产品促销方案范文三篇

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制定出一份好的策划书并不难，难的是在执行策划书的时候，小编们的执行人能否根据策划书的要求来做到这一切。下面是产品促销计划范文，欢迎参阅。

产品促销计划范文1一、活动名称：××酒店圣诞狂欢节

二、活动时光：20*年12月24日、25日(周六、周日)

三、活动地点：××××

四、活动宣扬语：一样的圣诞节，不一样的欢乐

圣诞年年有，横店大不同，欢乐横店为你创造不一样的欢乐。

欢乐一：与明星共度圣诞节;欢乐二：巨型另类圣诞老人表演秀;欢乐三：激情奔放假面篝火狂欢;欢乐四：影视特技震撼体验;

欢乐五：中西美味“安全夜自助大餐”;欢乐六：浓情浪漫圣诞party;欢乐七：大奖多多幸运圣诞。

五、活动内容：

(一)时光：12月24日

(二)地点：××××

1、环境营造：酒店重营造西方本位的、弥漫童话颜色、浪漫温馨的圣诞街景，顾客进入大门便进入了“酒店”的缤纷圣诞节，漂亮的欧式城堡，琳琅满目的圣诞礼品，装饰缤纷的圣诞树，白雪皑皑的小木屋，挂满铃铛的遨游车，人群中穿梭的圣诞老人，教堂里传来的圣诞颂歌香港街处处是快乐的海洋、节日的颜色。

重点布置景区门口及街面;设置圣诞许愿树，让顾客“寄”卡祝福;设置调皮堡气模，成为孩子们的快乐场;设置圣诞市场，出售各式各样的圣诞小礼物;引进一些摊点饮食，融入各种葡萄酒、香槟酒、巧克力、鲜花、蜡烛和圣诞节大蛋糕(零售);全景区播放圣诞音乐。

2、皇后广场的舞台：支配异域风情歌舞秀项目，有出色的卡门舞蹈、印度舞蹈、锐舞表演及与游客之间互动的节目和嬉戏等，成为此次活动的主场;

3、互动小嬉戏：小丑的表演(带着圣诞礼帽、身着华丽的礼服、脸上挂着“卓别林”笑容的两个小丑从游客中穿梭而过，嘻笑打闹声在游客中此起彼伏;)、童话故事短剧表演(七个造型不同的小矮人庇护着纯情的白雪公主从漂亮的城堡里跑出来，后面紧跟着手持皮鞭的恶毒皇后，游客们目瞪口呆的看着眼前不行思议的一切)、圣诞老人驾着有杉树枝点缀的红色雪橇沿街散发精致的圣诞礼品等。

4、浪漫圣诞婚礼：与××婚纱摄影机构和各市场部为各地的新人举办“浪漫圣诞婚礼”活动，新人散步香港的皇后大道、踏入缤纷的圣诞乐园、参与细心预备的中式及西式婚礼活动、在酒店大堂倾听主的见证。

5、酒店圣诞超级购物市场：圣诞氛围深厚的酒店卖场琳琅满目的摆设着圣诞礼品，有圣诞礼帽、圣诞服饰、圣诞西点及一些圣诞节的旅游工艺品，酒店卖场变成了一个圣诞节大型的超级购物市场，假如你想购到酒店一年一度最价优物美的旅游产品，那圣诞节就肯定要到××酒店。

(二)××酒店餐饮部促销

1、安全夜自助大餐：(1)时光：17：30―19：00

(2)地点：酒店各大餐厅

“安全夜自助大餐”汇合中西美味，××酒店为顾客细心预备了圣诞飘香鸡及各类野生土菜等50余种，以中西餐结合为主，自助餐288元/人，酒店长久合作伙伴享受266元/人。用餐期间，欢快的圣诞颂歌回荡在宴会厅，琳琅满目的风味佳肴供游客自主挑选，圣诞老人热烈的恭候每一位宾客的光临，并为顾客预备了精致的礼物，让顾客在一个小时左右的圣诞晚餐感触到温馨、和睦与快乐。

特殊推出亲子套餐(两个大人带一个小孩，1.4米以下儿童送“安全夜自助大餐”)。

(三)圣诞浓情Party

1.时光：22：00―24：102.地点：酒店各大餐厅

这是激情狂放的世界，全部朋友带上面具，一起加入到狂欢的队伍。你可以和着动感的拉丁舞曲来一段踢踏舞，你可以拉着生疏但同样激情的女孩跳一曲酒醉的探弋，你可以大口喝着泡沫翻滚的扎啤，你可以高举斟满红酒的高脚杯，狂放或内敛，激情或高雅，都是圣诞之夜彰表共性的欢乐!

2小时的圣诞浓情Party，出色纷呈的消遣节目，影视嘉宾的客串出场，热烈奔放的拉丁劲舞，红酒、玫瑰花的拍卖及欢乐的互动嬉戏参加等，还进行幸运圣诞抽奖活动，设置一、二、三等奖，给快乐的人群意外的惊喜。23：50开头组织幸运游客轮番敲钟，10秒钟倒计时，整点时点燃冷焰火，礼花齐放，全场欢呼，达到圣诞浓情party的高潮。

六、酒店环境布置

酒店各大餐厅，卓越详和、暖和、快乐，需有浓郁的圣诞氛围。Party期间餐厅一角设置点心吧台，供游客自助采购茶水、酒类、点心等。餐厅内需装饰各式彩灯，

配备音响、舞台，在酒店门口或大堂设置温馨木屋和大钟、飘雪装置、冷焰火。

详细布置需求：1、门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，等候语务必是‘merrychristmas!’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。

2、大堂：中心摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上务必有闪耀的彩灯吸引客人的注重。

3、玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售)

4、餐厅：服务小姐头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平常很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。还可以在盘中公开一有奖吉利物，不同的吉利物到服务台领取不同的圣诞节小礼物E.过道：用红纸扎成小巧的灯罩，每隔一米五挂一只，顺着过道挂两列。

七、活动宣扬方式

1、宣扬广告

(1)在特区报、商报、南山报上做一些宣扬报导和硬性广告(营销部负责);(2)悬挂宣扬横幅、条幅(营销部负责)。

2、宣扬册

(1)在小册子内注明预计的办法、票价、适用的范围、节目活动的种类、时光的支配以及抽奖的规定;(营销部负责设计，总办负责制作)

(2)中英文对比，精致印刷，由销售人员和各部门促销人员大力向外界派发。(营销部牵头，各部门协作)

3、新年圣诞卡

(1)由营销部负责设计，财务联系供给商，于十二月五日前印刷完毕;(2)由总办牵头，各经营部门及营销部详细落实派发、邮寄工作;

(3)派发、邮寄对象以在店消费的大户、常客为主，将酒店对他们节日的问候和祝愿与酒店的节日促销活动内容结合在一起

4、礼品制作

(1)由财务部联系圣诞礼品、装点品、供给商，并货比三家(十一月十五日前);(2)由总办和营销部确定所要订购的礼品种类、数量。

5、内部宣扬

(1)由人事部将酒店节日宣扬策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工举行宣扬(十二月一日前完成);

(2)各部门属下员工举行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训(十二月十前完成)

