销售与设计师搭配做好预测量

销售与设计师搭配做好预测量

廖平2015.07.12对全屋定制的几点想法飚总语录：

我们定制家就是让一群不够优秀和专业的人，做出专业和优秀的事来全屋定制完成的流程：

1、预测量—具备规划能力销售人员完成

2、全屋布局规划图—设计师按照销售与客户沟通的结果出平面规

3、销售人员与客户沟通产品款式，找出客户满意的图片，并做出PPT。

4、设计师复尺后做出客户需要的全屋功能需求，空间尺寸，风格搭配的产品结构PPT图

5、销售人员与客户确图并收全款

预测量:

为什么销售人员不愿意或害怕做预测量工作？

答：因为销售人员认为预测量工作是设计师的工作，太难了，不相信自己能做下来，更不要说做好了

销售人员的心思：

做简单不复杂的工作就快乐，就愿意干!

解决这一困惑的方法：

将预测量的工作分解成销售人员能做的和不能做的两部工作

销售人员的优势

善于沟通，容易得到客户的信任。销售人员的不足

测量尺寸不精确

空间感觉不精准

不会KD或CAD软件销售人员能做什么？

1.了解客户需求，做出客户信息记录表

2.测量出不够准确的全屋尺寸

3.与客户沟通，做出全屋规划构想图（在ipad上完成）

4.与设计师一起做出每一个空间的产品布局图

5.与客户沟通选出客户满意的产品

下面我介绍一位到索菲亚三个月的员工做的预测量方案鲁能.鑫菁英3-1101尹哥

预测量方案

销售一部：简冬梅

尹哥您提供的信息记录表：姓名：尹哥职业：消防官兵

唐姐职业：护士居住人口：三口之家（有个小孩未出世）装修风格：现代简约户型：两室两厅一卫95㎡特殊备注：唐姐有两双昂贵的皮鞋，皮鞋高度有550mm，专门设计一个区域放置。尹哥是个军迷，有几个模型需要展示在主卧。男士衣服较少家里的小零碎的东西比较多。杂物柜需要放置凉席和婴儿车等大件物品。原始户型图：实测尺寸图：产品规划布局图：入户鞋柜酒柜储物柜书柜衣柜衣柜装饰架书桌榻榻米书架衣柜床屏电视柜客餐厅：酒柜鞋柜客餐厅鞋柜酒柜电视柜储物间+书房：书柜储物柜储物柜书桌储物间+书房书柜储物柜储物柜书桌儿童房：900衣柜书架+书桌床屏柜榻榻米儿童房900衣柜书桌+书架床屏柜榻榻米主卧：衣柜床床头柜床头柜装饰架主卧装饰架床头柜床头柜床衣柜老人房：床床头柜床头柜衣柜老人房衣柜床头柜床头柜床如何培训员工的空间布局能力：

1、与客户见面前先研究客户户型，先有预案

2、与客户沟通，了解客户的装修想法和方案

3、与设计师一起讨论布局方案，最后做出最优方案用KD软件制作出来下面是绵阳员工对一个儿童房讨论的规划方案户型图方案一方案二方案三方案四设计师应该做什么？

1、审查销售人员与客户确定的每个空间布局是否合理

2、制作出最优布局方案的KD图，测量出全屋的准确尺寸

3、按客户需求出产品图（PPT图）

下面是一个宜宾设计师的全屋方案

树高.金江外滩4-2405尹哥雅居

私人定制方案·Dictor：周毅客户信息：姓名：尹哥刘姐妞妞（男主人）（女主人）（女儿）年龄：32307职业：IT男白领二年级学生爱好：游戏、露营看书、购物涂鸦、看故事书装修风格：现代简约基本信息：女主人有大量衣服以及鞋子，职业装较多。想要为女儿打造一个独立的空间。父母偶尔过来住。原始户型图：户型：三室两厅两卫建筑面积：111.4㎡实得面积：113.89㎡实测尺寸图：产品规划布局图：鞋柜餐边柜衣柜酒柜沙发沙发电视柜床床衣柜衣柜榻榻米展示柜入户及客厅平面图：鞋柜+酒柜+电视柜+餐边柜鸟瞰图入户柜的设计考量了主人大量杂物收纳的需要，无论是鞋屐、相册、纪念物都能收纳其中，强大的收纳体系充分收纳日常所有杂物，小空间，让您的生活更加精致。一体式的完美造型，有效利用空间的同时，也很好的呈现出空间美感，让空间完美收纳杂物的同时，也彰显出主人的生活品位。电视柜鸟瞰图：

入户花园、客厅、大尺度的景观阳台，长江之美尽收眼底，倍享亲近亲江生活。时尚三居室，前卫精彩的人生。餐边柜+酒柜：对于储放电视机配件、音响来说，此套试听柜能够有效发挥其功能优势，强大的收纳体系能够收纳大小CD和书籍，一体化设计连体有效提高了空间利用率。儿童房平面图：儿童房鸟瞰图：

原木纹路，悠悠木香，枫木与暖白栓木的碰撞。。。。仿佛置身鸟语花香的森林世界，让你的身心得到抚慰，让你的灵魂自由飘荡，从此你的视觉、嗅觉、听觉、知觉，一次次的享受着自然赋予的饕餮盛宴。。。。儿童房外观图：工作区与休息区的独立设计，工作不影响休息。一体式连接，充分利用空间，空间利用率提升的同时，也使整体空间趋于美观与协调。办公桌的设计从主人身高和需求精致考虑，符合人体工程学高度设计，让办公变得更为简便，书桌台面也进行了倒圆角的人性化处理。儿童房外观图：

银灰色的抱枕和床垫，家具之间的自然衔接组合，简洁的线条设计，铝七框玻璃掩门的点缀，无意中创作出一种吸现代风。榻榻米是家居中必不可少的部分，无论是休闲还是阅读，都能恰到好处的表现一种惬意的生活态度。榻榻米与书柜的组合，无论办公或是阅读，都能达到精神上的极大满足。老人房平面图：

老人房衣柜鸟瞰图：老人房家具均采用暖白栓木，时尚典雅，衣柜一门到顶，配套床具和床头柜尺寸恰到好处，居室整体感觉非常好，整个空间线条间接明快。1.8米双人床简约时尚，符合人体工学的床头设计，靠坐阅读舒服。富有弹力的弓形龙骨，让睡眠更加舒适。床头柜与床同高，不会对床上的人形成压迫感，随手拿取方便老人房衣柜外观图：老人房家具均采用暖白栓木，时尚典雅，衣柜一门到顶，配套床具和床头柜尺寸恰到好处，居室整体感觉非常好，整个空间线条间接明快。1.8米双人床简约时尚，符合人体工学的床头设计，靠坐阅读舒服。富有弹力的弓形龙骨，让睡眠更加舒适。床头柜与床同高，不会对床上的人形成压迫感，随手拿取方便主卧平面图：主卧衣柜鸟瞰图：当你推开房门的那一刹，展现给你的，是床的舒适，驱散一天的疲惫，最完美的休闲，这个空间得到了可以实现。主卧衣柜外观图：当你推开房门的那一刹，展现给你的，是床的舒适，驱散一天的疲惫，最完美的休闲，这个空间得到了可以实现。为什么是销售确图？

1、因为销售和客