关于品牌策划方案模板

关于品牌策划方案模板前言

参加世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严峻缺乏的一个方面。其次，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为简单，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。第三，开放是相互的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加剧烈。第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和进展假如依附在别人身上，其困扰是无法避开的难题。第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，简单招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点进展的领域。总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，很多服装企业照旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依靠于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在参加ＷＴＯ后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。

一、如何做品牌

做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前许多服装企业对品牌建立的理解比拟片面。要实现品牌的树立，必需留意到：

第一，做品牌是一项系统工程

前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何仿照名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开头高举“设计师”大旗。圆满的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。

其次，用共性营销模式制造共性品牌

单一的产品共性化很简单被其他服装企业借鉴和仿照，一旦被大量克隆之后，产品的共性也就不存在了。而共性品牌不一样，品牌共性越明显，其被克隆的可能性就越小。

第三，实现品牌共性化的突破

一）品牌的定位

总的来说，应当从以下几方面进展定位：

１）品牌的概念：叙述的就是产品的来源以及历史，供应给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进展的，比方为一个运动休闲服装进展品牌概念的树立，就可以一个故事的叙述来定义为力气与漂亮间的比照，这样产品的设计就以表达力度美以及年轻人活力而进展，产品的包装也会变得比拟前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来表达。

２）品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。

３）品牌的效劳对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

４）品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、颜色等方面来表达共性化。

５）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

６）品牌的效劳：供应销售中以及售后的系列效劳。

二）、如何实现产品品牌的定位

现代消费者追求共性，呈现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其缘由就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展现的风格。

ＫＯＯＧＩ是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是由于“ＫＯＯＧＩ”这五个字母与“５００１”四个数字严密相连以示意消费者：其服装特别前卫，即使时间跨越到５００１年，也不过时的理念，而是它能够合理地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又剧烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的１５—２０岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了表达服装的共性化，避开服装间的雷同，ＫＯＯＧＩ的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但微小之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。ＫＯＯＧＩ的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的宠爱。尽管ＫＯＯＧＩ服装的价格不菲。

通过对ＫＯＯＧＩ服装的简洁分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、共性化的服装时代，适者生存并进展的服装企业肯定是那些能精确把握消费群共性需求的企业。

将来服装企业的市场定位不应当单纯的停留在２５—５０岁这种年龄范围过大的市场细分根底上，也不应当停留在“白领”或“蓝领”这种简洁的职业划分标准上，更不应当停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特殊之处的抽象词汇上，而应当是对消费有更深刻的理解，并在此根底上进展的市场细分。比方：外资企业中的白领与内资企业的白领，２５岁的白领与４０岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以确定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，５０岁有文化的中老年人与６５岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以确定，他们对于服装的需求与理解确定有着明显的差异。

可能有人会问，当全部的服装企业都无一例外地采纳科学的市场细分标准，精确把握住消费群的共性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，时尚的服装永久不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满意消费群日益翻新的需求，就必需对这种需求进展深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。

三）、品牌的构成

１、产品自身设计

主要包括：

１）品牌的号型系列搭配

２）品牌的号型生产数量比例

３）品牌的色系

４）品牌的款式设计

５）品牌的面辅料选择

６）品牌似的产品质量要求

８）品牌的包装

９）品牌的各种标牌设计

在这个过程中，必需强调设计师与营销部门的亲密协作，设计出来的产品肯定要符合品牌共性，而且是市场所需要的。

２、价格定位。

价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国闻名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清楚地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必需通过对效劳对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。

３、品牌的宣传

品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广；二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参加或举办的社会活动面对面地向现场的特别消费者宣扬品牌；“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广供应了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要制造良好的现场气氛，而且要注意摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”制造条件。

４、顾客效劳

顾客效劳是一种非常有效的进攻手段，效劳也可以制造价值和利润。顾客在店面、销售点选择服装的时间比拟长。因此，顾客效劳在服装产品德销中占有非常重要的地位，而且也是很好的展现共性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的根本礼貌和热忱之外，专业的装扮学问和恰当的效劳是更为关键的环节，由于他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。

５、店面设计

同时，要通过店面生动化、人性化、效劳化来表达品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈设、ＰＯＰ、帮助销售工具等，实施全面系统的筹划和治理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈设等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购置产品，实现整体销售的快速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，特别适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌共性的塑造非常有效。

二、品牌的延长

１、多品牌的战略

多品牌战略的开头实施，应当是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而绽开的。

它应当能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应留意遵从几个法则：

一是副品牌法则。纽约的“DonnaKaran”推出副品牌“ＤＫＮＹ”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那局部客户。