(3)由人事部选择服务员饰演圣诞老人，并举行适当的培训(十二月十五日前完成);

(4)由总机播放节日期间的背景音乐CD碟，以烘托囫囵酒店的过节气氛。

八、酒店支出预算

1、装点费用约为4万元;2、成本约为8万元;3、其它费用约为1万元。酒店整体支出合计约为13万元。

产品促销计划范文21、疯狂时段每天有

a)活动时光：12月6日-12月25日

b)活动地点：1-4楼

c)活动内容：活动期间，周一至周五天天不定期挑选1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)天天不定期挑选2个时段，在1―4f选1家专柜进行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优待。(抢购期间所售商品，建议免扣)

2.超市购物新奇派加1元多一件

a)活动地点：-1f

b)活动时光：12月6日-25日

c)活动期间，凡当日在小编商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)

d)等级设置：

购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包)

购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理)

购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

3.立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销

a)活动地点：商场大门外步行街

b)活动时光：12月6日-20日

c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式举行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价举行销售)

4.耶诞礼品特卖会

a)活动地点：商场大门和侧门外步行街

b)活动时光：12月21日-25日

c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式举行展销活动。

5.耶诞“奇遇”来店惊喜

a)活动地点：全场

b)活动时光：12月24日-25日

c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期浮现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻觅圣诞老人，假如您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精致圣诞礼物一份，每人限领一份。特殊提示：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特殊的关店礼!数量有限，送完为止。

6.“耶诞快乐园”激情圣诞夜

a)活动地点：大门外步行街

b)活动时光：12月24日、25日晚上7：30-9：00

c)活动内容：为了营造节日的热情气氛，聚拢人气，特在安全和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参与该晚会，以带动现场顾客的参加度。

五、媒体宣扬规划：

1.媒体宣扬：

a)dm宣扬单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣扬单。

b)报纸广告：12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期;

六、费用预估：

1.超市购物新奇派加1元多一件

500元×19天=9，500元

2、耶诞“奇遇”来店惊喜2，000元

3、“耶诞快乐园”激情圣诞夜15，000元

4、报纸广告及其他宣扬费用：20，000元。

5、活动及圣诞气氛布置10，000元

6、合计56，500

七、担当方式

本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元举行分摊，超市建议让厂家担当4000元

产品促销计划范文3(一)市场情况分析

要了解囫囵市场规模的大小以及敌小编对照的状况，市场情况分析务必包含下列12项内容：

(1)囫囵产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)策划正文

策划书正文由6大项构成，现分离解释如下：

(1)公司的主要政策

策划者在拟定企划案之前，务必与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深化细致的交流，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的详情;

确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

(2)销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在肯定期间内(通常为一年)务必实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验囫囵营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)推广方案

策划者拟定推广方案的目的，就是要协助实现销售目标。推广方案包括目标、策略、细部方案等三大部分。

①目标

企划书务必明确地表示，为了实现囫囵策划案的销售目标，所希翼达到的推广活动的目标。

②策略

打算推广方案的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广方案的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，打算方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类无数，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要挑选何种媒体各占多少比率广告的视听率与接触率有多少

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种促销活动所希翼达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希翼达到目的是什么。

③细部方案

具体解释实施每一种策略所举行的详情。

广告表现方案：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用方案：挑选大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告挑选的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动方案：包括商品购买陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品味会、折扣等。

公关活动方案：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传扬媒体的联系等。

(4)市场调查方案

市场调查在策划案中是十分重要的内容。由于从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场情况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽略。许多企业每年投入大笔广告费，而不注重市场调查，这种错误的观念务必尽快转变。

市场调查与推广方案一样，也包含了目标，策略以及细部方案三大项。

(5)销售管理方案

如果把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查方案是负责提供情报，推广方案是海空军掩护，而销售管理方案是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须率先陆军的攻城掠地，才干获得打算性的成功。因此，销售管理方案的重要性不言而喻。销售管理方案包括销售主管和职员、销售方案、推销员的选择与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)损益预估

任何策划案所希翼实现的销售目标，事实上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

篇2:旅游产品促销计划范文

每当例行节日到来的时候，或是企业有重大喜庆的时候(以及开业上市的时候)，开展促销可以表达市场主体对广大消费者的一种答谢和联庆。下面是旅游产品促销计划范文，欢迎参阅。

旅游产品促销计划范文1为了面面展示凉州悠久绚烂的历史文化、丰盛多彩的文物古迹、奇妙壮丽的天然体面，打响“天马故里”、“中国葡萄酒的家乡”、“中国石窟鼻祖”、“西藏纳入祖国版图的历史见证地”、“四凉古都”等一系列特色旅游品牌，切实提高凉州旅游产品开发和市场占有率，提升凉州的社会知名度，吸引更多游客参加凉州旅游事业，促进凉州对外开放水平，真正做大做强凉州旅游产业，从而促进凉州经济进展，站在全国旅游一盘棋的高度上特制定凉州旅游宣扬促销计划。

一、指导思想：仔细贯彻落实党的*大精神，紧紧抓住西部大开发和入世两大机遇，从凉州区情动身，以产品的整合、包装、增加旅游吸引力，以整体联动宣扬树立良好的旅游形象，以加大促销力度，组织招揽游客，以创新拓展经营提升，企业竞争实力，大力进展入境旅游，适度进展国内、国外旅游，全方位、多层次搞好旅游。

二、宣扬总体目标：它凉州旅游宣扬的总体目标就是要通过凉州旅游大整合，打造出几个世界级和国家级的旅游精品，从而促进凉州整体旅游大进展，并为河西经济走廊的进展做出大贡献。

三、宣扬阶段目标：第一步，选取一些旅游资源品位度高，旅游产品适应市场，旅游进展条件优越的地区，加强宣扬，通过肯定的资金和项目支持，启动和加快当地的旅游业进展并形成当地的旅游增长极。第二步，利用西部大开发经济走廊开发的资金和项目特殊是交通基础设施项目以及旅游增长极自身的力气，尽快打通通往各个增长极的通道。第三步，将增长极附近的地区或以互补资源的形式或以其它辅助要素的形式整合到通道，一方面提高增长极的整合层次形成部分整合，另一方面带动其它旅游地的进展，形成旅游进展轴线

四、宣扬促销存在的问题

1、整体旅游形象设计不好，没有形成自己的品牌。云南的旅游形象是"七彩云南"--"奇山异水、民族风情";山东是"走近孔子，扬帆青岛";大连是"浪漫之都"。凉州短缺这方面的讨论定位和策划，各景区也短缺这种意识，打不出能够代表自己形象、简明扼要、富有诱惑力的旗帜和品牌，因此在旅游市场上凉州的标记不明朗，特色不卓越，这是需求仔细讨论的一个重要问题。

2、对客源市场短缺讨论，宣扬促销主要对象不甚明白，手段陈旧。详细表现在旅游市场讨论工作薄弱，准确地说，对凉州的客源市场毕竟在哪里，讨论不够，宣扬的目标性不强。凉州的南部、西南部、中部、东部的客源市场也各不相同，宣扬促销的方向也应有所区分。另一方面，对宣扬对象毕竟应当是什么也短缺讨论。

