活动促销方案

—活动促销方案活动促销方案（精选25篇）活动促销方案篇1活动时间：_年2月13日~2月14日活动主题：给力2.14情人节新世纪浪漫礼品大荟萃活动内容：活动一：永久情人礼——钻石，金生金世，与你结缘1、X钻石满2999减214元，X钻石、X钻石8折大放送；2、情人金饰，情人节献礼，黄金饰品全场惊爆价!X珠宝5折起。18K金饰品全场7.8折满214元即减21.4元；银饰品全场8.5折满214元即减21.4元；3、X皮具全场7折、X皮具8折后在88折、X4折起；4、X情侣表8折起。活动二：甜美情人礼——鲜花巧克力情人会1、情人节当日，百货满99元赠玫瑰一支，超市39元赠玫瑰一支。（进店前XXX0名）2、X巧克力大会，浪漫红酒大会、鲜花大会给力情人节，德芙、金帝等世界十大巧克力，情人节送甜美!百年张裕、长城干红、马帝尼、XO红酒送浪漫情人，鲜花蓝色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶恋人、金缘等7大情人玫瑰惊现X!活动三、完善情人礼——化装品，香水全场情人礼1、欧珀莱、资生堂等进口品牌达额送好礼。欧莱雅、玉兰油、水之印等国际品牌消费满214元即减现金21.4元，并有达额礼品赠予。2、香水热卖20元起。3、120套化装品礼盒限量热卖8.5折起。（每天限量30套）活动四、浪漫情人节——你看电影我买单（此活动仅限X人民商场店）活动期间，百货服装类当日累计购物满98元，超市满58元赠电影票一张，每天限量300张，赠完即止。活动五、给力情人节我气冠云霄（公益活动）活动促销方案篇2一.活动时间：20XX年4月29日把销量在500吨、形成区域性核心市场，且企业完成盈利的高端白酒产品，叫高端白酒品牌。目前这样的企业全国有4家，其他的统称高端白酒品牌的追求者。根据销量、品牌价值、市场基础、营销现状和发展趋势等指标，笔者将高端白酒生产企业分为九大类，他们的情况各不相同，生存状态不一，市场表现也各具特点。第一类：高端白酒的守护者——茅台和五粮液市场和营销现状20XX年，五粮液完成单品销售收入45亿元（品牌价值达338亿元），茅台单品销售收入36亿元（品牌价值突破200亿元），两品牌销量占整个高端白酒市场的75％左右（注：本文数据主要来源于企业公开资料和部分内部资料，销售收入为企业统计口径，非终端概念统计，下同）。由于五粮液和茅台占高端白酒市场的绝大部分份额，使得他们在行业中具有非常重要的作用，成为中国白酒产业的标杆性企业，被业界人士称为两大超级品牌。这两大品牌成为划分白酒高端市场的一条红线，以上则为中国高端白酒，以下，则归为另一档次。面临问题虽然高端白酒的这两个大品牌在本轮经济周期中，都有较大的价格提升，并先后进入新的平台整固期。企业在行业方向探究、企业规模掌握、多元化工程经营、新的消费市场开拓、抵御洋酒“入侵”等方面都面临挑战。作为特大型企业集团，估量他们平台整固期的时间将在3—5年，甚至更长，但作为高端白酒品牌，他们在消化涨价的短期影响之后，很快又会步入新的上升通道。第二类：高端白酒的建设者——水井坊、国窖1573市场和营销现状20XX年，水井坊、国窖1573将突破5亿元的销售业绩，占高端市场10％左右的市场份额，它们在北京、成都、上海等地均有较好表现，已胜利地进入高端白酒品牌行列。目前，水井坊、国窖1573两大品牌，品牌形象已根本建立，发展势头良好，核心市场已经形成，市场消费在多个区域已形成自然拉动，他们已成为高端白酒市场新的强势品牌和市场建设的重要力量。企业的营销工作已从从前的市场导入期顺当过渡到市场扩张期，后市仍将连续看好。估量到20XX年左右，水井坊、国窖1573与五粮液和茅台的相对差距将进一步缩小，他们将与五粮液和茅台共同组成中国高端白酒的第一方阵，届时，中国高档白酒市场，将会彻底转变“两超”独霸的局面，形成一条独特的多品牌共生的高档产品消费风景线。面临问题如何稳固现有市场，消化前期快速发展中存在的问题？如何解决其它市场的普及推广以及今后显现的新问题？是这两个品牌必需面对的问题。水井坊和国窖1573在广东市场进行的调整，就充足说明了这一点。