房地产项目开盘执行策划方案

#房地产项目开盘执行策划方案通过开盘活动以达到形象传播、营造声势、聚集人气，赢得更多消费者的关注，争取较大的市场份额,快速消化项目房源，实现资金回笼的效果。第一、活动目标.促进产品销售扩大万都美尚国际开盘信息的认知面；开盘当日广聚人气，制造火热开盘及成交场面；通过现场活动及预约客户签约，树立旺销口碑。2提.升产品影响力邀约娄底市、双峰县的知名人士，展现万都地产强大的社会影响力；通过现场大型活动彰显开发商雄厚实力，增强客户购买信心；通过活动前后的新闻推广宣传，提升项目在娄底市、双峰县的知名度。第二、活动时间及地点.活动时间：20年1036月01日.活动地点：万都美尚国际新售楼部第三、活动策划要点以及线索1活.动要点：以开盘前期宣传为载体，力争达到开盘信息儒幼皆知的效果；确保前期购卡客户前来现场的同时最大程度吸引其他客户及市民到达活动现场；开盘当日营造旺销氛围，促使犹豫客户迅速成交；充分的前期准备及有序的活动执行，保证了预期效果的实现。.活动线索安排：来宾接待——开盘庆典仪式（嘉宾、地产领导致辞）——认购活动——大型文艺表演（穿插抽奖活动）一一开盘活动结束第四、到场人员划分及分析.已购认筹卡客户已购卡客户对产品的关注程度最高，是现场购买率最高的人群，是这次活动的重点接待对象。在活动前四天安排专员进行电话回访。电话回访内容：告诉活动日期，开始时间告知优惠条件、活动抽奖方案告知客户认购所需材料（200元0、0身份证、认筹卡及交款凭证）告知客户开盘当日每张卡最多对应两名客户入场选房2.对项目关注但还未购买认筹卡的来访、来电客户这部分人群将是万都美尚国际潜在客户群体，对项目有一定的认知与关注，善加引导，这部分人群将成为万都美尚国际潜在客户群及最佳宣传导体。在服务好已购买认筹卡的客户的前提下，应最大程度重视这部分人群。3其.他客户及市民此类人群应善加引导，他们将成为万都美尚国际潜在客户群或最佳宣传导体，且可以提升现场气氛，但应加以引导，注意现场的秩序维护。.娄底市、双峰县主要（相关）领导以及娄底市、双峰县各职能部门主要领导.娄底市、双峰县各大媒体双峰县电视台、6活.动演员主持、军乐队、礼仪小姐、文演人员7、工作人员万都地产第五、活动流程月日9完成准备工作，： 完成相关预演6月1日：工作人员到位，客户登记发放礼品8：20嘉宾、媒体到位，文艺表演开始—一舞狮： 嘉宾宣布正式开盘、礼炮齐鸣: 嘉宾离场0 第一轮抽奖活动开始，第一名产生，放鞭炮。以此类推 分钟一轮第六、认购流程总则：关系户于月 日开始分批通知选房，于月日按 号入场交纳定金签订认购协议，参加抽奖活动。前期购卡客户于开盘当日按顺序（以号的顺序为准）入场选房，交纳定金签订认购合同，参加抽奖活动；未购认筹卡客户在登记时领取排号卡，待购卡客户办理完毕后，入场选房交纳定金签订认购协议，参加抽奖活动。

）、关系户7.25分批次选定房源，销售人员只可告知其选定房源价格8.1登记区登记客户凭卡领取礼品购卡客户等候区休息听到喊号员喊号后入场1签约区填写协议J1将协议交至审核区审核]交款区交纳定金20000兀1拿到收款凭证及盖章认购协议后离场 ■抽奖等候区等待抽奖）、购卡客户8.1登记区登记客户凭卡领取礼品购卡客户等候区休息听到喊号员喊号后入场选房区选定房源签约区填写认购协议将协议交至审核区审核交款区交纳定金20000元拿到收款凭证及盖章认购协议后离场 1抽奖等候区等待抽奖）、未购卡客户8.1登记区登记领取入场卡客户凭7.30报纸领取礼品未购卡客户等候区休息听到喊号员喊号（入场卡）后入场选房区选定房源签约区填写认购协议将协议交至审核区审核交款区交纳定金30000元拿到收款凭证及盖章认购协议后离场 ।抽奖等候区等待抽奖第七、销售人员接待认购客户流程客户入场客户选房超过3分钟，销售人员可告知客户选房时间3告知客户选房时间3分钟协助客户选定房源询问销控师选定房源状况引导客户销控台领取房源信息表引导客户至签约区填写认购协议引导客户至审核区审核认购协议引导客户至交款区交纳定金客户离场第八、抽奖流程总则：6月1日认购客户均可参与抽奖，每签订40套房源抽取一名一等奖（比亚迪价值万一万）、两名二等奖（寸康佳彩电价值 元）、四名三等奖（格力挂机空调价值200元0）。抽奖活动由客户自行抽取，抽到1、2、3等奖客户均可在办理完相关手续后将奖品领走。已签订认购协议客户至抽奖等候区抽奖登记处出示认购协议及缴款凭证后登记姓名及抽奖顺序号在公正人员监督下将奖项道具投入抽奖箱（一套房源投入一个）客户至抽奖等候区休息等候当投入奖项道具达到40个时主持人宣布第一轮抽奖开始客户听到主持人叫自己姓名后至公证台抽取抽奖道具（每个房源一个，客户出具身份证）客户抽到抽奖道具后至活动舞台上按序排队第一轮抽取完毕后由主持宣布集体开奖1、第一轮抽取完毕后由主持宣布集体开奖1、2等奖客户在礼仪带引下持身份证、认购协议及奖券至奖品发放区签订《奖品领取协议》并领取礼品未抽中1、2、3等奖客户凭身份证、认购协议至奖品发放区领取价值180元奖品一份第九、工作安排及人员分工序号阶段工作内容完成时间负责部门负责人准备期楼体广告更换（增加竖幅）万都地产围墙广告部分更换市、区及行政部门领导邀请城管、交警、公安、 的联系邀请函填写及发送媒体（电视、报纸）、礼仪公司联系购置嘉宾、媒体礼品客户礼品购置饮料、果盘、请帖、签到薄、签到笔、胸花等候区布置抽奖箱制作奖品代替牌及展示牌制作工作证制作拟定使用权转让协议及奖品领取协议法律顾问准备期撰写开盘活动方案策划策划认购流程策划抽奖流程策划销控表制作策划