3、宣扬促销活动中"形式主义"无数，集中表现在节庆活动上。近几年来，凉州为加快旅游的进展，举办了不少的节庆活动，但纵观多年来的实践，成效很大的不多，长久坚持下来的更少。有的为了给领导看，有的请来请去全是党政干部;有的固然声势庞大，但台上、台下全是自己人。节庆活动经常请几个演员唱几首歌喧闹一场便销声匿迹了，劳民伤财，没有实效。节庆办不下去的缘由除了目的不明之外，更重要的是没有很好的策划。

5、观念陈旧，不能实现跨越式进展

现在的旅游对规划提出了更高的要求，规划要经的起时光的检验，要求经营管理层能进思变，依托自身优势，不断开发具有特色的旅游产业。而小编区现在的景区(点)大部分只是在原来基础上修修补补，基础设施建设滞后，开发利用层次较低，难为各类客源市场提供多样化的旅游产品，属于典型的“守着金碗要饭吃”的模式，短缺大宣扬意识。坐、等、靠思想严峻，不能够乐观出动，盘活现有资源，大胆引进和借鉴外地先进管理阅历及操作办法，没有品牌宣扬意识，到目前为止小编区2A级以上景点还是一片空白，乐观响应品评审A级以上景点(区)者廖廖无几。宣扬处于被动状态，根本不能满足当代旅游进展的需求，更不能跨跃式进展。

6、景区宣扬短缺中央主题

宣扬务必要有重点，才干卓越自己的特色，现在各景点都少不了休闲、消遣、千律一篇的茶摊子遍地是，冲谈了宣扬主题，降低了景点品位，形不成特色，何谈人有小编优呢这就要求各景点乐观确定自己的宣扬主题，例如沙漠公园，应在“沙”字上作文章，而百塔寺应以其政治地位和宗教宣扬并重。通过确定主题，逐渐由区级向国家级升格，开展广泛的各类宣扬。目前各景点的宣扬，雷大雨小，很难满足旅游市场的需求，小编们应当每年像“天马节”一样形成合力举办相应的重点宣扬活动，乐观请进来或者走出去宣扬，参加对外沟通，在目标市场上加大推介力度。

7、宣扬品制作空白多，网络建设滞后

目前，小编区部分景点虽已具备了中英文对比宣扬手册及音像制品，但绝大部分是中文，并且过分容易，没有溶入学问性，趣味性，故事性，不具有宣染力，在游客心目中大多都是一个含糊的概念，虽说出了好多书，但是相互抄袭严峻，没有新的创宜主要客源市场的广告宣扬很少，系列宣扬更少，许多景区在本地电视媒体没有固定时段的电视宣扬节目，与周边客源城市的媒体节目互换和大规模宣扬少之又少，目前已开机的《月圆凉州》就是一个良好的开端。在全球经济一体化的今日，要求各景点具有相应的信息网络，不能关起门来搞进展，而全区景区几乎没有举行网络信息化建设，这严峻制约着旅游宣扬的进展。

8、宣扬人员匮乏，投入资金不足

各景区(点)基本上没有专职旅游宣扬人员，属于典型的“民兵”类，而且人员文化素养参差不齐，专业学问匮乏，对各类宣扬活动反映迟钝，宣扬没有创意，更谈不上策划重大宣扬活动，宣扬工作远远跟不上景区(点)进展的需求。各景点宣扬各自为阵，形不成合力，不能统一行动，更谈不上参与全省乃至全国的展销宣扬活动。宣扬资金投入不足，力度不够，不能产生轰动效应，如穿过小编区的国道312线就没有充分利用，作为其东西交通大动脉，其巨幅广告牌几乎是空白。

9、加强对旅行社的宣扬促销刻不容缓

旅行社作为旅游业的主力军，它与国内外旅行社、民航、铁路、马路及各大宾馆均有着良好的业务合作关系，在景区(点)宣扬中起着不行替代的作用。但是长久形成走出去游的经营观念，已显然在小编区旅游业进展中处于逆差地位，今后要加大旅行社宣扬力度，树立“引进一批，就能宣扬一批”的理念，站在全区旅游一盘棋的高度上，努力开辟国内外市场，通过宣扬，加快客源市场的开发

11、现在景点的宣扬费花得不少，饭店的宣扬费也花得不少，但效果都没有达到。

这里的核心问题就是要把这些点串成线，通过旅行社形成产品，促销产品，这样也需求多元化的联动。但是从操作角度来说，这种多元化的联动操作层面应当是一个旅游目的地的操作层面。比如说一个城市形成一个促销机制，大家都拿点钱，然后统一举行核算。现在无数地方都是市长带队出去宣扬，各类企业跟进促销，其中以旅行社作为主导，才产生了一个相应来说效果比较好的局面。这些年来，应当说这个机制大体上已经形成，但是还不够完美。下一步这种局面需求强化，也就是说在目的地形象促销上是以地方政府为主，在线路的产品层面上以旅行社为主。然后把各类旅游企业纳入其中举行联动促销。

整体形象包装设计分析：

城市旅游形象问题具有极其特别的重要性，旅游者对于目的城市挑选的决策具有显然的非理性和随机性。旅游者对城市目的地的挑选，依靠于对该城市旅游形象的认知水平，往往受其所把握的旅游信息所影响。在诸多信息中，城市旅游形象是吸引旅游者并驱动其前往的最关键的因素之一。旅游产品具有无形性的特点。旅游产品在很大程度上是精神产品，与传统的物质生产有显然的区分，其产品不是有形的、可以举行工业化生产的物质实体，而是抽象的，以人的经受和感触为主要表现形式，所以，旅游产品的销售越发依靠于产品形象的创意、设计和宣扬。

可见，城市旅游形象是当今城市旅游进展的新领域，没有鲜亮、独特、整体性旅游形象的城市是很难长期地吸引旅游者并在日益激烈的竞争中取胜的。而近期的调研显示，即使是凉州市民，对故乡城市旅游形象的认知尚且短缺统一性。凉州城市旅游形象的陈旧、零散、不鲜亮的现实，与其全国优秀旅游城市的称号极不相符，因此，凉州城市旅游形象的设计、塑造与推广迫在眉睫。

城市旅游形象设计的依据

一个城市是否在地理特性方面具有与其他城市截然不同的特征或占有特别地位，都有可能被强化、开发，成为吸引旅游者的事物。凉州先天短缺滨海旅游资源，仅从山、水、湖泊景观来看，凉州也短缺世界范围、全国范围内具有影响的独特景观，基本不具备类似杭州或桂林一样的典型"山水城市"的特征。怪坡和响山石的独特性固然在地区范围内有肯定影响，但其体量偏小，无法凸显囫囵城市旅游资源的特征。因此，从凉州的天然地理特征中很难抽象出具有典型性的城市旅游形象要素。一个例外是，凉州拥有广阔的乡村腹地，农业观光、度假、休闲资源丰盛，具备开发农业旅游的条件。长久以来，沈阳城市旅游形象的设计都困于"当代都市"这一本底形象，缺少"田园"颜色。

