自主创业策划书范本

本文仅供参考，切莫全抄--！前言改革开放以来，我国经济快速进展，为了适应这一新的形式变化，１９９９年全国教育工作会议后，我国高等学校开头实施大幅扩招。但是，由于投入跟不上高校生择业的误区，高校扩招后也带来了一系列的后果和隐患，造成了新的失业群体。２０２１年，全国高校毕业生将超过６４０万人，比２０２１年的６１１万多２９万人，毕业生总量的跳动式增长使毕业生的就业难度不断加大，加上往届未实现就业的同学，就业形势格外严峻。另外，社会需求根本上保持再扩招前的水平，而用人单位大多期望是要有几年工作阅历的“成手〞，毕业生就业压力越来越大。虽然中国人保部门定下了力争２０２１届高校毕业生年底总体就业率到达８０％以上的目标，即使目标实现，也意味着有１００多万名高校毕业生不能就业。面对这种形势，高校毕业之后选择自主创业，既为自己查找到出路，又是为社会减轻压力。另一方面，国家为了鼓舞高校生自主创业，对高校生自主创业制定了相关的优待政策，为高校生自主创业制造了良好的创业环境和条件。所以，作为即将毕业的专科同学，我们选择自主创业，预备在重庆开一家饰品店，为此，我编制了这本自主创业工程筹划书，依据重庆的经济现状结合我的自身状况为饰品店的创立做了详尽的规划，为自主创业供给决策依据。目录概要提示……………３正文…………………４营销筹划的目的及缘由………４环境分析………………………４宏观环境……………………４微观环境……………………６SWOT分析……………………８目标市场战略分析……………９市场细分………………………９具体的细分市场………………１０目标市场的选择………………１０市场定位………………………１０(一)韩国风格饰品的青年女性消费者市场的市场定位图………１２五、４P组合筹划……………………１３〔一〕产品筹划……………………１３〔二〕价格筹划……………………２０〔三〕渠道筹划……………………２２〔四〕促销筹划……………………２３预算表………………２６完毕语………………２７附录…………………２９概要提示我们的饰品店以专卖韩国风格的饰品为特色，主要经营头饰，首饰和饰品百货等。本筹划书首先通过对重庆的市场状况，消费者等进展分析，觉察重庆的饰品市场格外宽阔，在重庆开饰品店是有前景的；接下来对重庆的女性市场进展细分和评估，觉察在青年女性这一块市场中，青年女性消费者对韩国风格的饰品格外宠爱，但是低端饰品鱼目混珠扰乱市场，中档饰品有较大的空缺，于是我打算进入韩国风格饰品的青年女性消费者市场；然后依据这个市场的现状，结合我的自身状况，做出了４P组合筹划，其中对我的饰品店的产品，店面品牌和名称，产品的定价，进货渠道和开店之初的促销广告等都做了具体的规划，能够解决在开店过程中遇到的实际问题，为我的自主创业供给了决策依据。正文营销筹划的目的及缘由随着国内各高校的不断扩招，每年高校毕业生数量都不断被刷新并制造出新的历史最高记录。职位供不应求，同学就业难上加难，所以我选择自主创业，想开一间饰品店，自己给自己打工。面对众多的创业工程，我们选择开饰品店。主要经营饰品、化装品、礼品和各种小配件等。由于饰品德业在国外已经进展得格外成熟了，但我国还处在进展时期，对于市场来说还有很大的空间可以发挥。而作为刚毕业的高校生没有丰厚的资金做大生意，饰品店投资小，利润高，一般说来，精品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间，也就是说进货价格在４元的东西定价或许在６到１２块之间，利润丰厚，回报相当快，是很多人创业的首选。近年来，虽然饰品生意的竞争越来越剧烈，但消费者追赶“细节点缀〞的时尚照旧风行，市场上的饰品也总是让人耳目一新。但是，只要能抓住消费者追求共性时尚的需求，就能吸引消费者。