销售团队业绩激励方案

Word版本，下载可自由编辑销售团队业绩激励方案销售团队业绩激励方案销售团队激励方案内容篇一

要认识整个市场规模的大小以及敌我对比的状况，市场状况分析必需包含下列12项内容：

(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

策划者在拟定企划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在肯定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销企划案的成败供应依据。

为评估工作绩效目标供应依据。

为拟定下一次销售目标供应基础。

策划者拟定推广方案的目的，就是要帮助实现销售目标。推广方案包括目标、策略、细部方案等三大部分。

①目标

企划书必需明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所盼望达到的推广活动的目标。

②策略

打算推广方案的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广方案的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，打算方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类许多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种促销活动所盼望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所盼望达到目的是什么。

③细部方案

具体说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现方案：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用方案：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。其它，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动方案：包括商品购买陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动方案：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

市场调查在策划案中是特别重要的内容。由于从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可利用市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。很多企业每年投入大笔广告费，而不留意市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。

市场调查与推广方案一样，也包含了目标，策略以及细部方案三大项。

假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查方案是负责供应情报，推广方案是海空军掩护，而销售管理方案是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得打算性的成功。因此，销售管理方案的重要性不言而喻。销售管理方案包括销售主管和职员、销售方案、推销员的选择与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

任何策划案所盼望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

制定出一份好的策划书并不难，难的是在落实策划书的时候，我们的落实人能否根据策划书的要求来做到这一切，信任我们始终以来都在努力，但是企业的生存并不是始终根据我们的努力来实现市场份额的，只有不断的努力加胜利的营销，才能在市场竞争中取得成功!

销售团队业绩激励方案销售团队激励方案内容篇二

为提升专卖店销售、更好提升各专卖店人员销售热忱及附带推举力量，做到淡季不淡。特制定连带销售嘉奖方案。

实施方法：

一、连带销售嘉奖评周期为一星期一次

二、最大单评比方法：

选取销售件数2件(含2件)以上、金额最大的一张销售单据

三、每周一选出上一周最大销售小票赐予20元/次嘉奖

四、奖金直接从费用备用金中拿取，周一开交接班会时公布最大单并当场赐予嘉奖。

五、连带销售嘉奖获得者应在交接会上共享收获作为对其他员工的激励

六、销售奖金作为费用核算，将最大单取出作为费用单据。

七、各店负责人在本周评比期内应准时公布目前最大单金额并张贴在醒目位置，以促进员工销售热忱

连带销售嘉奖后台细节操作

一、每周一中午12点前店长将最大单销售(金额)(件数)(人名)获奖单据编号发至熊大姐处报备

二、消失最大单后应准时多打印小票一张，在周一发放完嘉奖后应让获得嘉奖人员在小票上签字确认并将该小票作为费用单据按正常报销程序报销(没有单据将不予以报销)

三、最大单销售件数必需在2件(含2件)以上的`最大金额小票方才有效，否则无效

四、本次嘉奖方案目的为带动员工销售乐观性和连带销售力量，盼望各店员工做到公正公正。如发觉拼单、让单等状况将对店进步行50元罚款，并对当事人取消本次嘉奖并且惩罚10元

五、如本周未消失符合要求的销售小票则本轮销售奖金连续累计到下一周

六、如连续一月未消失符合要求的销售小票则之前多有累计嘉奖全部取消，嘉奖从新开头计算。并且将对专卖店负责人进行肯定惩罚。

销售团队业绩激励方案销售团队激励方案内容篇三

全部的提成计算模型会从三个方面考虑：销售额、毛利、净利。<

单纯依靠销售额计算提成，会消失这样的问题：销售人员采纳各种方法来提升销售额，价格掌握的特殊低，这将导致公司的利润特别低。

所以，不建议采纳以销售额计算提成。

在毛利和净利方面，建议用净利来计算提成。

从净利方面考虑，有以下几点好处：

a、老板盼望赚钱，员工也盼望赚钱，这样就能够实现利益全都性，有利于员工站在老板的思维思索;

b、员工能够清晰自己工作的收益预期，有利于激活其奋斗欲望。员工会计算清晰自己的销售和实际的收益，这促使员工考虑如何赚钱，而不仅仅是提升销售额;

c、相关人员利用同一个模型获得嘉奖，能够站在同一个角度思索问题;

d、纯粹以结果导向，相对公正。很难做到肯定公正，尽量做到相对公正;

e、激励长期有效，推动产品的改进。假如产品长期销量很好，这需要产品经理长期跟进，不断改进产品。

毛利润”=销售额–产品成本–头程运费–fba费用–平台佣金–cpc费用–送样成本–营销费用分摊–滞销计提

“净利润”=销售额–产品成本–头程运费–fba费用–平台佣金–cpc费用–送样成本–营销费用分摊–滞销计提–内部管理费用计提

以上提到的“毛利润”和“净利润”，并非严格意义上财务所讲的毛利润和净利润，是单指跨境电商方面的。

公司赚的钱主要用于哪些方面呢?

公司运营;

给员工发嘉奖;

再投入，买货;

老板提升生活水平。

大赛要有明确的活动规章，评委点评，嘉奖方法，提倡以物质嘉奖为主，大赛的优胜者需要后期对全公司销售团队进行电话销售技能培育。大赛能够设置多种奖项，比如最佳“电话销售脚本奖”，“最佳新人奖”，“季度销售冠军”等等。

在联通地市在初期整合团队的时候，能够将那些在电话销售力量突出的电话经理培育成内部培训师或者是班组长，盼望他们能够带领出更多优秀的电话经理，对于这些培训师或者是班组长，能够给更多地学习机会，做为嘉奖的一种，比如外派培训，公司组织的培训优先考虑这些人员参与等等。

在电话销售团队激情不足的时候，地市公司各层营销老总要重视，要去现场进行鼓舞，我们会发觉在移动和联通公司，客服的重视程度是比较低的，主要是非利润中心的缘由，当我们有了电话营销团队，能够产生业绩的时候，能够有新的信息源传递给公司的时候，公司营销老总确定会重视，要去鼓舞这些电话销售成员勇于拼搏、乐观创新。当然，电话营销主管要坚持每天的例会，能够将这些电话经理遇到的问题准时发觉，现场解决，这也是特别有效的激励手段。只有上下全都关注电话营销团队成长的时候，整个团队才会进展得更成熟、健康。

将优秀的电话销售人员组织起来，结合各地市实际业务状况，汇编电话营销操作手册和考核手册，充分调动他们学习乐观性，同时这些活动的参加和年终考评挂钩。在电话营