2、举行历史角度的分析，就是要寻觅凉州具有肯定知名度和影响力的历史遗迹、历史人物、历史大事和文化攒淀背景，作为城市形象的凸显因素。小编们认为，凉州不具备洛阳、南京一样非常典型的"历代古都"或"历史名城"的特征。要凸凉州显凉州地方性，不应当笼统地讲其"历史悠久"，而是应当强调其与历史人物、历史大事的特别联系。另外，凉州随着地区经济的不断进展，已经成为河西地区最大的商业中央，其"商都"的特点将越来越鲜亮。

3、民俗考察

凉州是党项族政权的发祥地，同时藏族居民也有肯定的比例。藏族的宗教、婚丧、祭祖，服饰、节日等都是为当地文学作品和导游讲解主要涉及的内容。但因为城市化进程的加快，民族融合，历史传承的少数民族聚居区，可供旅游者挺直参加、体验的民俗旅游项目开发困难，因此将藏族风情无法形成类似西藏、因此以民俗要素作为凉州城市旅游形象的本体也是不适合的。

5、不同市场区的旅游者对凉州旅游形象的感知分析

旅游者对凉州的感知最鲜亮的正面形象事物是马踏飞燕，而最鲜亮的负面形象是城市拥挤脏乱。省外旅游者与省内旅游者对凉州的形象感知有着相当大的差异：省外旅游者除了对"马踏飞燕"印象深刻以外，其感知集中于是"丝路古镇"这样一些陈旧的原初形象上;而省内旅游者对凉州的形象感知集中于"河西最大的城市"、"悠久的历史"和"繁华喧闹"等选项，比较客观地认可了凉州的历史悠久和当代都市形象;而凉州市民对自己故乡形象的感知则簇拥在"悠久历史"、"交通方便"、"山水体面"等一系列代表性事物与景观上，没有形成较为集中统一的形象感知。

凉州城市旅游进展的将来方向是走向世界，成为国际化、都市化旅游目的地，因此，形象设计务必以省外市场、国际市场为主，而不应当局限于省内市场。目前，在省外市场上，凉州依然以旧面貌示人，不利于凉州获得国际旅游市场上的竞争优势。但同时应当看到，因为原初形象将会逐步淡化，感知形象尚未趋于统一且具有含糊性，对于省外乃至国外的浩大市场，凉州反而可以利用过渡期的奥秘感和新奇感建立新形象，这又是一个很大的潜在优势。省内市场对凉州旅游形象的感知是稳定、一致和正面的。其讲述性词汇为"历史悠久"、"河西最大城市"，假如对应地换成"西夏发祥地"、"河西商都"，便更能详细、鲜亮地凸显沈阳的旅游目的地形象。应当考虑如何将这种正面形象的影响扩大到省外乃至国外。

6、不同市场区的旅游者对凉州旅游景观的偏好分析

通过对以凉州为旅游目的地的旅游者举行的调查结果显示省外旅游者、省内旅游者和本市游客对景观类型的不同偏好。旅游者对凉州旅游景观的偏好，打算着将来城市旅游业进展的市场方向，从而影响到城市旅游形象的设计。凉州要进展为国际化旅游大都市，就务必重视省外市场在景观偏好上的反应，应当把大尺度空间范围内的旅游者作为自己潜在的客源市场。对于这些远距离旅游者而言，具有凉州地方特色的人文景观的吸引作用是巨大的。不应当坐视这些景观"自生自灭"地走向产品生命周期的衰退期，而是要设法重塑其市场形象。

7、竞争替代特征分析

凉州城市旅游形象的设计要考虑来自竞争对手方面的干扰因素，讨论这个问题的前提，是需求明确与凉州目标市场类似的近邻城市有哪些。在此基础上需求进一步考察两方面的问题：其一，凉州的城市旅游形象，是否简单被具有类似地方性与目标市场的近邻城市仿照，从而冲淡形象其二，较能确切地反映凉州特色的形象是否已经被近邻城市先声夺人抢先注册了首先，为防止区域内其他城市对凉州旅游形象的仿照，应当避开"丝路古镇"的定位，

旅游总体形象

特色是旅游的灵魂和生命。在全国30多个省、市、自治区中间，凉州务必找准和卓越自身的特色，形成鲜亮的、富有共性的旅游形象，并加以细心包装，大力宣扬，才可能成为对国内外游客有强大吸引力的旅游目的地。正因为凉州旅游资源的最大特色和优势是其众多资源交融而成的多姿多彩的塞外体面，凉州的旅游形象是多侧面、多层次、多样性的结合体。

长城、大漠体面、绿洲、藏乡风情和西夏文化相结合，使其不同于其他省的大漠风貌。尤其是“大漠孤烟直、长河落日圆”的神妙意境，催人神游。西夏文化虽散落于宁夏、青海、甘肃、陕西、内蒙等地，但较集中、较典型的表现在凉州。西夏碑、寺塔、彩塑、碑刻、铸造、雕刻及西夏文字，构成了一个奥秘迷人的历史博览地。

城市旅游形象设计与塑造(不同市场区的宣扬口号)

旅游形象作为抽象之物，对其举行设计最挺直的结果是推出一系列促销口号。因为不同市场区受众对凉州现有本底形象的感知不同，对城市目标景观的偏好也不同，因此，形象的设计也务必具有针对性，惟独推出吻合特定市场需求的形象，才会对该特定市场具有吸引力，成为吸引旅游者前来旅游的动力源泉。以下是针对国际、国内、省内、市内不同市场区公众的形象宣扬口号。

针对国际游客--①"西夏开国龙兴地，都市田园新凉州"：以西夏为历史背景的港台电影、电视剧在海外发行，使国际游客对中国西夏历史有了初步感性熟悉，对于这个朝代发祥之地的追溯，对国际游客来说具有奥秘颜色。都市与"新"的结合，缘由在于，凉州的本底形象是当代都市，强调"新"字，意在打破国际游客的原初印象。随着世界后工业化时代的到来，久居城市的居民，必定对紧急生活、机器运转、环境污染、身心疲乏产生逃逸之心，出行目的地指向城市郊野。"田园体面"是旅游产业走向怀旧道路的永恒主题，以"田园"对抗"重工业"，维持凉州"都市"的本底形象，是"新"字意义所在。尽管凉州临时不具备塑造"田园"形象的优势，但通过形象推广，一旦让田园新形象为小编全部，为小编所用。旅游者对"第一"、"之最"比较敏感，简单留下深刻印象。凉州与中国的关系有西北这个特定的、等级化的概念做过渡，给人以层次清楚之感。

针对国内游客一一①"畅游凉州，了解丝路"对于那些不认识凉州的国内游客，特殊是西南、东北、华南地区的旅游者，这样的定位吻合地域等级层次性认知逻辑，即人们对一个生疏城市的认知首先取决于对该城市所隶属的高级别区域的认知②"新世纪，新甘肃，新凉州"对于那些比较认识凉州的国内游客，这肯定位意在于强调"新"字的丰盛含义和想象空间。

针对省内游客--"西夏发祥地，商都田园情"：省内居民对党项族以及西夏王朝历史认识，口号简单在理解的基础上被记忆。"商都、田园"则归并了省内购物旅游、观光旅游两类最主要的旅游目的地指向。

