网络营销相关论

摘要随着科学技术的进展，越来越多的人们开头利用互联网进展购物。搜寻引擎是常用的互联网效劳之一，它的根本功能是为用户快速查询信息。２０世纪９０年月初，随着互联网上信息量的极度膨胀，用户如何快速准确地查找有价值的信息显得日益重要，于是搜寻引擎便应运而生。随着搜寻引擎技术的不断完善，搜寻引擎便成为用户常用的信息检索工具，这种可以为用户供给觉察信息时机的搜寻引擎，也就理所当然地成为网络营销的根本手段之一。本文第一局部主要介绍了搜寻引擎的分类及其特点。其次局部那么是对搜寻引擎营销的概述。首先，是对搜寻引擎营销根本概念的论述；其次就是搜寻引擎的网络营销职能；最终，就是搜寻引擎营销的特点以及它有什么影响。第三局部那么论述的是搜寻引擎的工作原理及任务。第四局部是如何进展搜寻引擎的优化。第五局部就是本论文的结论局部，应当不断的完善搜寻引擎，使其更好的为用户效劳，是搜寻引擎的优势保持下去。

目录前言一、搜寻引擎的分类与特点·········································３〔一〕搜寻引擎的分类·············································３〔二〕两种类型搜寻引擎的特点·····································３二、搜寻引擎营销概述·············································３〔一〕搜寻引擎营销的根本概念····································· ３〔二〕搜寻引擎的网络营销职能······································３１.网站推广······················································３２.过大企业知名度，塑造企业品牌形象······························４３.促进销售······················································４４.市场调研······················································４〔三〕搜寻引擎营销的特点··········································４１.搜寻引擎营销方法与企业网站密不行分····························４２.搜寻引擎传递的信息只发挥向导作用······························４３.开发搜寻引擎营销是用户主导的网络营销方式······················４４.搜寻引擎营销可以实现较高程度的定位····························４５.搜寻引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不是直接的销售······４６.搜寻引擎营销需要因环境进展而变化······························４三、搜寻引擎营销的工作原理及任务··································４〔一〕搜寻引擎营销的工作原理·····································５〔二〕搜寻引擎营销的主要任务·····································５１.使企业营销信息存在于搜寻引擎的数据库中························５２.使企业营销信息在搜寻引擎的检索结果中有较好的表现··············５３.检索结果中的营销信息要能够引起用户关注························５４.