二、环境分析〔一〕宏观环境１、全国状况依据我国权威机构对中国饰品市场的调查，我国饰品市场人均占有率缺乏５％，而日本那么到达９８.２％，泰国为６８％，香港为５４％，马来西亚为４７％，而中国饰品消费市场正按１９％的年增长率递增，饰品德业的进展前景相当宽阔。随着我国国民经济持续安康快速增长，为各行各业供给了难得的进展机遇，饰品德业也面临着这个千载难逢的进展机遇，由于人们生活水平的提高，对饰品德业的要求也不断提高，时尚化，共性化的饰品愈来愈受到群众的欢送。从目前整个饰品德业进展的态势来看，进展劲头十足，进展潜力巨大。２、重庆状况〔１〕经济环境改革开放以来，重庆的经济得到了较大的进展，第三产业呈现稳步上升的趋势，由于政府加快对商业的推动进程，零售业的进展也格外快速，２０２１年的年产值高达６２４.３３亿元。其中，饰品德业的进展势头也是格外迅猛，伴随重庆“时尚之都〞名片的产生，饰品德业跟随其脚步进展，但是重庆的饰品德业仍处于初级进展阶段。所以重庆的饰品德业潜力巨大，有良好的创业前景。〔２〕文化环境重庆历史文化长远，人文文化丰富多彩，改革开放之后，“解放思想，转变观念〞是重庆市政府的号召，所以，近年来，伴随人民生活水平的提高，重庆人对穿着装扮不再仅仅局限于服装，对服装的配饰和精致小饰品等方面的需求也在渐渐增加，特殊是重庆女性，重庆美女享誉全国，她们的美不光是脸，还有衣着和各种女性配饰的修饰，以此突显自己的时尚与共性。这也为重庆的饰品德业进展供给了宽阔的空间。〔３〕政治法律环境近年来，由于重庆的高校毕业生每年都在激增，而就业率不高，所以重庆市开头鼓舞高校生自主创业。还制定了一系列的优待政策，高校毕业生从事个体经营，１年内可以免缴行政事业性收费；半年以上未就业有固定户口的高校毕业生可在其户口所在地居委会登记，申请３０００到２００００元的银行抵押和担保贷款；另外，重庆转为直辖市以来，进入各类高校的重庆同学越来越多，全市各高校在校生人数也较直辖初增加了约一倍。为适应大中专生就业形势的变化，重庆市近两年先后推出了高校生创业小额贷款，为了鼓舞跟多高校生自主创业，重庆市还出台了新的“小额贷款担保方法〞，将高校生小额担保贷款上限从原来的２万调高到８万，获得小额担保贷款后，还可按有关规定享受税费减免、工商扶持等优待政策，为大中专毕业生制造了更多的就业时机。〔二〕微观环境１、自身状况作为即将毕业的专科同学，考虑到现在的高校毕业生众多，面临就业难的问题。所以想在高校毕业之后自主创业，集资１０万元开一家饰品店，自己为自己打工。２、供给商重庆地位置独特，长期以来形成以朝天门为主导的批发中心辐射向重庆的各个主城区的格局，朝天门有多种饰品批发供给商，其中朝天门的金海洋批发市场的货源比较多。除了朝天门，重庆合川区有义乌小商品批发市场，重庆丰都县有义丰小商品批发市场。这些地方离重庆主城区都不算远，所以想要在重庆开饰品店还是有充分的货源供给。除了这些批发商供货之外，还可以在网上查找小饰品批发商，有的网上供货比实体店更廉价，对于自己开店的人来说是不错的选择。３、竞争者重庆的饰品商业正处于进展阶段，这类市场还不是很成熟，但是重庆现如今还是有很多饰品店，最具竞争力的有全国都有连锁的“哎呀呀〞，“阿好坊〞等，这些都是加盟连锁店，有较强的资金力气。个别饰品店的兴起较早，品牌已经升入人心，有忠实的消费群体。另外，在重庆的各大商业中心还分布着很多不太知名气的饰品店，这种店虽然竞争力不大，但也在小饰品市场分走了一杯羹，这些竞争者都是在开店时需要考虑的。４、消费者自２０２１年以来，重庆的经济渐渐走出金融危机的阴影，随着一系列的促进消费政策的推动，重庆人民的消费热忱也被点燃。重庆有着“时尚之都〞的称号，这主要是取决于重庆人的时尚与共性，女性对穿着的要求由穿得暖向穿得美进展，为此，我还特地做了问卷调查，觉察重庆人对饰品格外宠爱。随之而兴起的各种饰品店正好满足了人们的爱美需求，重庆人对小饰品的需求随着生活水平的提高也在提高，更多的人是追求时尚与共性，宠爱共性鲜亮的饰品，消费意识进入了一个高层次。

