绿色书屋二手书市场项目可行性分析报告

“绿色书屋〞二手书市场可行性分析报告pathfinders名目工程介绍………３市场分析………４(一)市场描述…………………４(二)市场调查…………………８(三)目标市场、消费群………１１(四)销售战略…………………１２(五)合作伙伴…………………１６(六)竞争分析…………………１７三．营销策略及经营销售…………２０(一)产品策略…………………２０(二)价格策略…………………２１(三)渠道策略…………………２３(四)促销策略…………………２４(五)宣扬策略…………………２５四．财务分析与风险分析…………２６(一)风险评估…………………２６(二)财务分析…………………２７附件…………………３０工程介绍目前高校教学教材、参考书、考研材料等相关书籍价格比较高，同学购置时要花费较高费用，这对于同学是一笔较大的开支，尤其会给家庭困难的同学造成很大的经济压力，鉴于二手书的可利用性，我们期望通过组建进展我校二手书市场沟通平台，这将是一个很好的创业工程。对于高校的教科书的改动一般都很有限，大局部教材学问要点根本不变，同时与之相对应的参考书、考研资料〔除政治外〕变动也相对较小。二手书完全可以进展回收再利用，以此来节省本钱。特殊是目前每年高校生毕业后，都会大量书籍需要处理，一般处理方法通过收废品处理掉，只有极少局部卖出去，同时，看要得同学考研之后也很多材料、书籍需要处理，况且，高校阶段的教育是一种广博的通才教育，需要学习各个方面的学问，这样就会用到很多教材，而大局部的教材也就是在最初学习的时候需用，然后就被闲置。这样以来，很多教科书还是可以进展重复利用，二手书教材的来源可以说是很广泛的。与此同时，每年都有很多同学修读二专业的课程，上课时就需要一本课本，通过绿色书屋这个平台，双方的利益都能得到满足，因此二手书市场前景好。其次，针对目前的考研资料市场来讲。每年也会很多人考研到福州高校，因而需要一些的考研资料，而本校内的考研资料对于他们来讲是比较好的参考书，通过这个平台，能够更快、以最小的价格获得他们需要的书籍材料。同时绿色书屋同时涉及网上代购图书，有一些书在书店里买不到，但又怕麻烦的同学可以通过绿色书屋帮助代购。最重要的一点，二手书目前在本校根本还没形成，存在大量的买方和卖方市场，市场进展前景宽阔。二、市场分析(一)市场描述１、二手书市场容量分析目前在校高校生将近一万多人，通过估算，每年毕业的同学有３０００人左右，其他班级有１００００人，毕业生至少都要读８０门课程，除去公共课外，至少要读５０门专业必修课、选修课、校选课，以每人有５０本课原来讲至少每年要产生１５０００本左右的课本，假设把其他课程的辅导书算进来的话，那么至少还有１０００本。同时考虑到考研、考公的同学，我校知道每年有１００人会考研、考公，每人至少都会５本辅导书那么就有５００本左右的书籍；加上同学为参与一些其他的资格证书的考试，至少还会有２００００本左右的书籍。因此每年至少有７５０００本的书籍要处理，其中以５０００本通过各种渠道以较高的价格卖给同学，还有两万本同学带回家里，那么每年至少有５００００本书籍需要处理。通过日常的观看，加上本次的调查争辩，我们觉察目前本校的二手市场仍未真正形成，只是存在着个别交易，但大多数是以按斤卖给收购的人。从卖方角度来来讲，二手书单位本钱根本为零，但假设直接把书卖给同学的话，就会产生很大的时间本钱，尤其对于即将毕业的同学，由于他们在大四有很多的事情，时间很大，假设把花太多的时间在卖二手书的话将会产生很大的时机本钱，因此，从效益和成原来讲只能花很少的时间卖二手书，因此卖给收购是个很好的的选择，也是很差的选择，由于书籍的价值被严峻低估了。从买方的角度来看，目前由于学的课程并不是都会有发课本，保守估量这样的课程至少有２０门，以目前新书的价格来算至少每本要２５元，假设是复印的每本也要１５元左右，而从前二手书渠道获得的每本书至少１０元，甚至更高，而且从目前的二手书渠道，有这几种，新亭芳苑的二手市场，但这个平台能够猎取所需书籍的是相当有限，从外面夜市的书摊也是一种渠道，但它量少、种类少、很多都是几年前的。综合上述分析，二手书市场是个前景很大的市场。２、目前二手书市场的利益链条及其盈利状况二手书的价值主要来源于二手书各个流通环节，其流通环节主要包括以下几个方面：１.收购二手书２.储存二手书３.