其次点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。

其他还有延长法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。

此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的把握这些环节。

多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且很多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，留意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个简单辩识的特点。而Ｅｓｐｒｉｔ，它注意通过时尚生活的提倡来塑造品牌文化，也很独特。

２、如何实施品牌延长

服装品牌延长，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延长品牌或延长产品线，由此构成一个品牌族。

服装品牌延长主要有如下四种形式：

１）、服装品类的扩展

一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有肯定的市场份额，即可利用其信誉度进展类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延长。其形式细分为：

a）男装、女装及童装间的互动

假如以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。闻名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。

b）正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓

以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延长如以正式服装为主的BillBlass到便装式的布拉斯运动装；Ralphlauren的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。

c）某一特别服装品牌的强势借用

有些服装品牌以某一类最为闻名，通过知名度的移罩，可再作品牌延长。如芬迪以裘皮服装著称，但如今其一般材料时装也很精彩；Gucci也已由最早的皮革产品延长至机织、针织时装系列。

２）、细分市场的跨越

服装品牌的这一延长形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品连续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师PierreCardin最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及PierreCardin品牌在高级女装中的影响于１９６２年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎全部高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得留意的是这样的产品延长必需在关联亲密的消费群落间进展，否则会因名牌的联想效应缺乏而失败。假如将一高级女装品牌用于一般成衣生产，很可能会让人觉得一般成衣是盗用名牌或对原品牌产生绝望和失落感而影响名牌声望。

３）、二线品牌或二线产品

二线品牌或二线产品是二十世纪八十年月才消失的两种品牌延长特点的新形式，始作蛹者为美国品牌AnneKlein的二线品牌AnneKlein二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装群众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年月以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年月以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计风格的根底上降低材质及销售本钱以相对较低的价格推出二线品牌。如美国的DonnaKaran的二线品牌ＤＫＮＹ在１９９７年全球销量达３亿美元；CalvinKlein的ＣＫCalvinKlein仅批发就超过１．７５亿美元。从某种意义上看，局部二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。

三、批发型企业如何建品牌

一夜之间，在全部的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛进展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗？生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步？并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。

那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢？捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为胜利的捷径。

首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须胜利抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类时机在今日潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或进展加盟，产品必需是系列化，全方位的，必需使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不行少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的根底，更是重中之重。

其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必需直接面对市场，产品方向及零售价格就要当心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格确实定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必需考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类本钱，而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣状况、有否讲价等等，由于，作为品牌连锁经营，在大局部的市场范围内，必需是统肯定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不全都的状况消失。因大局部批发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象ＣＩＳ体系。

还有，日常销售和营运治理，也是转型企业需时需力，必需完善的。固然，想要胜利进展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并缺乏够，不仅要企业良好的实力，正确的进展策略，领导者坚决的魅力等等，特殊值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否进展加盟连锁，都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及本钱掌握等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得胜利，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟阅历，亦可向更大的市场空间拓展，如进展直营连锁，加盟连锁等，企业的进展壮大只是指日可待的了。

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一、市场分析

拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、迷人的香气腾腾的蛋糕，吸引了很多厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、治理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。

经过市场调研，我们发觉以下的市场问题：

1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各企业的目光都聚焦到了广告、价格这些比拟低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的效劳与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。

2、品牌形象及共性非常贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌共性没有鲜亮地塑造而出，给人始终都是很模糊，以及在品牌的内涵上非常浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。

3、营销治理松散。由于疏于治理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场根底工作较差。

4、企业士气低落，缺乏分散力和核心向心力。

二、确定营销策略

针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部治理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售状况，对市场畅销品种、价格状况、渠道状况、促销状况有了比拟深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：

1、树立产品品牌、打造品牌共性，并要遵循共性鲜亮、易于传播的原则;

2、在传播上，要奇妙借势，争取到达“四两拨千斤”的效果;

3、销售终端展现肯定要建立好，努力营造一种名贵、时尚的气氛，以提升品牌的含金量和档次;

4、坚决不打价格战，以避开对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些奇妙的大事营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者;

5、重新塑造效劳体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建立，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购置，逐步培育客户的认知度和忠诚度。

