比亚迪销售经理工作计划(合集22篇)

Word文档下载后可自行编辑1/1比亚迪销售经理工作计划(合集22篇)比亚迪销售经理工作打算第1篇

走进每一个新的行业，本身就布满了新奇感和一种布满挑战的刺激感，我的汽车销售之路。而如何的去做好这份工作，却需求我们深深的思考，我喜爱这份工作，不只是由于他改善了我的人生，而是我把它当做了一种事业，一种爱好，一种寄予。由于喜爱，我才会去更多的思考，由于喜爱，我才能更大力量的完成工作任务。由于喜爱，我在工作中不断的提升了自己做人的内涵。

“销售顾问”，顾名思义，就是以销售为最终目的的专业的顾问。从事汽车行业，做一名胜利的汽车销售顾问，具备品牌(商品、竞品)学问、分析力量、谈判技能仅是销售顾问的基本条件，我们更加要具备的是以下四点：

一：准确的看法

所谓准确的看法，就是自己要端正自己的心态，不管能不能达到最终的目的，我们都要去尽百分之千的努力。首先，我们要有一种自信的精神面貌，在任何一个消费者面前，我们就是专家，我们把握着这些产品的特点，技术参数，价格，所以不管怎样，我们都应当显示出我们的自信。只有这样，我们才能感染自己的顾客，才能给他留下一种更加专业的印象，从而帮他做出准确的选择。其次：我们要有乐观的看法，乐观的看法，来源于对工作的***和爱好，我们要信任我们赐予顾客的是一种真诚的关心，关心别人是欢乐的，我们帮他选到自己适合的车型，本身就是一种助人为乐的欢乐。或许，我们会在销售的过程中遇到许多抵触，和忽视解，或许，我们的努力换来的不是最终的销售胜利。但是由于我们喜爱这份工作，我们就能用更加宽容的心去理解，去消化，去渐渐地读懂，做自己喜爱的事情，本身就是欢乐的！不是吗？假如我们这样去想，我们每天都会用微笑去迎接新的开头。

二：产品与市场学问

所谓产品，就是我们要销售的物品，作为汽车销售顾问，我们的产品就是汽车。我们要了解产品，不是单纯的说，我们要知道每一种车子的性能价格。我们更多的是要在这个基础上，乐观地探究客户的需求，用自己的专业学问解决客户对产品的怀疑和不解。幷对这一区域内的市场有精确的反映和应对措施，并了解自己产品的主要竞争品牌，和这些品牌的实际状况，只有这样，我们才能从容的面对。孙子兵法中有一句话：知己知彼，百战不殆”。我想销售本身就是一场没有硝烟的战斗，只有这样，我们才会更大限度的取得成功。

三：好的销售策略

好的销售策略，其实就是销售技巧，什么才是好的销售技巧，就是怎样能胜利的运用肯定的技巧，迅速的缩短整个销售的过程，提高销售的胜利率。在这里，我就不去陈述一些微小的方式，我们面对的是人，人是最担心定的，所以人是不行猜测的，这就需求我们不断地总结，不断的学习，把握基本的销售技巧。如：怎样去赞美自己的顾客，怎样去拉近与顾客的距离，怎样了解顾客的真实需求和想法，怎样提高顾客的购买欲望等等。这些只是基本的销售技巧，要想成为一名胜利的销售顾问，我们还要在这个基础上，具备更加慎密的思维和敏捷的反映，从顾客的眼神和表情去分析顾客的看法，用他喜爱和比较能接受的话术来煽动他的购买心情。在这时我们要留意是顾问的身份，给他一种我们是在关心他寻觅合适的车型的印象，这样我们就能转化自己在他心里的立场，从而帮他做出选择。

四：自我驱策

比亚迪销售经理工作打算第2篇

(一)细分目标市场，大力展开多层次立体化的营销推广活动。

巩固现金管理市场领先地位。连续分层次、深化推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增加现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深化分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理计划，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的不足，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深化开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务进展供应重要来源。XX年年在去年展开中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结以往的经验，深化营销，增加营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深化分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理，深化展开“结算优质服务年”活动。