销售二手书，那么利润就来自于卖出的价格减去收购的价格，在从中扣除储存的费用，还各种其他费用。那么这里面就有几个方面的利益，一个是卖方的利益，即二手书买方情愿出多少价格的问题，假设他们价格出得太高的话，对于我们就没有利润可言，那么这就转变另一种营运模式，靠收取手续费来获利；其次，由于全校的同学那么多，不行能单单我们团队人员去收购，这就要雇佣同学去进展收购，于是就产生了雇佣的本钱；由于二手书市场进入相比照较简洁，当这个市场成熟了，就难以避开竞争，因此在前期为了打响知名度，就要有肯定的广告投入。最终就是买方的利益，由于买方对于二手书一开头就有肯定可以承受的价格，一般来讲爱这个价格要低于复印书本的价格。因此二手书市场就由卖方、收购人、运营商、买方构成。因此为了提高盈利，就必需降低收购价格，但又不能明显低于收废纸的价格，其次，卖出去的价格也不能高于复印书本的价格。虽然通过上述分析，我们知道，二手书市场利润还是挺可观的但是由于目前本校二手书市场仍未形成，不管是对于卖书的人来讲，由于书本对他们来讲单位称接近于零，而目前二手交易平台仍成熟，很多的书籍只能以格外低廉的价格卖给收购的人，虽然能够获得一局部利润，但相对通过二手书交易平台来讲还是比较少的。而对于买书的人来讲，二手书籍的价格、便利性往往会对它们产生影响，目前在外面也是小摊买的价格往往偏高，买的也相对来讲比少。因此，可以这样说，目前二手书市场盈利还是比较小，但这并不代表他不盈利，主要还是没有这个成熟的交易平台。我们的二手书我们的二手书竞争者供给商我们的二手书消费者替代品潜在参加者竞争者供给商简易利益链条图示３、影响二手书市场的变动因素及进展趋势价格：对于二手书籍，影响它的因素中，价格是重中之重，对于卖方来讲，由于二手书籍对于他们来讲，时机本钱接近于零，任何价格对于他们都是可以承受的，但是假设出价太低，也会造成他们会把书卖给其他收购的人，假设我们出的价格太高的话，其他收购的人也得跟着涨价，如此循环以复，可能会造成恶性竞争，因此收购的价格要始终，同时可以给卖书的人供给一个很好的中介平台。对于买书的人来讲，假设二手书价格太高，买的人就会大幅度削减。因此制定适当的价格将格外有利于二手书籍市场的进展。质量：二手书籍的质量对于二手市场来讲一般影响不大，由于书籍的质量一般不会毁损得特殊厉害，而且这个问题在收购书籍的时候可以很好的把握。但是，由于我们会同时供给出租效劳，因此就要考虑二手书籍折旧的问题。种类：通过我们调查，我们可以觉察每年二专业读经管的人比较多，同时，包括考证等等，因此关于这些方面的书籍要有所侧重。尽量供给种类齐全的二手书籍。旧书供销渠道：为了保证经营稳定，就必需有一个稳定的供销渠道，这就需要在前前期的翻开市场的中有较多的多投入，提高本品牌的知名度，占据本校的二手书市场。４、我们对该市场将来进展前景的评价二手书市场正处在导入期，在对本校的调查分析中觉察，高校内部的二手书市场没有正式的组织和有效地发动起来，多属于零散的私人交换，没有规律性。大局部同学对自已学校的二手书市场不了解，即使他们很期望有这样的交换平台。因此，要翻开这个市场，需要大量的进展宣扬和推广。抱负的营销渠道和高效的信息交换方式还没建立，价格决策难以确定，价格假设定得不合理那么可能限制购置和难以收回本钱。但二手书市场总的来说竞争不算剧烈，竞争者少，假设建立有效的营销系统，即可以将市场快速推动，开掘巨大潜力。所以可以实行缓慢渗透策略，以低价格和低促销费用推出产品，使市场快速承受新产品，同时实现更多的净利。市场调查１、调查背景：目前在校全日制同学１３０００余名。而高校城有近十所高等院校，面对如此浩大的高校生队伍，同学学习的必需品——书本的使用状况引起了我们的关注。我们组织此次高校城〔主要是福州高校〕二手书市场调查，旨在分析福州高校城在校同学二手书的使用状况、存书量等现状，以便建立福州高校城高校二手图书市场。２、调查目标：高校生的二手书是否有市场；高校生对二手书的需求状况和承受程度；高校生对二手教材的要求以及以往同学旧书处理方式等３、调查对象：在校高校生〔主要为考公考研、选修课修读者、双学位者〕４、调查方式：以网络问卷和实地问卷相结合的方式〔其中网络有效问卷９２份〔附注〕，实地有效问卷５０份〕。