某医疗仪器公司运营方案

＊＊＊＊＊＊*＊＊＊科技有运营方案202012年3月3日任晓锋任晓锋前言前言战，要想在激烈的市场竞争中取胜，把企业做大做强，实现企业的跨越式发展，就必须树立职工有士气”的发展环境和精神面貌.文化的核心是组织成员共同信奉的一些价值观,来自于觉参与、自我约束、自愿接受、平行推进且高度透明的方式，必要时可以采取一定激励方式来与共识的文化。企业得到更好、更快的发展.第第一部分，企业文化篇切从实际出发.有些其它企业的企业文化及形象是好，但有的根本不适合我们沈中群众的智慧，调动起全体员工的积极性、创造性,依靠全员的力量投身企业文2、企业目标:“打造耳医学医疗仪器第一品牌”信，以信立业"4、人才理念:“德行并重”、仁义、礼让”色：T(一)内部市场优势：所谓优势就是特点、区别点。在市场大的环境下分析出我们所处的有自己的特长和过人之处,那么,这就是我们最大的财富。1,以“耳医学”为理论依据、文化底蕴的医疗产品。现市面医疗仪器的理论支撑点大多医学”这张牌我们应更好的加以包装。怪的仪器数不胜数.那么我们就从治病和查病两点来进行分析.在“时效性”和“分类、加强"等方面。 第二，查病。而针对“查病”这点药品和保健品做不到，而其它各类仪器具有。但是其它查病仪器查病过于单一和重复，大多是针对手、足、脉、血等等。针对于耳的全息反射区的极少。这点，我们可以针对耳的反射区更敏感、更全面，而且我们完全可以从中医耳医学我们公司在市场环境下走过了十几载的风风雨雨，经历了无数的考验.但是,中国的现有客户人群基数无太大变化。已经有很多品牌在这里攻城掠地多年，市场竞争异常激烈。就沈们的一大挑战。(三)外部存在机会：现在正是保健品行业的信任危机之时,绝大多数的保健品企业已被揭开了虚假的面具.销时，医院医药行业的量贩式模式销售、种种药品暴利内幕暴光、频频的医疗事故、医护人员和逆反.也就意味着，1,从终端客户从群的角度来分析,市场环境为我们空出了大量的有效资源，所以说给我们提供了大量客户人群的机会.2,从医药保健品代理商角度来看待,大量的代理商、经销商也在寻找着其它的产品来代替其原有的保健产品。但是他们对医疗行业的认知批饥渴难耐经销、代理商的机会。(四)外部存在威胁：数消费者“一杆子打翻一船人”，对于保健品的信任危机也转到了医疗器械上。所以，信任的很，而且现在很多专卖店采用了“托”，而消费者却不知道情，所以说竞争力度产生了威名头，什么“人民大会堂”“什么这个名人那个名人”等等，而在消费者眼里，这是“有据可察，无证可考"的东西，很难分辨真假,使得我们真的东西反而没有人家大气.所以，这也第第二部分，专卖店医疗保健产品专卖店营销模式已经被市场验证是可行并且具有光明前途的重要模式之经倍受诟病的行业也将逐渐走向成熟和稳定.我们无法统计有多少企业在以专卖店的形式在量都很可观。同时我们也要警惕，专卖店本身作为一种市场形态，也可能被错用和误解。尤其是在非法传销基础上发展起来的保健品专卖店加盟，很可能会成为保健品行业的又一个陷疑与责难。个市场和自己的资源，才能减少风险，避免因对市场把握不足。二、实体店运营策略.(一)店周环境.1、店面所在街面要是社区主要商业街面。千万不要靠近五金建材修理大排挡等高噪音高污染的店面旁.也不要在灯光昏暗的洗头按摩房旁。2、店面靠近公交站点或明显标志物旁。至少要保证方圆3公里内的居民都能够很方便的找到店面。有的社区商业街面可能只是一条主街，长度也不过几百米,这种情况地方的街面店主们都喜欢在门。对于医疗保健品专卖店理的干净清爽4、专卖店尽量不要使用二层以上，因为我们的顾客人群是中老年人，上楼对于有些验仪器，顾客在店。并且，洗手间也尽量二、专卖店的工作人员安排情况更少。)、实体店运营策略(一)提高进店人流量的具体方法(即新人采集)医院显得很专业；或是中药店显得很正规；或是大家庭显得很亲切、很温暖；或是商场显得很大气;或是文化娱乐中心显得很轻松快乐;或是商品促销活动现场显得很紧张。但无论怎么样，都是一个目的，就是无论是公司还是专卖店，都要拥有自身的格调。树高度，场外电话带地面(专卖店),实现“引进来”的效果.—-):新人收集：(2)、专卖店的销售人员到小区、闹市、菜市、办公大楼在黄金时段发放宣传单;。(5)、以提供免费体验(检测疾病、新到店顾客免费体验三天等)进行宣传。制造耳医学的医学热。具体方法再定。(二)提高进店成交量的具体方法(新顾客为未购,老顾客为已购)1、顾客到店后要进行登记，新老顾客要分开记录，新顾客离店后要统一时间进行回访,特别顾客的“侥幸”心理.传耳医学科普知识.重，如血压计、血糖仪、或由公司再制出附加功能产品等等(赠品尽量印刷***企业,以免为C别要注意的就是防滑。设有饮水机，提供热水。如果条件允许，可以批发些面包，提供给未定(三)顾客拓展的具体方法(四)专卖店现场工作流程：第一种↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓能对整场活动销量起决定作用的是:专家演讲典型顾客发言检验咨询、促销现场气氛耳医学高度，成就.1.古代著名针法、灸法大家的成因。(瘟疫、战乱以及从小的医学熏陶。与现在形2.现代中医的假象及弊端(老年人特别感兴趣)3.治疗仪的出现.注重语言技巧，善于包装，但要显得不夸大，多讲一些实用的效果表现,当术人5.货到(销售)。时间看情况，不建议周期固定。一定要带动紧张感。第第三部分，产品的招商政策(一)招商原则:)——参考经销经销商级别首批进货量(3个月)每季度进货量全年销售量市场保证金省级*＊件＊＊件＊*件*＊万(三)区域代理制：—-参考(2)城市规模的界定A类:省会级城市或沿海发达城市经销商级别首批进货量(3个月)每季度进货量全年销售量市场保证金A类＊＊件＊＊件**件＊万B类*＊件**件*＊件*万(四)奖励政策:1、代理商在每次进货的同时,即可获得(＊*件赠＊*