条,开头的时候,焊条老是粘住试件,试可10多次才胜利引弧,可能是自己太用力了,没有把好哪个度,而焊的过程中教练说我的焊条距离试件太高,要低,焊条与试板要成70-80度的角,不过虽然说了,心中明白了,焊的过程中还是没有把握好.明天在连续吧!加油!!!

星期三

从如今起,过去的过往,不管孤独还是悲伤,请你遗忘.从如今起,今后的今后,不管白天还是黑夜,请你美好.岁月流转,红尘有爱.几个月后,请你肯定要珍惜我们.共同学习生活的日子!大家的06732.

今日自己有点小进步了,焊的焊缝比昨天好看多了,焊的时候观看熔池的形成,以便把握运条的速度.也能焊一条直线,连续地把一根焊条烧完了.两个小时的时间我们组6个人就把发的30根焊条给焊完了,昨天我们最终后都剩下几根,信任通过这不到两个星期的基础练习我会有更大的进步!

星期四

今日是个好天气

心情也不错,经过老师的演示和指导

最终焊了一条感觉好一点的

惋惜一天十根焊条一下子就没了,感觉有点少了,但老师说,每焊一根就要有一根的进步,也是!要没有从中理解点东西,只是焊,在多的焊条也只是铺张,所以,要珍惜每一根焊条!

这周的实训就结束了!明天上金属材料焊接和焊接技能实训这两门课,我想通过这4天的实际操作,会更好理解理论的东西!

电子的实习报告篇6

1、概述

a、电子实习时间：第一周至第四周的星期三〔四大节〕；实习地点：电子电工试验中心503、605。

b、主要实习的内容:FM收音机CAD设计图、烙铁焊接、电调谐微型FM收音机；指导老师：李烨老师。

2、实习目的

通过实习学会有关电子工艺基础学问，培育肯定的实践动手力量，培育严谨、细致、实干的科学的作风。电子技术实习就要我们对电子元器件识别，相应工具的操作，相关仪器的使用，电子设备制作、装调的全过程，把握查找及排解电子电路故障的常用方法有个更加详实的体验。有助于我们对理论学问的理解，关心我们学习专业学问。使我们对电子元件及收音机的装机与调试有肯定的感性和理性熟悉，打好日后深化学习电子技术基础。同时实习使我获得了收音机的实际生产学问和装配技能，培育理论联系实际的力量，提高分析问题和解决问题的力量，增添工作的力量。同时也培育同学之间的团队合作、共同探讨、共同前进的精神

3、工作原理

电路的核心是单片收音机集成电路CD9088CB。它采纳特别的低中频〔70KHz〕技术，外围电路省去了中频变压器和陶瓷滤波器，是电路简洁牢靠，调试便利。

4、设计制作技术要点〔步骤〕总结

〔1〕CAD印制板设计技术要点:

a、绘图

利用电子线路CAD软件protl99SE，设计出符合布线规律和安装要求的实习产品印制板图〔PCB图形〕bc

〔2〕热转印法制板技术要点。

敷铜板必需已打磨掉边缘毛刺及敷铜面已经去掉污粉清洗洁净、晾干。转印纸要平整，转印图形正面要完好贴紧敷铜面。

可用透亮胶纸来固定转印纸，而且只能贴于敷铜板无敷铜一侧。利用电熨斗转移图形时的详细操作：

电熨斗的温度调至150℃-160℃(棉~麻之间)

将固定好转印纸的敷铜板敷铜面朝上平放于专用的平板上。

手持电熨斗并稍稍用力下压，使发热板完全压住敷铜板适当来回挪移电熨斗20秒

电熨斗移开放于支架上，待温度下降以后，取下敷铜板。

转印后代电路板自然降至室温，掀开转印纸一角，检查敷铜面转印图形质量，已确定是否重复转印〔当转印不完全时〕，倘

若认可转印图形质量，就轻轻把转印纸完全撕开，再检查图形完好性，如果图形较不完好或较模糊，则需重新清洗，去除残图，再次转印。如果图形只有少量缺陷，可采纳以下局部修补方法，使图形完好清楚：1、图形有少量短路粘连时，可用小刀划开粘连部位。2、图形有少