针对市内游客--"环城郊野，都市田园"：这肯定位，需求配套兴建环城农业观光景观和郊野湖泊景观，使生活在都市之中的凉州市民能够体验到重返田园的感觉，迸而激发城市居民的骄傲感，有利于"田园"形象的口碑宣扬。城市规模越大，当代化程度越高，"田园"形象带给受众的反差感就越剧烈。假如推广胜利，其吸引效应必定会扩大到本市居民以外，影响其他城市源驰的旅游者。

城市旅游形象的基本思路

物理景观形象塑造--主要针对最能体现旅游形象功能的旅游景区、景点举行维护或兴建。对于"百塔寺"等拳头景观，尽可能维护和保持原赋资源的特色，不必增强过多当代设施，避开景观污染，防止资源破坏，尽量延长产品的成熟期，强化"西藏纳入中国版图的见证地"的形象。对于天然类景观，因为"郊野田园"形象尚未建立，需求加大力度予以强化，特殊应当对城郊湖泊水体景观，举行大规模建设，增强其体量，变一日游为过夜游。

文化景观形象--旅游城市举办地方性节庆活动，既是当地文化建设的一部分，又可以作为城市旅游的代表性大事，不乏胜利案例，如哈尔滨冰雪节、大连服装节、洛阳牡丹花会、潍坊风筝节等等。凉州创办地方性节庆活动，可以挑选以

核心地段形象--沈阳的核心地段形象塑造要掌握住几个点：①西夏发祥地的象征物;②当代都市的标记性雕塑或建造物;③反映环城郊野田园体面的代表性景观;④代表性历史人物的雕塑;⑤地方政府颁布施行的凉州旅游标徽。

旅游企业形象--凉州的旅行社、宾馆饭店、旅游风景区等旅游企业，挺直与旅游者举行接触，传递形象信息。考虑到旅游企业形象对于囫囵城市旅游形象塑造的重要性，还务必做好旅游企业的形象设计，使凉州的旅游企业能够在理念识别、行为识别、视觉识别三个方面，越发有效地传递城市旅游的整体形象。

综合宣扬促销策略.

1、.促进凉州旅游形象的整体包装，利于宣扬

旅游进展靠宣扬，旅游形象靠包装。但宣扬考究一个整体定位，整体的包装，这才干出形象，出效果。"东西南北"旅游线的形成，正是促进了凉州旅游产品的整体包装。用这条线，包装起凉州的主要精品，在国内外举行宣扬促销，首推"东西南北"黄金旅游线。目前，经过国内外诸多旅游宣扬活动的展示以及各大媒体的宣扬，这条"东西南北"黄金旅游线已经热了起来，凉州形成整体形象也日渐鲜亮醒目，有利包装，更利于宣扬。

2、.要注意整体包装，整体宣扬，组合促销

线路的打造，就是要将线路上的旅游精品衔接起来，形成整体的形象，对外统一宣扬。假如还要像以往搞单打独斗，那么也就失去了打造黄金旅游线路的意义。黄金旅游线路上的11个景点，更要联合起来，捆绑式组合，统一宣扬。在各种宣扬活动中，宣扬品的制作，旅游解释会的宣介等，打出凉州的旅游品牌，以整体形象，创造轰动效应，提高影响力。光靠某一景点的实力是很难在市场上站稳脚的，擅长联合促销，实现双赢。同时，在宣扬费用的用法上，凉州也应树立一盘棋思想，克服各顾个的狭隘观念，集中有限财力，统一用于线路的精品宣扬。

3、既是"节庆"就要长久办下去，不然就不喊"节庆"。但要年年办节庆，就务必讨论新内容、新主题。凉州节庆活动正是短缺这种讨论和策划，到目前，凉州仍旧没有形成大的优势品牌。联想到大连的服装节、广州的广交会、潍坊的风筝节等活动，展示的产品都是动态的、改变的。尽管如此，他们每年也还千方百计变换方式注重节庆活动的创新，做到了年年都有新内容，才干长久处于不败之地。节庆活动要"动"得有效，克服形式主义，考究策划，注重创新，是最主要的。

10、联动性的宣扬促销

联动性宣扬促销的要害在于联动，通过联动来集中有限的资源，使这些资源得以更优化的配置，所以这里边更多的是组织性的问题。好在有一点，通过"非典"的肆虐，上上下下，从政府到行业到企业都形成了共识，这种共识是下一步开展联动宣扬促销的一个基础。原来要做这些事情，人家可能就得算，这个事小编吃亏了，他占廉价了，算这些小账会算得比较多，下一步，大家算大账就会算得比较多，小账少算一点，联动机制才干真正形成。

一、掌握中央工作，做好整体宣扬

紧紧围绕区委、区政府关于做大做强旅游产业的中央工作，发挥政府主导作用，鼓舞社会参加，开展调查讨论，加强组织管理，建立健全管理规矩，加大招商引资力度，保持促销势头，开展旅游科普，发挥旅游业推进社会经济进展的综合效应。

3.实现旅游产业信息化。要适应世界网络经济进展的新颖流，加快利用科技创新成绩的步子，乐观推动旅游产业信息化，尤其要建立宽带网，开展网上促销，进展旅游电子商务。要把南岳旅游网站建成一个高水准、高效能的专业旅游网和政府网，并与全国知名综合网站、精品旅游网站链接，实现旅游网络化。

二、深层次地挖掘旅游资源浓厚的文化内涵。

如百塔寺、天梯山、海藏寺、莲花山、亥母洞、雷台等为代表的宗教文化、古建文化;以皇娘娘台、高沟堡古城、张清大槐树为代表的根祖文化;牛鉴、李铭汉、贾坛等几个大院为代表的儒商文化;以东关烈士陵园、四十里西路军战争遗址为代表的革命文化，以及各个景区(点)的共性文化内涵。这是不同于普通天然体面景区的凉州旅游的最大特点。但是假如小编们不很好地挖掘讨论收拾，多数游人是不会彻底了解的，就失去它本来的魅力。文化是文物景点的灵魂，是进展旅游最具吸引力的内容，而小编们往往重视建造等有形的硬件，轻蔑文化这无形的软件，至今，各景区出版的推荐凉州文化的书籍、光盘、宣扬品很少，层次高的作品就更少。优秀的文化功底深的解说词、解说员也很少。挖掘景区的文化内涵，把凉州文化的魅力通过通俗易懂的形式呈现出来，是当前的一个繁重的任务。

三、重视历史、社会文化和民俗文化的配套利用。

凉州民乐历史悠久，品种繁多，有"中国贤孝之乡"美称。凉州的民间艺术更是丰盛多彩，也有"民歌海洋"的美誉。还有剪纸、绢人、皮影、面塑、泥塑、砖雕等备受推崇。凉州民风醇厚，婚丧嫁娶、生儿育女、过年过节都有无数传统的考究，有深厚的文化颜色。这些都可为旅游所用。增强游客的欣赏性和参加性，使静态的景点中加入动态的表演，鲜活起来。云南、海南、内蒙古等地在这方面做得很好。凉州也作了尝试，比较胜利。小编们应当在这方面作更多的讨论，花更大的气力。

