业务实习报告模板锦集6篇

第第页业务实习报告模板锦集6篇业务实习报告篇1

由于在学校学的外贸学问比拟多所以，实习期间我选择了外贸公司，经过两个多月的实习体会还是许多的。

我做的是外贸业务，我们公司是主要开发氧化铝产品，比方说氧化铝砖、氧化铝球之类的。对于做外贸来说在学校所学的学问还是很有用的，在学校学的函电，国际贸易实务等在工作中用得比拟多。

在一开头工作时可能会不知道自己应当做些什么，在这时候不妨用google、或baidu等搜寻一下外贸新手应当做什么，怎样做，进一些外贸论坛多学习，网络是一个大的资源库，你在上面能找到你想要的东西，要好好利用。

要开发客户首先得了解产品，了解了产品才能更好的查找客户，劝说客户。我实习的第一天就是了解产品，当然对于产品的了解不是一天就能了解全面的，要在实习中渐渐的去领悟，即便是你当时感觉对产品了解的差不多了，其实也是不够的，在今后的工作中你会觉察你有许多你没了解到的，在这时你就可以补充一下产品学问，在工作中要随时记录有用的信息，比方产品介绍了，相关的网站之类的。

做外贸最直接的就是通过B2B网站，在这些网站上面你可以免费的发布一些产品信息，发邮件查找客户。在查找B2B网站时不妨先用google搜寻一下自己的产品，看看在那些B2B上消失的比拟多，下一步就可以重点在消失产品多的网站上来宣扬自己的产品。注册帐户时产品的介绍也是至关重要的，假设你介绍的专业可能会有客户找上门来，在介绍产品之前可以先看看同行的产品是从哪些方面宣扬的，从中吸取精华来增加产品宣扬的竞争力。介绍完产品之后是产品图片的上传，在这个环节中产品图片的选择很重要，要选择色泽艳丽，能表达产品特色的图片，客户的第一印象就是图片，在上传之前不妨用google等多搜寻一些图片，从中选取好的能吸引客户眼球的图片，为以后的业务进展供给便利。我们公司没有付费平台，只能通过一些免费的B2B来查找客户，通过这段时间的实习我觉察有几个不错的B2B网站，EC21、ECplaza、made—in—china等，我从ec21上收到的询盘相比照拟多，感觉不错，同事从Indiamart、tradekey上收到过询盘这两个也不错。注册完之后就是客户的搜寻，在B2B上可以直接输入与产品相关的关键词进展搜寻，产品的关键词不是唯一的，你可以依据产品的性质和用处变换关键词来查找，这样不简单漏掉一些客户。在付费B2B上的客户信息有一些免费会员可以看到但是不能发邮件联系客户，这时你可以依据看到的客户信息在google上进一步搜寻客户，由于一个买家不行能只在一个B2B上发布买家信息，利用google可以找到他在其它免费B2B上发布的相同信息，然后就可以进展下一步联系了。

除了B2B之外就是用googleyahooaltavista等搜寻引擎来查找客户，在用它们时可以在搜寻栏里直接输入产品名字，也可输入产品名字+importer、产品+wholesale、产品+distributor等来进展搜寻。在google中有高级搜寻的选项，你可以依据这个选项来进展在某个特定国家的搜寻，这样搜寻出来的客户就是你想要的国家的，对于特定开发一个国家很有关心。利用搜寻引擎的目的是直接找到最终客户，但是在这上面找到的信息大局部都是B2B网站上的，很少能找到最终的客户，在就是找到的客户的邮箱有许多是sales是销售，而我们要找的是他们的选购部门，找到sales不是我们的目的。有一些网站还好上面有以info开头的邮箱，假设能找到这个是最好的了，有一些是隐蔽的邮箱你可能看不见，但是当你点击E—mailus时就会消失她们的邮箱，可以对其发邮件。对于搜寻引擎的技巧我把握的还不够，不能充分的利用好。

