环保设备营销策划

环保设备营销筹划篇一：环保设备分析与销售流程筹划方案环保设备分析与销售流程策划方案环保设备是环保公司主要生产的产品，也是环保公司主环境污染治理仪器或装置。主要的使用场合包括污水处理厂、环保监测站、自来水厂、石油化工企业、中小型环保公司以及涉及污染排放的工厂企业。环保设备的销售是基于当今环保产业的快速进展，社会及政府对环保行业的逐年重视而产生的行业，他与传统的商品销售有较大的区分，由于是兴的产品销售，它有着更大所以环保设备的销售前途是光明的。但同时也存在很多亟待解决的问题，例如环保设备的正确有效的销售模式、适宜的销售手段、合理的人员构造、有效的培训机制等等都是环保设备销售筹划中需要解决的问题，也是各大环保设备制造企业的另一个主要的工作。我国环保产业规模不断扩大，仅20XX年全国有15000多家企事业单位专营或兼营环保产业 ,其中专营单位近1300家,科研院所等事业单位20XX多家,从业人员总数在2501500多亿元,比20XX年增16.3%。其中,环保设备产值4026.7%;90060.0%;环境效劳业产值200亿元,占13.3%。全国环保产业实现销售收入1300亿元,实现利润总额和上缴税金总额约2004000工业高浓度有机废水处理设备、高效布袋除尘设备、火电厂烟气脱硫设备、在线环境监测仪器以及一些性能优良的环保材料等,有了较快的进展;重大技术装备,如废钢裂开生产线、城市污水处理厂自动掌握系统与监测系统等,已能在国内6030多个国家和地区出口,电除尘器、布袋除尘器等环保产品有较大的竞争优势。特别垃圾燃烧炉的开发和使用满足了危物资的综合利用规模连续扩大,大宗工业废弃物综合利用途径不断拓宽,产品种类日益增多。所以环保设备的销售前景是宽阔的，市场空间是巨大的，选择环保设备的销售是明智的也是可行的，接下来我将系统的具体阐述环保设备销售的模式、手段、可行性、风险评估以及销售方案相关工作的安排和设计。本营销筹划书依据长沙世纪环保公司的相关资料编写而成，对该公司的环保设备的销售状况，参考销售数据制定而成。筹划书根本内容1、环保设备产业的概念2、环保设备产业的特点二、环保设备营销工程的可行性1、市场分析我国环保行业的根本状况综合对环保行业的的状况分析2、国家政策对环保设备的扶持3、环保设备营销行业利润较高三、目标市场营销战略1、市场细分2、市场选择3、市场定位四、营销组合策略1、产品的总体营销目标2、产品策略产品的核心利益产品的款式和种类3、价格策略4、分销渠道策略环保设备的营销渠道渠道的合作政策和鼓励政策5、促销策略广告策略营业推广策略公关策略五、掌握与执行1、要到达预期的营销目标必需做到以下掌握2、环保设备全年营销打算3、环保设备全年营销效果评价六、财务打算1、企业环保设备宣传所需费用2、环保设备销售的收支状况1、环保设备产业的概念环保设备产品产业是以防治污染、改善生态环境、促进资源持续利用为目的而进展起来的、机械工业中最富有活力的兴产业。环保设备产业主要包括大气污染防治设备、水污染防治设备、固体废弃物处理与回收设备、噪声与振动控制设备和环境监测仪器仪表及监测系统五个主导行业。我国环保设备工业的主导产品有机械除尘设备、电除尘设备、水处理设备、气体净化设备、噪声掌握设备和固体垃圾处理设备等。篇二：方案书前言环保设备是环保公司主要生产的产品，也是环保公司主环境污染治理仪器或装置。主要的使用场合包括污水处理厂、环保监测站、自来水厂、石油化工企业、中小型环保公司以及涉及污染排放的工厂企业。环保设备的销售是基于当今环保产业的快速进展，社会及政府对环保行业的逐年重视而产生的行业，他与传统的商品销售有较大的区分，由于是兴的产品销售，它有着更大所以环保设备的销售前途是光明的。但同时也存在很多亟待解决的问题，例如环保设备的正确有效的销售模式、适宜的销售手段、合理的人员构造、有效的培训机制等等都是环保设备销售筹划中需要解决的问题，也是各大环保设备制造企业的另一个主要的工作。我国环保产业规模不断扩大，仅20XX年全国有15000多家企事业单位专营或兼营环保产 业,其中专营单位近1300家,科研院所等事业单位20XX多家,从业人员总数在2501500多亿元,比20XX年增16.3%。其中,环保设备产值4026.7%;90060.0%;环境效劳业产值200亿元,占13.3%。全国环保产业实现销售收入1300亿元,实现利润总额和上缴税金总额约2004000工业高浓度有机废水处理设备、高效布袋除尘设备、火电厂烟气脱硫设备、在线环境监测仪器以及一些性能优良的环保材料等,有了较快的进展;重大技术装备,如废钢裂开生产线、城市污水处理厂自动掌握系统与监测系统等,已能在国内生产。据不完全统计,我国60多种环保产品向世界30较大的竞争优势。特别垃圾燃烧炉的开发和使用满足了危急径不断拓宽,产品种类日益增多。所以环保设备的销售前景是宽阔的，市场空间是巨大的，选择环保设备的销售是明智的也是可行的，接下来我将系统的具体阐述环保设备销售的模式、手段、可行性、风险评估以及销售方案相关工作的安排和设计。