利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外由于我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓舞顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进展成为本品牌会员。

记得在合诚上班的第一天，心怀兴奋、带着一颗满怀激情的心来到了这里的。感谢领导给我这个机会，让我有了幻想、追求。

目前的状况下，我公司仍旧以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增加责任感，连续加强优化我们的销售服务。

目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。

作为高端品牌服务是不行或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识训练的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的全心全意为顾客着想，削减投拆。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质服务的基础上，进一步体现共性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

比亚迪销售经理工作打算第3篇

三个月的时间很短暂，从20__年9月10号入司的第一天算起，三个月的试用期已接近尾声。来到比亚迪工作是我结束同学时代走向社会的第一步，我很感谢公司供应的锻炼、成长的平台和机遇。三个月来，通过参与入职培训、导师的细心指导以及同事们的热心关心，加上自己的努力，我在各方面取得了肯定的进步。我较快的融入了公司的文化、学到了许多的学问、适应了自己的工作，感受到了团队合作的力气。试用期是短暂而宝贵的，在这段时间里，我虽然在不断前进，但在前进的路上仍旧存在许多不足之处，现在将我试用期工作总结如下：

试用期的前期，我主要的工作是参与公司的培训——公司级的培训和事业部级的培训。培训课程内容丰富而精彩，对我以后的工作、生活、学习关心很大。通过公司的培训，首先我对公司的进展、概况、企业文化，自己所在的第二事业部的现状、进展有进一步的熟悉，同时接受公司的文化并融入到公司文化之中。其次，我学习到了许多新学问，比如5S、六西格玛、执行力的修炼、时间管理、平安学问、礼仪学问等。这些课程教会了我如何高效、高质地工作，传授了许多与人交往和谐、融洽的方法。最重要的是，培训老师以自己的切身经受为例描述了该如何使自己迅速成长、以及他们在工作中的心得和体会让我受益菲浅。

公司的培训结束之后，我来到了我所在的部门开头工作。在讨论部，我的工作主要是工业硅的提纯讨论。在导师的悉心指导下，我对工业硅提纯原理、工艺及方法有了整体的把握。结合相关文献、论文的讨论学习，从原料酸的性质、原料工业硅的粒度、加热工艺等入手，我设计了课题试验计划并进行了试验。在项目讨论中，不断的学习和沟通改善了我的学问面，课题的设计提高了我思索问题和解决问题的力量，试验结果的分析升华了我工作的严谨性。

在讨论部工作三个星期后，我来到了现在的小组——工业硅项目组，主要的工作是负责工业硅炉筹建以及后续生产工业硅的相关事宜。出差西安与工业硅炉制造商沟通技术问题、协商技术计划，使我对工业硅炉的熟悉从毫无概念到了解它的构造、原理及核心部件的要求及特性。虽然仔细地学习工业硅炉的相关学问，但我仍深刻感受工业硅炉学问、特殊是机电方面学问的缺乏。怀着对学问的渴求，我加强了学习，回到公司后，我阅读了很多与工业硅炉及工业硅技术相关的文献和书籍，特殊是加强了工业硅冶炼技术学问的学习。在以后的工作中我将连续加强专业学问的学习，逐渐提高自己的专业水平，以更精彩的完成工作。

三个月试用期的工作与学习，我适应了自己的工作，学到了不少新的学问，能做好自己的本职工作，同时，学习力量、工作力量以及与人交往的力量得到提高。在这里，我特殊感谢领导赐予了我锻炼的机会并引导我'入门',感谢你们对我工作的提示和指正!现在的我，与老员工相比，还有许多不足之处：学问面狭窄，使我在专业性强的工作中表现的很生疏;工作阅历缺乏，使我在工作中表现生疏;业务处理能力不高，使我应对不能得心应手，同时考虑问题的全面性有待加强。对于这些不足，我将在以后的生活与工作中努力学习来扩充学问面，不断积累工作阅历，提高自己的业务处理能力，细心、细致的完成工作中的每一项任务，同时虚心向同时请教、学习，不断改善自己，不断完善自己。