第三类：高端白酒的转变者——洋河蓝色经典、兰花汾酒和剑南春东方红市场和营销现状20XX年，洋河蓝色经典系列酒突破2亿元销售额，汾酒集团兰花汾酒业接近1亿左右，剑南春集团东方红高端白酒销售突破5000万，占高端市场3—5％左右的市场份额。由于他们都背靠着一个蓬勃向上的实力集团，因此最有希望成为中国高端白酒新秀品牌。他们的优势在于借老牌名酒的品质资源，借本省或区域市场的地利优势，借企业集团的重点投入，完成品牌的塑造和销量的拉动。目前，大小兰花汾酒和洋河蓝色经典分别在晋中、晋南，苏中、苏南地区形成自己的依据地市场，高端白酒品牌形象正在形成。由于大小兰花汾酒和洋河蓝色经典的显现，转变了高端白酒产地地域集中于西南的状况，也转变了市场集中于华南和京津的现状，同时，他们还转变了中国高端白酒品牌文化诉求集中在历史、老窖的状况。由于他们的母体汾酒集团、洋河集团两企业均处于上升势态，因此兰花汾酒和洋河蓝色经典的前景应连续看好。剑南春集团的东方红，是中国高端白酒市场的另类。在市场运作上，东方红实行集团公司一贯的低调做法，企业采纳限量控价，稳步推动的策略，步步为营，通过骨干经销商群体和团购直销等特别渠道进行销售，不急于求成，追求短期的销量，是高端白酒中最富耐性的耕耘者。虽然东方红目前主要在北京、上海、成都等地少量的高档酒楼和商超面市，尚未形成核心市场，但他的运作如获胜利，将转变中国高端白酒靠实力堆砌和终端鏖战的速成模式，树立耐烦成就品牌的典范。应当说，剑南春东方红、大小兰花汾酒和洋河蓝色经典取得市场的胜利，只是一个时间问题，假如不出大的意外，2—3年内，他们将有可能进入高端白酒第二军团。面临问题如今品牌的影响区域较小，销量还未突破生死线，核心区域市场尚未形成。目前，第三类企业的高端白酒整体运作，已进入市场攻坚期，企业将面临较大的市场风险。在此阶段，不进则退。需要指出的是，红花郎酒和洋河蓝色经典一样，都是价格横跨一百多元至数百元不等的多价值区间的品牌运作模式，这种模式的优势是，前期上量快，发展快速，但中后期却面临品牌价值重心下移的问题，其结果可能是整个品牌的价值定位最终回来价格最低的那一款产品，成为一种中价位品牌。多数企业追求高端品牌而不成，很重要的一个原因，就是品牌定位的泛化。第四类：高端白酒的探究者——舍得、红花郎酒市场和营销现状20XX年，舍得和红花郎的销售收入估量将分别在5000万至1亿左右，约占高端市场1％的市场份额。在高端白酒的队伍中，舍得和红花郎酒目前仍在查找品牌突破的战略支撑点，品牌运作尚处于市场布局的阶段，因此说他们是高端白酒的探究者。由于舍得、红花郎酒生在四川，省内市场强手如云，他们只有远离“大本营”，在省外建立“飞地市场”。假如硬要在四川（主要是成都）打出一块市场，则不行防止地要与五粮液、茅台、水井坊、国窖1573对垒，企业的胜算极小。舍得在短短3年多的时间内在成都三次启动市场，目前尚未有本质性的发展和大的突破，就充足说明了这一点。红花郎酒虽然推出的时间还不太长，但茅台近几年的突飞猛进，给酱香型白酒拓展了较大的市场空间，加之企业营销变法和施行的系列化产品路线，估量20XX年，红花郎酒进步会较大。面临问题以上两个品牌，情况虽各有差异，根本情况却大致相同。企业集团都处于一个大的调整阶段，经过转制或调整，企业虽然也能做肯定的投入，但由于企业内部的有机构成有待提高，且他们还要面临市场的变数：如何取得一个省会城市的胜利？如何取得一次真正意义上的市场发展？都成为他们面临的生死攸关问题。他们要么调低市场定位，避开与主流企业竞争，要么坚持既定方针，连续走下去，这或许会给企业带来新的活力。第五类：高端白酒的眷顾者——古井贡纪年酒、双沟珍宝坊和酒鬼酒市场和营销现状安徽的古井集团、江苏的双沟集团和湖南的湘泉集团由于对高端白酒垂青和眷顾，成为高端白酒市场的二度进入者。20XX年下半年，老牌名酒古井贡和双沟纷纷对外声称，开发新的高端白酒产品，于是古井贡纪年酒和双沟珍宝坊面市。相对于他们的第一轮进入，企业情况、行业状况和市场格局都发生了大的改变。重新进入高端白酒市场，业内也对古井贡和双沟寄予了不小的希望，当然也有部分疑心的目光。目前，古井和双沟两企业均面临改制的瓶颈（古井的改制方案已再次获得职工大会的通过），这或多或少地会对他们打造高端品牌产生影响。古井贡纪年酒避开年份酒之争，又巧妙地与年份有关，实属创新之举；双沟珍宝坊一瓶两种酒，可自己勾调，精致小轩窗包装，也颇有新意。