通过我们的问卷分析以及实地考察，我们觉察：福州高校二手图书需求及使用状况很好，市场潜在进展力很大，市场进展前景可观，得到如下分析报告：图一：高校生对二手书的处理状况图二：高校生对课本循环利用的态度图三：高校生对购置二手书的态度图四：高校生对二手书交换的愿景从图一的结果不难看出，高校生将废旧的书籍作为格外廉价的废品处理的比例占到５１.１%,而从图二来看，有６７.４%的高校生期望自己的课本得到有效的循环利用，并有超过９７%的高校生表示确定会或者会考虑购置二手书籍〔图三〕，这说明二手市场存在潜在的进展力。图五：高校生书籍的来源途径图六：高校生对二手书的要求图五反映的是目前高校城内在校高校生图书的来源状况，从图中可以看出，有超过５０%的图书来源于学校、书店和网络，其中又以书店〔８８%〕和网络〔６０.９%〕为主，而一般这些地方获得的图书价格偏贵，由此可见，这笔图书花费对于几乎无经济力量的高校生来说是一笔不小的负担；同时，通过调查，高校生对二手书的要求集中在内容和书本质量上，其中内容百分比占到５１.１%，而我们的目标市场构造和图书构造正满足了在校高校生对图书内容的需要，也说明我们的市场细分给这些同学供给了更加便利的选择方式，节省了时间。图七：高校生对二手书市场的认同图八：高校生对二手书市场前景的态度从图七和图八中，我们更能明显的看出高校生对二手书市场的认可和前景的看好。综上所述，在福州高校城这个同学数量浩大的市场中，二手书市场不仅可以生存下来，更具有极大的进展潜力，同时，还可以实现市场主体的双赢。(三)目标市场、消费群１、我们确定的目标市场A、考研者，由于每年考研的人很多，一般状况下，再大三就可以开头复习，特殊是在下学习考研目标定下来之后，就有很多人需要考研的复习书籍，加上大四考研的同学根本上考完了，就有二手书籍的来源B、双学位者，不分班级对象，有一局部的修读双学位的同学会购置书籍，但读完课程后可能就没有多大的用处了，而且大四的同学课程根本修完了，就有书籍要处理。而修读双学位的同学一般在开学的时候需要书籍。C、修读选修课同学，目前学校这类课程根本没有发课本，就需要同学自己预备课本，有些课程没有书籍可能没关系，但有些重要的课程就需要书籍，因此这里面就有很大的需求市场。D、考公者，有的同学会提前复习考研，因此就肯定的需求。总体来讲，借助二手交易平台，使高校内部和高校间闲置的二手书资源找到合理而有效的渠道进展交换，使同学能快速和有效地享受这种交换所带来的便利，实现资源的合理利用和配置。２、我们工程的特点与目标市场构造可用于交换的二手书种类多，包括教材教辅类，杂志报刊类，休闲消遣类，文学类等等。对教材教辅类二手书，主要实现高班级对低班级同学的交换，专业间的交换；对杂志报刊类，休闲消遣类二手书，可做到校内和校与校间的沟通。销售战略随着现在高校内教材和教辅类书籍循环利用率越来越高，二手书在生活中的使用已成为必定的趋势，同学对二手书的需求也在急剧扩大。除此之外，相当局部书刊杂志类、文学类、休闲消遣类的二手书有保藏价值，这也使其具有新书和电子类图书所没有的不行替代性。在各高校联系越来越严密的时代，其作为文化和信息的载体，在高校间文化沟通和联系中能起到重要的作用。在价格方面，二手书售价比新书有确定的价格优势，符合同学群体的消费水平。依据目前二手书市场主要消费群体是高校生，针对同学群来讲，高校生平均每月生活支出六百到一千元之间，通常用于伙食支出在四百到六百左右，因此，一般在其他方面的支出一般会在２００-４００之间不等，而且依据观看，一般状况下假设没有必要的话，选修院选课、校选课一般不会买教材，除非有需要才会买，更多的时候是先去借，借不到也会选择复印而不是买新书。因此价格相对低廉的二手书籍对同学来讲还是比较有吸引力，假设有这个二手书交易平台，他们用完后还是可以将书籍将书本卖出去，因此使用本钱相对来讲比较低，自然会有更多的人选择这个平台。

二手书目标消费群体高校生一般居住在校内，比较集中，因此在地理上有很大的优势，使得二手书市场推广比较简洁，花费的本钱相对来讲会比较少，退过各种推广战略，一般很快就能翻开市场。但二手书籍市场季节性比较大，针对该特点就必需有其他的经营业务维持二手书屋的正常运营，而且从资金的流转的来看，现金周期还是比较长的，在前期要有足够的资金来工程的能够正常进展下去，为了避开前期投入资金过多，就必需尽量争取收取书籍的款项迟点支付，通过构建资金运营系统，这个问题将可以得到很好的解决。