为用户猎取信息供给便利········································６四、搜寻引擎的优化·················································６〔一〕网站内容····················································６〔二〕关键字密度··················································６〔三〕突出关键字···················································６〔四〕点击流行度··················································７〔五〕友情连接····················································７〔六〕页面静态化··················································７结论·······························································７参考文献························································· 致谢·································································

搜寻引擎营销搜寻引擎营销是网络营销常用的方法之一。依据塞迪评测机构发布的２００５年中国网络营销效劳市场的调研报告显示，在企业目前使用的推广方式的调查中，搜寻引擎的市场占有率为８４.４９%，远远高于其他网络营销手段〔中文网址为６.５９%，电子邮件推广为３.７９%，在线图片广告所占的比例为１.８２%，网络黄页为１.６５%〕。在已做过搜寻引擎营销的企业中，有９３.１%的企业表示会连续使用，有４.６%的企业表示会更换搜寻引擎或者效劳商，但是并没有放弃搜寻引擎的宣扬模式。这说明搜寻引擎营销的作用和优势越来越被企业所认可，有很强的可持续进展力。一、搜寻引擎的分类与特点〔一〕搜寻引擎的分类依据搜寻引擎索引数据库的形成的不同，通常把搜寻引擎分为两大类：纯技术型的全文检索搜寻引擎和分类名目。〔二〕两种类型搜寻引擎的特点〔１〕纯技术型的全文检索搜寻引擎原理是通过机器手〔即spider程序，也叫蜘蛛〕到各个网站收集、存储信息，并建立索引数据库供用户查询。因而，数据量大，更新快，但准确性不高。如大家经常使用的百度、谷歌的网页搜寻都属于纯技术型的。〔２〕分类名目并不采集网站的任何信息，而是利用各网站向“搜寻引擎〞提交网站信息，如填写的关键字和网站描述等资料，经过人工审核编辑后，符合网站的登录条件，那么录入数据库以供查询。因而，搜寻结果相关性高，但数据量及更新速度不及前者。比方常用的亚马逊分类名目就是此类。二、搜寻引擎营销概述〔一〕搜寻引擎营销的根本概念所谓搜寻引擎营销，就是依据用户使用搜寻引擎的习惯，利用用户检索信息的时机尽可能将商业信息传给目标用户，从而到达宣扬企业形象，促进企业产品销售的一种销售活动。用户检索所使用的关键字反映出用户对该问题〔产品〕关注，这种关注是搜寻引擎之所以被应用于网络营销的根本缘由。〔二〕搜寻引擎的网络营销职能作为主要网络营销工具之一，搜寻引擎和企业网站、博客、论坛一样，由于其拥有广泛的受众，因而它同样具有以下营销职能。１网站推广客户搜寻结果最突出的表现就是企业网站信息的排列，便利用户第一时间内觉察企业网站、生疏了解企业及其产品效劳。２.过大企业知名度，塑造企业品牌形象企业产品、效劳信息在搜寻结果中的广泛表现、突出显示不但能强化客户印象，过大企业知名度，同时也有利于企业品牌形象的塑造。３促进销售适时地在搜寻引擎的突出位置呈现企业的最新产品、效劳及促销信息，便于准时吸引顾客眼球，是顾客准时体验企业产品效劳，到达促进销售的目的。４市场调研利用搜寻引擎查询行业动态信息、竞争对手进展状况、客户消费信息，其本钱低、速度快，有利于企业快速调整经营策略。搜寻引擎营销的特点与其他网络营销方法相比，搜寻引擎营销具有自身的特点，充分了解这些特点是有效地应用搜寻引擎开展网络营销的根底。