对于这两支有所创新的产品，企业如何配置资源以支持，市场运作如何绽开，发展前景如何，目前还难以推断。与此类似的还有湖南的酒鬼酒。作为中国高端白酒市场的破局者，酒鬼酒曾经一扫中国高端白酒市场五粮液和茅台的独占的沉闷气氛，以边缘文化切入，一炮打响，并快速走红，创下高端白酒的营销奇迹。惋惜好景不长，酒鬼酒近几年数度重组，企业元气损失殆尽。年前，酒鬼集团聘请广东省某广告公司重新策划与定位，希望重入高端白酒行列；近期，中糖集团欲入主湘泉集团，再塑酒鬼酒的高端品牌形象，但面临企业与市场两道门槛，估量困难不少。面临问题品牌定位，市场切入方式，核心市场区域建设。第六类：高端市场的务实派——二名酒企业名酒企业开发高端白酒，或出于实力，或基于力量，或出于无奈。二名酒企业在高端白酒开发上，却表达出更多的理性，他们量力而行，区域做市，不事张扬。这类企业，全国大约有50余家，资产实力都在l亿以上至数亿。他们问鼎高端白酒也有肯定物质基础，把高端酒开发作为丰富企业产品的一个品种，作为提升企业形象与品牌的一种营销手段，不做无谓的投入与牺牲，是这些企业的一个共同特点，如江苏今世缘国缘酒、青海青稞集团的天佑德和四川丰谷集团的酒皇酒等。再过数年，也不排解有一些企业，经过几年的积累，实力和力量有所增加，回过头来正式问鼎高端酒市场，或以区域市场为目标，或进军全国，也有可能给高端白酒带来新的气息。第七类：高端白酒的流星群落——业外资本业外资本多元化经营白酒，差不多都会为高端白酒的巨大盈利空间所诱惑，当机立断地选择做高不做低，或上下产品一齐上。他们的满腔热忱和种种“创新”做法，往往让业内人士大跌眼镜。但他们又多像流星一样，在一阵绚烂的烧钱之后，快速寂静，很多企业至死未能明白高端白酒运作的特点，枉交学费；部分企业在弄懂了市场的时分，已几乎耗尽全部资金资源，时机不再来。第八类：高端市场的时机主义者——名酒子品牌高端白酒名酒企业子品牌的高端白酒，分三种情况，他们多数都是高端白酒中的时机主义者。第一种是“过江龙”做法，短炒一把，快速离去。原来名酒厂特许经销商通过市场运作，推出自己的高端白酒，这种借主品牌的市场张力，发挥厂商各自的优势，本无可非议。但不少这类企业经营者，他们有意无意地把此当作招商融资的工具，鲜有进行市场投入和耕耘，希望掘一桶金就走，这种做法，对市场有害，让经销商受伤。这种模式，在20XX年之前，多有收获，如今则收获甚少，今后则很难奏效。第二种是名酒子品牌系列产品中的高端产品。如金六福、浏阳河的五星级酒、金剑南系列产品中的金剑南酒等。这种模式的特点是，企业不是以高端品牌为追求目标，而是以拉升产品品牌和利用营销资源完成顺带销售为目的，这既防止了企业资源的无谓铺张，又完成了企业资源的充足利用，是名酒子品牌高端白酒的务实派。第三种是高端白酒的拓荒者。少数名酒企业特许经销商，他们立意要做高端白酒品牌，希望制造高端白酒市场新的奇迹。如五粮液集团的五粮神、锦上添花和大展宏图酒等。他们定位于高端，不做低端开发，他们不想做时机主义者，希望成为高端白酒市场的拓荒者，但这种模式在近6—7年来的实践中，这些企业在做了较大的市场投入后，启动了肯定数量的流通终端，但整体收效不大。目前高端白酒的特许经营模式，还没有一家胜利的先例，需要进行新的探究，尚待取得本质性的突破。第九类：高端白酒市场的搅局者——中小企业的高端白酒中小企业（非规模企业）推出的高端白酒，俗称杂牌高价酒。其特征是“三高一低”和“三无一有”，详细讲就是：高价格、高促销、高价差、低质量；除了有产品外，他们无品牌运作设计、无市场推广计划、无资金投入布置，运用游击战术，靠招商制胜，在一些小区域，依靠渠道、终端促销和地缘关系，维持一点销量。笔者曾在苏南、京津做市场调研时，发现一些中小经销商，把在四川等地3—5元钱灌装的一瓶酒，通过30—50元一瓶甚至更高的开瓶费，在一些酒店终端卖到300—400元。这一类企业，他们对市场没有建树，对行业有所破坏，是行业中的搅局者。据不完全统计，目前全国以塑造高端白酒品牌为目标的企业有60余家，在进行市场运作的高端白酒产品有400—500个，在市场销售的高端产品有4000余种，由于白酒行业的进入门槛低和市场空间仍在不断地向上拓展，今后还有不少的参加者。