餐饮酒店策划案例 阿尔卑斯促销方案

七夕，阿尔卑斯在沃尔玛的促销策划书Alpenliebe阿尔卑斯，爱你一辈子！目录前言1市场分析2促销活动主题3促销活动设计4促销宣传设计5促销费用预算6促销活动进度安排71、前言浪漫的七夕情人节随着夏日的脚步悄悄逼近，您是否有着想要诉说情衷，却爱在心里口难开？身边的她，就是您想要厮守终身的另一半，却不知该如何来个浪漫难忘的求爱仪式或是给一直相爱的她表达节日的问候？阿尔卑斯棒棒糖

特别于情人节推出七夕情人节特别求爱活动，

为你侬我侬的小两

口增添爱恋氛围.产品含义阿尔卑斯糖不同于其他的糖就在于——它拥有特殊的含义，每种口味的糖都有自己独特的含义。不同数目的糖也有不同的意义。阿尔卑斯棒棒糖代表唯美的爱情阿尔卑斯代表的是爱你一辈子阿是拼音字母的开头第一的意思尔是你字的一半意思是你是我的一半卑通贝，宝贝的意思斯古语是我的意思所以阿尔卑斯的含义是——宝贝你是我的唯一

阿尔卑斯的广告语是:第一代快乐至纯时,甜蜜如拥抱第二代浓浓奶香情,甜蜜如拥抱第三代阿尔卑斯,见证幸福每一刻阿尔卑斯七夕，还羞于不敢表白吗？

红色棒棒糖草莓口味代表表白绿色棒棒糖苹果口味代表友情蓝色棒棒糖薄荷口味代表单纯黄色棒棒糖柠檬口味代表热情紫色棒棒糖葡萄口味代表温柔棕色棒棒糖可乐口味代表挑战纯棕棒棒糖咖啡口味代表讨厌白色棒棒糖荔枝口味代表清爽橙色棒棒糖橙子口味代表诱惑纯白棒棒糖牛奶口味代表可爱奶橙棒棒糖哈密瓜口味代表柔情红色棒棒糖西瓜口味代表撒娇红白色棒棒糖牛奶草莓口味代表爱情绿白色棒棒糖牛奶芒果口味代表暗恋表白诱惑热情友情温柔撒娇Diagram消费者分析市场分析竞争对手分析行业分析企业的广告投放加大策略改变

糖果行业日渐成熟行业总体销售额上升企业的盈利下降

糖果行业进入品牌竞争阶段

各品牌向功能、外观等多方面扩展注重健康，休闲

国外糖果品牌抢占中国市场

糖果行业消费者分析随着传统节日的流行，消费者在对这方面的消费趋势呈急速上升状态。而七夕俨然是中国的情人节，深受人们喜爱，尤其是越来越多的年轻人关注。据调查显示，消费者在节假日期间选择去商场购物的人数占很大一部分。与沃尔玛合作原因分析漳州最繁华的商业地段被国美电器、肯德基、麦当劳、屈臣氏等知名销售企业迅速聚拢

每天吸引近10万消费客潮，周边楼盘大肆兴起，使得沃尔玛商圈成为漳州新兴的商业中心。

沃尔玛地理优势被丹霞路和南昌路两大交通要道所包围

市场主要糖果制造商及其销售额（百万）

：1箭牌12352德芙6913大大

4164

阿尔卑斯

3885

徐福记3796

大白兔

3277

金丝猴

3188

喔喔

3019

荷氏

235资料来源：国家统计局《2010年度糖果市场消费者报告》竞争对手分析品牌知晓度

消费者对糖果的购买频率“阿尔卑斯”主要竞争对手金丝猴德芙喔喔徐福记通过对以上市场分析，我们发现，阿尔卑斯综合各方面表现还是不错的，但是仍存在着较大的竞争危机。因此，针对这方面，我们将在七夕节做一次促销活动，提高其综合竞争力。Diagram促销活动安排时间：5月15日-7月10日地点：漳州沃尔玛范围：漳州地区对象：情侣第一阶段：筹备第二阶段：活动进行第三阶段：总结主题：“七夕，爱在阿尔卑斯”表现：1、七夕节是中国传统的节日，是恋人们互相表达爱意的日子2、此主题与阿尔卑斯的含义不谋而合目的：1、提高品牌知名度2、开发更多的新顾客3、增强品牌的认知度促销活动主题促销活动方案设计爱心促销消费者参与促销赠送促销情感促销赠送促销