各国黄页也是一个不错的方式，上面有电话局部有网站，通过这个你可以直接打电话比拟不错的黄页有Bluebook，golith等，在工作中无意中觉察了一个indiaclub只要知道公司名字在上面可以找到大局部的印度公司，可以发邮件。当然有的黄页没有准时更新其中的许多电话号码可能对方公司已经不用了，或者换号了。这些都是不行避开的。

潜在客户是很重要的，可能在当时它不需要你的产品，但是他做的是相关产品，对于这种客户要时常联系一些。我们公司是做耐火砖的，当时有一挪威的客户要水泥之类的并不需要我的产品，但是他是一个建筑商，我当时就给他发邮件了，他也回了，说有需要联系我结果过了一个多月他果真询问了我的相关产品，在了解产品之后他说要订货，不过得等到七月份了。在这期间的复活节时我给他发过祝愿的邮件，潜在客户很重要，要管理好，不时问候一下是很好的联系方式。

对于发出的邮件要做到心中有数，要准时跟踪，不要到时忘了在什么网站上给谁发过邮件。对于客户的询盘要准时回复，即便是当时不能供给也要给客户回邮件，说正在预备货物之类的。不要不回复就去给客户备货，那样客户可能以为你不再做这一行业或你不想和他做之类的，他会再去找其他工厂。等你备好了货再联系时客户已经和别人签合同了。曾经在阿里巴巴上有一个客户明确指出要我们的产品，可是我等到了一个星期后才看到询盘，我再给他回复时他根本就不理我了，我给他发了两封邮件他都没再回复，所以邮件要准时回复。

和工厂打交道是外贸不行缺少的，在问工厂价格时要明确的问出厂含税价，不要只是问价格是多少。我曾犯过一个错误，再一次问工厂价格时我只是问了价格是多少，工厂给我报价3000元，我给客户报了价，结果等我在找工厂时他说是4000元，当时的价格没有加上税。我当时只能有苦说不出了，所以在问价格时这一点也是很重要的。

做外贸要细心，有许多时候我报价时都遗忘写上数量单位，弄得客户总是再问我一边。低级错误要尽量避开。做形式发票时要留意发票的金额和付款方式，在和一俄罗斯客户的生意中我无视了这两点，当时客户把价格和总金额都给我算好了，我在做形式发票时也没算就按他给的做了，结果少了200美金，幸好经理查出来了，所以对于金额要认真核算。付款方式我无视了，当时对它没有太多的意识。

耐烦也是做外贸必不行少的，新手再找客户时要有耐烦，一般第做成第一单需要2—3个月，在这一段时间要经得住考验，在开发客户时，有可能你给100个客户发了邮件但是只有两个回复的或者根本就没有回复的，这都是很正常的，再就是有可能遇到系统退信，有一天下午快下班时我发了30多封邮件，其次天一开邮箱见到一片系统退信。在这期间我也曾经疑心过，不知自己是不是适合做这一行，多亏有经理和同事的知道和鼓舞，在我收到客户的回复时我又有了信念。当然有十个客户和你联系也有可能一个也不下订单，我那俄罗斯的客户到了说好汇款这一步了，可就是迟迟不汇，最终也没下单。所以无论生意能不能谈成都要耐烦的和客户沟通。在遇到问题时要客户耐烦的解释，和工厂好好的商议 ，还有货代等等，有许多事情是急不来的。有时可能会遇到原材料的价格上涨这时就要和客户耐烦的解释，大局部的客户还是能理解你的。这时也要和工厂耐烦的商议 。要她不要把价格太得太高，以免客户承受不了价格。在出货时遇到问题要和客户好好的协商，比方说有时货物需要加急报关，这是需要货代好好的盯着才行，所以耐烦也很重要。

经过两个月的学习我觉得在学校学的还是很有用的，也接触到了一些课本上没有的东西，比方说付款方式有papal西联汇款，一般是要求30%TT余额在发船前付清。还有一些就是英文的缩写之类的了，那些要在工作中渐渐的积累。

