直入人心八大推销话术

直入人心的八大销售技巧和话术日期：2013-10-1608:00根源：作者：销售话术其实就是说服技巧，销售员经过信息传达，让对方改变看法的过程。如何才能让对方改变态度呢？最有效的方法是抓住对方的心理需求，利专心理需求来拟订说服策略，进而改变他的态度。对于人的需乞降需求层次，能够参看《马斯洛需求层次论》。销售话术的任务其实是销售一种象征性知足人的心理的方式，这类需求常常是隐含的潜意识。高妙的销售话术就是对准说服对象的潜意识，将潜意识转变为一种动力。这样就知道了卖啤酒其实卖的是文化，卖爽口可乐其实卖的是活力和正宗，卖彩券、保险是卖的将来希望。花费者行为学以为，花费者行为在很大程度上取决于隐蔽在它们心里的心理需要，而将销售话术与这些心理需要联合起来，就会感动他们，让他们改变态度。第一大销售话术：安全感人老是趋利避害的，心里的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这类说服随地可见，比方保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中，说这类汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人必定是一个有力的论点。比方卖房子，对客户说物价上升、房价上升，资本缩水，不如投资房子来得安全。再比方卖设施说，购置这台设施，能够让客户的体验更好，吸引更多的客户，而假如不买，你的竞争敌手就会买，会把你的客户抢走。安全感的反面是惧怕感，假如安全感感动不了客户，那你不如用惧怕感吓唬他一下。卖少儿智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种恐吓；让客户察看皮肤里面的螨虫来销售化妆品，也是一种恐吓；日本一个保险企业销售员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话，叙述因为没有给家人购置保险，而遇到处罚的事情，更是恐吓。恐吓可能是最有效的销售话术。第二大销售话术：价值感每一个人都希望自己的个人价值获得认同。汶川大地震中，有乞丐主动为灾区捐钱，除了是善心以外，唯恐也有一份希望获得社会认同的潜意识。抓住价值感，也是的一个要点。劝告买保险，你能够说：“给家人买保险就是买平安，这是作为父亲和丈夫的职责。”、“这台设施用上此后，企业的工作效率会大大提升，这说明你这个设施部主任的慧眼识货。”。销售烤肉机“当丈夫拖着疲倦的身子回来，他多么期望吃一顿美味爽口的饭菜，当老婆将美味的烤肉端上来的时候，丈夫的心该有多幸福？”呵呵，假如你小嘴这样会说，那老婆假如不买，我都想歧视她一下。第三大销售话术：自我知足感自我知足感是比个人价值感更高层次的需求，我不单有价值，更有自己的风格和特点。这也是销售话术常常用的说服点。买汽车：“这部汽车不单性能很好，并且车型很独到，线条流利有特点，十分合适您这样成功人士。”、同样是卖烤肉机你能够这样说：“当丈夫和三五挚友来家里时候，你为他们做出和饭馆相同的烤肉来，才显出你家庭主妇的手段啊。”对那个设施部主任你能够说：“这台设施用上后，企业在一年以内能够节俭两万元，并且效率也会大大提升，老板和同事会夸赞你这个设施部主任真是优异啊。”第四大销售话术：情爱亲感情无须讳言，情爱是人类最大的需乞降欲念，也应当是销售话术的说服点。你知道吗，在西方看拳击赛的主要观众是什么人？据检查是老年妇女，别以为老年就不需要情爱了。