鸿福A款银行培训课件

（分红型A款）

华夏鸿福两全保险我们的愿望——健康长寿生活美满家庭幸福可现实如何？当年老到来时，一切和我们愿望有所不同……没有人计划要失败，但是有很多人却失败于没有计划！以下使我们所得的统计数字……

在100个25岁的青年之中，30年过后他们的退休生活情况如下：3位生活富裕4位经济独立5位继续工作13位极度贫困29位死亡46位依赖子女你需要多少钱来养老？准备好了吗？人,是要老的！老,是要养的！养,是要钱的！钱,是要攒的！

一对夫妻从60岁活到80岁，每天吃盒饭，一天吃3顿，一个盒饭5块钱：5元×3顿×2人×365天×20年=219000元美好的晚年生活，我们靠什么？社保储蓄子女投资社保社保只能是低水平的保，而不会是‘包’。实际上，我们是包不起的！

——朱镕基据统计，目前人们在退休后能领取的退休金只能基本相当于社会平均工资的58%、86%和114%。参加社会保障，只能保障基本生活水平社会养老保障个人帐户空转，现收现付制，寅吃卯粮，社保基金深陷重负;劳动力相对减少，老年人口相对增多，社保基金面临严重挑战拥有社保就好比您冬天里穿了一件小背心，虽然有件衣服穿，但不能抵御严寒。储蓄一项调查显示，在55岁以上的老人家庭中，不足1／4的家庭拥有的金融资产超过其年收入，仅有5.4%的家庭拥有金融资产超过其年收入的两倍，这个数字不足以支撑平均超过20年的退休生活。个人储蓄的怪圈，几十年的诱惑，您考虑了吗？车子、房子、子女教育、医疗保健、旅游休闲，这些都可能中断您的储蓄。存来存去存不到想要的钱。归零归零购物旅游负债贷款买房股票——7：2：1定律注定不可能成为我们挣养老钱的主渠道。基金——过于灵活的功能，要么炒成股票，要么当成储蓄，存来存去存不到想要的钱。房产——变现差、不稳定。市场有冷有热，房租有高有低！

房客可能随时不租，适合养老投资，但绝不是养老金！

房屋折旧不说，单是隔几年就要收拾一下，费钱费力还费心投资真正的养老金

——是持续的、稳定的、增长的、不可挪用的现金！

养老金的特点

v持续的——活得久、拿得多

v稳定的——不可忽上忽下、忽有忽无

v增长的——增值的养老金才能满足增长的养老需求

v不可挪用的——唯一性、排它性、雷打不动

v是现金——不是物，更不是各类有价证券

一个重要的概念：A产品背景B产品介绍C投保示例D销售话术目录产品开发背景分析一、对客户满足客户理财多样化需求，属中长期理财二、对银行不断完善公司产品体系，增加市场竞争力短期：鸿利A、C---5年中期：同贺-------10、20年长期：鸿福A----往下看

产品开发背景分析三、对大家1、是大家开拓市场的新型武器2、是让大家更专业的产品补充3、是增加收入、考核晋升的重要产品产品类型：分红险，两全投保年龄：0岁（出生且出院满28天）—55周岁保险期间：至被保险80周岁缴费方式：趸交、3、5、10年缴

1000元/份2份起售产品介绍——鸿福两全保险（分红型，A款）一、基本形态二、保险利益（1）生存领取1、保单满3周年，一次性可领取保险金额的18%2、保单第4年---59周岁，每年领取保险金额的6%3、60周岁---79岁，每年领取保险金额的12%4、80周岁，退还已交保险费产品介绍——鸿福两全保险（分红型，A款）二、保险利益（2）身故领取

退还已交保险费产品介绍——鸿福两全保险（分红型，A款）三、保单附加功能----保单质押贷款使用期：犹豫期后贷款比例：不超过现金价值的80%贷款时间：一次性最长不超过6个月产品介绍——鸿福两全保险（分红型，A款）产品介绍——鸿福两全保险（分红型，A款）年龄趸缴3年5年10年0岁340/338880/8781426/14242669/266910岁328/326842/8401361/13592533/253530岁291/289716/7171147/11502091/210440岁259/258612/617972/9811730/175755岁183/185364/380556/584保险金额（1000元）A产品背景B产品介绍C投保示例D销售话术目录一次性领取25668每年领取8556每年领取17112一次性领取500000累积红利红利累积生息1870322累计领取高达3208810元投保示例——鸿福两全保险（分红型，A款）分红按中等分红预估，不代表实际收益一次性领取37638每年领取12546每年领取25092一次性领取累积红利红利累积生息1181077累计领取高达3046751元投保示例——鸿福两全保险（分红型，A款）分红按中等分红预估，不代表实际收益产品特点介绍——鸿福两全保险（分红型，A款）产品特点介绍——鸿福两全保险（分红型，A款）A产品背景B产品介绍C投保示例D销售话术目录销售话术1、总结话术

投资养老有鸿福

保本有息添财富

3年即有高额领4年以后年年余

60不惑双倍得80大寿红包贺

留得千金送子孙

千秋万代唯你尊销售话术2、给我一个买鸿福的理由？

中国人都有养儿防老的思想，但现在年轻人都活得不容易，老人家是年轻人的重要负担，“鸿福”它就是你的一个儿子，养它3、5年，无怨无悔孝敬您一辈子，不给你脸色看，永不变心。销售话术3、作为理财工具，它的投资功能体现在哪里？

首先，这是一款两全保险，投保后无论生存身故，保费资金都不会损失。另外，公司每年还会根据投资经营情况分配红利，红利一般以投资收益为主要来源，因此在升息和资本市场利好的情况下，可通过分红将投资收益返还给您，更为关键的是它只会让你的资产增值，不会造成亏损，产品的投资功能得到充分的体现。4、作为理财工具，“鸿福”有哪些优点？

市场上有不少作为中长期理财工具的保险产品，“鸿福”相比较而言，一是缩短了缴费年限，可趸缴、三年（或五