我本以为外做外贸很简洁呢，结果出来后觉察并不是我想象的那样，但是我会坚持、会努力，由于我喜爱这个行业。

业务实习报告篇2

工商管理实习是为了培育同学理论联系实际的力量和分析问题与解决问题的力量。

为了响应学校发动我们实习的号召，也为了使我们同学有时机将课堂理论教学与实际相联系，更好地理解和把握这些学问，并逐步培育我们的管理力量和素养。依据管理学院的实习打算和支配，我和学院的几位同学于20xx年的暑假期间一起到金蝶软件(中国)有限公司深圳总部进展了为期21天的专业实习。在这21天的实习过程中，我得到了一次较为全面的、系统的.熬炼，也学到了很多书本上所学不到的学问和技能。

1.实习目的

实习是我们工商管理类专业学问构造中不行缺少的组成局部，并作为一个的工程列入专业教学打算中的。其目的在于通过实习使同学获得各专业的感性学问，理论联系实际，扩大学问面;使得同学较为全面地了解企业经营管理，学习企业胜利的管理阅历;培育同学将理论联系实际，深化接触工商管理实际工作，运用工商管理专业学问分析和解决现实中的工商管理问题;加深对社会和工作的熟悉，端正工作看法，学习工作方法，熬炼管理技能，为今后顺当踏上工作岗位打下根底;并且尝摸索讨工商管理管理前沿问题，初定毕业论文选题爱好。

2.实习单位根本状况

金蝶国际软件集团有限公司是香港联交所主板上市公司(股票代码：0268)、中国软件产业领导厂商、亚太地区企业管理软件及中间件软件龙头企业、全球领先的在线管理及电子商务效劳商。金蝶以引领管理模式进步、推动电子商务进展、关心顾客胜利为使命，为全球范围内超过60万家企业和政府组织胜利供给了管理询问和信息化效劳。金蝶连续5年被IDC评为中国中小企业ERP市场占有率第一名、连续3年被《福布斯亚洲》评为亚洲最正确中小企业、20xx年被Gartner评为在全世界范围内有力量供给下一代SOA效劳的19家主要厂商之一、20xx年金蝶荣获深圳质量领域最高荣誉深圳市市长质量奖。20xx年，IBM等入股金蝶国际，成为集团战略性股东，金蝶与IBM组成全球战略联盟，共同在SOA、市场销售、询问与应用效劳、SaaS多个方面进展合作。

3.实习经受

实习期间，我和其他七位同学支配到公司的培训教育部工作。我们的工作的主要内容在部门经理助理的带着下，筹划并进展“金蝶首届高校生创业大赛总决赛”以及其他相关活动以及会议。我们8个人组成一个团队，共同负责这个工程，依据公司的要求，我们尽职尽责不辞辛苦努力把各项工作做好。

实习的第一天，我们在了解了这次大赛的一些主要事宜之下就共同起草了工程总的筹划书以及活动的具体分工。很早就确定了团队了每个人的工作以及权责，我和人力资源管理的一位同学成了伙伴，特地负责这次大赛的物料预备，会场布置以及宣扬事宜，包括联络设计公司、物资供给商，数据处理，向上级汇报工作，跟踪设计人员进程等分工。在工作过程中，我不单要跟公司的各个部门打交道，而且还要以公司员工的身份对外联系。在跟公司的不同部门接触过程中，大体清晰了不同部门不同的工作性质和范畴，也学到了课堂之外的一些沟通的学问和技能。在对外联系的过程中，更让我领悟到作为一个公司管理专业的实习生体会到工作阅历的重要性和必要性，同时也使我初步把握了谈业务的一些根本技巧，丰富了我的专业学问。

在我们8个人的团队小组同心协力，相互关心，并且在公司员工的指导下，我们很好的完成了大赛的前期的预备工作。接下来真正考验我们的是为其三天的大赛活动，这三天的工作对我来说是整个实习期间最为重要的，也是最能表达一个人的综合素养的所在。由于人手缺乏，我在确保原先的负责的工作上没有过失顺当进展的前提下，被支配了更多的临时性的工作。包括大赛的饮用水的申请配送，大赛专用的交换机的租用，大赛纪念品的制作等等。尽管不简单，也很繁琐，但是我都不辞辛苦不怕累按要求很好的完成了任务。