归纳起来，搜寻引擎具有以下的特点。１搜寻引擎营销方法与企业网站密不行分一般说来，搜寻引擎营销为网站推广的常用方法，在没有建立网站的状况下很少被承受〔有时也可以用来推广网上商店、企业黄页等〕，搜寻引擎营销需要一企业网站为根底，企业网站设计的专业性对搜寻引擎营销的效果又产生直接的影响。２搜寻引擎传递的信息只发挥向导作用搜寻引擎检索出来的是网页信息的索引，一般只是某个网站的简要介绍，或者搜寻引擎自动抓取的局部内容，而不是网页的全部内容，因此搜寻结果只能发挥一个“引子〞的作用，如何尽可能好的将有吸引力的索引内容呈现给用户，是否能吸引用户依据这些简洁的信息进入相应的网页连续猎取信息，以及该网站网页是否可以给用户供给他所期望的信息，这些就是搜寻引擎营销所要争辩的主要内容。３开发搜寻引擎营销是用户主导的网络营销方式没有哪个企业或网站可以强迫或者诱导用户的检索行为,使用什么搜寻引擎、通过搜寻引擎检索什么信息完全是由用户自己打算的，在搜寻结果中单击哪些网页也取决于用户的推断，因此搜寻引擎营销是由用户自己所主导的，最大限度的削减了营销活动对用户的干扰，最符合网络营销的根本思想。４搜寻引擎营销可以实现较高程度的定位网络营销的主要特点之一就是可以对用户行为进展准确分析并实现高程度的定位。搜寻引擎营销在用户定位方面具有更好的功能，尤其是在搜寻结果页面的关键字广告，完全可以实现与用户检索所使用的关键字高度相关，从而提高营销信息被关注的程度，最终到达增加网络营销效果的目的。５搜寻引擎营销的效果表现为网站的访问量的增加而不是直接的销售了解这个特点很重要，由于搜寻引擎营销的使命就是获得访问量。访问量值作为网站推广的主要手段，至于是否可以最终转化为收益，不是搜寻引擎所能打算的。６搜寻引擎营销需要因环境进展而变化搜寻引擎营销是搜寻引擎效劳在网络营销中的具体应用，因此在应用方式上依靠于搜寻引擎的工作原理、供给的效劳内容。当搜寻引擎的工作和效劳内容有所变化的时候，搜寻引擎营销的方法也应随之转变。三搜寻引擎营销的工作原理及任务〔一〕搜寻引擎营销的工作原理搜寻引擎的应用很简洁，绝大多数上网用户都有过使用搜寻引擎检索信息的经受，理解搜寻引擎营销的根本原理并不简单，只要对用户利用搜寻引擎进展检索的过程进展简洁的分析即可觉察其一般的规律。例如，一个用户通过关键字“SMC把握阀〞在某个搜寻引擎进展检索，那么可以初步断定该用户对电动、气动２产品感爱好，他的经营需要与这类产品相关。作为一家自动化产品企业，假设自己的企业信息消灭在搜寻结果中，就可以利用这个时机让这个潜在用户觉察自己企业的信息。简洁来说，企业利用这种被用户检索的时机实现信息传递的目的，就是搜寻引擎营销。一般，可以对企业利用搜寻引擎传递信息以及用户检索和猎取信息的过程做更系统的分析。搜寻引擎工作的根本过程是：企业将信息发布在网站上，称为以网页形式存在的信息源；搜寻引擎将网站或网页信息收录到索引数据库中；用户利用关键字进展检索〔对于分类名目那么是逐级名目查询〕；检索结果中排列相关的索引信息及其链接URL；用户依据对检索结果的推断选择哟偶爱好的信息并单击URL进入信息源所在页。这样变完成了企业从发布信息到用户猎取信息的整个过程，这个过程也说明白搜寻引擎营销的根本原理。上述搜寻引擎的工作流程，包含了五个根本要素：信息源〔网页〕、搜寻引擎信息索引数据库、用户的检索行为和检索结果、用户对检索结果的分析推断、对选中检索结果单击。对这些因素以及搜寻引擎营销信息传递过程的争辩和有效实现就构成了搜寻引擎营销的根本内容。如以下图所示就是搜寻引擎营销大的工作原理。企业发布网站信息搜寻引擎收录索引用户关键字检索搜寻引擎检索结果用户查看相关结果〔二〕搜寻引擎营销的主要任务依据搜寻引擎营销的根本原理可以看出，实现搜寻引擎的任务有一下几点。１.使企业营销信息存在于搜寻引擎的数据库中企业要依据用户搜寻需要，将相关信息传递给用户，首先要使自己的企业信息存在于搜寻引擎的数据裤里面，这样客户在搜寻的时候才有可能看到该企业的营销信息，与企业进展深层次的接触。