商店年终活动方案（5篇）

Word第第页商店年终活动方案（5篇）商店年终活动方案1

一、活动主题：

珠宝十周年庆浓情献礼诺爱一生系列美钻特价促销，寓意：永久承诺钟爱你一生一世

二、活动时间：

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

三、活动说明：

圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的方法。采纳节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。

四、货品说明：

诺爱一生系列美钻

款式风格：均以经典、名贵、简洁、优雅、大方为主。

销售对象：首饰名称寓意特别适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合群众消费者佩戴，所以适销对象广泛。

主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款〔10分五款，15分三款，20分两款〕

活动地点：珠宝全国各地专店/柜

五、活动主题：

恒久钻石见证美满婚姻

六、活动背景及目的：

随着珠宝形象代言人、影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的商量越来越多，这些商量最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能长久的缘由在于双方不够信任和宽容。

钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款信守系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的长期，我们通过恒久这一宣扬点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。

七、活动形式：

〔1〕三年之约：

我们签约的形式担保凡购置珠宝信守系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜美、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的三年之约策划书。假如顾客在购置后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还〔在钻饰无损状况下〕；

注：离婚证日期在购置之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款〔在购置前协议离婚者不在退款范围之内〕。

〔2〕牵手十年：

凡签约后十年仍旧相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精致婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝愿及精致礼物，还可常常参与珠宝举办的各种联谊活动等等。

商店年终活动方案2

20xx年即将过去，在新的一年里，你是否已经预备好了新的目标向前冲刺，回顾20xx年，我们xxxx有限分公司已成立有x年的历史了，在这段时间我们胜利的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立xx超市的品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客伴侣走进人本就有新的'感觉，新的实惠、新的收获!

活动主题：

(1)春节贺岁礼送新春

(2)元宵节情缘元宵节

(3)情人节感受温馨浪漫

活动时间：

20xx年x月x日—20xx年x月x日

活动布置策划：

卖场内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)

1.场外布置：

(1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣扬和活动宣扬)。

(2)外包柱按门店的实际状况统一进行包装。

(3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm)，要求美观。

(4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩(各门店进行费用联系).

(5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。

(6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).

2.场内布置：

(1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

(2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。

(3)卖场内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

(4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。

(5)制作吉利门，按商场的春节陈设方向进行设计(详情见附图)。

通道：

(1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).

(2)依据卖场实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

年货陈设专区：

(1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

(2)货陈设进行食品、用品各进行专区的陈设，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。

(3)专区的陈设主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，商品建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪耀为主要表现形式。

楼道口：

(1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

(2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

(3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.

3.员工布置及服务用语

(1)营销科统一制作春节员工帽子，商场每位员工必需佩带。

(2)春节期间员工服务用语：你好!新年欢乐!欢迎光临!

(3)收银台的收银员穿戴塘装.

活动陈设及商品的促销活动

(1)特价商品促销

详细的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括养分保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品等。其中龙港店、鳌江大厦店，还增加箱包、服饰、鞋子、床铺上用品、生鲜处熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈设，并可做为一条街来陈设。

(2)厂商的赠品促销

联系30种以上商品进行买赠活动，详细有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品等。其中大卖场的服饰、鞋子、床铺上用品等，

赠品由厂商供应赞助。(由门店及营销科共同执行)

(1)厂商大型文艺促销活动.

(2)联系厂商做大型的文艺活动，主要有蒲公英、红桃k、等厂商进行轮回演出，提高各商场的客流量和销售。

(3)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前预备。

活动媒体宣扬：

报纸：晚报

年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣扬、广播宣扬等、宣扬车、自行车宣扬队

商店年终活动方案3

一、定位。

分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式。

二、促销活动手段。

常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

特价

专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊优待价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格对比度会清楚，消费者能切实感受到促销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。春节促销策划方案方案—策划书春节促销策划方案方案—策划书。

品牌折扣

面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是由于品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因此店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

买赠

消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

加钱增购

加钱增购是指消费者在到达肯定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有肯定的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的本钱来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

限时抢购

限时抢购，在指定时间内供应给。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的掌握可以掌握客流。

空瓶抵现

季节更替，消费者开头预备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行本钱和利润的核算);要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，到达促销目的。

促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即分散点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好详情的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