虽然我们整个团队尽心尽力，仔细负责，努力按要求去工作，但在这么重要的时刻还是消失了不少的纰漏以及产生了不行避开的人为错误。比方说，我和伙伴负责的大赛场地用的大型巨幅铁架幕布消失了严峻的错别字，把金蝶公司的“蝶”字设计成了“碟”，此“碟”非彼“蝶”，这是一个几乎不行谅解的错误。尽管设计公司也有责任，但是最重要最主要的还是我们作为负责人在审核的时候不够仔细认真所致，虽然后来经过多方的努力和局部昼夜的赶工重新设计了幕布，但是因此而给公司带来的资金的损失是无法补回来的。假设，在错误发生之前，我能够和伙伴一起前往制作公司共同审核，或者能经过多重审核，就不会也不应当消失这样的错误。

总的来说，这次大赛还是取得了相当的胜利的，从公司领导到参赛师生的反应的信息来看，尽管我们在工作的过程中消失了一些问题，但是在纵观来看我们都是相当出色的完成了工作。假设从公司员工的角度来看，用他们的话说就是金蝶软件公司的首届高校生创业大赛取得了完满的胜利。这是对我们工作确实定，作为个人的首次实习就能参加这么大型的活动，是我的幸运，也将定会成为我日后工作的重要经受。

主要收获：

经受这次实习，我对金蝶公司也有了新的熟悉和了解。依据我在实习过程中所经受，所知道的，我觉得公司可能存在在着以下的一些问题。

首先，公司对高校培训教育合作不够重视。从这次大赛的用人以及重视程度可见一斑。其次，公司的团队协作方面还有待加强，由于是培训教育事业部负责这次大赛的，在需要其他部门合作的状况下，在我们接触到的部门当中有一局部是是未能供给我们所需要的协作的。

对于这两个问题，看似不明显也没有严峻阻碍公司的业绩，但是从中可以看出一间企业的内部管理以及企业的文化以及在详情上的重视程度。不妨从金蝶的竞争对手用友的一些状况来看，比拟两者，就会有所觉察。金蝶在高校业务这方面是落在用友之后的，为了解决这些问题，我尝试提出几点个人的建议。

首先，金蝶公司在以后的高校活动这方面要赐予足够的重视，特殊是像这次大赛活动的一些大型活动，要将其提升到公司的年内的重要市场活动之一，无论是在技术上，还是在资金上都应当供给更强有力的支持，而且要学会创新，不要跟着竞争对手的步伐走，要有所创新，走在对手之前，先发制人，使高校业务成为公司的业绩的一个重要指标。其次，公司必需建立起强大的企业文化，协调公司各部门之间的合作。只有建立起适合本企业特点的企业文化，从文化的高度和层面来突出企业价值观，以此标准员工的效劳水平、效劳看法和效劳意识。这样才能促进企业的正常运行、高速进展。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”初读此句时，我并没有特殊的感觉。然而就在这不长的实习后，我不仅真正明白了它的意义，更深切体会到它的内涵。对我而言，社会和单位才是最好的高校，我觉察自己在课本上学到的理论学问假设不与公司工作实践相结合就显得太有限，太浅薄。在公司里每一个人都是我的教师，我要学习的实在太多太多，不仅是专业技能，还有职业精神和社会阅历。回想当时刚要实习的时候，我抱着最终可以告辞同学的单调生活，进入自己梦寐以求的布满活力的社会大舞台的心情，进入金蝶公司实习，在这不到一个月实习里觉察自己学到的东西始终是不够，这也让我深刻地熟悉到同学的本职是学习而不是上课，从课堂到企业，学习是用无止境的，从这个角度说，我情愿永久当一个同学。这次实习的时间虽然很短，可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的，我熟悉到了自身的缺乏，许多地方还有待加强改进，例如有时会在细小的工作点上缺乏留意，导致与期望不大相符的行动结果等一些问题，这些都促使我仔细思索以及深刻的反省，熟悉缺乏，然后敦促自己努力改正，不断完善自我。