然而，高端白酒市场毕竟有限，这一现状必将加速高端白酒企业间的分化，名酒企业连续主导高端白酒市场的状况将成为高端白酒发展下一阶段的主要特点。活动促销方案篇4将迎来20XX年感恩节，也将迎来本商城第四个感恩日。四年来，本商城心怀感恩，始终以最真诚的活动回报广阔顾客。值此感恩节到来之际，本商城将进一步加大活动力度，送上7天大感恩精彩促销活动，以此感谢沈城市民对本商城的支持和激励，并为广阔顾客准备了精致的感恩卡等礼品，为父亲、母亲、妻子、丈夫、孩子、好友等献上一份感恩的心!活动时间：11月17日-11月23日营业时间：11月17日，早6：00并以此为契机，提升单店销量，抢占夏季服装品牌销售份额。2.通过系列活动强化终端曝光率，进一步提升品牌美誉度和忠诚度。二、活动时间：6月14日（周五）--6月16日（周日）三、活动主题：“尼爵男人在父亲节－－感恩父亲，尊享有礼”1.本次活动将由“尼爵男人在父亲节－-感恩父亲，尊享有礼”主题贯穿，父亲节为父亲买尼爵，让父亲有面子，也共享自己儿子的胜利。以拉动实际购置者的购置欲望。操作“儿子胜利，而且孝顺，让老爸在人前有面子，为儿子骄傲”同时也用尼爵表现对自己父亲的感谢。四、促销内容：（可以任选一或者两种相结合）1.全场夏装一件8折，两件6.8折2.买满XXX元减28元，200元减58元3.单店买赠促销4.精选货品买一送一5.父亲节，为爱点赞。给老爸献礼活动（限微信店客户）备注：A.单店买赠：活动期间，凡在尼爵专卖店购置满528元以上，赠予皮带一条。凡父亲节当天进店购物者均有精致礼品（袜子）赠予。敬候您的光临！B.父亲节，为爱点赞。给老爸献礼活动。集满28个赞送精致袜子一双，集满58个赞送25元优待劵。集满88个赞送50元优待劵。集赞拍照上传，确认客户自己可以当地店铺领取（限微信店客户）五、推广物料：本次促销活动将从海陆空立体打造，采纳落地海报、活动宣传折页、横幅、（KT版）/X展架等立体展现，促进销售。店门口（KT版）/X展架店内海报（或用单透贴在店内橱窗）。店外DM单页优待劵10元角标。短信，，微信公众平台推广活动。参考迎宾服务用语：欢迎光临，尼爵都市休闲男装，父亲节送豪礼！（迎客用语，将活动内容快速传递给消费者，语速较快，但应保证所表达内容的清楚）参考VIP短信内容：尊敬尼爵VIP客户：岁月有痕，父爱无际。爱父亲吗？就告知他。大声告知他，我爱你爸爸。父亲节，送尼爵给他！愿天下的父母健康欢乐。活动促销方案篇19活动名称：商城第一届黄酒展活动时间：XX年6月9日XX年6月19日活动目的：利用端午这一传统节日，大力推广和宣传黄酒（北方地区对黄酒不是很了解，一般人的思维里黄酒只是用来做药引子和烹饪用的）所以利用端午节这一传统节日喝黄酒这一民俗，向广阔顾客介绍黄酒的历史，文化以及黄酒的养分价值和黄酒的饮用方法.详细活动：1：商品的营销，买一赠一系列，礼盒类买赠活动2，在享受买赠的同时，享受满500元送50元商城卡活动（卡相当于现金运用，没有消费时间及品类限制）3，6月天气酷热，推出冰镇黄酒赠饮活动.气氛布置：1，黄酒文化宣传长廊，以"会嵇山"1XX年和50年极品年份酒展现为点，制造话题，吸引更多的人前来观看.2，黄酒文化宣传牌（历史，文化，引用方法，养分价值等）3，棚顶pop，销售计划：万活动促销方案篇20一、策划书名称网店双十一营销策划书二、活动背景伴着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费力量与淘宝销售额的飞速增长的当下，许多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公正的创业乐土所吸引，纷纷参加到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场充足大，但是竞争的剧烈程度也越来越大。因此，在如今的环境中，假如没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，XX店主们要开头绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。