四、搞好天然景观与文化的结合。

凉州区的旅游资源结构比较完美，既有作为中华民族摇篮的丰盛人文资源，更兼有雄厚独特的天然资源。但是，多年来忽略了对天然资源的开发，短缺休闲观光的旅游项目。适量地开发一些天然体面的景区，与人文景区(点)结合起来，满足多数休闲观光度假型游客的需求是非常须要的。

五、走出重资源产品开发、轻人才开发的误区。

凉州区旅游从业人员的整体文化素养差，专业技能不高是普遍问题。初步统计，凉州区导游人员学历在大专以上的不足20%，中文导游占了95%以上。在人才哺育速度不能满足旅游进展需求时，聘请不啻是一个好方法。但从根本上说，要营造好的环境，留住并汲取各级旅游人才，破格用法优秀人才，强化岗位培训工作，大力进展大中专院校的旅游专业教导，为旅游产业的进展提供健全的人才梯队。

六、宣扬方式多样化，努力营造大宣扬氛围

报刊杂志、广播电视，网上是几种常用的手段，在做好常规工作的前提下，实行“引入模式”，加快国内外友情城市的合伤口，通过招商、观光等多渠道引入外来旅游资源人才。加大对旅游从为从业人员的培训力度，实行“输出模式”，建立培训基地，设置专职老师，向外输出旅游服务服务人员，实施人才宣扬战略。西安市在这方面做的特殊好，已向全国输送了四千多人，既减轻了就业压力，又宣扬了自己。利用丰盛的人文资源，制作一批反映凉州的音像制品《月圆凉州》的拍摄就是一个反映凉州历史地位的良好开端。真正形成人人能宣扬，到处是机遇的大宣扬氛围。

七、加强对天然景观的宣扬

人文资源的宣扬已取得了很大的成效，“四大品牌”的推出，使凉州旅游更上一层楼，按照旅游进展的潮流，今后要加强天然景观的宣扬，以奇丽、天然、奥秘来迎合当代人对大天然的神往。上海旅游主要依赖其现有的天然景观，已取得了很大的成效，何不借鉴人文资源的宣扬应从庇护的角度动身，以学术性宣扬为主，保持与天然景观宣扬的平衡性。

八、树立宣扬意识，实施名牌战略

名牌战略是市场竞争取胜行之有效的方略。主要途径就是通过形象策划设计及其实施得以实现，旨在卓越特色，造就名品精品，树立美妙形象。小编市推出的“四大品牌”，已取得了较好的社会效应，但是与这相配套的旅游系列产品的开发力度不够，这就要求小编们树立宣扬意识，以资源为依托，以市场为导向，以产品为基础，以效益为中央，以设施和促销为媒介，从产品到服务面面参加国际、国内竞

4.加大对会展旅游的宣扬力度，消退人们的熟悉误区。

经过多年的进展，旅游业在国民经济中的作用已得到政府和公众的认可，会展经济的魅力也逐步为人们所熟知。但是对会展旅游这一新事物，大多数人还是知之甚少，甚至存在观念误区。因此，政府和从事会展、旅游的相关人士要大力宣扬会展旅游的特点、优势和国外会展旅游的进展情况，引导大众特殊是旅游企业的领导面面科学地熟悉会展旅游的作用，并提高一般群众的会展旅游意识和参加度。

5.充分发挥政府在进展会展旅游中的重要作用，加强政府对会展旅游进展的宏观调控和政策方面的支持力度。

一方面，政府应将进展会展旅游作为促进城市经济进展的重要环节，重视其进展并提供相应的政策扶持;另一方面，要建立健全管理机构，加强会展的招徕、管理、接待和售后服务工作。据悉，日本、新加坡和香港等国家和地区都在其旅游管理机构下设会展局，特地负责进展会展旅游。小编们也可参照这种做法，在旅游局下设会展处或类似机构。

6.加强会展旅游促销力度。

因为会展旅游的综合性强、牵涉面广，单靠会展企业的实力往往难以在激烈的市场竞争中取胜，这时特殊需求政府方面的支持。因此，政府部门应致力于城市整体形象的宣扬和推广，有关领导要充分重视并身体力行，宣扬、促销城市会展旅游产品，并尽可能赢得一些有影响力的会展举办权。此外，还可邀请影视明星或文体界名人担任“凉州会展旅游形象大使，推广、宣扬中国的会展旅游产品。

7、要充分利用旅游纪念品，给游客制造一个值得回忆的体验。纪念品的价格固然比不具纪念价值的相同产品高出无数，但由于具有回忆体验的价值，所以消费者还是情愿购买。度假区的明信片会使人想起漂亮的景色，绣着标记的运动帽会让人回忆起某一场球赛，印着时光和地点的热门演唱会运动衫则会让人回味观察演唱会的盛况。假如旅游企业经过制定明确主题、强调参加等过程，设计出精美的带有体验意味的产品，消费者一定会情愿花钱买纪念品、回味体验。假如企业觉得不需求设计纪念品，那是由于尚未提供体验。

旅行社的主要产品是旅游服务，其中又以导游服务为主，是一种典型的面向面的服务，导游同顾客朝夕相处，接触最多，他们的形象、言行及服务本身往往会极大地影响旅游者对企业的态度，这就给导游员为企业举行散客促销提供了极好的机会和有利条件。假如每一位导游员都能在做好导游工作的同时，充分利用工作中包含的许多促销机会，乐观向旅游者宣扬本企业的旅游产品，那么他们将能使企业在不增强任何投资的状况下，获得更多的顾客的认同和惠顾，使越来越多的顾客成为企业的回头客，从而有效地增强销售量和企业收益。

9、加大旅游宣扬促销力度，进一步开辟国内外旅游客源市场。制定旅游促销总体计划和年度促销方案，整体策划，卓越重点，充分利用各种媒体，实行多种形式，加大旅游宣扬推介力度。充分运用当代信息技术，开发凉州旅游信息网，进展旅游电子商务和国际国内旅游预订网。制造条件乐观申办、组织各种国际性和全国性会议，以及展览、文化、体育和经贸活动。实行政府引导，市场运作的方式，每年集中办好一两个在国际国内有影响的、有地方特色的旅游节庆活动。加强与邻省及沿海地区的配合，尽快形成和完美一批跨省区的旅游线路，巩固和扩大国内旅游客源市场，在主要客源地和客源国建立旅游联络点，加强与国内外旅游界的合作。

12、把城市作为品牌来推销旅游，把旅游作为载体来提高城市知名度、美誉度，取得了显然的成效。凉州旅游等部门通过邀请专家来讨论凉州旅游，策划凉州旅游形象广告语，走出去推销凉州，举办节庆活动展示凉州，开拓特色旅游线路推荐凉州，组织新闻专题报道宣扬凉州等一系列活动，把旅游融于城市，把凉州的精品和亮点凝结起来，形成综合魅力吸引游客，使凉州的旅游知名度较短时光内快速提升，促进了旅游经济持续迅速进展。在提高知名度的同时，通过旅游“创优”、创文明城市、环保模范城市等创建活动，加强精神文明建设，提高“窗口”行业从业人员素养，拆旧建绿，美化环境，提升城市的美誉度。1“古老又生机的凉州，如今披上了浪漫与时尚的面纱。”