其它方面：

毕业论文选题爱好综述

本人拟以“某企业公司战略的制定与选择”为讨论方向，通过实地考察和了解深圳地区的一间大型公司，比方我实习的公司金蝶软件有限公司，结合本专业所学到的有关战略讨论方面的学问，通过讨论分析，对该公司的战略的制定与选择作出定论，并且与该公司实际的战略执行状况相比拟，得出论文结论或成果意义。

业务实习报告篇3

转瞬大三就完毕了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必需在机房里面实习。通过在学校机房里五天的实习，我学到了许多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是根据实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进展的，所以，我们学到的东西仍旧是不能无视的。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，教师、同学和自己互相约束，认仔细真完成每一项工作，过得劳碌而充实。针对几天来的实习，我对自己的实习分三个局部作如下报告：

一、对实习软件的熟悉和评价;

二、实习收获;

三、对实习的看法和建议。

一、对实习软件的熟悉和评价

首先，毫无疑问，这个实习软件是特别不错的。其包含了许多的公司且公司信息具体，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能把握住公司的根本信息，做起交易来，是特别便利的;软件也集中表达了培育我们动手实践的功能，在许多操作中，都是需要我们自己去查找肯定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必需要有扎实的理论根底;软件的功能特别齐全，根本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、承受到签订合同、计算成交价格、各种本钱、利润、制造各种单据、审核各种单据，再最终到善后处理等都是特别详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥当办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简洁，只要略微熟识一下，就知道该怎么做了，操作起来简洁，不需要死记一些操作，进入界面，就可以依据提示操作，特别地省时省神。但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏敏捷性，根本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理;其次，没有完全表达真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节约大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。

总体来讲，这个实习软件优点是特别明显的，充分表达了实习的本质，大大地提高了我们的实践操作力量，也提高了我们的对国际贸易的熟悉，让我们觉察自己的缺点和缺乏，有利于我们在以后的学习和生活、工作中留意加强这些方面的训练，提高自己的力量。

二、实习的收获

我是在****国际贸易公司(****INTERNATIONALTRADECORP)实习的，在刚开头实习的时候，我是不知所措的，经过同学和教师的指导，我渐渐地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要仔细地做好每一步，就不会有什么大的问题。然后，同学们也相互鼓舞，最终我沉下了心，仔细地做，当遇到不懂的地方就主动地请教教师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。

国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假设哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，并有可能引起法律上的纠纷。

实习是从与外国公司建立贸易关系开头的，然后就是依据自己的业务(进口或是出口)与客户进展询盘、发盘、还盘、承受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否那么，会给自己公司带来很大的损失。在建交时，肯定要真心真意，让对方信任我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、承受等各项业务时，肯定要仔细核算本钱、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时肯定要做到与合同以及信誉证相符，以免到时候消失银行拒付货款的事情。在每一个步骤进展时，当消失过失时，肯定要准时改正且与对方取得联系，与对方协商，取得全都协商同意，这样才能保证交易的公正与顺当进展。

我在实习过程中，在计算本钱核算时，由于对方要订购的商品种类有四种且每一种商品都得报两个价，每一种商品都要自己去查询相关的资料，比方商品的质量、包装、体积、购货本钱、汇率、增值税率、各种商品所适用的货物等级、海洋运价、海关税那么等)由于平常对这些东西不够娴熟且不太在意，我花去了太多的时间在这个上面，且在计算时，常常出错，这说明自己的业务水平还很差，需要不断地加强;在制单的时候，，也是这样，需要填写的东西没填，不需要填的却填了，结果是，一张好好地单据被我弄得乱七八糟;在审单的时候，是我最困难的时候，由于是对对方的相关单据审核，我只是留意一些货物方面的东西，比方订货的数量、包装等，却没有留意审核一些看起来很正常事实上却有着很大隐患的东西，像公司的名称、地址、付款条件等，这些也是特别重要的，一旦出错，会对公司产生很大的影响;当一切敲定时，我却忘了善后工作，对方银行开来了拒付通知，我一时手足无措，心想前面的工作都做得很顺当，为什么银行还是拒付款呢，然后我认真看了拒付的理由，心里才有了底，跟对方通过信函联系，双方取得了全都看法，最终终于是一笔交易胜利了。在最终，我还写了一封感谢对方的合作且盼望下次再连续合作的善后信。