〔三〕SWOT分析外部环境分析内部环境分析时机〔O〕１重庆经济进展快速，带动饰品德业的进展２伴随重庆人民生活水平的提高，重庆人对饰品的需求也在日益增加，为饰品德业的进展供给了宽阔的空间３重庆市政府为鼓舞高校生创业，公布了一系列的优待政策，为高校生自主创业供给了良好的进展空间威逼(T)１重庆的小饰品店众多，竞争比较剧烈。饰品德业的经营人才较少，不能借取阅历低端饰品鱼目混珠，扰乱重庆饰品市场优势(S)作为高校毕业生，在高校里学到很多理论的学问，能够学以致用，用理论指导实践高校生有创新精神，自己开店不拘于传统，有自己的理念和想法优势时机策略〔SO〕优势威逼策略(ST)利用自身优势，抓住重庆对高校生的优待政策，乐观创业针对消费对饰品的高要求，开时尚共性的饰品店避开竞争者，做自己的特色饰品店用自己的理念，吸纳经营饰品店的人才劣势(W)高校生刚毕业，没有创业阅历，在实践当中可能会走弯路高校生急于求成、缺乏市场意识及商业管理阅历劣势时机策略(WO)劣势威逼策略(WT)在开店的过程中总结阅历，尽量少走弯路开店的同时连续学习管理阅历，积累学问抓住时机，加强与其他饰品店的联系，沟通沟通，互通有无从其它有阅历的店员那里吸取有用的阅历，运用在自己的饰品店当中分析总结：通过以上的SWOT分析，在重庆开一间饰品店有良好的进展前景，虽然有外部潜在威逼和自身的缺乏之处，但是只要抓住时机，也能解除威逼，变优势为劣势。三、目标市场战略分析〔一〕市场细分女性消费者数量浩大，占整个社会总体消费的绝大多数。据统计,女性消费者占中国人口的４８.７%。女性对饰品较为讲究，据权威机构调查，女性饰品人均拥有率缺乏１５%，与日韩及东南亚相差甚大(日本９８.２%、新加坡４８%、泰国６８%、马来西亚４７%、韩国６８%)。随着我国经济水平的不断提高，女性饰品的需求将必定同步高涨。有人猜测，至２０２１年，国内女性饰品人均拥有率将增至５５%以上，市场潜力巨大，极有开发价值。所以，我将目标市场范围锁定在女性，不做男性饰品市场，在之后的全部方案中都只针对女性。１、市场细分的标准及方法由以上的产品市场方形图可以看到，我选择了消费者年龄和产品风格两个细分标准。之所以选择这两个标准是由于在饰品市场中，女性青年和女性中年两个消费群体的需求有很大的差异，青年消费者对饰品的要求更多是时尚与共性，而中年消费者更追求饰品的档次与品质。对于产品的风格，我将它分为民族风、韩国风和欧美风三类。首先，产品的风格是进入饰品德业不行缺少的局部，选择的档次与日后产品的盈利严密联系在一起。另外，在饰品德业当中，产品的风格能够明显地区分各类市场，三个风格的消费人群各不一样，针对的目标顾客自然也就不一样，对自主创业做自己的特色饰品店是格外适合的，有利于目标市场的选择。〔二〕具体的细分市场依据上图可以看到，此次细分出来的市场有六个：民族风饰品的青年女性消费者市场；民族风饰品的中年女性消费者市场；韩国风饰品的青年女性消费者市场；韩国风饰品的中年女性消费者市场；欧美风饰品的青年女性消费者市场；欧美风饰品的中年女性消费者市场。〔三〕目标市场的选择１、评估细分市场〔１〕消费者年龄在市场细分中，我把女性市场分为青年和中年，青年女性始终以来在饰品消费当中占主导地位，宠爱时尚，是消费群体中饰品购置频率最多，总体购置金额较多的群体，该群体具有肯定的经济根底和很强的购置欲望，在当今社会大多年轻女性追求时尚，流行与共性，敢于尝试新事物，简洁承受各种新的饰品和店面。所以青年女性消费者这块市场有宽阔的进展空间。