项目外立面广告设计设计围墙广告设计设计奖券的设计设计舞台背景、拱门、空飘、气柱、导示、横幅设计、奖品展示牌设计工作证设计设计抽奖箱设计设计奖品牌来访来电客户通知销售已购卡客户通知销售准备期舞台搭建（抽奖箱）万都地产文艺节目单确认（醒狮）活动外场布置（等候区、拱门、气柱、空飘、椅子、遮阳伞、礼炮）活动内场布置（选房区、轮候区、签约区）活动期迎接嘉宾万都地产接待媒体接待其他宾客万都地产领导致辞万都6地产领导颁发奖品向嘉宾介绍本项目嘉宾晚宴安排、陪同及赠送礼品协调全局签写认购协议收款及开具凭证客户礼品发放客户登记活动期引导车辆及看护万都地产活动外场次序维护等候区（空调大巴）服务工作选房区及签约区服务工作引导客户（签到台至休息区）花篮摆放电力保障

活动期喊号万都地产策划协助客户选房销售现场摄像协调全局活动期接待前期已购房客户并将其劝说至兴华地产办公室万都地产其它突发事件处理第十、工作要求负责单位工作事项工作要求万都地产客户礼品雨伞，烫印有项目 和案名拟定使用权转让协议及奖品领取协议客户领取奖品后，须在个工作日内签订购房合同及办理按揭手续，如未按照规定时限内办理的，客户需补足汽车差价（扣除已交相关费用），汽车过户手续于项目开盘一年后办理。等候区布置要求以钢架搭建雨棚，设置大功率电扇，要求占用一个车道的市政路，并将市政路搭建与人行道平行。座位提前排号万都地产销控表制作详见销控表项目外立面广告设计公布正式开业时间及抽奖信息围墙广告设计公布正式开业时间及抽奖信息奖券的设计12等奖一式两联、并注明奖品，回馈奖为联l组）舞台背景万都美尚国际营销中4正式开业暨美尚风情第一期选房活动启动拱门万都美尚国际营销中心正式开业暨美尚风情第一期选房活动启动空飘热烈庆祝万都美尚国际营销中心正式开业暨美尚风情第一期选房活动启动气柱入住美尚国际、踏入幸福大门；双峰全城同庆、购房客户狂欢节；热烈庆祝万都美尚国际营销中心正式开业暨美尚风情第一期选房活动启

动；祝君电视、空调大奖抱回家月日至月 日：全城同庆一一报纸月日万都美尚国际营销中心正式开业暨美尚风情第一期选房活动启动，其中月日要加上，月日持本报市民（除已购我项目认筹卡客户）到我项目销售现场，可获精美礼品一份，数量有限，送完为止。报纸第十一、活动区功能分区及人员定位图第十一、活动区功能分区及人员定位图ec.ec"lh^)

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礼仪小姐名引导客户在舞台上按序排队礼仪抽奖等候区保安名只允许已完成抽奖登记客户进入物管服务人员名为客户提供服务物管观众席保安名维持次序物管服务人员名为客户提供服务物管领奖手续台签约人员名负责签订奖品领取相关协议万都地产奖品展示区保安名维持次序物管礼仪小姐名陪同中奖客户办理领奖手续礼仪合计物管保安人服务人员人万都地产工作人员人策划工作人员人第十二、礼仪公司工作内容及要求序号物资数量时间工作要求节目单张满足个小时演出时间、其中 人为家喻户晓的演员舞台个规格： ，包括背景（ *音响（专人维护）嘉宾席两排每排放置套桌椅（新地毯铺设）等候区张新地毯铺设抽奖等候区人新地毯铺设观众席张新地毯铺设礼炮门皇家礼炮一专人负责气柱个舞台两边各一个及小广场沿人民路一侧六个，专人维护

拱门个一项目入口，摆置三天，专人维护空飘个一楼楼顶个、项目沿炳草岗及人民路两侧各个礼仪4以上主持人两名电