此次实习，让我意识到，把握理论学问是做好实践的根本前提。国际贸易术语的把握要“与时俱进”，且要掌据透彻，不能似懂非懂且不能守旧，牢牢熟记《国际贸易术语通那么》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清晰地计算成交价格、本钱和还盘利润及利润率等;熟识各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是特别重要的，这应付款是特别重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。其次是要懂得一些国际商法方面的学问，这样当在遇到纠纷时，可以随时用来维护自身利益和劝说对方，使交易顺当进展。最重要的是学好英语，外贸中语言的沟通特别普遍和有用，肯定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能孤立存在，我们能够顺当完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，但是教师告知我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以肯定要重视团队协作精神。只有这样我们才更好地解决我们与教师在教学的过程中的冲突。更好地解决我们对学问的理解。

三、对实习的看法和建议

前面已经提到过，实习的软件需要更一步提升，能够更切实际;其次，加强实习纪律管理，虽然是在机房里面实习，但也要像是在真正工作了一样，要制定一下出勤和业绩考核标准，虽然我们都是自觉地遵守，但仍不免让人感觉到群龙无首;最终，就是建立一个鼓舞大家提出问题和解决问题制度，这样才能让大家在实习过程中更好地沟通，遇到的问题能更好更快地解决。

总之，此次实习是特别圆满地完成了。我也深深地感受到了，作为一门从事国际贸易业务方面的工作人员来说，对自己的业务熟识、理论学问扎实、语言根底好这些都是根本的要求，同时我也深深地熟悉到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。应当将各门学问综合运用。比方讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等。

业务实习报告篇4

暑假两个月正是高校生们有时机在社会里得到熬炼的时期，时机不是每次都有的，错过了就永久失去了，所以为了不让眼前的时机白白的从身边溜走，我下定决心肯定要在最短的时间内找到一份差不多的工作，不管是什么，累与不累，只要是能进展自己的平台，能让自己收获的平台，我们都应当去尝试，作为将来的创业青年，我们应当高瞻远瞩，累永久是最终一位，士气是头，我们是先锋，放大胆，鼓起士气去尝试一见自己从未做过的事，无论成与败都会收获不小。

我从家四周先找起，觉察墙上贴的聘请启示，业务员和店员，我毫不迟疑选择了业务员这分工作，我由于有肯定的销售阅历加上自己自信的看法很快赢得了别人对我信任，就这样他们容许我去上班，每个月只有800，50块的电话补助和50块车补，100块生活补助，加起来也就1000，或许车费都不够，但我容许了，他们用一下午给我讲些有关产品和推销方面得学问，其次天我就开头工作了。

由于天气热，我选择了每天早上6：00到11：00，下午4：00到7：00，这个时间才出去工作，由于业务员的时间是自由支配的，只要你能完成肯定量的业务量，不管你怎样跑，你最至少要给老板带去肯定的收益，人家才会充分信任你，确定你，自己才会感到自己存在的价值，我每天6：00准时起，搭公交去城市的每个可能承受我们产品的地方，小超市，卫生用品商店，一户户的进去推销，游说，直到让顾客信任我，信任我们的产品，当然，胜利与失败并存，失败的时候我夜里都会反复的琢磨，反想，自己怎样才能让自己变的更有劝说力，商家为什么不要自己销售的产品，存在什么问题，怎样才能很好的解决，以后根本上每天晚上我都会积累下一点小小的阅历，凭借这些珍贵的财宝，业务这一行我开头干的得心应手，渐渐变的老练了，失败没有挫伤我，反而使我越挫越勇，给了我更多的动力。拿到订单的每一份胜利的喜悦也让我更有信念干好其他每件事。