一、凉州旅游宣扬促销分类

1、悠久绚烂的文化

主要以五凉文化、西夏文化、石窟文化、藏传佛教文化、简牍文化、金石文化、酒文化、民俗、饮食艺术文化等。

2、丰盛多彩的文物古迹

古迹以天梯石窟、百塔寺、文庙、雷台汉墓、海藏寺、古钟楼、罗什寺、凤凰台等为主。

文物以马踏飞燕、西夏碑、汉简、大云铜钟、高昌王碑、西宁王碑等为主。

3、奇妙壮丽的天然体面

主要以沙漠体面、山景寺观、生态体面、田园体面、草原体面、城市体面等。

4、璀灿星汉的历史名人

①帝王将相：李轨、金日石单、牛鉴等。

②群英忠烈：弘化公主、尹夫人、花木兰等。

③文苑精华：李益等

④科技名流：贾思勰等

三、景点宣扬形象包装

(一)特色优势品牌的包装

马踏飞燕──中国旅游标记(不到中国旅游标记都，在中国的旅游就不完善)。

天梯石窟──泛舟天梯仙湖以观中国石窟鼻祖。

百塔寺──西藏归属祖国的历史见证地。

凉州汉简──中国简牍学的精华。

西夏碑──讨论西夏文字的活“字典”。

凉州西夏文化──世界西夏学的滥觞。

五凉文化──中原文化和西域文化的奇葩

凉州佛教──西域佛教中国化的中继站

海藏寺──丝路梵宫之冠

武威文庙──陇右学宫之冠，中国三大文庙之一。

凉州葡萄酒──中国最早的葡萄酒。

沙漠公园──中国沙海第一园

神州荒漠野生动物园──中国濒危动物生存的希翼

武威城东生态农业观光区──中国葡萄酒的家乡

东关花园──中国西部最大的植物园

攻鼓子──中国西部鼓魂

(二)精品线路推介

1、天梯山一日游：市区──百塔寺──黄羊科技园──天梯山──黄羊河水库──市区

2、沙漠特色游：市区──濒危中央──沙漠公园──高沟堡古城──四十里大沙──市区

3、葡萄园一日游：市区──黄羊河集团公司──科技园──市区

4、弘化公主墓游：市区──南营八级水电站──南营水库──弘化公主墓──市区

5、莲花山一日游：市区──金塔寺──药王温泉──西营水库──石佛崖──市区

6、松涛寺一日游：市区──海藏寺──尹夫人台──松涛寺──市区

7、农家乐游

8、城内各景点一日游

三、宣扬促销策略

(一)区内宣扬促销策略

1、新闻媒体和旅行商应作为主要宣扬对象，抓住新闻媒体和旅行商宣扬促销就抓住了重点。再就是政府与企业的职能分工，政府主要负责整体形象的宣扬，不能包揽一切。企业负责个体产品的促销，不能指望政府花钱宣扬企业。要强化旅游社团、旅游协会等中介组织的服务、协调职能，用市场手段动作、联合举行旅游产品市场促销。在武威市区的电台、电视台、《武威日报》等新闻媒体开设专栏、专版，向本地公众推介旅游产品旅游线路。

2、在旅游旺季到来之际，各旅游景区点要进行旅游招徕活动，向社会公布活动信息，吸引公众参与。

3、各旅行社在组织好入境旅游和出境旅游的同时，要做好本地游的宣扬材料，支配好本地游的线路，推介本地旅游精品线路，乐观组织本地团队开展本地游活动。

4、本市区的主要街道设立旅游灯箱、广告。

5、为了游发本地群众参与本地旅游活动，定期举办旅游摄影评比活动和“畅游故乡武威，抒写美妙感触”为主题的征文评比活动。

6、为了提倡、鼓舞家庭旅游，各旅游景区(点)在旅游旺季可以用不同的方式嘉奖若干旅游家庭。

7、各大媒体要大力宣扬旅游的生活意义，引导公众变化把旅游支出作为“剩余后的支出”、“额外的支出”等陈旧观念，引导公众每月都要支配肯定的时光参与旅游，把旅游消费支出作为生活支出中不行少的一部分，启发公众的旅游意识，让人们乐观参与旅游。

8、大力开发旅游淡季产品，满足各类客源市场的不同需求。

(二)国内宣扬促销策略

1、准时把握各种旅游促销信息，乐观参与各级单位组织的旅游交易会和促销活动。

2、要与各种媒体建立稳定的信息渠道，准时提供旅游产品的信息，尤其是一些旅游网站，加强合作，制作宣扬小编区旅游产品的专页，加强宣扬。

3、要举行区域联动宣扬、学习。敦煌、嘉峪关、兰州、天水的对外宣扬阅历，要与这些地方联动，搭乘宣扬快车，联合出击。

4、在国家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向小编区的国道两旁设置具有视觉冲击力的大型旅游广告宣扬画廊。

5、在旅游旺季到来之际，在主要客源地的电视台、报刊和小编省的电视台、报刊，特殊是旅游报刊，强力宣扬，在旅游黄金时节到来之前，须要时合作办一至二期专刊(版)。

6、邀请省内外的旅行商到小编区考察采线，把小编区作为丝绸之路旅游线的重点旅游景区。

7、组织文化名人来小编区采风观光，举办专题研讨会，大力开发旅游产品的文化内涵。

8、建立甘肃凉州旅游网站，实现小编区旅游网络的信息化。

9、建立面面高质量的有关旅游资源的文字、照片、碟片等基础资料库，制作新潮、富于创意、有视觉冲击力的综合推荐小编区旅游景区(点)资源的CD―ROM多媒体演示光盘，制作综合性、便携式、折叠式，图文并茂、文字推荐概括容易、涵盖文通、名胜文物、历史文化、天然景观等内容的旅游画册，高质量的完成“五个一”工程。

(三)国外宣扬促销

1、参与国家、省局组织的对外宣扬促销活动和交易会，赴外宣扬促销。

2、在入境口岸设立、宣扬小编区旅游产品的广告宣扬栏。

3、在外国的旅游网站制作推荐小编区旅游产品的网页，通过网络举行宣扬。

4、在外国有影响的旅游报刊杂志宣扬小编区具有代表性的旅游产品。还可利用地、县各级政府驻外机构和国家驻外办事机构、外国难华使馆等各类机构，形成旅游促销网络。同时，应当从整体上策划以宣扬凉州旅游为目的的大型文艺作品，如电视延续剧、电影等。还要加快旅游电子商务进程，充实宣扬手段与设施，实现促销手段的创新。

旅游产品促销计划范文2为搞好全国乡企贸洽会暨第二届“天马”旅游节文化旅游产品的展销活动，根据市“会节”组委会文化旅游部的部署和区筹委会的工作支配，制定本计划。

一、目的以举办全国乡洽会暨第二届“天马”旅游节为契机，通过旅游产品展销，进一步促进全区旅游商品讨论、开发，扩大生产规模，丰盛商品各类，增强科技含量，提高小编区旅游产品的市场占有率。