最终，我宣言：我将循着'技术为王，创新为本'之道，做'公平、务实、激情、创新'之人。

比亚迪销售经理工作打算第4篇

一潮州汽车市场环境分析

1随着经济的进展，潮州富人越来越多了，最近几年，潮州的道路变得越来越小了！可见，开车的人变得普遍了，据调查，潮州的汽车销售逐年上升。珠三角的工业转移，潮州的经济也逐年增长。所以，潮州的汽车市场是相当乐观的的！

汽车市场stp营销战略

二汽车市场细分化

1市场细分，就是企业依据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场（即全部用户）划分为若干具有某种相像特征的用户群（即细分市场），以便执行目标市场营销的战略和策略。每一种产品都有购买者，由于种种因素，不同的购买者有着不同的需求，任何一个大企业都不行能全部赐予满意，为全部的购买者供应有效的服务。因此，每个企业都应当依据肯定的标准对市场进行细分，确定自己在市场竞争中的地位，搞好销售。

2目标市场营销

在当代营销活动中，对任何企业而言，并非全部的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必定局限在肯定的范围内，确定详细的服务对象，即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求满意的程度，去发觉那些尚未得到的满意的需求，相应确定预备为那些细分市场服务。

3汽车销售4s模式

(1)售前、售中——品尝五星级服务的典范往里走，玻璃感应门会为您轻轻地打开，站在展现大厅门口，缕缕音乐在四壁和头顶充满、飘逸，您会感到仿佛来到了一个“五星级的家”。几步之遥有一台电脑查询触摸屏，您可以查询到全店全部的服务内容以及有关汽车学问的疑问。

(2)售前、售中——让您感觉家的温馨

您可以要杯咖啡，边品咖啡边品车；也可以让导购人员为你讲解、演示，或让你进入车内切身体验一下驾驶的座感；累了可以去歇息室的沙发上坐坐，茶几上有糖果、茶，也有专为女士供应的她们所宠爱的杂志和鲜花。假如这时您有了明确的购车意向，填写一份登记表，然后，就可以好好地看车了。

(3)售前、售中——让您心动的微笑和便捷打算买车后，您只要到展厅后部的业务接洽处，有关事项的负责人员就会为您办妥相关手续。三楼还有一个专为车主而设的培训课，顺便还可以参观俱乐部的a文化馆。另外，我们也会给您的汽车特地建一份详尽的档案。

(4)售后——从今您将多了一个朋友

这些信息除了用来与你保持亲热接触，同时也将把它们连同你的看法，建议反馈到总部的信息中心，作为a产品与服务改进的珍贵信息资源?售后——a车的声音在流淌市场推广部和公共关系部，将定期或不定期地在本店俱乐部或其他大型商场和购物中心，召开新车现场展现会，现场演示a新款轿车的各种技术性能，讲解a新车与众不同的先进功能，宣扬a理念。

2．第二个s：修理保养——您身边的汽车医院

假如车子出了故障，可通过电话向客户部求援，工作人员将很快赶到现场，为你现场修复，假如状况严峻，修理人员会帮助您将病车拖回店中修理。客户部依据您的汽车档案，将为您的汽车建立一份汽车病历卡，将每次的修理状况记录在案。

比亚迪销售经理工作打算第5篇

随着XX区市场渐渐进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信念百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾将来进展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：卓越重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售详情，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，乐观争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

至20xx年12月31日，XX区销售任务5600万元，销售目标7000万元

二、打算拟定：

1、年初拟定《年度销售总体打算》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售打算表》和《月访客户打算表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类：

依据20xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术沟通：

(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部展开一次技术沟通研讨会;

(2)参与相关的行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：

目前，在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，在技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、挺直用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息沟通，增近感情，对VIP客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际状况另行支配访问时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要关心客户出货，关心客户做挺直用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。

比亚迪销售经理工作打算第6篇

首先，感谢公司领导对我的信任，让我有这次机会呈现自己。

正视现有市场，我创业激情高涨，信息倍增，与此同时，又感责任重大。在接下来的销售工作中，我会更加主动进取，专心努力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到最好。