为此，针对二手书市场的特点，我们将从不同方面实行以下不同的策略：１、品牌战略由于二手书市场进入难度很小，为了能够长期的经营下去，因此我们的工程就必需要一个有知名度的品牌，而二手书市场主要就是书籍的循环使用，因此，我们的核心价值就是绿色书屋，所谓的绿色书屋就是指书籍的循环利用，节省资源，也就削减用于生产纸的森林树木的砍伐量，我们工程是符合当前低碳经济的进展要求的。我们将围绕这个核心竞争力开展我们的品牌推广工作，实行适当的品牌战略，为此，我们将围绕一下几个方面开放工作：A.品牌定位：“好的品牌定位是品牌成功的一半〞。品牌定位是为了让消费者清楚地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值。在产品研发、包装设计、广告设计等方面都要围绕品牌定位去做。如舒肤佳的品牌定位就是“除菌〞，多年来舒肤佳广告始终是“除菌〞，通过一次次加深消费者的记忆,最终到达想“除菌〞就选舒肤佳的目的。因此，我们品牌的“绿色书屋〞就定位于二手书籍的循环利用、节省资源、优质效劳，为宽阔同学供给所学的二手书籍等，同时还会供给其他一些效劳。B.战略规划：企业要通过品牌筹划和战略规划来提升品牌形象,提高消费者对产品的认知度、忠诚度，树立企业良好的品牌形象。首先，质量战略是实施品牌战略的关键、核心，质量是产品的生命，严格的质量管理是开拓、保持、进展名牌的首要条件，因此我们在供给二手书籍的时候就必要保证我们书籍的质量，再回收二手书籍的时候要有肯定的把控。其次，市场战略是实施名牌战略的根本，实施市场战略肯定要树立市场导向观念。从二手书籍的出租到出借都必需牢牢扣住市场变化这一主题，最大程度地满足同学的需求。C.大力宣扬：对于我们这个刚创立的品牌来讲说，通过宣扬，在短时间内让消费者认同其品牌很重要，在宣扬过程中要突出我们品牌的定位和核心价值，找准产品与消费者之间的情感交汇点，让消费者在极短的时间内对该产品产生认知感。２、包装战略对于二手书籍，很多人马上就会把它联想到那些按斤的书籍，同时也会联想到外面舒坦买的二手书籍，也有少数的同学的通过学校论的二手市场达成单个的交易，给人的的印象就是不很正规。为了转变我们对二手书籍的看法，就必需对二手书籍这个工程进展包装，我们将实行以下具体措施：A.通过开展一期的关于二手书籍的学问讲座或者相关的只是竞答，宣扬别的国家对于二手书籍的处理方法，同时让更多的同学了解二手书籍的价值，出售、使用二手书籍是环保的行为，同时也能够的很大的好处。B.进展广告宣扬，提升平台形象。３、宣扬战略为了能够提高我们品牌的知名度，就必需有肯定的宣扬，我们的宣扬战略只要是由以下几个局部组成：A.网络广告：通过与福大人、新庭芳苑网站合作，还可通过微博宣扬提高品牌的知名度，提高在同学中的影响力。B.现实的广告：DM单、彩页发放；亲朋好友的口头传播；校内播送宣扬４、价格战略为了能够获得预期的收益，我们就必需对二手书籍制定适宜的价格，对于二手书籍的买卖，我们将实行低端价格的战略，薄利多销，一般会外面书摊的价格，同时也得低于复印书本的价格。为了能够更多吸引消费者，依据书本的价格，我们实行不同的利润标准，同时还要书本的新旧，从而确定二手书籍的价格。当然，我们还得保证二手书籍货源的本钱因素。５、分销战略，承受网络直销和实物销售结合的方式网络直销和事务销售各有优缺点，两者通过结合可以互补优缺点。通过建立一个二手书销售的网站，将我们的书籍进展不同的分类，消费者可以通过检索，搜寻自己需要的书籍，然后联系我们，那么我们可以依据目前的库存状况直接送货上门的方式进展交易。当然通过这个网站，消费者也可预定我们网站没有的书籍，我们可以帮他代购，从中收取一小局部的手续费。总之，通过建立有序的销售体系，可以很好进展很好的销售，降低销售本钱，提高效率。(五)合作伙伴１、货源合作者A、高校同学：高校同学手上有大局部闲置的书籍，只能留在宿舍占空间，将来假设只能当作废纸卖掉，是一种铺张。而且很多高校生期望自己用过的书能够挂念有需要的师弟师妹。还有一些期望用自己用过的考试类教材换取其他考试类教材，一举两得。一些教材重复使用可节省纸张，保护环境。B、废品收购者：依据我们的访问了解，学校周边的废品收购者以低价收购了很多被废弃的二手书，这些二手书都可以作为我们图书的来源，我们将跟收购的小老板建立长期合作关系，将他们收购到的二手书以高于他们的收购价重新收购过来，一来可以节省我们的人力物力，又可以丰富我们的库存。