汽配城红动全员营销策划案版

口汽配城“红动全员”营销方案一：方案目的:为快速提升公司招商、销售业绩完成率，提升人员士气与整体“作战”能力，扭转“销售淡季”局面，早日完成8月一9月份招商及销售任务，公司特制订此招商销售营销方案。二：执行时间：8月1日―9月30日；三：目标任务：1：招商部总任务：96套；2：销售部总任务：90套；3：除招商销售部外，其余后勤行政人员（人事部、财务部、策划部、行政部、工程部）等每人年度任务为：周口本地人员10套，外地人员：3套。四：任务完成奖励措施：1：目标任务奖:激励条件奖励措施备注个人完成两月任务目标任务奖励完成任务的个人3000元1：个人目标任务依部门所分配的目标任务为准。2：以个人目标任务完成为奖励核算依据。3：考核周期为两月为单位。此奖励适用于招商部、销售部竞赛人员

2：个人竞赛奖:激励条件奖励措施备注个人完成两月所指定目标任务的基础上，再以额外完成数量进行奖励多完成一套，奖金1000元；多完成两套，奖金3000元，多完成三套，奖金5000元，多完成四套，奖金7000元；。。。。。。以此类推。1：个人目标任务依部门所分配的目标任务为准。2：以个人目标任务完成为奖励核算依据。3：考核周期为两月为单位此奖励适用于招商部、销售部竞赛人员3：职能部门竞赛奖:激励条件奖励措施备注按完成数量进行排名奖励完成一套，奖金1000元；完成两套，奖金3000元，完成三套，奖金5000元，完成四套，奖金7000元。。。。。。以此类推。客户对象不能为在售楼部进行前期登记备案踉踪的客户。此奖励适用于除招商销售部外，其余后勤行政人员，包括：人事部、财务部、策划部、行政部、工程部等人员。4：优秀组织奖:激励条件奖励措施备注招商、销售部门各自完成两月任务目标1：完成任务目标的部门10000元；2：如招商部和销售部都完成任务目标，奖励策划部和人事部共5000元。以完成两月任务目标任务为考核依据。此奖励适用于招商部、销售部、策划部和人事部整体。五：考核执行细节：1、目标任务奖：招商部、销售部人员完成目标任务者奖励3000元。2、个人竞赛奖：评比规则：在完成部门个人分配目标任务的基础上，个人按多出完成套数进行额外奖励，未完成个人目标任务者无评比资格。3、职能部门竞赛奖：评比规则：个人目标任务为0，按完成数量进行奖励。客户已在售楼部进行登记备案，有置业顾问进行跟踪的不计入介绍人任务。另：销售部置业顾问与职能部门带单人员的提成比例为3:7。4、优秀组织奖：招商、销售部门完成本次活动任务目标，完成目标的部门获得优秀组织奖10000元，招商、销售两个部门均完成任务目标任务，策划部和人事部获得优秀组织奖5000元。5、以上奖励均与之前签发之奖励方案平行执行。销售部完成任务核算口径以认购数量为准，招商部核算口径以签订定金协议为准；八月一日前认购的不在本次活动核算范围内。所有认购与租赁，如发生退订，所发放奖金从相关个人工资中扣回，无法扣回的由部门负责人承担。人力资源部负责考核汇总与活动跟进，财务部负责数据准确性，策划部负责活动整体策划、调度及总结。以上所有奖励金额的核算在9月30日完成，奖励金额均在签订正式合同后进行兑现。6、本活动周期内，发现弄虚作假或提供虚假数据者，一经核实，进行作假金额的五倍罚款并做辞退论处。本活动周期内累计未完成任务且排名末位者做淘汰处理。汽配城市场策划部2013年7月26日说明一：职能部门带单流程如下：1：职能部门人员通过各种渠道（亲友、朋友等各类社会关系）寻找客户，前期介绍公司项目概况与优势，让客户了解和熟悉周口国际汽配城;2：将客户带领至销售部，交由当天轮值的当班置业顾问；3：置业顾问审核客户是否为前期跟踪老客户，如是老客户不予登记备案，如是新客户销售部做好客户信息登记，以便进行奖励发放；4：由置业顾问详细介绍项目情况；5：客户签订合同后，人事部与财务部负责按公司比例及此次活动奖励措施核算奖金，并发放至带单人与置业顾问。说明二：公司优势介绍：1：人口优势及商业前景：豫东经济名城，总人口1280万，是中国人口最多的地级市。在中国实施中部崛起战略下迅猛发展。