我对今后的工作打算写于书面并牢记心里，如下：

一、销量指标

带领团队努力完成领导赐予的当月销售打算、目标。

二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作

1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡

2、展厅干净：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的干净状况。每人负责的车辆务必在9点前搽试完毕，展车全部。随时处理展厅突发状况，必要时上报销售经理。

3、展厅前台接待：如值勤人员有特别缘由离岗，需找到替代人员，替代人员担当全部前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的.纪律。

4、销售人员的日常工作：

对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需求完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发状况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一成天的工作状况和明天需求完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户埋怨，提升客户赞誉度。

三、协作市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等.

2、在销售人员不值班的状况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。

四、把握库存，协作销售经理做好销售需求打算

每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;协作销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

五、帮助销售经理做好销售人员的培训打算，并组织实施

由于现阶段的合并，销售员对于业务学问明显匮乏，挺直影响销售业绩。下阶段销售员的学问培训是重中之重，除公司打算培训项目外，临时采纳某两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟识车型。对于出现的问题在进行针对性培训。

当然，全部的打算在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些打算付诸于实践中，带领团队一起，在最优状况下完成领导下达的任务。

比亚迪销售经理工作打算第7篇

20__年我个人打算回款__万元以上，保持增长__%，估计第一季度完成__万元回款，第二季度__万元回款，第三季度回款__万元，第四季度__万元，__市内终端用户估计扩增至__家，分销商增到__家。

一、工作措施

1、对经销商的管理

2、解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威逼，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为x年。相反，供应有效信息并持有凭证的销售商，公司赐予相应的促销补贴政策。

3、销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，我们还需求在产品质量和价格上寻觅相应的切入点。

二、目标市场

我将对__局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与__经销商同样的经销政策，实行自然销售，特别区域可视状况而定，是否增派销售人员。

（一）重点促销产品：

但在市场竞争方面优势不明显，预备将相应消化周期长的、从而产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

（二）销售队伍人力资源管理：

1、人员定岗

__办固定人数x人，终端x人，流通x人，预备从终端调派x人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2、人员体系内部协调运作

比亚迪销售经理工作打算第8篇

新年到了，在新的一年愿望每个人都能工作顺当、事事顺心，下面是20xx年我对公司汽车销售的一个工作打算：

一、加强对销售工作的熟悉

1、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。

2、适时作出工作打算，制定出月打算和周打算。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。

3、注意绩效管理，对绩效打算、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品供应商，以备客户需求时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持友善的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。

二、销售与生活兼顾，欢乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通客户、同行间虽然存在竞争，可也需求同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。

比亚迪销售经理工作打算第9篇

随着XX区市场渐渐进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我XX区销售经理，我创业激情高涨，信念百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾将来进展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：卓越重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售详情，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，乐观争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

至20xx年12月31日，XX区销售任务560万元，销售目标700万元；

二、打算拟定：

1、年初拟定；

2、年终拟定；

3、月初拟定和；

4、月末拟定和；

三、客户分类：

依据**年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术沟通：

本年度针对vip客户的技术部、售后服务部展开一次技术沟通研讨会；

参与相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会；

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、挺直用户之间的关系。

为与客户加强信息沟通，增近感情，对vip客户每月访问一次；对一级客户每两月访问一次；对于二级客户依据实际状况另行支配访问时间；

适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要关心客户出货，关心客户做挺直用户的工作，这项工作列入我**年工作重点。

比亚迪销售经理工作打算第10篇

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、猜测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需求和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的分辨和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参加购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参加者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便攻击和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威逼分析）

（2）、有效的组织支配，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略进展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，爱护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个攻击战略，选择特定的攻击战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括挺直出口，间接出口，许可证贸易，合资企业挺直投资，国际化进程

（4）、关于营销计划的决策（4P）

三、营销计划

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线当代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与计划

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和供应物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告打算，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍酬劳）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和选择销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、掌握营销活动，年度打算掌握，盈利力量掌握，效率掌握