每天这两个时段跑，中将的时间我又不回家，不能白白铺张啊，晚上7：00到9：00街上人一般比拟多，于是我又萌发了一个想法，摆个零时地摊，二话没说，其次天，我就找爸借了200块去康复路进了点皮带，时尚而独特符合如今青年人的爱好，第一天就不出所料的为我制造了35块钱的经济价值，以后的每一天也在此根底上略有起伏，一根皮带进价在5元左右，而我根本卖9块到10块，一个月下来也有1000多的利润，加上业务员工资800，一月的“闯荡”让我赚了近xx元。

当boss双手递给我那份工资时，我观察他欣赏和挽留的目光，“合作开心!值!”当让这是最终的结局，而期间的丽变，心酸苦辣只有当事人我最知其中味道，万事开头难，要踏出第一步，这是需要何等得士气啊。

然后我在工作完毕后，我做了如下的总结：

勇者无畏，要敢于走出第一步，敢闯才敢赢。

要擅长沟通。你说话的言语，言谈举止往往给别人产生肯定影响，它回让人看出你个人的各方面素养。假设你言语流畅用词得当，别人会愿意和你连续交谈，胜利也就成为可能。反之，会因厌恶而赶你走。

要有耐烦和热忱。在工作的时候要常常微笑，这样会让那些生意人感觉很舒心，大家一起做生意也就很快乐，人家才有可能买你的产品，要不厌其烦，看法温柔，阳光热忱的向别人解释分析比拟产品带给他们的利益。

业务实习报告篇5

一、实习概述：

实习工厂：A制衣有限公司、B制衣有限公司

实习人：XXX〔业务一部〕

二、实习内容：

熟识工厂生产流程及车间、仓库分布，了解工厂各机构各人员的职能分工

了解工厂遇到的某些实际困难

X、Y、Z3款出货前伴随客户验货

通过实际在工厂熟识环境、熟识人员，清晰了什么事情什么人负责，找谁能够更好更快地解决问题，今后和冠宇沟通必定能够更加顺畅。

与工厂的人当面接触时，他们也反映了不少实际困难，有的困难我们是能够从源头上掌握的。比方，工厂管大货的人反映，版子弧线弧度不能太大，弧度太大的话，切线后由于缝头的余量就简单造成皱褶，特殊是假设还要加装饰线的话，装饰线与边缘切线间的皱褶就会非常明显且难以掌握。尽管客户设计图中的弧线是很完善的，我们还是应当在实际打样时就将弧线修缓和一点，这样才有利于大货生产。另外，有一个款是条纹面料，需要对条。客户原先的对条要求特别高，尽管我们在打样时就向客户建议、竭力争取削减了一些部位的对条，但是余下的有些对条要求还是让工厂费了很大气力。以后再对条要求的款式上，要尽量在保证主要部位的卖相的前提下再争取更大的空间，减小对条量，降低大货生产难度。在遇到一些问题后，我们应当多思索、多学习，提前想出对策、在以后的订单中将这些问题扼杀在萌芽中。

在伴随客户验货的过程中，感觉到了驻厂QC在整个大货生产中倾注了大量的心血、工厂管理掌握得也比拟好，各项工作根本都做得很到位了，所以我这次验货的3个款还是比拟顺当地通过了通过了客户的检验，还剩余一个款客户将验货报告的工作做了一局部了，没有提出什么重大问题。

三、实习总结和心得：

我特别感谢公司领导给我支配的这次工厂实习，让我学到了不少做人做事的道理和方式，对今后的工作、生活都大有裨益。以下是实习回来总结的一些想法。

如今全球经济不振，客户需要从我们这里获得较以前更大的支持，我们也同样需要从我们的供给商和成衣工厂那里争取更大的支持。对于成衣工厂，我认为我们应当带开工厂、互惠互利、共同进展。