C、大型书城和报摊亭：一般大型的书城都有大量的积压的存货，对于大型书城来说，书城存在很多已经过期很久的书刊存货，存货过多对于书城也是很大的压力〔不过这个存货的周转期不低于１年〕。也就是说每个书城还是有一小局部书要进展处理的，虽然这局部很小量积聚起来就不一样了。所以从这个方面来说还是可行的。D、网络商家：通过网络渠道，从网上联系卖家二手书，得到比一般人在网上购书的优待。物流合作者我们将与学校后勤协商，让一局部勤工助学的同学参加我们的团队，分担我们的图书的供销物流，每月支付其工资，一来可以减轻学校关于勤工助学岗位负担，又可以扩大我们的团队，同时，也可以提高我们的知名度。销售合作者A、在实销方面，我们将主要与学校书店老板合作，经过前期的协商，已经有学校书店老板情愿为我们的书屋供给小场地，我们在销售二手书的同时，也为其做宣扬打广告，同时，我们还将同各学院青协协商，为他们每学期的二手书市场供给二手书，让其负责推销，而我们只收取书本销售价的百分之七十，其余作为各学院公益事业用途。B、在网络直销方面，我们以淘宝为网络销售主体，校内论坛为帮助策略，定期将回收的优质资源上传网络，使同学能准时了解书籍资源信息。对于福大同学，实行上面送货的方式，以最快的速度送货上门，并取消中间运输环节的费用。(六)竞争分析１、竞争对手分析A、书店、公共报亭：尽管新书更新快，能准时获得最新信息，但其缺乏之处也是显而易见的：价格贵。休闲消遣类、学习辅导类、文学类的书在书店少有打折，即使打折其售价对于同学来说还是负担不起。B、电子书籍：与传统书本相比，它的消灭代表着高科技的成果。虽然他们有下载电子书的习惯，但觉得电子书不能随时阅读，且不如传统书本的内容具体，在生活中还是会主要阅读传统书本。C、图书馆：图书馆内有大量藏书，供同学借阅，但是经过我们的调查了解，常到图书馆借书的同学认为，尽管到图书馆看书不用花钱，且存书量大，但总的来说弊大于利：新书更新慢，不能准时找到自已需要的书籍；借阅时间短，且不允许在书上做笔记；单种书存量少等这些弊端，也是促使同学们选择买二手书的缘由。D、网络购书：随着互联网的不断进展，电子商务越来越平民化，网络购书，成为一种新的消费方式。网站信息更新快，能获得最新书籍的信息；可以足不出户，书商送货上门；网上订购一般会比书店里的价格廉价点。但这种购书方式不太平安，只有信誉较好的网站，同学才会放心把款汇出。竞争描述二手书市场潜在竞争者为图书馆和电子类图书。图书馆藏书量大，供借阅且免费，这是其优势。但缺点也显而易见，如单种存书量小，借阅时间短，不能保藏，书本更新慢等等。电子类图书是科技进展的新生品，其突破了传统书籍的概念，为时尚一代所宠爱。但调研说明，大局部同学尽管有下载电子图书的习惯，但普遍仍大量使用传统书籍，由于传统书籍内容集中、具体，且已形成对传统书籍相当的忠诚度，生活中仍主要使用传统书籍。现在，福州高校〔包括整个高校城〕在做二手书市场方面的机构根本上全是一些杂乱无章的小型组织。在这样一个浩大的群体中间，我们成立了特地的组织，有完整的机构以及全面的经营制度，并且有优秀的宣扬队伍和效劳体系。所以我们有极强的竞争实力。竞争战略依据高校城同学人数多，集群效应明显等特点，我们经过调查争辩，打算实行以下竞争策略：A、实行顾客规模专业化，通过这一策略，提高我们的图书的市场占有额，同时降低供销本钱。B、实行地理市场化，工程主要市场定位于福州高校，运用我们的地理优势，占据该市场并放眼于整个高校城地区。C、实行效劳专业化，我们将开设特地的二手书购书网站，供给免费上门送书效劳、提前预定书本等优质效劳。我们的竞争壁垒整体上，我们主要以“福州高校为中心，辐射周边高校〞的形式进展，建立以福州高校为轴心的高校城二手书沟通中心，我们奉行“循环使用旧书资源，削减资源铺张，充分利用信息资源，开拓绿色生活〞的理念。同时，我们还留意于品牌的建立，团队成员团结友爱，分工合作，团队全部成员秉持“与众不同，从内而外，保有自身特色〞的信念，在创业的道路上并肩同行。在销售上，我们将一局部旧书用于销售，销售渠道为网上销售和实体销售相结合，我们可以为经济比较困难的人群低价供给所需书籍，为爱学习的人群供给便利的学习平台，为宠爱收集书籍的人群供给低价书籍。还有一局部旧书可免费供在校的高校生阅读，高校生可以拿自己看过的书免费换取自己想读的书，从而形成一个流淌的图书库，为高校生供给一个丰富的读书平台。