相对青年女性来说，中年女性的消费力量更高，她们对时尚和流行都有自己的见解：由于中年女性收入状况较好生活环境和生活空间强调舒适优雅，她们的视点聚焦于有品位、有共性的饰品。但是中年女性购物理性居多，对新店面新品牌的承受程度较低。这类市场不简洁翻开，对于自主创业的高校生来说不太适合。所以，我从消费者年龄中首先把中年女性市场排解，做青年女性市场。〔２〕产品风格在市场细分中，我将重庆的饰品市场分为三种风格进展分析，首先是民族风格的饰品，这类饰品在重庆甚至整个中国都是比较具有传统意义的，在重庆有较为宽阔的市场，但是民族风的饰品店大多是手工制作的装饰品，本钱格外高，而且盈利较高的民族饰品店大多分布在风景区，这种店不适合高校生创业。韩国风格的饰品近年来随着韩剧的流行也在中国流行起来，依据我的调查，重庆女性消费者对韩国饰品的宠爱程度大大高于民族风格饰品和欧美风格的饰品，虽然重庆有很多饰品店在做韩国饰品，但这些饰品店的韩国风格饰品的种类单一，而且质量低下，并不能满足重庆女性对韩国风格饰品的真正需求，因此，重庆的韩国饰品市场宽阔，这类风格的市场适合作为目标市场。欧美风格的饰品比较简洁大方，给人高档的感觉。在重庆有肯定的消费群体，但是依据我的调查，欧美饰品都是做工比较精细，价格比价高，做工粗糙的欧美饰品不能吸引消费者，所以，想要做欧美风格的饰品就需要在进货时考虑买做工精细，价格高的欧美风格饰品，对于自己创业的高校生来说不是好的选择。经过对细分市场的评估，得出结论：高校生自主创业做重庆的韩国风格饰品的青年女性消费者市场是比较好的选择，不管是资金还是市场前景方面都是比较适合刚毕业的高校生，所以我将以下的市场作为目标市场。它是：韩国风格饰品的青年女性消费者市场。２、目标市场的选择模式通过对以上全部细分市场的评估之后，最终只剩下韩国饰品的青年女性消费者市场作为目标市场，所以我用市场专业化模式来选择目标市场。这种模式正好适合饰品店特地经营满足某一顾客群体需要的各种产品，供给各种性能的产品来满足重庆的青年女性，它符合专业化模式的要求，市场专业化经营的产品类型众多,能有效地分散经营风险，对于预备创业的高校生来说是很平安的选择模式。市场定位经过市场专业化模式选择到韩国饰品的青年女性消费者市场，接下来将为这个目标市场进展定位，并且绘制市场定位图，为我开饰品店供给更好地决策依据。〔一〕韩国风格饰品的青年女性消费者市场的市场定位图通过我对重庆的青年女性消费者的调查觉察，她们对饰品的价格凹凸和质量凹凸是格外在意的，所以这也是影响她们最终打算是否购置的因素之一。那么在绘制市场定位图的时候我就承受价格和质量这两个指标进展定位：如下图：依据上图可以看到，重庆高质量高价格的饰品店都有哎呀呀和阿好坊这些名声较大，进入饰品市场已久的老牌饰品店。这些店进入重庆饰品已久，有自己的消费群体和良好的市场口碑，虽然价格较高，但还是有很多人青睐这些饰品店。明显自主创业的新店不能与它们争夺市场，所以，我选择“避强定位〞，做中档品质和中档价位的饰品店，从上图中可以看到，天琪和洋洋时尚这些饰品店都是高质量低价或者中档质量低价位的定位，而我选择在价格和质量上都做中等档次，不用廉价做高质量，比低档饰品店更上一个台阶，又不会像刚当饰品那么昂贵，这样更显得有自己的特色。五、４P组合筹划〔一〕产品筹划１、产品整体概念筹划〔１〕核心产品饰品是用来装饰的物品，在这里主要是说服饰饰品和个人饰品，女性消费者对饰品所追求的根本效用都是能装饰自己，让自己看起来更秀丽有共性，能让自己与众不同。〔２〕形式产品形式产品是核心产品借以实现的各种具体产品形式，即向市场供给的产品实体外观，一般由产品的质量、特色和包装等因素构成。在市场定位当中对韩国风格饰品的青年女性消费者市场的定位是中档质量和价格，因此，在形式产品当中也会有所表达。