三、整合营销推广

目前，各珠宝企业还处在品牌混战的阶段，都没有很明确的品牌共性和形象，因此，给欧琪丽一个明确的品牌定位，通过某些载体和说辞，提升品牌形象，并彻底打动消费者，已成为了各项工作的当务之急。经过市场调研的数据分析，我们把欧琪丽的目标客户群集中在20—30岁的新一代的年轻人身上，他们布满着活力和激情，这些人大局部都是离乡背井，在大城市单独闯荡并渴望胜利的“飘”的一族，同时，又由于人在外地，所以对于爱情、亲情、友情特殊的看重。因此，我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象，并配上一句广告语“香港欧琪丽，与你真情沟通”。不但耳目一新，还通过品牌定位的张力作用，以情动人，给消费者一次完整的真情体验。

目前，各主要的珠宝品牌，其优待活动可谓是种类繁多，另消费者不知所措。从对其特定的某几种款型进展特价销售，购置产品赠送精致礼品，到同产品所在的商场搞的优待活动联系到一起(如100送30)等;而一些二线及三线品牌，则以在实际标价的根底上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式，对产品进展销售。

对产品以“大折扣”的打折形式进展销售，虽然对产品的终端销售有肯定的促进作用，但有以下几方面的劣势：

(1)、珠宝对于大多数消费者而言，属于昂贵的商品，因此消费者在购置此类商品时，会综合考虑各方面的因素(如价格、款式、自身经济条件、品牌、效劳等)，因此消费时特殊理性，而商家只但但考虑价格的因素盲目打折，消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格哄骗消费者等，反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的心情，结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售，消费者扭头就走”的为难局面。

(2)、盲目打折不利于产品品牌形象的树立，“廉价无好货、好货不廉价”，在消费者的潜意识里，“廉价”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来，为了寻求可*的保障及“心理上的虚荣”，宁可卖一些“高档产品”;

(3)、目前，绝大局部珠宝商家在对其产品进展促销实行“价格直接打折”的方式，促销方式单一雷同，没有新意，一方面消费者对此形式已不再有新奇感和兴趣，另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或疑心态度，最终造成“价格打折无效果”的局面。

考虑到其品牌的形象和美誉度等因素，在终端都以实际标价进展销售，以避开打折销售给产品品牌方面带来的负面影响。我们把“欧琪丽”的目标消费人群主要定位在以下三种：

(1)、情侣购置;

(2)、父母给儿女购置;

(3)、特定的送礼人群。

舍去以往那种“大而全”、“把全部想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来”的市场观念，这样可以有效避开“什么都想抓、但又什么都抓不住”市场局面的消失。这样做的缘由有以下三点：

(1)、明确了目标客户群，就可以集中自己各方面的优势，从渠道、宣传、效劳等各方面有针对性的投入，避开了资源的铺张，在小而专的市场范围内精耕细作;

(2)、有利于渠道的拓展，针对以上三种主要购置人群，我们把渠道拓展到以下三个方面：①、婚姻登记所;②、婚纱影楼;③、楼盘销售商，在目标客户群比拟集中的地方适当做一些促销和产品宣传;

为了提高终端顾客的认知度和吸引消费者，也为了使消费者对欧琪丽的效劳有一个详细、客观的熟悉，并区分于其它竞争对手(通过市场调查得知，其它竞争对手没有把效劳明确标示出来，只是有消费者问的时候，售货员才被动说出来)，把效劳作为一个增值的亮点，特殊推出欧琪丽“9+1”真情效劳，并在终端制作展板或POP，把欧琪丽“9+1”真情效劳的内容明确的在终端展现出来，使消费者一目了然。

欧琪丽“9+1”真情效劳内容：

(1)、由珠宝协会的高级鉴定师免费为消费者鉴定足金、钻石，并负责推举到权威机构鉴定;

(2)、香港欧琪丽的每一件产品均有国家珠宝玉石质量监视检验中心颁发的鉴定证书;

(3)、全部售出的产品均附一张香港欧琪丽的商品质量保证卡;

(4)、所购的首饰可免费改制，戒指可加大缩小;

(5)、开通珠宝询问热线;

(6)、订婚戒送一束玫瑰花，生曰买任何一款金银珠宝首饰均可获生曰卡一张及鲜花一束;

(7)、免费为顾客清洗、抛光金器，免费包装礼品;

(8)、微笑效劳、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈;

(9)、设立情侣首饰专柜，太太首饰专柜等特色专柜，供应共性化效劳;

终端治理：

(1)、珠宝展现及摆放标准;

(2)、宣传品投递及发放;

(3)、终端宣传品量及品种类型;

(4)、销售人员推介与终端说辞;

(5)、产品促销及跟销;

(6)、珠宝询问及导购;