在图书产品上，我们供给的各类二手书都是很好的旧的书籍、杂志以及学习资料等。在效劳上，为了节省高校生消费者的时间，我们团队将供给上门效劳，整理书籍东西，挂念大家分担劳动和其他事项。并且挂念各类人群供给供求信息和各类需求信息。如：在收购废旧的书籍中参加公益广告等。三、营销策略及经营销售市场营销策略是企业以顾客需求为动身点，依据阅历获得顾客需求量以及购置力的信息、商业界的期望值，有方案地组织各项经营活动，通过相互协调全都的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客供给满足的商品和效劳而实现企业目标的过程。〔一〕产品策略１、产品本身随着现在高校内教材和教辅类书籍循环利用率越来越高，二手书在生活中的使用已成为必定的趋势，同学对二手书的需求也在急剧扩大。且每年高校生毕业后，手中会有大量的教材，参辅书需要处理，大局部同学由于缺乏有效途径，大都是把这些书籍当成废纸一样卖掉，严峻铺张了这些资源。另有很多同学在需要用到二专业书籍、参考书、考研考公资料等等时，往往找不到适宜的方法去快速地获得自己所需的图书。在价格方面，二手书售价比新书有确定的价格优势，符合同学群体的消费水平。综上所述，校内二手书具有循环利用率高，价格低廉，使用价值高，需求量大的特点。这些特点打算了其在市场上的定位。２、目标市场定位依托“绿色书屋〞这个二手书市场沟通平台，实现书籍循环回收利用。３、产品现状及分析本校目前并没有类似的二手书市场及交易平台，同学的二手书交易缺乏有效途径，大局部同学对学校的二手书市场不了解，即使他们很期望有这样的交换平台。因此，要翻开这个市场，需要大量的进展宣扬和推广。抱负的营销渠道和高效的信息交换方式还没建立，价格决策难以确定，价格假设定得不合理那么可能限制购置和难以收回本钱。但二手书市场总的来说竞争不算剧烈，竞争者少，假设建立有效的营销系统，即可以将市场快速推动，开掘巨大潜力。所以可以实行缓慢渗透策略，以低价格和低促销费用推出产品，使市场快速承受新产品，同时实现更多的净利。〔二〕价格策略１、定价目标我们面对的消费人群主要是福州高校内部有交换二手书籍意向的同学，既向他们收买二手书〔包括教材，二专业书籍，参考书，考研考公复习资料，校选课教材等〕，也向他们供给二手书，起着一个交换平台的作用。２、本钱分析人们购置书的动机在于预期所购置的书会给他带来肯定的效用，我们把这种效用的价格反映称之为内在价值。一本书的内在价值并不等于他的定价。当我们觉得某一本书很贵，就是说明对此书的预期内在价值小于它的定价。对处于消费者地位的同学来说，他们普遍会低估二手书的价值，而高估新书的价值。两者之间的差额称为二手折价。我们平台依靠二手折价挣取利益，本钱主要是收购书籍所付出的金钱。３、确定供给和需求二手书市场是一个能够实现低价出清的市场，一方面，能低价收购分散的二手书，另一方面，能以高于本钱数倍但比市面上书本低得多的价格实现销售。在校内中，二手书市场不仅有宠大数量的供给商，且拥有相当数量的消费者。它使二手书全部者能够找到有效的处理二手书途径。对于消费者来说，它能实现低价购置这方面的需求，可以很好地节省资源，促进书籍循定价二手书籍市场书籍定价基于其回收本钱，一般扣除相关本钱费用利润率约为百分之四十。二手书籍回收价格一般较为低廉，具体回收价格视书籍内容、新旧程度而定。定价一般以原价三到四折出售。其二手书籍价格一般约为十元每本。在具体的定价策略上我们实行弹性政策，对于需求弹性大、市场上较易购得的书籍实行低价策略，一般按原价二至三折出售。对于一些需求弹性小，市场上较难取得的书籍资料〔如历届考研笔记资料〕，承受较高定价。通过弹性定价策略，赚取肯定的经济利润。〔三〕渠道策略１、网络营销A、通过互联网构建一个“绿色书屋〞二手书市场信息与效劳平台，以这个平台为根底，供给二手书的资源和市场信息以及进展购置和出售书籍的交易行为。B、同时利用这个网络平台建立一个买方和卖方共同的市场，买方可以直接从上面搜寻购置自己需要的书籍，卖方可以直接从上面出售自己要卖的书籍，编辑书籍的信息以供给应买者，本平台从而起着一个中介平台和促进双方实现交易的作用。C、和福州高校BBS庭芳苑论坛以及福大贴吧FZU等本校同学人流量较大的网络站点建立合作关系，宣扬本平台信息，并且挂上链接，便利同学进入。D、利用淘宝网建立“绿色书屋〞二手书市场网店，产品设置为教材参辅类资料，市场目标为同学，面对本校同学进展宣扬，以此为一个帮助性交易平台。