三、活动目的和意义在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的留意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。四、活动内容1.店面的装修与整体感觉对本店首页和珍宝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时辰都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购置欲望。装修阶段根本分为三个：（1）节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期望心理，甚至可以对一些珍宝进行提前优待促销，使顾客对本店持有关注；（2）双十一：店面要表达出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务；（3）节后：表达“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必定要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为的宗旨。2.促销方式（1）直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简洁明了的，消费者也很简单理解。不管是店铺哪一款珍宝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的珍宝里面，但是拍下后直接改价同样是许多消费者较为简单接受的方式。（2）买一送一：全场任意选择一款珍宝，送另外一件珍宝，以价格最高的作为成交的最终金额。这种促销的方式就看消费者的目光了，假如精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优待。（3）两件包邮：购置了一件珍宝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必定会有再次购置的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是许多消费者还是情愿买单的。（4）满就送：满XXX元送10元优待券，满200元送20元优待券，满600元送80元店铺优待券，这种方式就略微有点讲究了。比方说这款珍宝刚好99元，不符合优待的条件，那就必需再选择另外一款累计起来才能享受优待券的折扣了。（5）搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比方购置全场任意一件珍宝，搭配37元就可以加一件XXX元以下的珍宝，加47元就可以送一件150元以下的珍宝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的珍宝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。3.客服双十一期间消费者的流量一般都会比平常多出许多，在这个时分，就要求客服肯定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购置欲望也是一种促进。4.售后当顾客在买过店里的珍宝时显现了问题要退货，要按时、有礼貌，和蔼的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出恰当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。活动促销方案篇21一、活动目的：1.感恩节活动在一日发展的中国渐渐盛行起来，商场借助这个时机，吸引顾客。感恩节活动期间，商场精选出具有超级震撼的低价商品及系列优待活动，为莒城人民奉献丰富的购物盛宴。二、活动主题：新世纪第六届感恩节隆重开幕!三、活动时间：20XX年11月20日至11月29日四、活动内容：活动一：金秋感恩价感恩篇秋冬商品、全新上市，第6届感恩节隆重开幕，感恩节期间，穿着类商品、百货类商品，家电类商品全场感恩价（部分商品低于本钱价），价格一降究竟，好时机一年一次，不容错过。