(7)、“9+1”真情效劳展现

关于品牌筹划方案模板3

一、定位及目标

网站是面对公众、用户和行业的动态网站，主要是向群众全方位展现企业形象及公司产品。能通过网站形成一个以“产品品牌”为中心，以“效劳”为钮带的公司网络展现平台。并能通过这个“平台”，最终到达：A传递公司文化；扩大企业知名度；公布新闻；认知、熟识品牌；培育品牌忠诚度的宣传功能。B将意向客户、潜在客户、老客户甚至非潜在客户的相关信息进展反应收集做出精确的统计，实现局部治理功能、客户资源治理功能。

二、网站定位分析

第一，结合公司的进展战略，通过网上品牌形象筹划宣传，进一步提升公司企业形象。在表达公司品牌效应的根底上，对公司全方位进展有效宣传。

其次，通过电子商务网站平台，结合公司市场战略，给公司的市场开发活动增加了一个廉价的掩盖面更广的宣传平台，济南鼎诚软件有限公司可以通过这个平台将产品更好、更快的推向客户。

第三，通过建立电子商务网站可供应一个便利的与客户“面对面”的交互平台。通过这个平台，企业可以以最快的速度了解客户对产品和效劳的意见、建议，从而更好地满意用户的需要。

第四，网站平台缩短了企业与用户的洽谈周期，这是由于在洽谈前，双方可以先通过网站有一个深入的了解。

第五，网站平台的应用使产品及效劳多样化、柔性生产、按订单制作成为可能。这样将大大降低企业的猜测失误风险，降低企业和流通环节的成品库存和半成品库存，缩短资金回收期。

第六，网站平台可为企业的新产品及效劳开发供应更精确的信息，由于通过电子手段，可以廉价地与大量客户和潜在客户沟通，这样将大大提高新产品定位的精确程度，保证新产品更符合客户的需要。

网站实现目标

第一，网站美观大方，表达企业实力，并本着简洁但不简洁的原则，线条流畅，导航清楚。在视觉和格式分布上对扫瞄者一种吸引—能留住扫瞄网站的潜在客户。

其次，网站自身具备营销力量（百度、google、雅虎、soso等搜寻引擎排名靠前，使客户简单找到企业网站），并结合外部链接广度实现商贸网站、行业网站、门户网站上的广告链接，从而真正实现网上营销。

第三，网站后台治理简洁、便利的同时却又功能强大。

第四，网站的全部内容及图片可自行修改，便利网站今后的治理。

三、网站风格

整体风格：公司网站的整体风格将力求简洁明白、清亮、大气，协作公司一贯的风格和企业文化，表达公司特色。使用户一进入网站即可明确感觉到企业特点和企业文化，增加网站的亲和力。重点突出专业、先进的技术以及优良的产品效劳品质。在构思上注意突出有用性，提高页面响应速度，以获得较高的扫瞄率。在内容上突出产品及效劳特点。利用我们强大的软件开发力气，设计功能完善、使用便利的后台治理功能，使网站的更新维护更加便利快捷。

数据库应用方面则尽量以有用为原则来设计开发，并充分考虑信息传递的快速性与安全性等问题。首页风格：利用首页主视觉区，强化公司形象并加强产品效劳的推举。

视觉主体：进入网站，最引人留意的区域；在这里，可以利用Flash技术，承载更多的公司品牌形象、产品、效劳的内容，而不显得拥挤繁索。

翻开网址，映入扫瞄者眼帘的首先是公司整体形象的展现。公司最新工程和主打产品的动态变换是首页最主要的内容扫瞄者首先感兴趣的是公司的产品，其次才会考虑产品供应者的资质。这里就对首页的排版设计提出了严格的要求－――第一印象很重要。

在客户没有到公司参观或正式洽谈之前，怎样排版规划栏目，使得内容不凌乱，栏目井井有条，对公司主推产品和最新产品能够最大程度的演示，是使扫瞄者能够连续感兴趣地进一步深究该公司及其产品的关键。

总体印象：突出企业，整体设计给人印象在简洁、流畅的根底上却又大方、明快不失现代气息，给扫瞄者视觉上的美感，增加视觉冲击力。在网站设计上使页面的美观度和信息量以及网站功能的多元化三者完善结合起来。每个板块和按钮以及每一个细节都经过细心设计协作网站整体风格，蕴涵企业精神、及企业文化，网站内容丰富，颜色不易过杂颜色过渡流畅。同时每张图片的处理和线条的设计都简洁流畅。