量残缺时，可用专用油性笔修补。

〔3〕手工锡焊技术要点。

a、采纳握笔式的焊接

b、焊接的温度要足够高的温度下，焊料才能充分浸润，并充分扩大成合金结合层，但不能过高，过高可能会导致元件损坏。。

c、要适当的焊接时间，焊接时间过长易损坏焊接部位及元件性能，过短易消失虚焊。

d、e、f、g

5、实习产品自检报告

a、电源开关手感良好；b、音量正常可调，不过声音稍小声；c、按键按动敏捷，功能正常；d、收听正常，能清楚收听三个电台以上；e、外壳外表无损伤，接合紧密；f、元件安装高度整体上算整齐；g、姓名及班号、学好清楚可辨；h、电路板蚀刻工整，缺陷少；i、焊接有少部分不匀称、光亮，但整体上焊点是牢靠，焊锡适合。

6、阅历总结

在制板钻孔过程中，由于钻头钝以及钻头进给太大导致孔略微钻偏了点点，没有到达料想的效果，因此在钻孔的时候肯定要留意孔的定位要精确以及要掌握钻头的进给量。

锡焊的要留意的要点：锡焊过程中为了焊锡受热匀称，要时刻保持焊头的洁净，锡焊时间不宜过长或过短，锡焊时间过长会导致松香蒸发过多而焊锡氧化，严峻时还会导致电器元件受热过长而损坏其内部结构，完成整个锡焊时间三至六秒时间为宜。还有要留意保持焊头和焊锡有良好地接触面积，这样焊锡才会受热匀称焊出来的焊点才会美丽耐用。装焊过程中印象最深刻的就是焊接集成块的时候，由于过于心急而导致集成块位置焊反，结果不得不去焊，重新焊接。所以在锡焊过程中肯定要有足够的细心和耐烦，切忌心急浮躁。

7、调试排障总结

安装完毕之后发觉收音机有电流通过但是搜不到电台，有声音但搜不到台，初步排解了功放负载部分电路，于是逐一排查各元件的安装位置有无错位发觉三极管9015方向装反，这过程极度考验人的耐烦和细心，我也深刻体会到了按部就班做事的重要性。

8、收获及体会

这次实习增加了自己对电子电路方面的爱好，同时也有利于自己养成严谨、细致、实干的科学作风。

9、信息反馈

实习中可多增加同学对问题思索、实践动手时间也可适量延长。

电子的实习报告篇7

题目：同学姓名：专业班级：电子科学与技术

学号：

系〔部〕：电气信息工程学院

指导老师：

实训时间：15—16周

实训报告评语

等级：

评阅人：

职称：

年月日

一、实训任务要求

根据自己的想法和设计，实现预期的功能效果。

二、实训目的

1、培育动手力量，在实践中加强对理论学问的理解。

2、把握对电子元器件识别，相应工具的操作，相关仪器的使用，电子设备制作、装调的全过程的方法。

3、把握查找及排解电子电路故障的常用方法。

4、学习使用proteus、protel电路仿真与设计软件，动手绘制电路图。

5、使用AltiumDesigner绘制简洁的PCB图，把握印刷电路板的一些流程和步骤。

三、实训步骤:

1、设计方案的选择：

一开头预备不用锁存器，但是51单片机可控的IO口只有四组，仅仅一个8*16的LED点阵就耗费了三组。为了节约IO口，实现其他的功能最终选择了增加三个锁存器，具体看附录里面的实物展现图。

2、电路原理分析：

通过51单片机的掌握，用8*16的LED点阵实现小嬉戏俄罗斯方块。通过51的P2口给8*16的LED点阵发送显示数据，与P2相连的是三个锁存器〔74HC573〕，通过锁存端的掌握由P2口分三次发送数据给LED点阵，通过扫描的方法实现8位IO口掌握24位显示。单片机处理速度是很快的，人眼睛能区分的事物改变的时间1/24秒，由于视觉暂留作用我们看到的便是整个屏幕都是同时工的，其实同一时刻只有一个灯在亮，我们看到的都是余辉。