活动二：真情感恩礼礼包篇感恩节期间，每天进店前XXX名顾客，购物满20元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。活动三：实惠感恩心送券篇感恩节期间，超市购物满39元、服装、百货、家电类满88元赠华诚美食广场肥牛10元代金券一张，以此类推，单张小票限5张。活动四：新郎感恩日买赠篇h感恩节期间，新郎西服送豪礼，满298元赠袜子，满498元赠领带，满598元赠腰带，满998元赠衬衣，满1598元赠衬衣.腰带，满3000元赠498元休闲服一件。新郎休闲服全场6折起，并推出衣旧换新活动：一套旧西服折价：150元，单件折价：XXX元。活动五：感恩宣言祝愿篇!感恩节，感恩礼、感恩价、感恩心，在这感恩的时辰，让我们在感恩长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝愿，表达我们感恩的心。第五、广告宣传：序号工程位置备注NO.1电视台广告、飞字广告，电视台媒体播放时间：11月20日至11月22日NO.2气象局广告电视台媒体播放时间：11月20日至11月22日NO.3DM（2万份）活动内容大度8开2张4页码NO.4感恩价格牌1万500份全楼通用.7X14=1万17X25=500NO.5喷绘中厅活动内容NO.6播音服务台全楼播音内容为：促销信息NO.7卖场看板全楼主要通道看板吊挂等NO.8地贴全楼卖场主要通道NO.9门贴一楼全部通道门11门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板活动促销方案篇22一、店铺简介时装店，由时装店服饰有限公司全资经营。时装店品牌创立于20XX年，时装店是国内知名的互联网快时髦品牌，截止20XX年9月，时装店下设XX个业务部门，员工人数超过X00人，有超过X00万的会员，是电子商务的代表企业。二、品牌故事时装店是韩风快时髦，旗下有四大品牌，女装，男装，童装，设计师品牌：。各个品牌的定位：时装店-韩风快时髦女装时装店-韩风快时髦男装时装店2、饮品更具独特化，口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合自身情况选择；3、本店会定期推出新品（结合季节改变与热点潮流）；4、消费者可以看到饮品的制作过程，对饮品更加放心；5、本店具有较为活泼、轻松的店面环境，使进店的消费者心情舒服；6、本店运用多钟促销手段，如会员储值卡、储值满额赠予、会员积分兑换制度等等。7、本店产品较低，利润率较高；8、同学群体具有很好的口头传播效应；9、提供微信、支付宝订购、外卖服务。（二）本店劣势（weaknesses）：1、店面空间有限，不能容纳充足多的消费者；2、本店的产品、促销手段门槛低，易被模拟；3、房租本钱高。（三）时机（opportunities）：1、东校区内奶茶店数目极少，且缺乏产品独特化、促销手段多样化的奶茶店；2、本店位于联结东区与本部的主干道旁，毗邻食堂与教超，在同学宿舍与公共浴室之间，人流量大；3、大一新生即将入学，本店对其吸引力更大；4、当下的高校生是奶茶等饮品的主要消费群体。（四）威逼（threats）：1、紧靠一家奶茶店，且该奶茶店具有较长的开店历史，始终独霸东校区奶茶市场，在同学中的影响力较大；2、越来越被重视的“健康理念”与众女生的减肥目标，对奶茶等饮品的销售产生不利影响。三、顾客心理分析及让顾客满意和忠诚的措施（一）心理分析新开的奶茶店，对奶茶原来就有爱好的同学，有较大可能会来尝鲜，假如对产品和服务感到满意，他们会再来光临，成为“回头客”；而对奶茶爱好有限的同学，假如没有肯定的销售热点、优待措施，他们来消费的可能性相对较小。（二）相关措施1、提供独特化服务，给消费者更多的选择权；2、开业初期可提供较大优待，以吸引同学（尤其是新生）前来消费，例如全场5.8折、买一赠一，同时保证产品的口味、质量与工作人员的服务质量，提高顾客的满意度与忠诚度，吸引他们再次消费，提高本店在同学（尤其是新生）中的影响力；3、为顾客免费办理睬员卡，会员卡可以充值，冲XXX元送10元，且凭卡在本店消费可享受九折优待；4、施行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元现金运用；5、周期性推出新品与会员半价商品。