行销与广告计划的编拟指_第1页
行销与广告计划的编拟指_第2页
行销与广告计划的编拟指_第3页
行销与广告计划的编拟指_第4页
行销与广告计划的编拟指_第5页
已阅读5页，还剩1页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

九、行销与广告方案编拟指南(一)行销方案编拟指南年度行销方案１.厂牌别预算(１)本年度的效益目标将本年度特定商品的销售量、市场占有率及预算额的达成概况、发生重要差异的因素，以及影响市场的主要缘由等以简短的词句描述。２.建议事项将特定商品的总出货量、估计销售额、特定商品的推销费用及预定的市场占有率等，以简短的词句描述。３.损益变化程度的提示将本年度的经营成果与来年度预算额的差异以损益表示，并列出每一工程对销售的比率，其格式如下表：４.根本资料(１)市场·规模以销售量及增长率概述市场规模，同时应列出竞争对象的厂牌及其占有率；假设竞争厂牌众多，那么仅须列出主要的竞争厂牌。·消费者以简洁的一两段，略述消费者特性(年龄、收入……)并列出该商品主要销售地区的总消费量。·订价以简明的表格适当地列出竞争者及本公司的零售价(以单位大小别表示)，假设可能的话，亦可列出每一单位本钱。·竞争者的推广费用以六个月为单位，将前些年度竞争厂牌的全年度媒体及促销费用列出；假设可能的话，并应加上该二期间的销售量。促销费用的估量仅须包括地区性及全国性促销费用，而不必包括试销本钱，其表格如下表：依据上列形式，假设发生任何重要转变，须于表后加以注明。·其他在本大项内，凡有助于完成决策的任何其他实据或统计资料，须加以表达。(２)厂牌·产品简述产品的配方、特色，并以表列出产品规格及利益率。·制造以简短的几段，依需要程度择取说明现有工厂的生产力量、来年度的投资额、生产量及将选购量等事项，但对新产品而言，那么应作全部的表达。·商品调查略述有关特定商品及推销成果的调查，其内容需偏重于实际调查结果，而不需作过程上的评论。·市场调查此局部包括全部推销成果上的重要调查，诸如近期广告调查、市场占有率、命名及包装调查等等。·其他在本大项内假设有助于完成决策的任何其他实据或统计资料，须加以表达。５.时机点及症结点(１)时机点本工程须列出特定商品的预定增长率及销售目标的主要时机。(２)症结点将影响特定产品的目标完成的因素择其重点列出，并同时说明将此风险减至最少的步骤。６.策略(１)营销以简短的词句明确地表达商品的根本目标及行销策略；本项内容的多寡将随个别厂牌的需要而有所不同，但必需限制于半页。(２)费用此局部可视其需要程度作择取性说明；但对需负浩大广告费，且其费用常随销售区及市场时机而变动的商品名，须特殊加以表达。(３)Copy须包括三局部简述，第一：专注于主要Copy目标，其次：完成目标的策略，第三：特定商品的电视/印刷等广告量的安排政策，其要点表达不得超过一页。(４)媒体本工程包含三要素，第一：目标表达，其次：完成此目标的策略；应尽可能明确地表达上两项的有关涵盖率、广告消灭次数，广告涉及率等，第三：列出本年与新年度的销售量及媒体费用，其表

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 各类标准

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论