通过P0口掌握一个七段数码管用于俄罗斯方块的得分现实，同时蜂鸣器会发出滴滴声，表示得分了。

P1口掌握一些操作按键，主要功能是掌握LED点阵显示的方块左右的移动、快速下降、以及暂停复盘等功能。

注：具体请查看附录一的原理图。

3、芯片封装及功能：

74HC573封装：20引脚双列直插

功能：数据的锁存，从而实现单片机8位数据端掌握24位。就是通过3个锁存器分别对数据的锁存和开放实现的。89C52封装：40引脚双列直插

功能：通过IO口对外部期间的掌握。

4、电路制作与调试

制作PCB流程：

AltiumDesigner画出原理图→生成PCB→布线→设置线宽、过孔大小↓

清洁版上的油墨←腐蚀电路板←过热←打印机转印调试：

焊接完成后要留意检验电气连接是否正常，用电表的欧姆档测量布线两端的阻值的方法。然后安装上芯片看看能能否正常工作，最终调整工作参数。

四、实训心得

上一学期的实训经受让我初步把握了焊接的基本技术，熟悉实习过程中的各种电子元器件。

通过这学期的实训进一步强化了自己的焊接技术，对元器件不再仅仅是熟悉，而是更进一步的了解了他们的用处和使用方法。对自己的动手你力量也得到了进一步的提高。

紧接着我就开头学习用AltiumDesigner来画电子原理图进而生成PCB，刚刚接触到AltiumDesigner的我一开头觉得很难去画一个正式的电路图，有时找个元件都要找很久，但是练习了一段时间之后，我能够比较精确的画出简洁的电路图和添加适当的封装了，并且学会了查找一些常用的电子元件和其对应的封装以及AltiumDesigner的一些基本操作。而且对PCB的印刷流程有了比较清晰地了解。

对于测试可不是一个简洁的事情，测试调试是一个特别困难而又需要耐烦的任务，但是它的目的和意义是非常重大的。通过对我的PCB的检测与调试，培育检测力量及一丝不苟的科学作风。首先我们要检查焊接的地方是否使印刷电路板损坏，检查个电阻是否同图纸相同，各个电容、三极管是否有极性焊错、位置装错以及是否有电路板线条断线或短路，焊接时有无焊接造成的短路现象，电源的引出线的正负极是否正确。

进一步的检测—定在通电状态下，认真调整，假如调整失败，要根据肯定的挨次和规律进行排查，忙乱的检测只会事倍功半，因此在整个过程中我们肯定要有耐烦、心平气和。始终找不到错误的时候是很简单抓狂烦躁的，留意调整心情！

通过两个星期的实训，我觉得自己在以下几个方面还尚欠缺：

1、仅仅实现了俄罗斯方块的一部分内容，自己设计做的仅仅只有四方格。这一点上有待于改良，而求自己在程序设计上还是特别不娴熟的，甚至可以说是很生疏的。

2、在电路故障排查上，感觉力量上很是缺乏。在一段时间查找不到故障缘由的时候，常常会消失心情烦躁、抓狂，甚至都有想过不它摔了！主要缘由还是没有一套自己的规律和和恰当的挨次去排查。太过盲目了，这也是急需改良的的一点。

3、很简单自满或自卑，应当多放点时间充实自己。这样才不会夜郎自大或是妄自菲薄。

4、还有一点也是有待提高的，就是焊接技术！看网上的视频焊接高手们焊贴片的元器件，用拖焊几秒钟的时间都可以焊好20多甚至更多个引脚，如今的我是望尘莫及的。

通过两个星期的实训，我觉得自己在以下几个方面有所收获：

1、对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了焊一般元件与电路元件的技巧、组成元件的作用等。这些学问不仅在课堂上有效，对电子技术的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着许多用处。

2、对自己的动手力量是个很大的熬炼。实践出真知，纵观古今，全部创造制造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手力量，就谈不上在将来的科研尤其是试验讨论中有所成就。在实训中，我熬炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的力量。比方做电路板焊接与调试时，好几个焊盘的间距特殊小，稍不留神，就焊在一起了，这就需要我们在焊接的时候做到仔细心细了。

3、这次实习，使我更深刻地了解到了实践的重要性，通过实习我们更加体会到了“学以致用”这句话的道理，最终体会到“实习前的自大，实习时的迷惘，实习后的思索”这句话的含义了，有思索就有收获，有思索就有提高。我在以后会再接再厉，更好地从学习走向实践。

电子的实习报告篇8

1.时间：20xx年6月3日

2.实习单位：xxx有限公司

3.实习目的：了解专业所对应行业的生产全过程。

4.实习任务：

①结合本次熟悉实习目的，仔细根据自己实习过程中所去实习单位进展及生产概况，联系自己对专业学问初步了解，总结自己的心得体会。

②作好实习笔记，对自己所发觉的疑