在活动现场，规定买两大包阿尔卑斯糖送爱心孔明灯一个；买三包阿尔卑斯送爱心水晶杯一个或情侣吊坠一对；买四包或四包以上送情侣公仔一对。赠送促销要注意对赠送商品的宣传、展示和陈列等。情感促销1

在活动期间举办情侣默契度测试大赛，并评选出最具默契度情侣大奖。获奖者将获得阿尔卑斯送上的爱情常青树模型一对以及特别包装的阿尔卑斯巧克力糖一份。游戏规则是情侣通过分组方式进行，其中一人蒙上眼晴，由另一方负责指挥，按游戏的路程，要经过绕凳子、跨桩子、拾玫瑰等关口。顺利通过的组并且用时最少的一组将得到以上奖品。2活动当天，将举办“情歌对对唱”节目，最后胜出者可获得“最有爱情侣奖”，以及有机会向心爱的她（他）进行情歌告白。活动规则是：分组进行PK，情侣所唱的歌曲里必须带有“爱”这个字，唱的最多者，可获得奖项。消费者参与促销在活动现场，凡购买阿尔卑斯产品超过30元以上的，可参与情侣DIY爱情常青树设计，情侣们可用阿尔卑斯糖，根据自己喜欢的方式对产品进行设计，设计完后便可获得爱情常青树留为爱情纪念。在节日里，我们将对那些分隔异地的恋人做一次七夕浪漫爱情活动。就是消费者在购买阿尔卑斯产品后，只需加一元钱，便可获得我们免费为您向异地的他（她）邮寄您的爱心阿尔卑斯。通过这种活动，让爱情没有距离，无论你们在哪，距离永远不会成为爱情的阻碍，这个节日，阿尔卑斯让你们的爱情更近一步。爱心促销促销活动宣传设计广告宣传商场宣传商品陈列展示宣传广告宣传1

2广播电台：选择当地收听率较高的FM调频电台，如：交通调频。主要面对经常搭乘公交车或自己驾驶的人群，以及在校学生。发送传单：在各大主流街道及高校园区进行广告宣传单的发放商场宣传1、在节日的前一个星期，我们将在商场内进行活动的布置，以及海报的制作展示，并在常常内的广播进行宣传。2、利用沃尔玛的影响力，编辑信息对漳州地区手机用户进行手机短信的宣传。在沃尔玛商场内，设立专门的阿尔卑斯专柜，并进行特别的摆设陈列，以及适当的海报宣传。商品展示宣传促销费用预算项目总量要

求作

用费用预算海报10（张）2.5*1m现场摆放500宣传单10000（份）活动宣传1000孔明灯50（个）奖品350水晶杯50（个）奖品450情侣公仔50（个）奖品700常青树20（个）奖品400邮费1500广播学校

广播台活动宣传3000各活动现场布置及人员费用8000场地费用比赛

活动及促销10000其他不可计算费用5000合计30900促销活动进度安排

时间（农历）工作布置5月15日—5月28日进行活动的策划6月15日以前和沃尔玛商场进行洽谈合作6月15日—6月27日完成全面宣传工作的准备与洽谈项目6月28日—7月4日全面启动宣传工作7月5日布置活动现场，活动开始7月6日

继续扩大活动的宣传，并进行情侣DIY活动

7月7日下午

举行情侣默契度大赛

7月7日晚上举行情歌对对唱比赛7月1日至7日进行针对“异地恋”的活动邮寄7月8日—10日进行活动的分析及总结意外防范1234

所有人员应保持警惕，以防意外事件。

如果有意外，当场给予解决，不在自己权利之内的或不能当场解决的，即时报告活动负责人。

活动当场工作人员一定要有亲和力，形象，语言等各个方面必须良好。

工作人员一定要