三、春节化妆品促销活动

销量提升留意事项：

a、促销人员肯定营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位入店消费者，祝愿节日欢乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费询问，通过免费询问或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，查找机会销售。

d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后准时沟通。

商店年终活动方案4

随着春节的到来，商业销售渐渐到了销售高峰，如何抓住销售高峰，如何合理支配操做促销活动，以是目前头等大事，良友广场做为烟台商业的领头羊，促销活动方面也应以全新的观念，引导顾客消费，通过良友广场领导及员工的通力合作支持，力争把销售高峰牢牢把握住，为全年销售打算，划上一个圆满的句号。活动重点说明：

针对生鲜、食品商场，逐步推行滚动降价及每周从周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特价品，周二熟食日，周三粮食日、周四周包日、周五海鲜日，每天推出不同主题的特价，吸引顾客每天到良友广场购置不同的特价，对自制品加大投入与开发，用其独特的商品吸引顾客。

针对服装，逐步推广良友服装品牌，通过软文、电视逐步把良友服装品牌，鞋类推广起来。

引进4—-5家国内、国际知名品牌，在条件及个方面可适当放宽，使良友广场服饰类商品结构调整更合理，吸引不同年龄，不同层次的消费者，使良友广场的服饰类商品更具竞争优势。

第一部分：20xx年元旦——春节促销打算总体主题：良友广场“新年快乐送”“九礼贺新春”

活动日期：20xx年12月27日——-20xx年1月31日也可分为二个促销阶段：第一阶段元旦12月27日—-元月5日其次阶段为春节阶段20xx年1月10日——20xx年1月31日总体布置：

一、店内形象布置：

1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，悬挂在中厅，及各连锁店内容为“新年快乐送”“九礼贺新春”颜色以红色为主，突出节日快乐的气氛。

2、共享空间借用圣诞布置，再点缀一些汽球礼包等。

二、店形状象布置：

1、门头玻璃幕墙，换上“新年快乐送”“九礼贺新春”主题。

2、南、北、墙体悬挂两条巨幅3、东墙楼顶、灯箱换上喷绘。

三、媒体协作及操做

1、DM广告协作，元旦——-春节，做两期DM海报协作，以“年货大选购”为主题，以食品、生鲜、酒类、糖果、干货、礼品、保健品为主。

2、锅、碗、筷子、厨房用品，清洁用品，家用电器为辅，并配一期：新年换新衣“为主题的服饰类、鞋类广告。

3、报纸广告：12月27日烟台晚报半版广告、1月10日烟台晚报半版广告、1月17日烟台晚报通栏广告、1月24日烟台晚报半版广告

四、商品组织与陈设布置：

1、选购部——提前做出年货备货打算。

食品选购部以酒类、糖果、干货、食品、礼品、保健品、生鲜、配装为主，并推出促销特价品，肯定特价10个，相对特价30—50个，敏感商品提前备货，保证商品全方位到货，商品量化率100%

2、日用选购部—-把过年锅、碗、筷子、盘子、清洁用品，厨房用品等商品，提前选购到位，外调商品保证库存量。

3、家电选购部——提前做好家用电器的选购打算，并针对郊县区居民做好配送打算，保证春节前销售不断货。

4、营运部——规划商品区域摆放，黄金海岸线堆头端头以年货陈设为主，并规划出“年货一条街”主题陈设，认真核对商品与标签是否全都，细致过滤每一件商品，如发觉问题准时通知选购，电脑部准时修改，确保商品销售的顺当进行。

5、人力资源部：组织一批临时工，并组织后勤人员在销售高峰期准时帮助一线，确保一线销售顺当。

6、电脑部：依据客流、人流、合理、支配、收款机，不定时派人员巡场，准时修理POS机，确保销售顺当。

五、整体促销活动：

良友广场“新年快乐颂”“九礼贺新春”。

超市：——首届“糖果、干货美食节”并协作“甜美一把抓”——-黄金免费送活动。

超市拾宝城——精明眼——慧眼拾宝——特价活动。每天推出不同特价—-滚动降价。周一蔬菜日;蔬菜特价周二熟食日;熟食特价周三粮食日;特价周四周包日;特价凡当日购物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并设有黄金戒指两枚，包好放进箱内，抓中18、28、30块，另有礼品赠送。