２、实体营销A、通过在校内内张贴海报的形式宣扬“绿色书屋〞二手书交易平台，在各学院宿舍楼楼道里有针对性的张贴宣扬海报，以期建立掩盖整个校内的宣扬网络，打响这个品牌，使其为全校同学所利用和效劳。B、通过低价回收毕业生的书籍及材料，或者某些同学不使用书籍，以用来租用或者出售给需要这些书籍和材料的同学，既满足了同学们的需求，又到达一个收益的效果，并且促进书籍的循环回收再利用。C、在各学院招收代理，进展各学院书籍的回收，以及对各学院需求书籍的同学进展送货或者询问等效劳。同时利用同一个学院这种关系，有利于更好地实现书籍的回收，同时促进书籍交易与租用的实现。D、定期在学校生活区一区和三区广场进展“绿色书屋〞二手书市场沟通会，进展二手书籍的回收与出售，同时宣扬这个平台，让更多的同学生疏和了解我们，使我们的市场掩盖面集中到每个同学中。E、与福大书店合作，通过在福大某一指定书店定期发布图书信息。F、与各学院年段进步行沟通，通过年段长这个桥梁，让更多的同学统一订购或租借，满足宽阔同学的需要。G、可以通过qq或者MSN等方式建立福大考研考公群，然后定期对其中各成员进展以邮件方式发布更新图书通告，不仅可以增加学习气氛，也能同时提高我们的销售。〔四〕促销策略１、联合福大图书馆进展大型二手图书展销会，利用图书馆的储书以及我们手中所回收的书籍举办类似的活动，能到达很好的宣扬自身的作用。２、适时推出低价销售，图书特价处理等活动，既对库存图书进展了有效地清理，又给同学们带来了实惠。３、和海文考研或者导航考研等商家合作，开展考研讲座，同时对自己手中把握的考研资料和参考书、复习书进展宣扬，进展售卖。或者建立一站式出租效劳，例如，我们先把考研资料租用给要考研的同学，待其考研后向他们回收的方式，这样就再一次回收利用资源，并且节省他们的支出。４、在收购的废旧书籍中插入公益性广告，以打造属于我们的“绿色书屋〞品牌知名度，使之为更宽阔范围的同学承受、认可和使用。５、在学校范围内合理的开展“旧书交换〞的活动，同学可以用自己的旧书交换自己所想要的书籍。激发了同学读书的爱好，拓展了同学的学问面。〔五〕宣扬策略要将产品推销出去，首先要使宽阔消费者生疏我们的工程，了解产品。为此，须加强促销宣扬，沟通产销、供需之间的信息沟通。对于二手书籍市场，宣扬显得越来越重要了。我们绿色书屋作为一个平台，为广高校子供给二手书籍资料，只用通过良好的宣扬才能使我们的工程得以成功。为此我们实行了以下策略。１、通过网络平台提升绿色书屋知名度。主要在fzu吧，庭芳苑公布绿色书屋工程及其目标经营理念，通过淘宝网建立绿色书屋网络销售平台。２、定期开展二手书籍展销会和“旧书交换〞活动，为同学供给一个沟通的平台，提升品牌形象和知名度。３、进展广告宣扬，在每栋宿舍楼张贴绿色书屋的宣扬海报，转变同学的读书观念，培育同学循环利用书籍的理念。４、建立qq和msn沟通群，供给宽阔同学沟通的渠道和平台。提升平台形象。建立掩盖整个校内的宣扬网络，打响这个品牌，使其为全校同学所利用和效劳。四、财务分析与风险分析(一)风险评估作为福州高校绿色书屋工程的创立团队，我们深知该工程的风险。但我们通过合理的分析、进展科学的规划与管理，必能将整个工程的风险降为最低。我们的工程风险主要包括：市场风险和财务风险。对于各项风险，我们实行科学的方法进展最大限度的躲避同时保证该工程必要收益。市场风险主要在于我们的工程市场属于买方市场，市场内竞争较为剧烈，且二手书籍的月交易额很不稳定。因此会导致我们的经营业绩很不稳定。据我们调查得出，福州高校的二手书籍市场现处于初级阶段，我们面临多家竞争者，如〔书店、地摊、打印店〕但都没有形成规模。对于市场风险，我们主要实行加强核心竞争力、实行异质化策略来快速占据市场。通过构建基层平台，将绿色书屋与校内一般的店面区分开来。通过我们软件的优势，快速占据目前尚不成规模的福大二手书籍市场。并多多收集对于同学有用的贵重考研考公资料和书籍，形成我们特有的竞争力。财务风险主要由于二手书籍买卖回报率低、主营业务量不稳定且难以猜测导致简洁消灭资金无法定期回笼。二手书籍交易量的波动使我们对于日常营运资金的需求会发生很大的波动。我们通过猜测月销售额，来把握我们的日常营运资金。平日将营运资金把握在一个较低规模，对现金和少量库存进展严格管理。