我认为要掌握好工厂，有2点比拟重要，一是引导工厂领导者的经营思路向客户需求靠拢；二是充分发挥业务员的协调作用和驻厂QC的职能严格掌握大货生产各项环节。

仅从我管理的订单和上一季比拟，订单数量削减、颜色多〔包括多色相拼、印花、面辅料撞色〕、质量要求更高，这就需要我们关心工厂克制各种困难，带开工厂树立更高更严的目标，从而适应客户订单的新特点。工厂经营者的思路，会直接影响到工厂接单的款式。假设我们能够引导工厂经营者的思路，让他们意识到目前这种状况下，只做常规款式、简洁工艺、质量要求不高的订单已经没有竞争力了，只有做款式更加新奇、工艺更加冗杂、附加值更高的订单才能提高竞争力、适应客户需求，从而谋求工厂长远进展。看工厂，其实工厂的规模、设备、工人还是放在其次位的考虑因素，工厂的管理者才是我们考虑工厂的第一因素。工厂管理者的想法会贯彻到工厂的每个工人、生产的每个环节中。在A和B两家工厂中实习中，我感觉这两家工厂最大的区分还是管理者的区分。B和A的规模差的不多，我没有详细订单在B做，但在看到B和A的车间仓库就能感觉到管理上的差距了，B的车间里半成品堆放比拟混乱，仓库的料也堆放混乱，A的车间比拟干净，仓库的物料也分类摆放得比拟整齐，这看似不会影响大局，但实际操作中混乱必定会导致更多的失误，点料点错、用料用错信任是比拟简单发生的，自然会导致人力物力的铺张。总体看来，这两家工厂都是不错了，A管理得不错，B也还有很大的开掘潜力。

在目前这种状况下，只是一味要求工厂是行不通的，我们必需严格要求自己，在做与工厂相关的事务时尽量做到滴水不漏，由于我们假设要转变原先打算只需要口头和书面简洁说明，而工厂实际操作可能就需要大量的人力物力。假设由于业务管理不善导致工厂增加工作量，必定会打击工厂的主动性、影响订单的最终成果。所以我们必需做好与工厂相关的每一个详情工作。首先是制定大货生产打算要更加缜密，要综合出货时间、生产周期、面辅料到厂时间给出开工时间，全部的料发货接货环节都要跟踪掌握好，不能因某一种料到的不齐而延误交期甚至导致空运。另外订料要认真，假设订多了工厂使用时可能就不严格掌握，造成铺张，退货也会给公司和供给商造成损失，假设订少了就需要准时补料，假设补晚了就影响工厂整个流水线的生产进度，给工厂和公司造成损失。我们如今的订单许多都是用颜色特别、带LOGO的面辅料，订料时应掌握好不能少订，由于假设补料很少，可能就没方法生产或者要额外支出小缸费，而且补料的时间也会比拟长，生产线一般是等不及的。

在订料损率掌握上，公司有严格的规定，但我们业务员还是应当结合不同面辅料的特点，综合前辈、驻厂QC的看法，假设需要超规定的损率时就要提前申请，而不能教条地少订料，否那么小缸费、停工费确定是不小的损失。我们业务员应当权衡各方面利弊，从全局动身，尽量把利做到最大，把弊压到最小，从而为公司追求更大的利润。掌握工厂，主要需要依靠驻厂QC的力气，包括物料和技术方面的掌握。在依据业务员订料资料对到厂物料数量和质量清查后才能允许工厂使用，觉察多订少订应当在该物料使用前就提出来让业务快速解决，在物料使用过程中也应实时跟踪，假设觉察某些物料确实损耗太大，就应查明缘由，并准时通知业务补料。但现实状况往往是大货已经快下线时才通知补料，有些辅料品质颜色特别的话补料特别困难，而且时间上也特别紧急。我操作的这几个订单，QC在对物料掌握上根本还是比拟到位的，由于他们跑几个工厂，有时也顾不过来，确实会有困难；在对技术掌握上我们QC非常给力，主动核对大货样板和工艺，在大货中遇到问题也主动反映、主动地出谋划策解决问题。我盼望公司的QC都是这样有责任心、有力量的有识之士，这对我们业务的工作是不行或缺的支持。

业务实习报告篇6

一、实习公司简介。

xxx有限公司是香港鹏都鑫国际机电旗下公司之一，座落在秀丽的滨海之窗—深圳南山，毗邻广深高速，南光高速，南