多肉植物销售企划书

多肉植物销售企划书第1页/共37页一、概述本店主打销售多肉植物。实行实体店加网店的销售模式。市场前景广阔。主要顾客人群为有一定生活品味的人，白领阶层，多肉爱好者等。目前，我国多肉销售仍处于发展时期，实体店竞争小，网店竞争较大。投资较低，风险小，利润大。第2页/共37页二、多肉植物介绍多肉植物是指植物营养器官的某一部分，具有发达的薄壁组织用以贮藏水分，在外形上显得肥厚多汁的一类植物。它们大部分生长在干旱或一年中有一段时间干旱的地区，每年有很长的时间根部吸收不到水分，仅靠体内贮藏的水分维持生命。全世界共有多肉植物一万余种，它们都属于高等植物。在植物分类上隶属几十个科。第3页/共37页三、多肉销售品种介绍本店销售以景天科和番杏科等为主。景天科：白牡丹、静夜、雪莲、酸橙辣椒、莎莎女王、菲欧娜、克拉拉、芙蓉雪莲、粉蔓、墨西哥巨人、木樨、月影系列、美人系列、卡罗拉系列、冬云系列等。番杏科：五十铃玉、肉锥、生石花、鹿角海棠、碧光环、芳香波、奔龙等。第4页/共37页白牡丹第5页/共37页静夜第6页/共37页子持莲华第7页/共37页四、多肉植物销售的介绍与战略介绍：多肉植物销售在我国仍处于发展阶段，近十年来，随着多肉养殖规模增大及多肉爱好者急剧增多，多肉销售市场日渐扩大，前景广阔。战略：实体店开设于花鸟市场，保证了一定的客流量。网店不受时间、地点限制，经营方便，便于管理，且投资小，回报大。两者相结合更加了项目的丰富度（副产业丰富）。第8页/共37页多肉销售丰富的副产业多肉拼盘各色花盆多肉装饰品多肉专业土多肉种植及养护工具多肉化肥、营养液及杀虫剂花架…第9页/共37页单株多肉第10页/共37页第11页/共37页拼盘第12页/共37页各色花盆第13页/共37页种植、养护工具等第14页/共37页五、多肉植物本身的优势名字美丽、清新、典雅。颜色多种多样，造型奇特。平民化的价格，旺盛的生命力。与纤柔的鲜花相比，多肉不会凋谢，弥补了鲜花的不足。绝大多数品种具有保值，增值作用。品种繁多，具有收藏价值。静夜，丽娜莲，菲欧娜，罗密欧，天狼星等。粉色，紫色，黑色，颜色渐变。石莲花状等。从几元到上千元不等。第15页/共37页六、多肉植物的发展在国外的发展在国外，多肉植物已经盛行很久，并且被广泛的运用在各种园艺绿化之中特别是美国的加州部分城市，简直就是多肉植物的天堂

第16页/共37页美国德州Nursery多肉大棚第17页/共37页狂仙会（日本多肉界著名的大盛典）第18页/共37页在国内的发展我国多肉种殖虽开展得并不算晚，但由于改革开放前对外交流很少，养的多是老品种，那时养草球为多，星球属已经算很珍贵了。真正品种丰富，爱好者普及只是近10年的事。第19页/共37页上海景天韵多肉大棚第20页/共37页上海国际多肉植物展

第21页/共37页贴吧及论坛第22页/共37页七、行业市场分析和预测

“多肉盆栽”适应了现在多样化的消费需求。有美化景观功能的多肉盆栽算是一种创意农业，容易受到年轻人的欢迎，将多肉植物的主要销售点设在较为年轻化的淘宝网上，抓住了客户群体。——福建农林大学经济与管理学院副教授、硕士生导师刘飞翔第23页/共37页

“多肉植物”与其他商品存在差异化，容易捕捉市场缝隙，占领这一部分的市场。但这种经营模式与商品容易被复制，想要长期经营就必须设定行业门槛或增加附加值。例如，建立福州的“多肉植物俱乐部”，通过工作室将一群爱好多肉植物的人聚在一起，分享沟通种植心得，或为新手提供辅导过程。向后延伸价值链，或许能拥有一批稳定的顾客也可以得到更多回报。——福州大学管理学院教授、硕士生导师陈章旺第24页/共37页多肉火爆的销售第25页/共37页八、市场营销及策略实体店:1、消费满60元送500mL多肉专用土及两个叶插小苗。2、消费满100元送1L多肉专用土、一个精美花盆和普货叶子数片。3、消费满200元送一个精美花盆、白杜丹、黄丽各一颗及普货叶子数片。

多买多送第26页/共37页网店：1、江浙沪地区满60包邮，另送300mL多肉专用土。2、全场满100除偏远地区外全国包邮，另送500mL多肉专用土及普货叶子数片。3、全场满200全国包邮，另送多肉专用土500mL、精美花盆一个、白牡丹一颗及叶子数片。4、全场满500元送豪华大礼包一份。多买多送第27页/共37页九、运作分析前期：进货渠道进口

本土多肉大棚欧洲日本韩国第28页/共37页中后期：自产自销进货渠道自家大棚省去中间进货环节，利润更高。第29页/共37页多肉植物的繁殖简介播种叶插砍头

…第30页/共37页销售

实体店

网店

快递

第31页/共37页十、成功案例

小伙淘宝卖“小清新”多肉植物创意经营月赚2万出于对多肉植物的热爱，26岁“多肉达人”陈樑开起了福州最小清新的多肉植物馆。这个多肉植物馆以网店为主要销售点，结合线下工作室的互动销售，陈樑延续着兴趣的同时，也将“多肉”生意经营得“风生水起”。第32页/共37页十一、资金来源

由于销售多肉投资较低的特点，所以一般只需：1、摆地摊2、小额贷款

第一桶金第33页/共37页十二、风险分析由于多肉植物在一般群众中还没有达到普遍认知，因而寻在一定销售滞销风险。多肉植物本身可能因养护不当或者病虫害，存在一定损失风险。在快递运送夏天和冬天是多肉比较难养殖的时节可能会有一部分损失。过程中可能会造成多肉的一定损伤。第34页/共37页十三、机遇与挑战机遇：随着对多肉植物的认知度度提高，多肉植物开始走向千家万户，越来越多的人喜欢上多肉这样的新型“萌宠”，多肉销售行业发展迅速，多肉销售市场日趋扩大。挑战：