a、品质与风格我的饰品店选择的目标市场是韩国风饰品的青年女性消费者市场，因此，我的饰品风格都是近年来最流行的韩国风格的饰品，不光是产品，在店面的装修也要将所表达，营造一种浓郁的韩国风格。另外，在市场定位当中，我对饰品店的定位是中档，所以店内的饰品做工精细，融入青春稚嫩的颜色，没有什么令人赞美的造型和匪夷所思的涵义，却能让人眼前为之一亮，。〔３〕附加产品一锤子买卖的事情对于饰品店来说是及其危急的销售行为。想在饰品德业长期立足，饰品店就千万不能玩玩耍。很多饰品店一般在售前、售中的效劳态度都很好，一旦交易完成，有的饰品店就会在效劳上来个１８０°转弯。这些都是开饰品店需要留意的地方，所以，我通过调查，制定了一些开饰品店的售后效劳条列：在顾客购物之后，可以为其供给免费的效劳，如清洗饰品、补钻等；假设遇到有要求退换货的状况，阅历证之后确实是产品本身问题的话就赐予退换；假设不是产品本身问题，而消费坚持退货的话再酌情处理；另外，针对某些特殊状况可以格外处理，例如，一位丈夫给妻子买一个饰品作为生日礼物，几天后小两口双双来到饰品店要求换另一种颜色的。遇到这种状况，饰品店方面的态度就应当比他来买的时候还要好。当小两口感受到饰品店的温温存守信后，没准就会成为长期顾客了。２、产品组合筹划开一间饰品店需要考虑卖什么种类，卖多少饰品，或者有没有其他产品能够带动附加消费的，为此，我特地设计了产品组合图：饰品店对饰品的种类需求多，要求精细，有时候消费者不会光买一件小饰品，看到其它好看的东西也会随之购置下来。所以我在产品组合里列出了五个产品宽度，其中前面四大种类头饰、首饰、挂件百货、化装品工具都是一般饰品店根本具有的，里面包含的产品长度最多到达１２个，最终一个其它种类是为了带动消费者的附加消费，而且这些产品对女性消费者有具极大吸引力。我认为作为自主创业工程，在开店之初做这些产品已经足够了，先做这些产品，几个月之后有了运转资金和自己的顾客群再增加产品，这样更有利资金运转，风险性比较小。３、品牌筹划〔１〕品牌化策略作为新参加饰品德业的新店，消费者对我们很生疏，所以要有个洪亮的店名，吸引消费者，加深重庆女性对我的饰品店的印象。〔２〕品牌数量策略饰品店作为创业工程，由于资金和管理阅历有限，在创业之初之开一个饰品店，因此，也只有一个店名作为品牌，在创业几年之后可以再考虑开其它的分店或者其它风格的饰品店就可以打造新的品牌。〔３〕品牌归属策略我的饰品店是首次进入饰品市场，店名是消费者对店面形象最早的认知，名字就是店面的第一张脸，通过店名宣扬我的饰品店的形象和风格。为此，我设计了饰品店的店名和LOGO。a、韩国风格饰品店店名：爱不释手名字是一家饰品店的象征，一个饰品店生意的好坏饰品店的名字也是相当重要的，所以名字是饰品店的第一张脸，一个独特有新异的名字是吸引消费者踏进店门的第一步。我将饰品店的店名取名为“爱不饰手〞这个成语，它本身有宠爱一种东西宠爱到不能不舍得放手的意义。为了突出饰品店，我将原来的“释〞改成了饰品的“饰〞，这样更能让人生疏到是一家饰品店名字，同时从一个侧面说明我的饰品店的饰品有独特之处，时尚秀丽，让来我店消费的顾客都爱不忍释，有种想买回家的冲动。b、韩国风格饰品店logo：这是我设计的店名LOGO，颜色明丽光明，与饰品店多彩的颜色相匹配。用一支饰品承载“爱不饰手〞这个店名，还在“饰〞字的头顶加了一支蝴蝶，这些都是在细节上表达我开的是一家饰品店。另外，在那支饰品的下方还写了“韩流饰品〞几个字，由于在目标市场战略当中，我对我要开的饰品店的定位是韩国风格的中档饰品店，所以在店名上也要有所表达，就在饰品的下面写上了“韩流饰品〞四个字。最终，在这些字体的下面有些花纹做低，让整个LOGO看起来不那么单调，有种玲琅满目的感觉，符合饰品店的审美。４、新产品推广筹划〔１〕上市时间饰品的更新换代很快，最短一个星期，最长一个月，就会有新的款式和流行饰品消灭，产品的生命周期很短。