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文档简介

招生转化率正确的计算公式每到年底，很多机构都忙于策划新年音乐会，忙于作总结和计划，而寒假招生、春季招生也已迫在眉睫！有人说：忙好呀，忙说明业务不错。但我们要分清楚：忙有两种，一种是高效率高产出的忙，一种是低效率低产出的（瞎）忙。就拿招生来说，每个机构都在招生，各种方法（地推、异业合作、广告投放、网络团购、商场演出……）忙得不亦乐乎。但有没有想想，怎样才算是一次好的招生活动呢？评价招生活动的效果，看的是招生人数。评价招生活动的方法，看的是——转化率！可能有的老师看到这篇文章的标题会觉得好奇（不屑？），招生转化率谁不会算啊？招生转化率=报名学生/意向学生这么说也对，但不够好！比如，我们在小区门口做了一次地推，派发传单400份，最终招生1人，计算转化率=1/400=0.25%。问题是：我们怎么评价这个转化率？能不能发现问题？？如何优化改进？？？常言道“细节决定成败”，转化率的高低往往是由方案执行的细节决定，而优化细节的前提是把步骤进行分解。从派发传单到学生报名，实际经历了四个步骤：第一步：派发传单→现场咨询（咨询转化率=咨询人数/派发传单数）第二步：现场咨询→登记预约（预约转化率=预约人数/咨询人数）第三步：预约登记→到访试听（试听转化率=试听人数/预约人数）第四步：到访试听→报名缴费（报名转化率=报名人数/试听人数）通过步骤分解，我们发现本次地推活动：派发传单400张，现场咨询20人，登记预约6人，最后到店试听2人，成功报名1人。那么，这次招生活动的整体转化率=兴趣率(20/400=5%)X预约率(6/20=33.3%)X试听率(2/6=33.3%)X报名率(1/2=50%)=0.25%。同样的得数，不一样的算法，为我们提供了不一样的思路了！找出有待优化改进的地方。如咨询转化率低，可能的改进方法包括：1、优化宣传海报设计；2、调整地推活动时间；3、调整地推活动地点；4、调整派单话术；5、提升活动现场气氛；6、更换小礼品

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