4、依据营销部门的信息来进行战略掌握

比亚迪销售经理工作打算第11篇

随着人民生活水平的提高、对生活质量的追求，越来越多的老百姓有了私家车。依据中国社会科学院发布的《中国汽车社会进展报告20xx~2022》，目前全国私人汽车保有量达到亿辆，其中大众系列车型占比达更是名列前茅。

伴随着汽车保有量的持续性增长，汽车零配件及相关用品也实现了迅速增长，规模以上生产厂家6359家，全行业年度总产值万亿元。那么，做什么样的规划、什么样的实施计划、什么样的市场服务体系来完成我们全国的市场销售行为？

一，目前市场状况

在过去的5个月中，销售部在工作中也面临了一些问题：

1，目前汽配市场鱼龙混杂，副厂件较多；

2，大部分汽配经销商走的是“假货经济”的路，做大众车型的尤其严峻，甚至胆大妄为到实行出货打大众标的方式；

3，部分跟我司合作的客户都畏惧我司的打假证，也就是说从我司少量走货同时照样卖假货，从我司走货量太少；

4，公司的订单周期较长，订单执行还存在不到位的状况。

面对以上问题，愿望公司领导加强打假力度，满意部分经销商的观望心态的同时予以强力威慑。

二，市场规划

比亚迪销售经理工作打算第12篇

20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注意销售详情，强化服务，逐渐增加市场份额，并乐观争取胜利完成销售任务。

一，销售目标：

至20xx年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后);。

二，打算拟定：

1，年初拟定《年度销售总体工作打算》;

2，年底制订《年度销售工作总结》;

3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;

4，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三，客户分类：

依据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成vip客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。

四，各项措施的实行：

1，技术沟通：

(1)今年的技术部门要针对vip客户，展开售后服务的技术研讨会;

比亚迪销售经理工作打算第13篇

时间过的好快啊，转瞬间便结束了自己在X幼儿园的试用期工作。我在这里不断学习、工作的同时也在不断的成长。从最初的参与幼儿园培训、和同事们一起布置园内环境，到展开日常教学工作、外出学习、做好家园互动活动。这一路走来，我们付出了许多，但我信任一句话：“付出总是有收获的!而事实也给了我们很有力的证明。以下是我的试用期工作总结。

一、思想上严格遵守师德规范、喜爱训练事业

有了这种心境，师生之间就能够在一种和谐的状态中相处，很多事情也迎刃而解。我们要敬重和信任幼儿、关怀爱惜幼儿，只要是我的同学，无论活跃、顽皮、或害怕、宁静，我都会一视同仁。对性格孤僻的幼儿，我会赐予他们更多的关注，关心他们树立起自信，走出自我封闭的误区。不能冷落任何一个幼儿，让每个孩子都感觉到老师的关怀。

对活跃开朗的幼儿，我则会供应适合他们的展现和表现空间。每天上午或下午我们会播放节凑感较强的音乐，让孩子们跳舞表现，展现自己的风采，不受任何压抑，同时还能带动一些比较宁静的幼儿一起唱一起跳。人的感觉是相互的，老师的真诚，孩子是能感受到的。坚持喜爱、敬重每一位幼儿，与之公平相处，让幼儿接受了你，就会以主动的看法接受你的训练。

二、做好教学、保育工作

我班共有X名幼儿，和这些可爱的孩子们在一起，我们组成了一个温馨、其乐融融的小家庭，每个孩子都有自己的小脾气和共性特点。每次看到孩子们天真绚烂的笑容，很多苦恼的事情也会随之烟消云散了。

三、让孩子更快更好的适应幼儿园生活

我们每次都会和家长沟通沟通，了解孩子的共性特点以及爱好、不良习惯，仔细填写一日观看表，与家长准时沟通孩子在园的生活状况。在与孩子们的接触中，我们相互熟悉，相互培育和增进感情，孩子们也很快适应了幼儿园的生活环境。我们班的珍宝，在整合课程上动手力量特别强，孩子们情愿贴一些小贴画，基本上都能准确的贴上。