四、市场细分、目标市场（一）市场细分校内的市场主要是以同学需求为主，同学需求又分为生理需求与心理需求。生理需求包括：1、口渴时对饮品的需求，例如从澡堂出来的同学、上过体育课的同学；2、天气寒冷时对热饮的需求，天气酷热时对冷饮的需求。心理需求包括：1、新品与优待活动的吸引；2、交际的需要。（二）目标市场由于不同需求对本店的产品销售的影响较小，因此不进行特定目标市场的划分，但需结合季节等客观因素，如夏季将销售重心放于冷饮，冬季将销售重心放于热饮。五、定位战略与品牌战略在校高校生数量众多，其对奶茶等饮品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人订制”，即独特化，消费者可以完全依据其个人喜好选择饮品，甜度、配料、温度等因素完全由个人选择，订制个人专属饮品。六、产品策略产品质量：保证店面的安全与卫生，建立完善的质量保证体系；产品外观：在保证产品质量的前提下，美化产品外观；产品品牌：以“私人订制”为品牌定位，在产品的包装、门店装修、传单等处进行宣传；产品包装：选择安全、卫生、环保、美观、舒适的包装，且在包装上注明本店“莱伊呗”的店名与“私人订制”这一品牌定位；产品开发：结合季节、潮流热点等因素，定期推出新品。七、价格策略由于东校区内只有一家竞争对手，所以实行以竞争为导向的定价策略。本店饮品的价格与另一家奶茶店的同类饮品的价格保持全都，但是推行会员卡制度，为在本店任意消费的顾客免费办理睬员卡，会员卡可充值，冲XXX元送10元，且凭卡在本店消费可享受九折优待；同时施行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元现金运用；凭会员卡购置新品可享受八五折优待；定期推出凭会员卡享受五折的饮品。八、分销策略消费者不仅可以到店购置消费，还可以通过支付宝与微信订购外卖。缺乏3杯的外卖，每一杯收取1元配送费；购满3杯的外卖，免费配送。九、营销计划的实施1、聘请情愿兼职的同学，在开张的前三天，在奶茶店门口进行宣传。届时，我们将准备好的本店招牌饮品倒入小纸杯中，给来往的人群免费品尝；2、在食堂门口、教超门口，发放宣传单，凭传单到店消费可享受两元优待；3、在开张的前三天，本店全部饮品打5.8折，在此基础上，买三送一。销售量：每天至少30杯，每月至少XXX0杯。利润：单件产品本钱（食材、包装）掌握在1.5元以内，价格掌握在7元以上，单位产品平均利润掌握在8元以上。市场占有率：50%以上。竞争状态：东校区内只有一家奶茶店与之竞争。活动促销方案篇25农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保存民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动到达“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。二、活动时间：XX年年6月XX日三、推举活动标题：千里闻艾香“明珠”礼尤多四、活动内容（一）“包粽子、献爱心”竞赛在活动当天举办包粽子竞赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让竞赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。活动对象：现场顾客或者社区居民活动方式：1.在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。3.得奖者颁发相应“礼品”。4.凡参与竞赛者都送一份纪念品。5.竞赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。注：此活动需掌握时间和参与人数（详细详情等方案确认后再定）（二）端午飘香、钓香粽竞赛活动时间：6月XX日活动地点：商场西门活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗？那就快来参与我们的竞赛