2013年，全市累计机动车保有量已达90万辆。并且以每年8—10万辆的速度递增，强势增长的机动车保有量不但蕴含巨大汽配商业前景，但作为人口大市的周口，目前还没有一站式的汽配服务机构，汽配城的诞生，弥补了此空白市场的需求。2：项目地理位置的优势：周口国际汽配城位于周商大道与宁洛高速交汇处的黄金地区，不但正对高速路口，而且是周口与商水双城的核心位置，是我们周口的南大门，交通位置优势十分明显。车流量每日10万次。3：项目规模优势：周口国际汽配城是周口市政府招商引资重点项目，项目总占地面积118亩，总建筑面积12万平方米。其中，地上建筑面积为107500壮，地下建筑面积为12500壮，项目规划商铺共677户，配套公寓办公1280户。汽配城集聚品牌汽车展销中心、汽车行业会展、汽车超市、汽车装饰、汽车修理、汽车零配件批发零售、汽车配套服务、汽车手续办理、检测、物流仓储、售后服务、五星级酒店、3A级写字楼12大功能于一体的大型汽车主题综合产业化集群商业体，为客户提供一站式服务。4：项目建筑结构优势：周口国际汽配城的建筑单体全部采用全框架、全现浇结构，安全坚固，抗震性能优良。客户可根据需求，将隔墙任意分割，使用灵活。内部道路规划合理，主入口街区楼横向间距为20米，北面次入口街区楼横向间距为18米，南面次入口街区楼横向间距为20米，其他街区楼横向间距均为16.6米楼间距，纵向楼间距在12—15米之间，车流、客流、物流畅通无阻。商铺采用户内楼梯上楼设计，单户面积从73.8平方米至2000平方米，建筑层高1层为4.2米，1层以上为3.6米。商铺标准开间为4.2米，进深为8.4米。空间布局合理，既能满足商户经营要求，又给商户预留了足够的二次装修空间。5：现代化配套服务优势：智能科技配套：店铺配备全程跟踪视频系统，实时通过视频设备查看爱车的维修美容过程，同时对整个修理过程进行全程录像监控并刻录光盘，让客户消费明明白白。休闲配套：项目设有五星级休闲会所，内有健身区、擦鞋区、按摩区、休息区、网络浏览区、阅读区、演示厅、模拟练车房、咖啡厅、自助餐厅、制作区、台球乒乓球区、观影室等人性化配套，让客户消费的同时也能享受贴心的服务。完善客户服务中心：提供汽车超市、车辆购买、缴纳税费、保险银贷、车辆上牌等一系列一卡式免费服务；只要客户在服务区内，我们免费将车钥匙送到客户手中，方便客户随时提车；免费为会员客户提供春夏秋冬爱车保养信息提示和小技巧；另外，商品齐全的网购中心让客户足不出户一站式购齐，同时建立完善的物流体系，全境可以提供免费物流服务。400免费故障咨询热线：专家团在线帮您解决爱车故障，解决不了可以免费提供拖车服务进行修理。多重安防，全程无忧：电子监控探头，全方位、全天候24小时实行市场监控；每个商户设立火警控制、消防喷淋装置；组建高素质安保团队，时刻守护商户利益。6：管理及运营保障优势:.创建本地区大学生就业基地，为大学生提供创业平台，预计每年可以吸收众多大学毕业生前往周口国际汽配城创业，共同打造市场。.成立百分百汽配市场运营管理有限公司，打造专业市场运营团队，开通物流专线，为广大商户拓展商品交易渠道。.建设中原地区首家室内国际化的汽车会展中心，专业承接大型高端汽车展览、展销活动，不定期举办各类交易会和促销活动，主动积聚人气，拉动市场消费。.组建汽配城物流配送中心，承接入驻商户的商品运输业务，对辐射半径在100公里以内的大宗客户，均实施免费送货上门的扶持措施。.建设汽车检测中心，承担车管所汽车检测业务，抓住车辆年检前期庞大的汽车后市场消费群体。.直接深入到我国汽车零部件、汽车用品生产基地进行零距离招商，整合优势资源，共同打造名优产品生产厂家直销基地。.高薪聘请全国汽车后市场资深运营专家、中国十大金牌职业经理人加盟运营，让专业的人做专业的事，用专业创造价值，为打造一个欣欣向荣的国际汽配注入正能量。7：宣传推广优势：为了宣传汽配城及各入驻知名品牌商户及商品，提升汽配城的知名度和社会影响力，切实做到培育市场，我们投入巨资进行全面的推广宣传：（1）买断公交车的车身广告发布权，让广大市民零距离的认识国际汽配城。（2）花费巨资发布高速路立柱广告，全