在学期末我们提高营运资金量，批量选购二手课本资料。在学期初我们通过营销策略将二手课本资料销售，快速回笼资金。通过建立合理的现金库存营运资金管理，降低平日财务费用和风险。财务分析１、资产状况分析我们的初期资产规模预估为一万元，其中六千为我们净资产〔全部权〕，剩余四千元为负债。其资产具体状况为我们通过合资经营，取得６０００元实收资本。将保存４０００元流淌资产现金，其中１０００元为现金以满足日常经营管理需要，３０００元为银行存款，满足日常经营需要。购进６０００元二手书籍资料作为存货。我们通过借入１０００元银行短期借款来满足我们期末现金缺乏的状况。通过借入１０００元长期借款，满足我们日常经营管理的超额资金需求。我们与五食堂对面书店合作的形式，租用其局部店面作为实体经营场所和存储书籍场所支付其每年２０００元租金，为应付账款，并于每年年底支付。资产负债表简表资产负债及全部者权益工程工程货币资金１０００短期借款１０００银行存款３０００长期借款１０００存货６０００应付账款２０００负债合计４０００实收资本６０００全部权合计６０００资产总计１００００负债及全部权合计１００００２、利润状况分析绿色书屋工程其营业利润预估约为百分之五十，在营业利润之外还可以产生很多社会正效应，表达了资源节省型社会的进展目标。节省资源的同时给高校生供给了便利和低价的优质书籍。通过我们合理的经营管理，估计我们的一年内在福大和周边高校城地区可售出书籍２０００本，书籍平均售价１０元。得出工程主营业务收入２００００元。平均收的书本费用约为每本５元，得出主营业本钱１００００元。与书店合作并支付其２０００元记入管理费用。银行贷款利率短缺约为５％，长期约为６％，短期贷款时间约为半年，长期为一年，其财务费用为，得出利息费用为８５。营业外支出约５００元，作为公益金，支持学院公益事业。估计年宣扬费用１０００元，记入营业费用。估计第一年利润表利润表工程２０２１年一、主营业收入２００００减：主营业本钱１００００二、主营业务利润１００００减：营业费用１０００管理费用２０００财务费用８５三、营业利润６９１５减：营业外支出５００四、利润总额６４１５附注：问卷调查网址绿色书屋工程调查

您好！我是福州高校的一名同学。目前我的团队正在参与职业素养挑战赛，在此对于我们的工程〔绿色书屋〕进展市场可行性分析，期望阁下能抽出贵重的几分钟完成此份问卷，感谢您的参与，感谢！１.您的班级？〔〕

HTMLCONTROLForms.HTML：Option.１A大一 HTMLCONTROLForms.HTML：Option.１B大二 HTMLCONTROLForms.HTML：Option.１C大三 HTMLCONTROLForms.HTML：Option.１D大四２.

您对于废弃书籍的处理方式？〔〕 HTMLCONTROLForms.HTML：Option.１A.扔掉 HTMLCONTROLForms.HTML：Option.１B.当废纸卖掉 HTMLCONTROLForms.HTML：Option.１C.送给他人 HTMLCONTROLForms.HTML：Option.１D.低价出售３.您对于目前我国高校课本循环利用的态度？〔〕

HTMLCONTROLForms.HTML：Option.１A.支持 HTMLCONTROLForms.HTML：Option.１B.中立 HTMLCONTROLForms.HTML：Option.１C.反对４.如有需要，您会考虑购置二手书籍资料吗？〔〕

HTMLCONTROLForms.HTML：Option.１A.确定会HTMLCONTROLForms.HTML：Option.１B.可以考虑HTMLCONTROLForms.HTML：Option.１C.不会您认为您目前最需要哪种二手资料？

HTMLCONTROLForms.HTML：Option.１A.考研和考公HTMLCONTROLForms.HTML：Option.１B.二专业资料HTMLCONTROLForms.HTML：Option.１C.选修课〔专业和校选〕６.您对于二手书籍最关心的是？〔〕

HTMLCONTROLForms.HTML：Option.１A.书本质量 HTMLCONTROLForms.HTML：Option.１B.新旧程度 HTMLCONTROLForms.HTML：Option.１C.书本内容 HT