针对这种状况，我承受先入为主的方法，获得先入为主的优势，先发制人。承受先发制人的策略具备猛烈的占据市场“第一〞的意识，由于对于消费者来说，店面和产品形象的认知都是先入为主的，她们认为只有第一个上市的产品才是正宗的产品，其它的都要参照“第一〞的标准。而饰品店的开业更是要有一个特殊的日子才能吸引眼球，依据我的推算与调查，假设在近年的１２月份能把店面装修好，进货渠道确定下来。我的饰品店就可以在１２月２５日，也就是圣诞节开业。其缘由如以下图所示：重庆女性宠爱的各种节日当中，除夕是首当其冲，但是除夕夜是春节时期全家团聚的时候，出来逛街买饰品的人比较少，因此除夕开业不是很好的选择。那么继除夕之后，圣诞节就是重庆女性最宠爱的节日了，圣诞节原来是西方的节日，中国人把它外乡化，在１２月２５号这天很多人会相邀出门玩耍，逛街的人要比除夕多很多，所以我选择在１２月２５号圣诞节开业，利用节日的气氛赢得开门红。〔２〕上市地点近年来，重庆正着手建立两江新区，由图可以看到：渝北区全部包括在两江新区的范围之内，这预示着在将来几年里，渝北区的进展将突飞猛进，与重庆的其它几个进展相对成熟的主城区来说，渝北的进展空间和潜力更大，渝北的商业中心在两路的金港国际广场，是渝北区最大最完善的商业中心，这里集休闲消遣购物为一体，我预备把我的饰品店开到金港国际的义学路２号２一１一１０号这里。第一，是由于这里每天有大量的人流量，消费客源很足。其次，我的饰品店的定位是中档饰品店，假设开在地下商场必定会转变中档饰品店的初衷，降低其档次。最重要的一点是，在这个门面的对面是森马和三福等青年时尚服装店，我的饰品店开在它们对面让消费者出门就看到“爱不饰手〞饰品店，能够引起消费者的古怪   心，吸引她们走进饰品店看看。所以店面选址到这里是格外不错的。〔３〕目标顾客的选择在目标市场战略当中，我把饰品店的消费者范围定在了重庆的青年女性范围之内，由于青年女性对饰品的购置需求大，易于承受新的品牌和共性，追求流行，宠爱新异独特的款式，有很强的购置欲望，并且她们是饰品消费群体中购置频率最多的消费人群。所以新产品上市的目标顾客群体就是重庆青年女性消费群体，具体就是：时尚女孩、职业女性、和女同学等。她们情愿尝试新店新品牌就是我们的时机。〔二〕价格筹划１定价目标筹划——以市场占有率为目标作为新参加的饰品店，没有任何顾客群体和管理阅历，相对于已经驻足重庆饰品业的饰品店来说，我的饰品店处于弱势，假设以最大利润为定价目标，就必需实行高价策略，但是承受这种策略对新生的饰品店来说有很大的风险。另外，我的饰品店定位是中档，所以在价格上也与高价相冲突，因此，以维持或提高市场占有率为目标定价，既符合中档饰品店的定位的同时还能吸引顾客，是罪适宜的定价目标。２、定价方法筹划——理解价值定价贴近消费者的真实需要饰品店的定价禁忌漫天要价，漫天要价的结果往往是顾客来了一次便再也不会踏进你的店门。依据上图可以看到：我承受需求导向定价法当中的理解价值定价法，将消费者对产品情愿支付的最高价值作为定价标准，由于消费者对饰品的价格有自己的见解，当消费者在购置饰品时都会货比三家，通过权衡相对价值的凹凸而打算是否购置，假设一件饰品的价格是在她能承受的范围，那么这件饰品的成交几率就会很高。因此，我用这种定价方法，并运用各种营销手段来影响消费者的价值观念，是她们感到购置我店的产品能够比其它饰品店的产品获得更多的相对利益。这样我的饰品店就能拥有回头客人，同时通过她们的口口相传吸引更多的消费者前来。３、定价策略筹划〔１〕新产品定价筹划 适宜定价在市场定位中，我对饰品店的定位是中等质量中等价格，价格筹划之初的定价目标也是以市场占有率为目标，所以我的饰品店里面的商品不能是随处可见的低价，也不行以是百货商场里面昂贵的价格。适宜定价最为适宜，它介于撇脂定价和渗透定价之间，最大的优点就是“稳〞，新的的饰品店开店之初面临的最大诱惑就是市场大，很多饰品店经不起大市场的诱惑，总是想更大利润全面出击，这样的结果很危急。所以我的饰品店还是要在“稳中求胜〞，不以高价急于求成。

