联想笔记本营销策划方案

联想笔录本营销策划方案联想笔录本校园营销策划方案一、策划目的（一）让更多在校学生认识联想的产品和服务；（二）让更多大学生理解认可联想的公司文化和经营理念；（三）让更多的大学生成为联想的（购置意识）潜伏客户和（购置）行为花费客户；（四）提高联想品牌的著名度，美名度，忠诚度，建立优秀的公司形象；（五）提高联想笔录本电脑的销量，使其市场据有率有显然的提高。二、营销环境剖析1（一）市场背景跟着生产力水平的不停提高，人们生活水平提高到一个新的场面。信息化，电子化等IT高科技产品已经悄悄成为与我们生活息息有关的必要品。跟着人们对信息需求的依靠和加深，高科技在不久的未来必定会达到一种白热化的程度。而电脑作为21世纪人们工作，学习，娱乐，沟通的中枢，也会随其据有更广阔的市场。（二）校园市场的远景和可行性剖析俗语说“有人的地方就有江湖”，当古人类活动的触角已延长到几乎世界的每一个角落。正所谓商机无处不在，这里要点剖析校园市场。1、潜伏花费市场1）在现在宏大的IT花费市场中年青人无疑成了这个市场花费的主体，大学校园无疑是承载着这样一批最具活力的年青人，这里不单是人材的摇篮，更是潜伏的花费市场。大学生指引着时髦的前沿，主导者未来花费方向的动脉，是不行忽略的拥有强盛影响力的花费集体。2）校园电脑几乎是必备装备之一，并且品牌机是首选，但因为校2园市场相对没有全面翻开，市场远景广阔。大学生对品牌机的认识和认知趣对不足，有益于后期市场的开辟。2、显在花费市场（可行性与前瞻性）1）对新知识、新内容的信息需求。21世纪谁最快掌握最新、最前沿的信息，谁最有讲话权。而互联网则已成为当下人类最大的互动沟通平台，承载这个沟通平台的计算机，自燃成为人们学习、工作、娱乐首选，大学生因其思想的跳跃性、激烈的求知欲，引领时髦流行等特色，电脑在其生活中的作用也随之增强。2）关于今世大学生来说娴熟掌握一门计算机知识技术已成为对新时期人材的基本要求。3）相当一部分大学生已经有能力花费电脑这类电子产品了，在不久的未来面上的网吧生领悟越见冷清，电脑的使用和普及将成为一种个性化的花费。4）在电脑的普及已成为一种大趋势的前提下，各种电子产品中，电脑以其强盛的功能、迅速办理文件或信息、方便、适用等优势成为黑马中的黑马，。而在各种电脑中，笔录本电脑以其轻（轻盈）、小（精小）、薄（轻浮）、廉（物美价廉）、娱（娱乐）、通（沟通智能化）、3绿（绿色、低耗能、环保）、美（精良）等八大优势代替台式机成为花费主流。5）年青人本着追求时髦，个性，独到，刺激，好奇的心理去看四周的世界，而近期联想推出的笔录本电脑正是针对广大大学生的需求精心打造的，产品主张年青人要的体验，本着一种人性化的产品模式，从花费集体的特色和利益出发。做到让顾客满意。（三）市场竞争情况剖析：1、联想笔录本与同类产品的竞争1）价钱：从从前的尖端商务办公用品转变成合适大众的中端价钱市场。2）性能：联想收买IBM，PC机使得产质量量更为有保障，将会和戴尔等国际著名品有同样地位和竞争优势，为国产品牌打下一片新天地。3）技术和创新：在技术和有关软硬件设备上踊跃创新，比起同类名牌产品也绝不逊色。44）市场据有率：成为国产品牌的领军产品，销额逐年上涨的良性发展势头。总结：面对异军崛起的IT市场，性价比越高的产品越拥有竞争优势，但一定对产品注入更多的科技与创新的元素。在产品的研发、生产、销售、物流、资本流和信息流的管理，在人材、体制、文化中推行精美化管理，在公司的产品品牌上追求优秀，在产品和服务中做到“人无我有，人有我优”，才能不停进步，以期做到“高科技的联想，服务的联想，国际化的联想”。三、花费集体剖析（一）集体界定：在校大学生学生（二）详细方向界定：在校本科生，研究生及老师（三)市场方向界定：整个大学生市场（四)收入及家庭剖析：无收入根源，其花费多来自家庭，而大部分独生儿女和计算机知识的日趋普及性，大部分家庭会竭尽全力的知足5学生的要求。（五)消操心态与花费趋势剖析整体消操心态：神往个性化生活，讲究适用、雅观、新奇，追赶时髦、崇尚个性化的独到风格，着重个性张扬。追求网络时髦，广泛神往浪漫。对全部感兴趣的奇特事物产生激烈的花费欲念，对新产品新技术反响极其敏感，易于接受新事物，有求新、求奇的消操心理。花费介乎于理性与盲目之间。（六)笔录本电脑花费趋势剖析1、大一初来大学，新的开始，父亲母亲常会以奖赏的方式为儿女购置电脑：@学生自己对美好未来的神往，电脑作为一种学习工具被需要。2、大二，大三大学生活轻松且充满迷惑，促进一部分人流连于网吧，网游，聊天，游戏等等，随后萌发自己买的念想。61）计算机知识运用，等级考试2）四周电脑花费人群的影响3）对信息的渴求。NBA.新闻。资料查阅等3、大四：1）找工作，投简历2）毕业设计3）步入社会，新的开始，信息，工作的需求4、研究生博士1）科研2）信息查问必备总结：市场无大小，有人的地方就有市场。大学生对笔录本电脑有着广泛的需求，同时，电脑购置率相对较高的集体则集中在大二大三，7对这个集体要给予相当的重视，作为营销的主要目标群。（七）价钱导向剖析：（价钱是由价值决定）人们在选择同类商品时不一样的价钱对学生花费集体而言影响是很重要的，学生群领会考虑适用，新奇，雅观及价钱的同时会考虑内存，重量等要素。花费等级：高端花费——追求品尝，独到，兼容性，智能型中端花费——追求适用，雅观，价钱低端花费——价钱低，追求耐用，经济四、产品定位（一）价钱定位，“物美”与“价廉”的一致，一般价位在（2500——6000元）之间颠簸，以中端花费价钱定位为主。（二）外观定位：精良，轻浮，流线型，色彩开朗，彰显青春（多为8暖色彩为主，金色、红色、银白、蓝色）为学生最爱，设计精良，独具个性。（三）产品理念定位：青春，活力，个性，开朗，独到。（四）产品质量性能定位：适用，低耗能，低辐射，环保绿色，时髦，智能化（五）产品个性化定位：针对大学生追求娱乐，个性，简捷，便易，适用的花费趋势，推出个性化产品系列：比如----（1）情侣笔录本