在美术方面，孩子们对颜色的认知基本上都能把握!在涂色的时候，我们美术课本上的纸张较大，有的孩子涂了一半就不愿涂了。我就想了一个方法，让这些图画形象，生动起来运用角色进行训练。调动孩子们的乐观性，就会乐观的去涂色。在涂色的时候，我会随时提问：你涂的西红柿宝宝是什么颜色”珍宝会回答：“我涂的是红色”这样又加深了对颜色的认知。

四、擅长与家长沟通

在幼儿园工作中，家长工作是非常重要的，幼儿园的每一项工作都离不开家长的支持与协作。我的班里还有一个孩子是坐宝宝车的，我们与家长们面对面沟通的机会比较少，于是我们实行电访和写宝宝本的方法，定时向家长反馈幼儿在园学习、生活状况，同时也听取家长们的想法和建议。假如有孩子发生突发状况，我们也会准时与家长电话沟通或上门家访。试用期间，我通过多种渠道与家长沟通，让家长准时了解孩子在园的一些状况，做到家园共育。

我真心地愿望成为这个大家庭中的一员，所以我想成为正式的幼儿老师!

比亚迪销售经理工作打算第14篇

三个月的试用期下来，自己努力了不少，也进步了不少，学到了许多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发觉自己渴求的学问正源源不断的向自己走来，到这个大溶炉里渐渐消化，这就是阅历。在此非常感谢公司的领导和前辈们对我的关照。我深刻地体会到了公司从老总到同事踏实仔细的工作看法，让我更加的警惕自己,把工作做好做细.每个公司的制度和规定在详情上虽稍有区分,但大体方向和宗旨却都相同.所以,很快我就适应了这里的工作流程,尽量协作大家的工作.虽然也有一些不当之处,但是我都乐观改正,避开再犯.所以,很快的,我就融入了沁园这个大家庭,并仔细做好自己的本职工作.我喜爱这里,并且很情愿把这里当作锻炼自己的平台,和公司共同进展,做出自己最大的贡献.对我而言,不论在哪里,在哪个公司,只要我能有幸成为其中的一员,我都将以饱满的热忱,仔细的看法,恳切的为人,乐观的工作融入其中.这是作为一个员工基本的原则.团队精神是每个公司都提倡的美德.我认为,公司要进展,彼此的合作协调是很重要的.没有各个部门和各位同仁的相互协作,公司的工作进程要受到阻碍,工作效率会大打折扣,公司效益自然会受损.这样对公司和个人都无好处.

在沁园，我的主要职责是营销中心内勤，负责统计各区业务人员的工作汇报、每月费用报销的初步审核。同时，负责与各区经销商核对每月的帐务，资料和信息的传递。

三个月来，我更是体会到，工作时，专心、用心、细心、耐烦四者同时具备是多么的重要。就拿每月和经销商对帐来说吧，我要专心的做出近百家经销商的帐务，用心的做好每一家经销商的帐，细心的做好各经销商的每一笔帐，耐烦的与各经销商对好每一项帐目。

在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素养的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出肯定的时间不断改善自己，端正看法，改进方法，广泛吸取各种“养分”;二是向四周的同事学习，工作中我始终保持虚心谨慎、虚心求教的看法，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的学问运用于实际工作中，在实践中检验所学学问，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。

要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，这样爱你的工作，你的工作就会喜爱你。公司常宣导大家都要做到：仔细做好自已的本职工作。这就是一种无形的责任，鞭策着我，朝着这个方向努力，不断改进，不断提升。

有首唱歌得好“看成败人生豪迈,只不过是从头再来.”我对它的理解就是:假如胜利了,不要傲慢,连续努力,以便取得更大的胜利;假如失败了也不要气馁,总结失败教训,争取下次胜利.不论怎样,在工作和生活中要始终保持乐观乐观的看法,才能工作的更好,生活的更精彩.