2、碰碰乐——-碰出无限快乐凡当日在超市购物50元即可参与，设立一嬉戏看板，从顶部，投放小球，小球经过多种碰撞，落到下面奖品盒中，奖品设有饮料、牛奶、可乐、香皂、花生油等，让顾客在购物的同时，享受一片购物的快乐。

3、年货大选购：推出年货一条街，在食品商场主题陈设，(以酒类、食品、礼盒、干货、花生油、肉礼盒等为主)

一、新年快乐颂——喜包、福包、大派送。20xx年1月1日。2日购物20元以上送喜包一个(内装糖果)会员持卡购物20元以上送福包一个(台历，礼品)

二、新年送福大行动凡当日购物10元以上送福字一对，为您新春添福。

三、新年送“财”大惊喜凡当日在超市购物50元以上送“财”包一个(内装配菜或无公害蔬菜，同搭配送)

四、新年送“鲤”——-年年有“鱼”

凡当日在超市购物50元以上。送鲤鱼一条(1.5——2斤)祝您年年有鱼整体促销活动;促销的目的是协作商品销售，而不是主流方式，不能用促销活动为主流，而应以商品及价格吸引顾客。如以促销活动为吸引顾客的主流，那么会走入一个销售的误区。

促销本是：薄利多销——-是指超市以低价位，平价吸引客流走量，薄利多销。

厚利促销——是指百货、服饰类，毛利高用促销活动加以帮助，促进销售。

元旦，春节、整体促销活动：

方案一;“新年快乐送”点“十”成金。点“十”成金——积点换礼大惊喜。

积点制是良友广场推出的新举措，顾客可依据购物金额，按点数换取相应的礼品，点数从10点、30点、50点、100点、8000点，礼品从日用品、礼品、微波炉、手机等，一应俱全。

购物金额超市以20元为一个点，服饰类为10元为一点家电以100元为一个点(累计)

方案二;新年红运照——百万红包大赠送红色摇钱树——-红包任您选设立一个发财树，上面挂满各种红包凡顾客当日购物50元——300元任选一个红包300元以上限二个，内设各种礼品及礼券。

商店年终活动方案5

一、活动设想：

春节接近，将掀起一波新的销售热潮。为杜绝其他竞争对手抢占节前市场，购物中心将在各专柜打折的基础上，推出“满200减100”活动，以便公司整合推广，形成统一的宣扬口径，提高活动对消费者的吸引力。

二、活动主题：“金龙祥瑞喜迎春，换季200减100”

活动时间：20xx年1月xx日-20xx年1月26日

〔一〕全馆满200立减100

20xx年1月xx日~20xx年1月26日，全馆单柜累计满200元立减100元，满400元立减200元，以此类推。一线品牌、珠宝首饰、钟表及化妆品不参与活动，二、三楼及部分专柜不参与活动。

〔二〕一线品牌区1-5折

20xx年1月xx日~20xx年1月26日，国际一线品牌区全场商品1-5折，箱包区及部分商品不参加活动。二、三楼不参加活动。

〔三〕迎春纳福财神送红包

凡1月23日大年初一在购物中心任意消费顾客均凭购物小票派发红包一个〔十元，限前100名顾客，单张小票只领一个〕，寓意新的一年讨个好彩头。

〔四〕购物送年饭

1月xx日累积购物金额最高者可获得餐饮包席一桌。

三、协作部门：

1、营运部与供应商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必需在打折的基础上减免50元，费用由供应商承当，可依据实际状况调整减免的力度，原则上公司不降扣点；并于1月4日下午6点前将参与活动及不参与活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣扬品制作；

2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训，避开活动中顾客投诉；

3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣扬包装。

四、活动内容：

大年初一，凡持我商场积分卡购物的顾客，不管购物金额多少，都可获得我们送出的发财红包一个；红包数量有限，发完即止。

活动细则：

1、活动期间，凡到我商场积分卡购物的顾客，不管购物金额，可获红包一个，红包为20元现金券，共送出红包100份，先到先得，送完为止。

2、顾客凭电脑小票到总台登记领取红包。

五、费用预算：

1、活动费用：

类型内容估计费用〔元〕备注

SP折后买200减50供应商承当营