〔２〕折扣定价筹划虽然我只是开一家饰品店，但是在适当的时候做做折扣定价会吸引更多的消费者，同时还能改善货物的积压状况，可谓一举两得。a、数量折扣首先，数量折扣针对的是在我店办理了会员卡的消费者。假设在我店一次性购置饰品的金额到达５０或以上的消费者，可凭会员卡打个九折，同时，还可赐予积分，到肯定程度的时候可换购礼品让消费者感到实惠。b、季节折扣我的饰品店有局部商品是分季节销售的，例如围巾、手套等。这些商品假设在当季没有销售出去放在其次年就已经不再流行，有可能会造成货物的积压，针对这种状况，就可以对在淡季购置商品的顾客赐予肯定的优待，达成双赢。〔３〕心理定价筹划——“非整数定价〞吸引顾客在饰品德业中，商品的定价“差之毫厘，失之千里〞。这种把商品零售价格定成带有零头结尾的作法被销售专家们称之为“非整数定价〞。很所实践证明，“非整数价格法〞确实能够激发出消费者良好的心理照应，获得明显的经营效果，比方：一件１０元的饰品，我定价为９.８元，消费者的购置欲望要更强一些。在此同时，还要选择顾客易承受的数字来进展“非整数定价〞，依据市场调查；在生意兴隆的商场、超市当中定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是５、８、０、３、６、９、２、４、７、１.这不是偶然的，究其根源是顾客消费心理的作用，８、５等带有弧形线条的数字不带刺激感，顾客简洁承受；而１、７、４等不带弧形线条的数字就不大受欢送。所以在做“非整数定价〞的时候我会考虑到这一点，把价格做得更吸引人。〔三〕渠道筹划１、朝天门批发市场进货我在重庆开饰品店，就可以在重庆的朝天门批发市场进货，可以节省局部车费。重庆朝天门的“新重庆国际小商品批发中心〞里面有很多饰品批发商，而且款式新颖，跟得上流行趋势，任由选择，很多重庆的饰品店都在这里进货，而且卖得不错。在这里进货可以自己选择，价格廉价，是很好的选择。２、网络进货随着电子商务的进展，商人的进货渠道也多了一条，相对于自己东奔西跑进货而言，网络进货具有省时、省事、省钱三大好处。而且对于女生来说，一个人进货也担忧全，现在网络技术兴旺，除了自己在实体店精挑细选进货之外，还可以在网上需找销售信誉好的网络批发商进货。中国义乌的小商品的发源地，所以我选择在“中国小商品城网〞进货，这个网站特地为开饰品的人供给饰品批发，产品质量有保证，价格合理，受到宽阔选购商的认同。所以通过网络进货是很不错的选择。〔四〕促销筹划１、广告筹划〔１〕确定广告目标我的“爱不饰手〞韩流饰品店是首次成立，重庆的青年女性对我的饰品店的认知是一片空白，所以，在进入市场初期的广告目标就是“告知性〞，让重庆的青年女性消费者了解“爱不饰手〞韩流饰品店是一家中档饰品店，特地经营韩国风格饰品，有自己的共性和风格，与其它的饰品店不同。〔２〕确定广告媒体a、传单广告作为自主创业的高校生，在创业之初没有足够的资金去做大广告。对于饰品店来说，最省钱的广告就是发传单，我设计了传单草图，把开业的优待信息和开业的时间等信息放在传单上，由工作人员在商业中心各个街道上针对青年女性派发我店的宣扬单，对有爱好的顾客还可指引她们到店里直接接触我们的饰品，到达广而告之的效果。b、销售现场广告虽然作为小商店没有资金去做大广告，但是在开业前几天，还是有很多广告可以自己做的。很多商场在开业那天会在门口摆上充气横幅用来到达吸引眼球的目的。但是充气横幅的费用昂贵，相对来说，用五颜六色气球做成横幅，与饰品店玲琅满目的商品的颜色相仿，确定能吸引女性消费者的眼