7客户经营三交攻略-ppt

客户经营三交攻略课程目标通过对于未来寿险行销趋势的分析，客户经营创新理念的领悟，以及平台运作模式的学习，帮助学员更加形象、具体地了解客户经营的方法。课程大纲ü问道1说道2定策3道者，自然解读道：办法自然：规律保险行业解读解读道：我们的工作现状自然：行业发展的规律问未来寿险行销发展之道未来寿险营销行业的发展营销（产品）—直销（产品体验）持续不断的准客户多维立体的批量社交平台大道：道归自然回归营销本源春播，夏种，秋实，冬藏课程大纲ü问道1说道2定策3变者，循道颠覆性的客户经营可持续注重效果螺旋式递增循道之变交往交情交易循道之变多维社交转介绍打造影子部队交往创新的客户经营活动交情多变式的小说会交易课程大纲ü问道1说道2定策3三交运作攻略“六度空间”扩张无压力客户经营活动新人三会六度空间理论“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”20世纪60年代，由美国心理学家米尔格伦提出操作方法转介绍的网络扩张“六度空间”扩张转介绍的网络扩张（1/3）目标:BOSSBOSS社交人群:A、B、C、D、E、我的社交人群：B、D我的社交途径:B、D—搞定BOSS转介绍的网络扩张（2/3）BOSS转介绍的网络扩张（3/3）打开你的“六度空间”学会电脑，学会上网换个智能手机开个微博、微信、QQ等并且加大量的好友有车的加入品牌俱乐部没车的尽快买车,尽量买好车(你懂的)如果是外地人,马上加入同乡的商会等有兴趣或爱好的，加入各种户外或运动健身俱乐部，没有的先加入后培养参加更高层的进修学习班积级参加各类活动（公益活动、会议、会展等）

无压力的客户经营活动（1/2）核心要点目标：跟客户建立交情具备条件低成本易召集易举办AA制时尚性活动类型举例采摘类活动钓鱼活动温泉休闲活动健康行体疗活动月度客户生日会杀猪宴联谊活动祈福拜佛相亲联姻活动无压力的客户经营活动（2/2）相亲联姻活动活动前的准备活动中的操作活动后的跟进活动前的准备核心人员锁定激发需求道明来意活动介绍确认到会活动中的操作活动人员分工活动运作流程活动人员分工活动运作流程（1/2）活动运作流程（2/2）活动后的跟进牵手成功—专程祝贺有意向—邀请参加公司其他活动没成功牵手—参加下一场联姻活动新人三会新人推介会新人个人酒会新人小说会新人推介会新人在主管的协助下，邀请亲朋好友到职场或家中，向其介绍行业、公司及个人发展规划，获取亲朋好友认同、支持。新人推介会包含新人调研会家庭联谊会晋升见证会新人表彰会……批量获取客户名单(1/3)截止5月17日，沂水收展已成功召开9场新人推介会，到会人数累计达160余人，转介绍客户名单达200多个，其中有6人召开推介会后成功实现了开单，增员1人。批量获取客户名单(2/3)罗庄尹秀芹伙伴在主管杨桂欣的陪同下，回到沂南娘家召开个人推介会，现场索取转介绍20个，收取保单1件8000元。尹秀芹伙伴说：“沂南、罗庄就是我的大后方，推介会就是兵工厂”。批量获取客户名单(3/3)高子莉、王广涛、于连云三位伙伴通过新人推介会积累了大量名单，通过对转介绍客户再次拜访、邀约产说会，已经成功实现举绩！新人推介会，立竿见影！新人推介会的意义让亲朋好友了解保险行业，并取得认可与支持。让大家有一个合理的理由给家人谈公司、谈保险。获取大量的客户名单，让客户资源源源不断。建立个人品牌。新人推介会流程十大流程会前提示/5分钟播放暖场视频/10分钟——辉煌国寿开场/3分钟播放新人电子相册/1分钟表彰时刻/2分钟——颁发优秀新人奖新人收获感言/2分钟家人致辞/2分钟——支持与鼓励领导寄语/2分钟——期许与厚望专题时间/30分钟——《在希望的田野上》沟通/15分钟——填写《相亲相爱一家人》会中新人感言首先感谢各位亲朋好友能参加我的调研会（鞠躬）。加入中国人寿以来我感觉学到很多知识，取得了很多的进步，在这里感谢我的老师和主管对我的辅导，感谢家人对我的工作支持，使我安心参加完培训！谢谢你们！以后我要继续努力工作，认真学习，踏踏实实把这份事业做好，相信在不远的将来，我就能成功晋升，并会一步一步取得更大成功，请各位见证我的进步，也请大家能够帮助我和支持我，一定不会辜负各位对我的帮助和支持，做一名成功的寿险工作者。再次谢谢大家！新人推介会注意事项会场的气氛应该专业、温馨，切记不要做成产说会的感觉，千万不要给人以强烈的目的性；现场讲解淡化产品概念，可以出现一到两张产品幻灯片，但是只是作为产品介绍进行解释，不能作为本场重点！可以适当准备点小礼品，印有中国人寿的标志后期追踪主动追踪签单，意愿不强烈的获取转介绍新人个人酒会新人在主管的协助下，以酒会的方式邀请亲朋好友，向其介绍公司及产品，从而顺利签单的营销模式。新人个人酒会的意义在融洽的氛围下，便于亲朋好友交流感情为大家提供保险保障提高个人业绩顺利晋升，个人成长新人小说会新人在主管的协助下，将客户集中邀请某一地方，由专门人员向其介绍公司跟产品，从而减轻新人销售压力的一种产品说明会。我们又亲切的称为小说会。新人小说会的意义容易邀请到客户投入较小良好持续的销售业绩顺利晋升，个人成长召开自己的新人三会积极参加金鹰起飞训练营主动找主管沟通列名单掌握话术结语颠覆式的经营，让寿险营销从此炫起来！内容总结客户经营三交攻略。通过对于未来寿险行销趋势的分析，客户经营创新理念的领悟，以及平台运作模式的学习，帮助学员更加形象、具体地了解客户经营的方法。营销（产品）—直销（产品体验）。春播，夏种，秋实，冬藏。“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。BOSS社交人群:A、B、C、D、E、。我的社交途径:B、D—搞定BOSS。转介绍的网络扩张（3/3）。开个微博、微信、QQ等并且加大量的好友。没车的尽快买车,尽量买好车(你懂的)。有兴趣或爱好的，加入各种户外或运动健身俱乐部，没有的