否那么，假设搜寻引擎的数据库里面根本就没有收录企业网站的任何信息，那么也就不用提什么搜寻引擎了。２.使企业营销信息在搜寻引擎的检索结果中有较好的表现企业营销信息在搜寻引擎的检索结果中有较好的表现即相关信息能够在检索结果中排名靠前，比方说消灭在搜寻结果的前几页。企业网站信息被搜寻引擎收录后，并不意味着用户就能够顺当看到企业的信息，就可以与企业进展进一步接触。由于搜寻引擎检索出的几十页、成千上万条的相关信息，而多数客户一般就只会查看前几页的信息。因此，假设企业信息排名不突出，消灭在检索结果的三页后，或者更靠后，那么客户便很少有时机觉察该信息，也即意味着搜寻引擎营销的目标并没有到达。３.检索结果中的营销信息要能够引起用户关注到达前两个目标以后，搜寻引擎营销的终极目标还没有实现。由于实现前两点并不意味着客户肯定能够查看表现比较突出的相关检索结果。在用户查看检索结果的时候，通常会有一种现象，即用户可能会直接跳过前面表现较好的信息而单击查看相对靠后的信息。造成这种结果的主要缘由，就在于前面的有些信息所呈现出的标题和描述明显不是用户想要查看的信息。比方一个需要选购把握阀的用户在搜寻引擎中搜寻“SMC把握阀〞但检索结果的第一条却是显示求购SMC把握阀的信息，明显这样的信息不会引起用户爱好，用户会跳过它查看其他结果。因此检索结果的信息要引起用户爱好，不但要到达前两点的要求，同时要能够是检索结果满足客户需要，引起客户足够重视。４.为用户猎取信息供给便利用户通过单击搜寻结果而进入网站或网页，是搜寻引擎营销产生效果的根本表现形式，用户的进一步行为打算了搜寻引擎营销是否可以最终获益。在网站上，用户为了解某个产品的具体介绍而成为注册用户。在此阶段。搜寻引擎营销将与网站信息发布、顾客效劳、网站流量统计分析、在线销售等其他网络营销工作亲密相关，在为用户猎取信息供给便利的同时，与用户建立亲密的关系，使其成为潜在客户，或者直接购置产品。搜寻引擎的优化〔一〕网站内容网站的实际内容是你网络优化策略的一个重要的因素。假设你想你的网站能在搜寻结果中排得靠前，在你的网站中必需有实际的内容。搜寻引擎的蜘蛛根本上是一个瞎子。他们只能对你网页内容进展判定你网站的质量，而不能从图片、flash动画上推断。在全部的页面中有充分的内容给搜寻引擎进展索引是一个成功搜寻引擎优化策略的根本需要。很轻易明白，为什么一个没什么内容的网站很难排上去。人们在查找信息的时候，总是期望找到一个包括很多重要信息的网站。很自然，网页内容丰富的网站要比那些网页内容还那么丰富的网站排名要好得多。每个为他们的网站进展优化的站主牢记。不要遗忘更新你的网站。无论是搜寻引擎还是访问者都期望看到比较新的信息。这是什么意思呢？这就要求你要收集大量的信息，专注于这领域的变化。〔二〕关键字密度网页上通常会有数以百计的词语，那么搜寻引擎怎样去区分哪些是描述艾迪飞网站的重要的词语呢？搜寻引擎会统计一个页面的字数。那些重复消灭的词或短语被认为比较重要些。搜寻引擎利用自身的算法来统计页面中每个字的重要程度。关键字数与该页面字数的比例称为关键字密度，这是一个搜寻引擎优化策略最重要的一个因素。〔三〕突出关键字在有价值的地方放置关键字，统计完页面需要多少个关键字后，接下来就是考虑把关键字放在网页的什么地方。突出关键字是吸引搜寻引擎留意的一个最重要的因素。搜寻引擎将会专注于你网页中某一局部的内容，处于这一关注局部的词语显得比其他局部的词语要重要得多。这就是所谓的“突出关键字〞。

A：Title和meta标签：title标签是网页中最重要的标签。所以在title中放置关键字显得格外重要。有一些搜寻引擎会额外的留意“描述〞与“关键字〞标签。B：超链接文本：你链接到一个网页与你网站内容相关，这一想法是格外正常的事。这也是关键字在链接文本中为什么那么重要。

C：URL文本：在你的和你的网页中消灭关键字对于搜寻引擎排名会产生很大的影响。这样的关键字被称为“URL文本〞，在另一个网站与你网站建立链接时，尽量使用关键字作为链接文字，这有利于提高你网站的重要性，从而影响到PR。〔四〕点击流行度另外一个在某些搜寻引擎中影响排名的因素是点