二、组织机构组长：副组长：成员：

三、主要工作

1、文化旅游产品征集创意设计要求：①体现武威历史文化特色、地域特色、人文特色。②紧扣全国乡企贸洽会暨第二届“天马”国际旅游节这一主题。③产品设计新潮、造型别致、工艺精致，并有肯定收藏、鉴赏、用法价值或纪念意义。

征集范围：

①凉州文物精品及其复、仿制品：凉州各个历史时期的各种文物收藏品以及不同质地、规格的文化、文物产品的复、仿制品。

②服装、生活用品：具有凉州历史文化特色的服装产品及生活用品(主要是亚麻、地毯系列产品)。

③工艺品：具有纪念意义和鉴赏、收藏价值的工艺品、纪念品(包括纪念币)。

④印刷品：反映凉州历史、文化、文物的旅游画册、书刊、邮票、明信片等。

⑤民间刺绣、剪纸、各类手工工艺品。

征集方法

①向全区各旅游商品生产厂家、销售点和个人征集。

②以筹委会提供宣扬，相关单位和个人无偿提供方式运作。

2、产品布展产品布展坚持“美观大方、办出特色、经济节俭”的原则。摆放能够展示小编区历史文化内涵和地域特色的旅游产品。

①布展内容：旅游商品、书画作品、文化旅游书刊、民间手工艺品等。

②布展要求：进入展区展示展销产品的单位或个人，按统一要求，印刷反映企业和产品的宣扬材料，包括需招商引资进展壮大的项目推介材料，在展示产品的同时，分送区内外客商，扩大宣扬，寻觅合作进展的商机。由参与产品展示展销的单位负责，预备肯定数量的产品在会节期间现场销售;各类产品应配有相应的产品解释书及相关产品售后服务允诺的材料，为展销提供优质服务。

③讲解员：从“会节”已培训的导游、讲解员中选拔2名。

四、工作进度：

1、7月1日―7月4日拿出文化旅游产品展销计划，确定参展产品，并报区产品展销组;

2、7月5日―7月15日面对社会征集参展产品;

3、7月10日―7月23日组织布展;

4、7月24日―7月27日预展;

5、7月28日―7月30日展销;

6、7月31日―8月1日撤展，退还所征产品。

旅游产品促销计划范文3引言：

本文是以南平旅游景点为营销对象，为南平假日旅行社绽开的一个网络营销策划计划。其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念，宣扬“南平旅游”这一旅游消费意识，让“南平旅游”为人所知，为人所晓，同时对南平旅游网举行推广，终于达到营销目的。

一、南平旅游资源简介

南平是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰盛，是华东地区不行多得的旅游资源密集区之一。宏伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、绚烂辉煌的历史文化和丰盛多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前，已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等)。武夷山是全国仅有的4个“世界天然与文化遗产”地之一，她集国家级风景名胜区、国家级天然庇护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身，南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处。近年来，在观光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大爱好。

如下为部分景点列表

二、南平旅游景点的目标客户分析

(一)目标市场

南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以“走进山林，亲近天然，回来醇厚”为主打理念，走“传统、民俗、天然、醇厚”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“天然醇厚，清爽，恬静”为生活看法的一类群体为主要目标客户。

(二)主要的目标客户群

追求“天然醇厚，清爽，恬静”为生活看法的一类群体。

年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。

追求轻松休闲旅游的一类群体。

追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。

基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。

在肯定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

三、网站的建设

因为目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖南平全部旅游景点的网站目前尚且也还没浮现，唯一有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对南平旅游资源举行推广，“南平旅游网”的建设与投入用法成为必定。

网站建设过程中，应当着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的状况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来打算内容的制作自身的状况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来打算内容的制作。

(一)网站的功能

旅游资源推荐与解释

常见问题解答(faq)

旅游路线的挑选和学问的管理

在线问题询问，在线帮忙

即时信息服务

即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯展现)

会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯

广告管理

邮件列表

网站地图

网站流量统计系统。

(二)网站的内容

旅行社信息以及信誉形象

旅游景点、旅游资源推荐及展示

旅游新闻与文化

顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息

促销信息，精品路线，特色路线

销售和售后服务信息

平安资讯，旅游常识

公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛

交易平安与契约保险

旅游策划、培训、聘请

(三)网站服务的手段

建立在线论坛社区

常见问题解答

准时信息服务

在线询问服务

会员通讯服务

电子邮件和在线表单

为用户提供在线演示

四、网络营销手段

(一)搜寻引擎营销模式的挑选

因为南平旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并了解南平的秀丽山川，要想打破这一窘境，首先，小编挑选搜寻引擎营销模式来举行“南平旅游”品牌和网站的推广。

1、免费名目型搜寻引擎营销

将网站信息提交给分类名目和搜寻引擎并挑选在以下免费名目型搜寻引擎登记网址，获得网站被搜寻引擎收录机会

2.付费名目型搜寻引擎营销：

挑选在yahoo分类名目投放广告

yahoo分类名目

3.付费技术型搜寻引擎营销――搜寻引擎广告策略：

因为南平旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将挑选国内知名的搜寻引擎如百度，搜狗，爱问，雅虎中文，中搜等搜寻引擎来投放关键词广告，又因为南平旅游潜在肯定海外市场，可在google上投放相对少的关键词广告。

首先通过分析当年cnnic的中国搜寻引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜寻引擎，然后按照这些搜寻引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜寻引擎投放关键词广告(免费与付费)以及在每个搜寻引擎所要投放关键词广告的投入比重(付费)。

算计机技术的进展以及电脑的普遍用法，网络里充斥着洪水般泛滥的信息。假如要在令人懊丧的信息海洋里寻觅资料，那简直就像大海捞针一样。而正是这些良莠不齐的信息，成就了搜寻引擎的地位。现在，类似百度这种技术型搜寻引擎已经得到了广大网民的青睐。大部分的网民在网上找资料的时候，普通都会通过搜寻引擎搜寻到相关的网页，然后挑选自己所需求的信息。因此，付费技术型搜寻引擎营销是搜寻引擎营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到囫囵营销策略的成败与否。

明显，南平旅游的推广，挑选在百度关键词竞价排名是必定。而google的adwords，投入相对较少。

(1)百度关键词竞价排名

(2)google的adwords

通过以上两个途径，为小编们设置关键词提供了无数参考，使得小编们很简单知道，该投放哪些关键词更为有效，更能为南平旅游点带来效益以及对网站推广的作用。因此，小编们在关键词的挑选上，为以下五个。

4.挑选的关键词组合

旅游南平旅游旅游景点南平特色景点休闲旅游

为了达到最佳效果，小编们可以为不同的关键词注册不同的网页url，这样比只注册首页url效果好。并且于此同时，注册一个行业最常用的名称尤为重要，例如“旅游”最容易的名称被搜寻频率是很高的。另外小编们还注册了潜在客户可能搜寻的关键词，例如“休闲旅游”。而关于网站优化方面，关键词浮现在相应标题或网页讲述中应为不同的关键词配上不