网站构造：运用统一的通用信息规划，使网站始终保持一种便利快捷、清楚明确的扫瞄路线。导航栏清楚明白，分类合理，检索便利，符合扫瞄者的查询习惯，想查询什么内容，输入有关文字点击搜寻即刻搜到所需内容。

网站功能：网站内容从各方面尽量满意访问者各项合理要求；网站的组合更加敏捷多变，便利版面常常更新；网站的治理功能更具人性化，使网站的治理工作简洁便利，尽量削减网站治理者的工作量。使用的人性化，功能的多元化，治理的便利化，内容的丰富化，页面的美观化，共同构建了一个互动的、立体动感的、国际化的公司子商务平台。

四、网站栏目功能说明

一、公司简介

此栏目是对外展现限公司的一个窗口，让扫瞄者通过该栏目了解公司的概况、企业文化、公司简介、公司荣誉。此栏目可分为以下几个板块：企业简介、荣誉证书、企业文化等，并配以企业图片和企业人物的照片，图文并貌，丰富生动。

二、产品展现

该栏目主要用于各类产品及公司精品产品的具体介绍。

配以真实的实景图片，图片可点击放大，并有产品搜寻窗口，对每个产品做各个角度的展现，并且案例图片可以随时添加、修改、删除。使客户能够更直观的欣赏产品的`全貌，并配有产品的具体介绍，使登陆者对网站的印象深刻。增加网站的扫瞄量。在网站的首页产品的摆放要有层次感。本模块可分为产品展现和精品展现。产品展现是展现全部产品。精品展现是把贵公司最精品的的产品信息展现出来。

特点

◆广泛的适用群体——让网络上更多的人有时机了解企业的效劳及家具的最新动态状况。

◆多元的名目分类——产品名目可以实现多级分类，以树状组织作为表现形式。客户可以定制多个类别，产品类别数量的设定在理论上没有限制。

◆便利的后台维护——随时可以通过后台维护系统页面，进展更改、删除类别等产品信息治理，让操作更轻松便利。

◆快捷的产品查询——可以依据众多字段进展产品查询，到达目标产品便利快捷

◆丰富的产品图片——每个产品支持的图片展现，让产品展现更随心所欲

三、新闻中心

新闻的分类不仅要按企业的习惯来分类更要照看到终端客户感受，根据客户的习惯来分类，便利客户查询。在网站的首页新闻的摆放要有层次感，让客户看到的新闻放置在网站首页，其次放置在二级页面。每一新闻分类下面都可自行添加、修改新闻标题及内容说明。新闻按公司新闻、行业新闻、等来分大类，每一类别下可再按类型不同划分小类，每一小类别是最终新闻。还可设置人才聘请专栏.公布公司的人才战略，介绍公司对人才的重视程度，公布公司的聘请信息。

◆支持HTML编辑器：HTML代码编辑器能轻松实现更美观的信息页面，让企业网站信息图文并茂，相得益彰。

◆详尽的信息分类——信息类别可依据需求最多分为三级（很多量限制）

关于品牌筹划方案模板4

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在肯定程度上还不是特别完善，在产品品牌知名度还不高。行业内同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清楚，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业资源不利于在短时间内发觉。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体个人：帮助目标群体

三、消费趋势分析

四、产品优势

（功能、卖点、利益点）

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己市场，而不断追求质量与随社会进展或需求提高而不断创新产品才有可能占有更大市场。

在营销导向下产品，首先，产品主要功能要与目标群用需求相对应，满意目标群使用；其次，产品宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客心理需求相对应；再次，增加产品附加值，附和顾客潜在感情需求，如效劳、文化等；

七、推广方法

（一）平台推广

1、新闻公布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻公布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业熟悉，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展现会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司产品，但在爱展出产品同时，应以当前流行产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀产品，以给客户既紧追形势又具备高端研发潜力印象。产品展现会可一举二得，既得到了客户认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储藏奠定了根底。

3、大型展会

首先可以参与技术博览会或科技展览会，把我们产品列入工业博览会，供应产品实物和具体资料。对其它客户进展产品具体介绍，这样做目可以提高我公司知名度，而且还可以和其它客户进展沟通，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场（商家）展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化行业，借助群众广告媒介所铺张可能不只是那说不出50%广告费，而且费用过高，新成立企业势必负担过重。找到与自己最贴近商场，无非也就找到了最大消费资源，一个新生企业和消费者还相对生疏商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好一点是可以省去了自己查找、培训、建立同期修理效劳站费用。

（二）信息推广资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，由于一个公司80%利润通常来自于20%客户，我们可以对大客户进展具体