MP公司人工关节植入物的市场营销分析,mba市场营销论文

PAGEPAGE9MP公司人工关节植入物的市场营销分析,mba市场营销论文医疗器械作为医学发展的产物已经成为世界上增长最快、体量最大的产业之一。随着我们国家改革开放的进一步落实，早在20世纪90年代初，人工关节植入物便由外资企业引入国内，而当代人工关节置换在我们国家已有近30年的发展历史。由于早期人工关节植入物是由外资企业引入中国，当下国内人工关节植入物市场基本被外企所垄断，市场竞争非常剧烈。另一方面，为了响应国家号召，越来越多的本土生产商和经销商也在快速成长，但很多中小型企业由于缺乏完善的市场策略及对研发的不够重视，在很大程度上制约着企业的发展。MP公司是一家总部在上海张江的民营企业，最初经营自主研发的创新型心血管产品而在医疗器械市场立足。该企业于2020年公布收购美国W公司的人工关节植入物业务后正式进入骨科市场。作为骨科市场的新进入者，怎样制定合适企业发展的市场策略和营销手段，帮助企业快速占据市场份额，为将来的发展打下坚实基础，成为了重要的课题。本文回首了营销策略的相关理论后，对我们国家人工关节植入物的外界环境--社会环境、竞争对手进行分析及该行业各个利益相关方--临床医生、经销商、生产厂家等做深度调研，指出了MP公司市场营销策略的问题。结合本身经历体验，对产品、价格、渠道、推广等策略提出优化方案。本文聚焦MP公司运营的实践研究，探寻怎样建立符合该公司的市场营销策略，帮助该公司博得国内市场份额。但愿本文能对MP公司及相类似的民营企业在市场营销策略的规划及运营管理上提供借鉴意义。本文本文本文关键词语语语：医疗器械；人工关节置换；市场营销策略AbstractWiththeimprovementofpeopleslivingqualityandthedevelopmentofscienceandtechnology,theprogressofmodernmedicinehasneversloweddownTherefore,medicaldeviceshavebecomeoneofthefastestgrowingandmostactiveinternationalindustriesintheworldAlongwiththefurtherimplementationofthepolicyofreformandopening,intheearly1990s,theartificialjointimplantwasintroducedbytheforeigncapitalenterprisetoChinaMarketwiththedevelopementofthearthroplastyfornearly30yearsinourcountryAstheartificialjointimplantswereintroducedintoChinabyforeigncompanies,thedomesticartificialjointimplantmarketisbasicallymonopolizedbyforeigncompanies,andthemarketcompetitionisveryfierceOntheotherhand,moreandmoredomesticmanufacturersanddealersareinrapidgrowth,butmanysmallandmediumenterprises,toagreatextent,restrictsthedevelopmentofenterprise,becauseofthelackofmarketstrategyandinvestmenttoRDMPCompanyisacivilian-runcompanywhichwasestablishedinZhangjiang,ShanghaiInthebeginning,theyfocusonsomeinnovativeCardiovascularproductswhichareresearchedanddevelopedindependentlyThecompanyannouncedtoacquiretheReconstructionDepartmentofWcompanyin2020andthenenterOrthopaedicindustryasafreshmanHowtoformulatethemarketingstrategywhichfitforMPcompanytoacquiremoremarketshareandlayasolidfoundationforfuture,hasbecomeanimportanttopicThisarticlereviewedtherelevanttheoriesofmarketingstrategy,afteranalyzingartificialjointimplantsinChinasexternalenvironmentsuchassocialenvironment,competitoranalysisandthevariousstakeholdersintheindustrysuchassurgeons,dealers,manufacturers,pointsouttheproblemsforMPcompanyregardingtothemarketingstrategyAccordingtomyownexperience,Iputforwardoptimizationplansforproducts,prices,channelsandpromotionstrategiesThispaperfocusesonthepracticalresearchofMPcompanysoperationandexploreshowtoestablishamarketingstrategyinlinewiththecompanysmarketingstrategytohelpthecompanywinthedomesticmarketshareHopefully,thispapercanprovidesomereferencesforMPcompanyandsimilarprivateenterprisesintheformulationandmanagementofmarketingstrategiesKeywords：Medicaldevice;Artificialjointimplant;Marketingstrategy目录文章为硕士论文，如需全文请点击底部下载全文链接】1.1.2研究意义1.2国内外研究文献综述1.2.1国内文献研究综述1.2.2国外文献研究综述1.3研究内容和框架1.4研究方式方法和创新之处1.4.1研究方式方法1.4.2创新之处第2章理论基础2.1市场的细分与定位〔STP〕理论2.24P营销策略理论2.34C营销策略理论2.4关系营销理论第3章人工关节植入物的外部发展环境分析3.1宏观环境分析PEST分析模型3.1.1政治环境因素3.1.2经济环境分析3.1.3社会环境分析3.1.4技术环境分析3.2行业环境分析：五力模型3.2.1潜在进入者3.2.2替代品3.2.3购买者的议价能力3.2.4供给商的议价能力3.2.5行业内竞争者3.3主要竞争对手分析3.3.1强生〔JohnsonJohnson〕.3.3.2捷迈邦美〔ZimmerBiomet)3.3.3史塞克〔Stryker〕3.3.4山东威高〔Wego〕3.4外部发展环境小结第4章MP公司人工关节植入物的营销情况分析4.1MP公司的大概情况4.1.1公司基本情况4.1.2公司组织架构4.2MP公司的现有业务分析4.2.1MP公司的产品线分析4.2.2MP公司市场销售表现分析4.2.3MP公司的市场认可度及人工关节购买驱动因素分析4.3MP公司现行市场策略分析4.3.1现行产品策略4.3.2现行价格策略4.3.3现行渠道策略4.3.4现行推广策略第5章MP公司市场营销管理策略优化方案5.1市场细分及目的客户选择5.1.1细分变量的选择5.1.2目的市场选择5.2产品策略5.2.1产品性能.5.2.2维护还是开发5.2.3新产品开发计划5