可是以情爱为说服点要讲究策略，不可以很直白地去讲，特别对方是女性的时候，你一个小伙子乱讲，不是找对方抽，就是找对方男朋友抽，该！我们都救不了你啊。要擅长运用语言惹起对方的想象，比方销售仍旧是销售烤肉机，你能够对她说：“逢丈夫的诞辰，用红烛、鲜花创造一个浪漫温馨的二人间界，端上一盘烤肉，两杯红酒，两个人低吟浅酌。丈夫品着那馋涎欲滴的烤肉，看着贤惠淑美秀色可餐的你，将是一种多么幸福的感觉啊。”好了，打住（再往下说就是找抽了），让那个老婆自己想象吧。你能说这样的销售话术，她仍是不买，告诉我，我和你一同歧视她。亲感情是销售话术的另一个说服点，每一个人都需要亲感情。比方销售仍旧是烤肉机，今日仿佛和烤肉机杠上？呵呵。你能够对那个老婆说：“周日，当您全家围坐在餐桌的时候，您端上了用烤肉机烤出的色、香、味俱佳的烤肉时候，孩子喝彩、丈夫夸耀，天伦之乐其乐滋滋，那是多么好的一幅情形啊。”第五大销售话术：支配感我的生活我做主，每一个人都希望表现出自己的支配权益来。这支配感不单是对自己生活的一种掌控，也是对生活的自信和安全感。这是人们一种隐含的需求，也是销售话术的说服点。记得有个很风趣的销售事例，一天，一位先生领着他的太太（没有考据，临时这么说）到达一家珠宝店，两个人随意阅读目不暇接的珠宝，这时那位太太轻声叫起来，本来她发现了一枚很大的钻戒，特别美丽。两个人赏识完这枚价钱不菲的钻戒，先生的脸上微有难色地问价，这全部都被那位静静察看的销售员看在眼里，这位销售员很轻盈地报了价紧接着说：“这枚钻戒当年以前被某大国的总理夫人看好，不过因为有点贵他们没有买。”“是吗？”只见那位先生的眼睛马上睁大了，“居然有这样的事情？”先生问。销售员简单地讲了那一天总理夫妻来店的情形，先生饶有兴趣地听完，先前脸上的难色一扫而光，又问了几个问题，很畅快地买下了这枚钻戒，脸上是喜悦之色。在好多时候，人的力量感表此刻对财产的支配上。在这个销售事例中，销售员奇妙地运用了知足支配感需求的销售话术，进而让那位先生买下了总理夫人想买都买不起的钻戒。第六大销售话术：归根感这是一种比较高级的心理需求，特别是对于一些已有成就，并经历了崎岖的中年人来说，归根感是它们的一种追求。对于他们来说，这是很好的一种销售话术。这是一种比较难掌握的心理需求，它是那种经历繁荣事后的返璞归真，是那种沧桑此后的扎实的心态。比方你买汽车能够说：“这款汽车价钱不贵，但性能却很好，特别是汽车的表面典雅而古朴，线条简单而凝练，正合适你这类经历过风雨的人。”第七大销售话术：归宿感每一个人都要有个归宿感，不然那颗心便可能惶惶不定。我是谁？我那个群体是什么？我应当属于哪个集体？这是每一个人一世一世要搞理解的。于是，就有了成功人士、时髦青年、家庭主妇、小资一派等诸多标签。而每个标签下的人要有必定特点的生活方式，他们使用的商品、他们的花费都表现出必定的亚文化特征。将商品和这类标签联合起来，将商品作为所归宿集体的标记，是销售话术的要点点。比方相同是买车，对时髦青年能够说：“这款车时髦、动感，是酷酷们的标记。”对于成功人士：“这车型大方、英气，性能优异，速度快，是成功人士的首选。”、对于家庭主妇：“那款车操作简单、安全舒坦并配有大型后备箱方便放各样东西，合适采买、接送孩子，主妇们都选择它。”第八大销售话术：不朽感只管生命都会走向谢幕，但没有一个人会期望那一天的到临。惧怕死亡、惧怕老去、惧怕容貌消褪、惧怕爱情不永，这方方面面的惧怕组成了人们对于不朽的追求，有人花费买名望，有人花费买健康，有人花费买容貌。借着这类需求，用销售话术来说服客户，也是常用的方法。比方营养品销售：“滋补身体要趁早，假如身体已经遇到破坏、或许老化再想补就晚了。这