公司工人试用期工作总结范文篇二：

一、负责公司文件的收集、整理、归档，做到资料管理标准化、规范化;

二、负责起草公司文件、章程、制度方法等，如《分公司派驻管理人员暂行方法》;

三、乐观协作领导预备联通广东省分公司人力资源服务项目投标事宜;

四、负责会议相关事宜的预备，如分公司派驻管理人员工作会议、中石油客户单位劳务服务工作座谈会以及优秀劳务员工表扬大会;

五、乐观帮助结算部门和市场维护部门工作;

六、仔细完成领导交待的其他任务。

在工作中，我勤奋努力，获得了领导和同事的认同。在工作中我也出现过一些差错和问题，领导和同事都予以了指导和关心。

在两个月的时间里，我感受到了公司轻松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化、相亲相爱的团队友情，深深体会到有一个乐观向上、团结共进的公司和领导是员工前进的动力。公司给了我一个较好的发挥动台，我就要珍惜这次机会，为公司进展作出贡献。今后，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，团结同事，不断的学习与积累，完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我信任我肯定会做好工作，成为公司优秀的一份子，不辜负领导对我的期望。两个月的试用期已满，为此我提出转正申请，愿望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准!

比亚迪销售经理工作打算第15篇

20__年是比亚迪重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给比亚迪的日常经营和进展造成很大的困难，回首全年的工作由于上半年汽车销售行业竞争激烈，同比其他品牌，我公司销售比较单一只有f3，f6系列而其他品牌代理车系较全，如义丰华江淮，力帆系列车型齐全，江淮轿车(江淮宾悦，江淮和悦，江淮和悦rs，江淮瑞风，江淮瑞鹰，江淮同悦，江淮同悦rs，江淮悦悦，)(力帆320，力帆520，力帆620)全年销售325台。

金帝公司代理品牌奇瑞车型齐全(，旗云1，旗云2，旗云3，a1，a3，a3两厢，e5，风云2，瑞虎)全年销售573台。

还有比亚迪自己的品牌g3，l3主要成为f3的竞品，比亚迪g3，l3价格浮动较大，配置较高。主要造成比亚迪内部相互残杀。比亚迪g3半年年销售283台。l3全年销售66台。

为加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合唐霞总经理在2022__年终总结大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们比亚迪销售团队没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有关心的，可是无约束的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采纳什么样的策略呢?

我们摸索了一套对策：

一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化

2、日常工作表格化

3、检查工作规律化

4、销售指标细分化

5、晨会、培训例会化

6、服务指标进考核。

二：细分市场，建立差异化营销

1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;依据20__年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、零散用户等三大市场。对于这三大市场我们实行了相应的营销策略。对线路车和出租车市场，我们加大了投入力度，特地针对线路车，出租车进行登门访问，平常我们实行主动上门，定期沟通反馈的方式，亲密跟踪市场动态。针对近两年伊宁市市场出租车，线路车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的用法状况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的用法技巧与维护学问进行现场培训。

比亚迪销售经理工作打算第16篇

随着XX区市场渐渐进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信念百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾将来进展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：卓越重点维护现有市场，把握时机开发潜在顾客，注意销售详情，强化优质服务，稳固和提升市场占有率，乐观争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

至12月31日，XX区销售任务5600万元，销售目标7000万元

二、打算拟定：

1、年初拟定《年度销售总体打算》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售打算表》和《月访顾客打算表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访顾客统计表》;

三、顾客分类：

依据**年度销售额度，对市场进行细分化，将现有顾客分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术沟通：

(1)本年度针对VIP顾客的技术部、售后服务部展开一次技术沟通研讨会;

(2)参与相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会;

2、顾客回访：

目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与顾客的沟通，协调与顾客、挺直用户之间的关系。

(1)为与顾客加强信息沟通，增近感情，对VIP顾客每月访问一次;对一级顾客每两月访问一次;对于二级顾客依据实际状况另行支配访问时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的顾客方即为结束，还要关心顾客出货，关心顾客做挺直用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。

比亚迪销售经理工作打算第17篇

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在**市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作打算分析如下：

一、下面是公司**年总的销售状况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在**市场上，**产品品牌众多，****由于比较早的进入**市场，**产品价格混乱，这对于我们展开市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有**个，加上没有记录的概括为**个，八个月**天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量**个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和具体的打算。销售人员没有养成一个写工作总结和打算的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作打算性不强，业务力量还有待提高。