本营销筹划书依据长沙世纪环保公司的相关资料编写而成，对该公司的环保设备的销售状况，参考销售数据制定而成。组员：陈梦华主要工作：收集相关资料、协调方案、编写部方案书。组员黎敏良主要工作：收集相关资料、编写局部方案书。筹划书根本内容一、产品工程简介12、环保设备产业的特点二、环保设备营销工程的可行性1、市场分析〔1〕我国环保行业的根本状况〔2〕综合对环保行业23、环保设备12、3、市场定位四、营销组合策略1、产品的总体营销目标2、产品策略〔1〕产品的核心利益〔2〕产品的款式和种类〔3〕产品的包装和商标34、分销渠道策略环保设备的营销渠道渠道的合作政策和鼓励政策5、促销策略〔1〕〔2〕〔3〕〔4〕人员推销策略五、掌握与执行1、要到达预期的营销目标必需做到以下掌握2、环保设备全年营销打算3、环保设备全年营销效果评价六、财务打算1、企业环保设备宣传所需费用2、环保设备销售的收支状况1、环保设备产业的概念环保设备产品产业是以防治污染、改善生态环境、促进资源持续利用为目的而进展起来的、机械工业中最富有活力的兴产业。环保设备产业主要包括大气污染防治设备、水污染防治设备、固体废弃物处理与回收设备、噪声与振动控制设备和环境监测仪器仪表及监测系统五个主导行业。我国环保设备工业的主导产品有机械除尘设备、电除尘设备、水处理设备、气体净化设备、噪声掌握设备和固体垃圾处理设备等。2、环保设备产业的特点环保设备产业是法规政策引导型产业，环保设备产品使用价值的实现是一种政府消费行为，它根本上不是一种老百姓自由选购的商品，甚至也不是治理污染用户可以自由选购的商品。世界上环保设备产业进展快的国家，一般都有严格的环境法律和法规，通过贯彻这些法律和和法规，带的环保设备产品的需求，把环保设备工业推向更高的水平。二、环保设备营销工程的可行性1、市场分析我国的环保产业是伴随着环境保护事业的进展而逐步进展起来的,至今己有多年的历史，全国第一次环境保护工作会议开创了中国的环境保护事业,环保产业也应运而生“。在国家政策的大力推动下，以及一些环保法律法规的相继出台，我国的环保行业日趋成熟，环保产业不断蓬勃进展，各种环保设备的不断研发推广，环保产业已经成为了朝阳产业。〔1〕我国环保行业的根本状况环保行业在近年来进展快速，尤其是环保设备的研发技术的不断提高，环保设备的多样性、经济适用性也有了很大的进展，我国政府高度重视环保行业的进展也逐年加大了对环保产业的扶持力度，下面将从几个方面介绍环保行业的进呈现状。20XX年,水处理行业产值约260亿元,占环保产业产值17.3%,比20XX年增长约30%。近年来开发研制的污已得到推广应用,一些技术已到达国际先进水平。一大批城市现代化污水处理厂相继投入使用,一些经济适用、简易高效的污水处理技术工艺得到推广应用。中小城市污水处理厂建设工程成为投资热点,竞争局面开头形成。20XX310130亿元,工程建设约150业产值约30亿元。到20XX年底,全国已建成600万千瓦装机的火电厂烟气脱硫装置,烟气脱硫装机约占火电篇三：大型环保设备市场营销推广筹划方案书前言环保设备是环保公司主要生产的产品，也是环保公司主环境污染治理仪器或装置。主要的使用场合包括污水处理厂、环保监测站、自来水厂、石油化工企业、中小型环保公司以及涉及污染排放的工厂企业。环保设备的销售是基于当今环保产业的快速进展，社会及政府对环保行业的逐年重视而产生的行业，他与传统的商品销售有较大的区分，由于是兴的产品销售，它有着更大所以环保设备的销售前途是光明的。但同时也存在很多亟待解决的问题，例如环保设备的正确有效的销售模式、适宜的销售手段、合理的人员构造、有效的培训机制等等都是环保设备销售筹划中需要解决的问题，也是各大环保设备制造企业的另一个主要的工作。我国环保产业规模不断扩大，仅20XX年全国有15000多家企事业单位专营或兼营环保产业 ,其中专营单位近1300家,科研院所等事业单位20XX多家,从业人员总数在2501500多亿元,比20XX年增16.3%。其中,环保设备产值4026.7%;资源综合利用产值900亿元,占60.020013.31300亿元,实现利润总额和上缴税金总额约200亿元。4000工业高浓度有机废水处理设备、高效布袋除尘设备、火电厂烟气脱硫设备、在线环境监测仪器以及一些性能优良的环保材料等,有了较快的进展;重大技术装备,如废钢裂开生产线、城市污水处理厂自动掌握系统与监测系统等,已能在国内生产。据不完全统计,我国60多种环保产品向世界30较大的竞争优势。特别垃圾燃烧炉的开发和使用满足了危急径不断拓宽,产品种类日益增多。所以环保设备的销售前景是宽阔的，市场空间是巨大的，选择环保设备的销售是明智的也是可行的，接下来我将系统的具体阐述环保设备销售的模式、手段、可行性、风险评估以及销售方案相关工作的安排和设计。本营销筹划书依据长沙世纪环保公司的相关资料编写而成