二、市场分析

现在****市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在**区域，由于**市场首先从**开头的，所以**市场时竞争特别激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在**开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比**小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在****市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。

三、20xx年工作打算

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝结力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。

比亚迪销售经理工作打算第18篇

敬重的领导：

转瞬我来到贵公司已经有近两个月的时间了，这是我从人生中最宝贵的经受，也给我留下了精彩而美妙的回忆。在这两个月的试用期中，我学到了很多。作为一个应届毕业生初来公司，刚开头很担忧不知如何与同事共处、如何做好工作。但是这两个月以来，在公司宽松融洽的工作氛围下，经过项目领导和同事的悉心关怀和耐烦指导，我很快的完成了从同学到职员的转变，在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟识了项目的整个工作流程。作为公司的一员，我也会时刻保持在公司里的责任感和使命感，去迎接我将来的工作，人是在不断总结和反省中提炼和进步的，在此我对两个月的试用期作一个总结：

1、实际项目的锻炼与学习

对于刚刚学校毕业的我来说，从事设计工作是机遇也是挑战。在刚刚开头工作的这段时间，先后挺直或间接接触了不少的项目，比如贵州三个服务区、遵义收费站、沪宁高速玉祁收费站改造等等。项目类型不尽相同，在做这些项目的时候，需求翻阅许多的规范，这对我来说，意味着许多的学问要学习。还好，这段时间在四周同事和前辈的关心下，许多专业上的问题得到了解答。在这个过程中，可以说工作和学习是同时进行的。

在我来到贵公司之前，我从未接触过实际项目，做实际项目对我来说是个全新的领域，不但是学问方面不够，而且从形式上，做事的方法上也完全区分于我以前的的熟悉，我突然感觉到全所未有的压力感紧迫感，在不打搅同事工作的前提下，我尽可能的请教他们，当然主要还要靠自己学习，在工作空隙我查阅各种资料，不断学习关于建筑设计方面的学问，以便更好的做好工作。工作不久后我就开头接触和设计项目，我第一个参加的项目是贵州服务区项目，这个项目从各个方面考验我的学问是否适应这项工作，包括与个专业的沟通协调力量，由于项目的设计需求各专业的协作来完成，这就使我在不断学习本专业的学问的状况下，也通过工作和协作来了解和本专业相关的其他专业的学问，以便于更好的完成项目设计。下班后，我也不断的学习设计软件的应用来加强我的画图力量，以便保证设计图纸的效率。

2、存在的不足和今后努力的方向

由于刚刚步入社会，参与工作的时间不长，自己的理论水平、专业学问、工作阅历还是很欠缺的。而且工作中有些时候比较懒散，不够仔细乐观，工作效率有待提高。这要求我在以后的工作与学习中，更加努力的边学习边实践，熟识设计规范，仔细提高专业学问水平，加强责任心，为设计院的迅速进展，为公司经济跨越式进展，贡献自己应当贡献的力气。主要会做以下几个方面的努力：

第一，加强学习，拓宽学问面。努力学习专业学问与相关的阅历，多向领导及同事等有阅历的人请教;

第二，本着实事求是的原则，乐观做好自己的本职工作，不拖拉;

第三，遵守公司内部规章制度，维护公司利益，乐观为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成果。

第四，尽快的娴熟和用法cad和其他新的设计软件，提高自己的业务力量

第五，加强其他方面学问的学习，拓宽自己对建筑的学问面，了解更多的于建筑相关的信息等等。

在公司的这段时间里，我学到了许多，感悟了许多。看到公司良好的进展势头，我深深地感到傲慢和骄傲，因此我更加迫切的愿望能以一名正式员工的身份为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我肯定会用虚心的看法和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司制造价值，同公司一起展望美妙的将来！

比亚迪销售经理工作打算第19篇

一、市场分析

随着汽车的日益普及化，--市汽车市场渐渐进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20--年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为--汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信念直倍，又深感责任重大

着眼--公司当前，兼顾将来进展，务必紧随--申湘汽车销售服务有限公司的步骤，在--申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：卓越重